玩真的創業特訓班：創投教你如何打贏創業攻防戰

前言、世界瘋創業

第一堂課 創業前的腦袋革新
1-1先知己：對自己的服務與產品誠實
心態檢視：你為什麼要創業？
方向確立：你要做什麼？
認清定位：你扮演什麼角色？
1-2再知彼：分析市場與競爭對手
較難投入的市場
定義你的目標客戶
分析你的競爭對手
做好備案產品
1-3怎麼讓全世界都知道我的產品？
我的TA在哪裡？
網路世代不可不知的社群媒體
自有平台的經營
行動裝置程式App廣告
最新行銷利器：網路直播
塑造你的品牌形象
1-4創業，到底需要多少錢？
設定一個創業時間軸
要怎麼估算第一筆創業營運金？
提高周轉金，有效拉長創業戰線
沒有錢，怎麼辦？
1-5創業資金何處尋？
創業的三大分期
初創期──創業資金何處尋？
成長期與成熟期──創業資金何處尋？
機會是自己創造的
創業前的最後總整理
夢能走多遠：你能不能堅持，願不願意努力？

第二堂課 認識自己比什麼都重要
2-1成功的創業人有哪些特徵？
敢於冒險、勇於承擔
想要解決問題，並把事情做到最好
知道自己要什麼，不容易受到誘惑
2-2什麼！從姓名也可以看出創業體質？
從姓名也能看出……
姓名學基本原理
創業姓名學
2-3創業，光有能力是不夠的
能力之外，還要懂得掌握時機
能力之外，還要認清事實
2-4新時代必備的創新創業精神
給年輕創業家的建議

第三堂課 打造你的無敵艦隊
3-1找對夥伴，事半功倍：好的人才在哪裡？
好的夥伴讓你上天堂，不合適的夥伴讓你坐監牢
定義你的「好人才」
3-2該找多少人上船：決定團隊的規模
團隊的完整性
人多真的好辦事嗎？
如何找到「對的人」？
3-3再強的船員，也需要掌舵手：如何引領團隊成長？
大原則：開放、透明、公開
好的領導是什麼？
信任你的團隊
不只是創業「夢」，而有明確的未來願景

第四堂課 學習把你的想法寫下來
4-1從現在看未來：營運計劃書
動筆前需要先思考
打造你的創意亮點
實在的內容勝過一切
令人想放棄閱讀的BP：撰寫時常犯的錯誤
4-2創造一份有邏輯、有故事的計劃書吧！
營運計劃書基本格式

第五堂課 好的簡報，跟你想的不一樣
5-1工欲善其事，必先利其器：不可或缺的創業簡報
簡報必勝法
內容是一切的基礎
重要的開場
口袋裡的法寶
簡報時常犯的錯誤
5-2好的簡報讓你上天堂：簡報缺一不可的三大要素
適當的留白
想想你的CIS！
簡報顏色怎麼挑？
5-3用對工具成功一半：簡報工具大揭密
1.Windows系統的Power Point
2.Google簡報
3.Prezi
4.Keynote
5-4簡報結束，準備接招：投資者最愛問的五大問題

第六堂課 專業，會做也要會說
6-1簡報不只是簡報：一場簡報，能讓每個人都變成你的信眾
專業，會做也要會說：老師，夠了……，下課好不好？
演說一點都不難，只要掌握以下原則
上台簡報時應該避免的錯誤
6-2練習、練習、再練習：上台簡報的三大心法
心法一：試著創造共感吧！
心法二：想要引起關注，先搞清楚你的聽眾！
心法三：練習、練習、再練習
特別收錄：如果真的很緊張，怎麼辦？
6-3姿勢決定你是誰：站對姿勢，讓你更有架式
關鍵第1步：表情儀態
關鍵第2步：手勢與表達
6-4眼神洩漏祕密：用眼神鎖定你的觀眾
眼神告訴你什麼呢？
台上必會的眼神技巧
6-5服裝是個性的延伸：合適的衣著讓簡報加分，魅力加乘
Find your own style！
簡報穿什麼？

第七堂課 創業是一種革新：持續瘋狂，才能改變世界
7-1創業需要披荊斬棘的勇氣：把每個危機變生機
那些我們沒有看見的失敗
將危機轉為生機
7-2創業亦有伴隨的風險：該怎麼設立創業停損點？
我該設立「創業停損點」嗎？
7-3一條沒有終點的道路：創業最迷人的地方
 

前言

世界瘋創業

　　世界以我們無法想像的腳步轉變著，每天都有新奇的事件、產品出現在生活中。那些科幻電影出現的夢幻逸品，隨著網路世代和產業的革新，逐漸被實現。

　　現在，我們可以藉由虛擬實境的手遊，和朋友一起走在街上「抓寶」，也可以透過手機App，預約搭乘未來可能不再被稱作「小黃」的車，透過整合全球出租旅社的網站輕易下訂房間，甚至不用透過旅行社，就能在還未抵達目的地前，拿到一份由當地人為你規劃的精彩旅程……

