:::相關網站

:::會員服務|快速功能

  • 今日66折
  • 天天BUY
鯊魚經濟學:偷偷潛到你身邊、咬一口,如果好吃就全部吃掉──學鯊魚,可以提高你挑戰市場領先的可能!

鯊魚經濟學:偷偷潛到你身邊、咬一口,如果好吃就全部吃掉──學鯊魚,可以提高你挑戰市場領先的可能!

Sharkonomics: How to Attack Market Leaders

  • 定價:280
  • 優惠價:66185
  • 優惠期限:2018年10月12日止
運送方式:
  • 可配送點:台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖、全球
  • 可取貨點:台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖
    香港、澳門、新加坡、馬來西亞
載入中...
 

內容簡介

你的對手有時在市場上,有時,是在同一個辦公室裡。
 
  轉業‧職場競爭‧跨領域‧ 創業
  20個鯊魚的求生本領,
  不但讓你擊敗先行者,更保住自己的領先地位!
 
  作為市場領先者,也要像是鯊魚。
  要是有人膽敢咬你一口,
  確保讓他付出最慘痛的代價。
  
  ◎為什麼你需要追擊市場的領先者?
  因為這個時代,已經幾乎沒有「藍海」了。
  考慮到資訊流通的程度,所謂「藍海商機」早就所剩無幾。在「紅海」中前進已經不是願不願意,而是不得不為。而且紅海不見得就沒有商機,端看有無開發出新的可能。舉例來說,蘋果加入行動電話戰場時,這已經是個紅海市場。但蘋果依然擊敗原先的領先者,從中攫取商機。不但成為這個市場的新領導者,也獲得最大的利潤。
  
  ◎學鯊魚,讓你更能夠成功取代市場領先者
  因為鯊魚的許多特色,都十分適合追擊領先者,為後來者創造出更多可能。
  
  ▶鯊魚會從受傷風險最小的地方展開攻擊,避免受到致命傷害
  →後來者在追擊領導者時,應該如何避免受到致命性的反擊?
  ▶鯊魚會先咬一口,嚐嚐看味道。如果好吃,再吃得一乾二淨
  →後來者應避免一開始就全力追擊,而是要確認獲利可能,以免落入無利可圖的窘境中
  ▶許多被鯊魚攻擊過的人表示,他們往往是一回頭就看到鯊魚已經迎面而來
  →追擊領導者時,要盡量低調。全力一擊時,才攻其不備
  ▶鯊魚會順著水流前進,藉以增快速度
  →從顧客的不滿下手追擊領導者是加大攻擊威力最好的方法。消費者抱怨的社群,會提供最多線索
  
  作者史提夫•安吉瑟斯也同時透過觀察鯊魚的行為,為後來者提供其他建議。讓你不管是想創業,或是想擴張版圖,都能夠最大限度增加成功的機率。
  
  ◎如果你是市場領先者……
  除了維持自己的地位與前進外,你還需要知道如何不被鯊魚攻擊。以及……  
  
  ▶被鯊魚盯上不見得是壞事,這表示你有某些東西非常有價值
  →如果被後來者攻擊,不一定非得視作壞消息不可,這也表示身為領先者的你有一些東西是後來者垂涎欲滴,甚至願意冒險取得。但要注意,別讓血腥味在海底擴散。所以你需要……

  ▶鯊魚要的是吃飽,不是漫無目的的濫開殺戒
  →如果後來者咬了你一口,確保讓他們付出最大的代價。同時也警告其他的鯊魚:別惹我。

  ▶讓鯊魚在你的臉書上找到其他肥滋滋的目標
  →臉書是許多有野心的後繼者尋找目標的好地方。試著在臉書上吹捧、稱讚你肥滋滋的好朋友們,讓鯊魚先去咬他們。

  ▶其他的鯊魚聞到血腥味,一定會聚攏過來,所以……
  →身為市場的領導者,一直前進是必須的。但若為此要跨進新市場,則最好注意不要太高調──如果你還沒有萬全的準備,就不要發布新聞稿。以免一個有利可圖的新領域,最後變成致命的鯊魚海域。
  
  ◎追擊與防守的實戰練習!
  而除了案例分析外,本書作者並在追擊篇與防守篇分別附上實戰練習。如果你想創業,或是想開發新市場,但還沒有頭緒如何當一隻鯊魚,追擊篇的實戰練習將可以協助你思考,找出潛在的目標,奪取對方的市場份額!

