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小米戰略解密:4年160倍!小米成功的決勝心法

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內容簡介

雷軍說,小米是站在風口上,順勢而起

  和微軟強強聯手,補足在專利方面的弱勢
  推出平價無人機,誓言讓高科技產品走入大眾生活

  不斷創新+靈活行銷策略+多樣化產品線
  目標十年後擠下蘋果和三星,成為手機市場龍頭!
 
 

作者介紹

作者簡介

王斌
前言
 
1小米公司誕生在風口上
雷軍的「順勢而為」創業經
創業就要先搭班子再定戰略
米聊的失敗
MIUI 的成功
「順勢而為」的小米如同坐上了火箭
樹大招風的小米毀譽參半
給創業者的啟發
 
2雷軍:賈伯斯的門徒
「雷伯斯」名字的由來
小米走在學習蘋果的路上
賈伯斯門徒之爭
雷軍與黃章都是賈伯斯的門徒
360兵敗特供機,周鴻禕不服輸
小米為何要托起蘋果和賈伯斯的衣缽?
給創業者的啟發
 
3小米的定位科學
小米手機為何能靠「發燒」定位一炮走紅?
定位不只是口號更是一種能力
小米盒子如何透過定位區隔山寨盒子?
「年輕人的第一台電視機」打動了誰?
「小米路由器= 家用伺服器」拒做低階貨
小米「另類」成本定價
實現「另類」定價策略需要三個條件
為何定位「沒有設計就是最好的設計」?
為什麼定位「一塊鋼板的藝術之旅」?
雷軍食言「只做發燒手機」
「讓每個人都能享受科技」不是最後定位◎
給創業者的啟發
 
4粉絲即經濟
粉絲行銷具有神奇魔力
把雷軍包裝成「明星」
互動,拉近粉絲與偶像間的距離
像明星一樣與粉絲做朋友
粉絲行銷關鍵字1:真誠
粉絲行銷關鍵字2:戰略
粉絲行銷關鍵字3:專業
粉絲行銷關鍵字4:全員
粉絲行銷關鍵字5:藥不能停
粉絲行銷關鍵字6:從線上走到線下
每個粉絲都是產品經理
幾個使用者參與設計小米產品功能的例子
一定要把粉絲經濟當做戰略
給創業者的啟發
 
5飢渴行銷
「飢渴行銷」是有意為之還是無奈選擇?
「飢渴行銷」為控制風險
「飢渴行銷」的消費心理學解讀
「飢渴行銷」製造了「熱銷效應」
因「飢渴行銷」而誕生的「黃牛」
「飢渴行銷」可以作為長期銷售戰略
給創業者的啟發
 
6真假網路思維
雷軍與王健林的爭論
雷軍談小米的網路思維
網路思維並不等於網路炒作
任正非和馬化騰眼中的網路思維
網路思維不為殺死傳統企業而生
網路思維的「五步法」之組織架構扁平化
網路思維的「五步法」之雲人才
網路思維的「五步法」之最高性價比產品
網路思維的「五步法」之社會化行銷
網路思維的「五步法」之品牌口碑化
網路思維誕生了「模式創新」
「模式創新」只是企業發展的第一步
給創業者的啟發
 
7小米手機能否繼續高速增長?
小米開始走向成熟的四個標誌
警惕增長率下降和手機平均價格滑落
小米在海外市場份額極低
「飢渴行銷」能否複製到海外?
進軍海外可能面臨智慧財產權問題
若打持久戰仍要回歸傳統競爭層面
給創業者的啟發
 
8小米與BAT不可避免的戰爭
小米估值4年暴漲160倍
小米軟體服務收入占比仍較低
與BAT相比用戶數仍然懸殊巨大
智慧家居前景光明,但困難重重
MIUI 6正在悄悄進入BAT腹地
為小米買一個生態系統
小米IPO或讓「BATX」之爭快速到來
給創業者的啟發
 
後記 四個男人站在了連接一切的風口上

 
 

前言

  小米公司無疑是當今整個中國最熱的公司之一,雷軍也無疑是當今最火的CEO之一。關鍵字小米的搜索量也一直在刷新搜尋引擎的數據資料,而因小米所衍生出的大量嶄新詞語也非常多,比如網路思維、粉絲行銷、飢渴行銷、風口上的豬等等。