　　這些創新，讓創業逐漸變成一門顯學，世界每一個角落都掀起了創業的風潮。在美國矽谷的創業基地「山景城」，每日的風景、街角的咖啡廳到處都是談論創業的人們，他們熱切地討論要如何讓產品更好、服務更新。

　　在世界瘋創業、提倡startup的熱潮之下，台灣也沒有缺席。根據美國華府研究機構公布的2016年「全球創業精神暨發展指數」（GEDI），台灣在130國中排名第6，同時是亞洲之首，領先了南韓、新加坡、日本等國。

　　這項評比包含創業態度、創業能力和企圖心，可以看出台灣人其實熱愛創業的比例高於許多鄰國，而我也在這幾年接觸的個案、創業競賽和各種創業聚會中，感受到台灣人創業的熱血和高企圖心。

　　但是在熱血和夢想的背後，仍舊有很多盲點。

　　我常遇到對研發、改善產品、更新現有服務，同時懷抱著高度熱忱的創業者前來提案、尋求資金，可是當我提問許多基本問題時，滿腔熱血的他們卻常常回答不出來。

　　我問他們：「你為什麼想創業呢？為什麼是由你來做這個產品？你了解市場嗎？」

　　這些問題聽起來很嚴肅、有點逼迫，卻很基本。

　　有些人會跟我說：「實在受不了老闆奇怪的決策，那項提案分明迫在眉睫，也是很好的機會，為什麼不做，反而要搞一些有的沒的呢？」又或者「我想做出一款很適合長輩使用的智慧型手機介面，讓老人家使用手機更容易……。」

　　創業的理由有很多，但我認為在創業前，你必須先對自己誠實。

　　你想創業是因為再也受不了老是只能當員工，好想出來當老闆嗎？可是你確定當沒有打卡上班的約束之後，你還會每天準時起床打拚嗎？如果你覺得當老闆好自由，創業就再也不用聽別人的了，可是當你一人分飾多角，要管人、要管財務，真的就自由了嗎？你的員工可能說走就走、客戶可能對你愛理不理……，這些都是創業很真實的狀況。

　　你可能還要面對台灣的市場較小、政府法規層面的問題、以及創業人才缺乏等困境。那如果想放眼中國或整個亞洲，又牽涉到另一件事，你有沒有本事在當地做生意。以南韓來說，政府是新創業者和企業的支柱。而日本則專注於研發，所以會將東西研發到透徹，做到專精，那台灣呢？

　　許多人跟我抱怨，台灣的創業環境不好、政府的法規和補助跟不上進度、人才也不肯留在台灣……，這樣看起來，整個大環境好像不是太好。不過台灣創業圈的困境，一直不是一語可以道盡的，端看你選擇什麼態度面對。

　　「當我們沉浸在低迷的情緒中，永遠都不可能進步。」這句話可以說是我個人總結了數不勝數的創業案例，所得到的心得。我發現即使面對不勝枚舉的各種困境，有些人還是很努力地追求突破、尋找出路。如果一味地將責任往外推，就不會有成功的可能。

　　身為一位創投，看了無數胸懷熱血的創業者，我會很希望你在踏入創業的這條路之前，把每一個需要先思考的事情想清楚。因為我看過太多人，還沒想清楚就急著把錢投下去；也遇到一些人，在創業的路上，因為不懂一些「眉角」走了很多冤枉路。所以我期望每個想創業的人，都可以因為這本書，讓你在創業前就先準備好。

　　從第一堂課：創業前的腦袋革新開始，帶領你在踏上創業路前，先做好全面的思考，充實你的腦袋。接著透過第二和第三堂課，帶你認識自己、組織團隊。書的後半，則切入實務的教學，教你如何寫出一份找資金、尋補助必備的營運企畫書和簡報，並傳授你上台簡報的秘訣。

　　我很喜歡的一位作家Michael E. Gerber麥克．格伯曾說過一句被奉為經典的話：「卓越的人與其他人的差別就在於──卓越的人主動創造他們的生活，而其他人是被他們的生活所創造，被動地觀望生活接下來要帶他們去哪。」

　　創業家就像是麥克．格柏所說的卓越之人，因為他們會在生活中不斷創造，不斷尋求更好的改變。我甚至認為，就算你沒有打算要創業，也需要擁有這樣創新的思維和創業家的精神。

　　因為創業的真諦是面對失敗、處理失敗、並且在失敗之後邁向成功，同時學習在充滿困境的生活中，創造出讓世界更美好的事物。

　　即使你今天只是扮演小螺絲釘的角色，或者是負責做出決策的高階主管，都會需要以這樣創新創業的思維來面對每一天的工作，進而開創新的格局。

　　所以這本書，寫給想要改變世界的你，已經在創業路上的你，或者還沒有想要創業，但想一窺創業世界的每一個你。

　　希望你可以持續努力、不斷創造、挑戰自我，走向更美好的未來，我們一起加油！