  若你是領先者,作者在防守篇附上的練習,則能夠協助你思考:如何不被盯上,即使被盯上,也能夠抵擋攻擊、全身而退。

名人推薦    

  「史提夫不但運用『鯊魚』這個隱喻,也竟然真的在鯊魚水域裡游泳,體驗生死交關的戲碼。他描述了鯊魚的襲擊計策,但卻對目標受害人有足夠尊重,指出受害人可以如何自保。讀起來可真刺激!── 菲利普.科特勒(Philip Kotler) 西北大學凱洛格商學院國際行銷學強森講座(S.C. Johnson)名譽教授

  「你可能正與鯊魚一起游動,但可能甚至對此渾然不覺。史提夫是你的嚮導,不只教你在「鯊魚經濟學」裡求生存,還教你如何在大膽冒險的經濟水域裡繁榮興盛。」──布萊恩.索利斯(Brian Solis),著有《刻板事業的終結》(The End of Business as Usual)與《參與》(Engage!)
 
  「真的非常讓人訝異,挑動你的每根神經──史提夫.安吉瑟斯(Stefan Engeseth)頗有些許怪咖天才的氣質傾向。」──大衛.馬里亞諾(David Magliano) 2012 年倫敦奧運會前任行銷總監

  「大自然張開血盆大口、伸出巨爪,可以當作是一位良師。史提夫.安吉瑟斯已經從中學到一課有關大白鯊的教訓,並且利用這份教訓提出策略觀點,展開突襲而不是紙上談兵,也強調行動比空談理論還重要。《鯊魚經濟學》頗富迅捷兇猛的樂趣。」– 艾爾福.瑞恩(Alf Rehn)教授,著有《越帶刺的點子越有用》(Dangerous Ideas)(中文版:遠流出版)

  「史提夫.安吉瑟斯再度切入重點。現今,寂靜無聲的水域以及市場,暗伏最多危險,為了求生,我們必須高瞻遠矚、先發制人。」–里特瓦.漢斯基-皮特卡柯斯基(Ritva Hanski-Pitkäkoski),芬蘭廣告商協會(Association of Finnish Advertisers)總裁暨首席執行長

  「這本書會咬人,把人迷住。全書語調非常快活。我力勸大家咬這本書看看。」──史蒂文.布朗(Stephen Brown) ,阿爾斯特大學(University of Ulster)行銷研究學教授

  「這可真是十足的戰場,有許多『策略』、『戰術』、『攻擊計畫』之類的用語。《鯊魚經濟學》不只是有關最適者生存而已,還有關「不適者」生存,這些「不適者」帶有市井狡獪特性,結合想像力和創造力。」──尼爾京.卡爾森(Nilgun Carlson),歐瑞蓮化妝品公司(Oriflame Cosmetics)高階公關經理

  「在本書裡,史提夫潛入深深藍海,將大自然的天然獵捕方式與現今的商業氣候加以比較。關於我們自身的市場與競爭對手,他再度提出新看法:一定要勇於獵捕,才得以維持自己在業界的市場龍頭地位。」──珍妮.納斯倫(Jenny Näslund),瑞典MTV網路喜劇中心(Comedy Central)行銷經理

  「真是才華洋溢,把鯊魚億萬年來的演化結果套用於商業。《鯊魚經濟學》開發一個人的直覺本能,裝載許多高衝勁行動──但是,只有看過本書的人才會懂。」──吉索.杜蘭(Gisle Dueland),土耳其航空(Turkish Airlines)行銷經理

  「市場領導者要提高警覺了!《鯊魚經濟學》揭示易受攻擊之處,透露戰略上的真知灼見,在挑戰龍頭品牌時,這些都是最必要的事。」──德理克.達耶(Derrick Daye),全球品牌策略師、作家與品牌定位策略洞察分析師