  只要小米公司或者雷軍等創始人在微博、媒體、發布會等任何場合發表言論,都會引發業界的激烈討論,有贊成、有質疑。而圍繞小米的各類新聞、評論、資料、概念、話題,也層出不窮。

  但是迄今為止,沒有任何一篇文章能夠清楚解釋小米如何實現了4年160倍的估值增長,也沒有一種分析能清晰闡述小米的未來戰略。但是沒有誰能隨隨便便成功,雖然雷軍也對小米闖出的成績感到驚訝,但是小米作為當前創業大潮中的一盞明燈,必然有其「獨門武功」。

  當越來越多的創業者開始學習小米,當越來越多的傳統企業開始學習網路思維,當越來越多的網路公司開始研究小米,他們發現完全無從下手。

  而這也是筆者寫作本書的原因,第一個目的就是讓更多的手機業者、創業者、傳統企業、網路公司以及小米的粉絲們更加瞭解小米是如何成功的,並學習小米的成功經驗。

  寫作本書的第二個目的是為了在眾多繁雜和浮躁的討論中,冷靜而全面地解讀小米的成功。因為伴隨著小米的成功,讓小米成為所有人探討的對象,其中不乏大量惡意攻擊、扭曲事實和誇大吹捧的成分。

  作為一名產業觀察者,筆者認為冷靜地思考小米的成功之道,更加全面地看待小米一系列市場行為所處的背景,分析其背後的原因和理論依據十分重要。因為只有這樣才能還原一個真實的小米,才能讓我們理解創業的艱辛,讓更多想要學習小米的人和企業少走冤枉路。

  寫作本書的第三個目的是為了化解外界對筆者的誤解。因為筆者長期以來觀察小米、分析小米,也寫過很多關於小米的文章,其中也不乏對小米提出一些個人意見和看法。有很多讀者,甚至包括小米公司的員工也對筆者有誤解,認為是在有意地攻擊小米,被稱為「米黑」。

  現在用這本書來給自己洗脫「米黑」的罪名,證明筆者對小米的尊重和對雷軍的仰慕。
 
磐石之心
 

詳細資料

  • ISBN:9789869497251
  • 規格:平裝 / 200頁 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

小米手機為何能靠「發燒」定位一炮走紅?
 
「發燒」的定位在小米快速發展的四年裡功不可沒,因為這確實讓用戶感覺眼前一亮。
 
此前並不是沒有手機企業宣稱自己的手機硬體設備性能高,但是他們都沒有透過一個具體的詞語去定位自己的產品,這也無法在媒體、消費者的心裡形成概念。而小米公司看到了這個空白,於是成功地將「發燒」變成了自己的品牌標籤。
 
「發燒」定位並非是胡亂決定的想法,雷軍曾在採訪中稱,小米此前曾發起「我是手機控」活動。得出一個結論是:發燒友喜歡的手機才有可能成為暢銷手機。雷軍認為發燒友是意見領袖,只有他們喜歡,一款手機「才可以真正走向大眾」。
 
小米公司在發布小米手機之前就有MIUI系統,這個以Android為原型改良的系統專供手機使用者刷機使用,而刷機被認為是「手機發燒友」最熱衷的事,刷機在很多人眼裡也非常酷。將自己的用戶稱作是「發燒友」給了用戶很大的尊重,讓他們感覺自己成為小米手機的用戶後就變得很酷。
 
所以這個「發燒友」的定位無論從市場,還是從行銷學、心理學來講都非常出色。
 
(註:刷機,手機方面的專業術語,指透過一定的方法更改或替換手機中原本存在的一些語言、圖片、鈴聲、程式或者作業系統。刷機可以使手機的功能更加完善,但也有失敗的風險,且手機一旦刷機,多數不再提供保固。)
 
為何定位「沒有設計就是最好的設計」?
 
世界上沒有一成不變的事情,很多企業的戰略和定位也是如此,總是在隨著市場需求、自身能力、競爭狀況等內外條件的變化而不斷變化。也有很多人總是拿大佬食言開玩笑,比如,360的周鴻禕曾經說過絕對不會做殺毒軟體,360殺毒卻沒過多久就橫空出世。
 
2011年8月小米1發布的時候,雷軍曾在發布會上這樣描述小米的設計:「『沒有設計就是最好的設計』就是小米手機的設計理念,我們不要求所有用戶都喜歡小米手機,因為消費者的審美觀是不同的,但是我們可以做到讓所有消費者都不討厭小米手機的外觀,那麼最簡單的設計就是最好的。」

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