  「史提夫.安吉瑟斯真是暴虐無道的太過激勵人心。《鯊魚經濟學》鐵定深深撼動你的船,或者,讓你沉船!」──珍.莫頓.德蘭格(Jan Morten Drange),挪威廣告商協會(Norwegian Advertisers Association)首席執行長

  「史提夫.安吉瑟斯提出完全原創的觀點──而這樣的觀點早就深植於大自然歷史,已經長達好幾世紀──以這樣的觀點來著手處理由來已久的問題。關於如何角逐市場地位,這個觀點鐵定挑戰你的想法,讓人靈光乍現!」──凱文.萊恩.凱勒(Kevin Lane Keller),達特茅斯大學塔克商學院(Tuck School of Business at Dartmouth)行銷學教授

  「史提夫.安吉瑟斯總是讓人驚嘆。他有一貫的靈感邏輯,而這次,靈感來自大自然,提出一個簡單卻切中要害的問題:『億萬年來,鯊魚如何存活下來?』,造就了這本『咬牙切齒』的商業書籍,閃耀著珍珠般明晰透亮的智慧看法。」──嚴傑克(Jack Yan) 嚴傑克合夥事務所(Jack Yan & Associates)首席執行長暨梅迪納集團(the Medinge Group)董事

  「史提夫.安吉瑟斯讓每個人無不深受感動,並且,再次以這本新書《鯊魚經濟學》大膽挑戰!」──珍.法格(Jan Fager)瑞典行銷聯盟(Swedish Marketing Federation)首席執行長

  「可以確定的是:如果公司沒有持續不斷前進,也沒繼續開發,到最後將會沉入海底。」──瑪麗安.艾瑞克森(Mariann Eriksson),世界自然基金會(World Wide Fund for Nature,WWF)行銷總監

  「《鯊魚經濟學》給你工具,讓你端視公司所處海域而定,以此展開攻擊、求得生存。這是一本絕妙好書,保證讀起來極為震撼、驚心動魄。」──賈斯伯.伊克(Jesper Ek) ,羅氏大藥廠(Roche)外部事務處處長

  「都已進入21世紀階段,也該是時候,要有人提出頗具競爭力的策略想法了。對於企業應該如何建立持久商業成功,史提夫.安吉瑟斯總是有新穎又令人驚喜的視角!」──卡爾.瓦洛斯(Carl Wåreus),瑞典DDB廣告代理公司(DDB Sweden)首席執行長

  「廣告業人士常常要與市場領導者及其競爭對手相互往來,對於這些人而言,《鯊魚經濟學》真是絕佳良伴。」──卡萊.蘇奈爾(Calle Sjoenell),百比赫廣告公司(Bartle Bogle Hegarty)副執行創意總監

  「天才與瘋子之間只有細微的一線之隔。如果你夠膽量,以《鯊魚經濟學》遊走在這條線上吧!」──麥可.達倫(Micael Dahlén),斯德哥爾摩經濟學院(Stockholm School of Economics)行銷策略學系教授

  「《鯊魚經濟學》將會激發零售業前進新的飽餐場地。」──馬格努斯.克隆(Magnus Kroon),瑞典貿易聯合會(Swedish Trade Federation)商業發展總監

  「市場領導者們,保持前進!《鯊魚經濟學》是全球商業界的全新觀點。」──艾瑞克.哈克斯德(Eirik Hokstad),挪威市場社會(The Norwegian Market Society)董事會主席

  「他又做到了!史提夫.安吉瑟斯展現他的絕妙本領,傳達商業成就的必要精髓之處。」──埃弗特.古梅松(Evert Gummesson),斯德哥爾摩大學(Stockholm University)行銷學教授

  「史提夫.安吉瑟斯總是高瞻遠矚,而他的新書直接切入關鍵議題。非常推薦給鯊魚閱讀,獵物也該讀一讀這本書。」──強尼.摩爾(Johnnie Moore), 作家、部落客與顧問

  「在《鯊魚經濟學》這本書裡,史提夫.安吉瑟斯分享戰略工具,讓思想領袖省思:在一片充斥鯊魚的海域裡,如何展開襲擊,以及如何捍衛自己的生意業務。」──路易士-丹尼爾.阿勒葛里亞(Luis-Daniel Alegria),雅酷商業諮詢(柏林)有限公司(AKQA Berlin)策略師

  「市場領導者可要當心了!你的主導地位即將成為過往雲煙!」──科維.哈利斯(Colvyn Harris),印度智威湯遜廣告代理公司(JWT India)首席執行長

  「史提夫.安吉瑟斯是一位行銷思想家,也是最卓越的創業家。」──阿米.哈桑(Ami Hasan),哈桑合夥事務所(Hasan & Partners)創辦人暨董事長

  「生死攸關的商業真知灼見,從致命鯊魚衍生而出,即是《鯊魚經濟學》這本書提供的內容。」──曼諾.阿菈敏達克桑(Manoj Aravindakshan),「On Target」媒體管理總監

  「史提夫.安吉瑟斯一躍而入,以鯊魚大膽冒險一試,讓我們得以敞開眼界,找出盲點,攻擊市場!」──阿克蘭.若福爾(Akram Raffoul),雅各布森直接行銷公司(Jacobsons Direct)執行總監


  
 

作者介紹

作者簡介    

史提夫‧安吉瑟斯(Stefan Engeseth)


  作家、顧問、演說家,在國際間到處工作、進行演說,主要居住在瑞典的斯德哥爾摩。過去這些年來,史提夫曾經為許多國際企業與《財富雜誌》前五百大企業擔任顧問。

  在他的領域裡,他常常被形容成世界領先的專家與演說家其中之一。他的想法概念充滿創新與未來前瞻性,範圍無邊無際。然而,這些概念的建構依據全都是普世通用的真理,亦即:在現今高度競爭的商業世界裡,若無創新與願景,企業將無法成長茁壯。問題是:你已準備走得多遠?史提夫•安吉瑟斯是「偵探行銷公司」(Detective Marketing.comTM )的創辦人暨首席執行長,在諸如策略、商業發展、品牌定位、通訊傳播與市場行銷這些方面,這家顧問公司協助全世界的企業找到新的商業機會。市場領導者經常聘請史提夫模擬攻擊他們的生意業務,探知他們的弱點,協助準備因應競爭激烈的襲擊。他也是富有創造力的顧問,為一些環保組織與慈善機構提供服務。

  史提夫.安吉瑟斯著有其他三本頗受推崇的書:《偵探行銷》(Detective Marketing)、《消費者的力量》(ONE)與《公關式微,廣告崛起》(The Fall of PR and the Rise of Advertising)。

譯者簡介    

葉婉智


  專職中英譯者,愛好攝影,最愛海天一色的景致。
  E-mail &LinkedIn  : elvayeh823@gmail.com

 
 

目錄

前言

導讀

第一部:十大要點─襲擊市場領導者
1.遠在發動攻擊之前,即須開始規劃
2.不要被歷史困住
3.散佈驚慌
4.以鯊魚之道,進行市場研究
5.找出盲點,開始大咬
6.出其不意,攻其不備
7.時機即是關鍵,造就成功一擊
8.不前進,就得死
9.泰然自若的殺戮作風
10.列出《鯊魚經濟學》「襲擊清單」
 
第二部:十大要點─市場領導者抵禦鯊魚襲擊,自我防衛

簡介:防禦
1.遠在遭襲的前幾年,即須開發防禦策略
2.絕對不要原地踏步
3.讓其他人「嗡嗡作響」,口耳相傳
4.遭受鯊魚襲擊時,不可驚慌
5.找出自身盲點所在之處
6.進入新市場時,別太早發佈新聞稿
7.鄰近對象更輕鬆易得,鯊魚隨即轉移目標
8.行事作風別像受害者
9.「先發制人」即是良好防禦
10.脫逃戰術研發,優於獵捕者
後記:關於大自然
誌謝詞
推薦閱讀
註解
 
 

詳細資料

  • ISBN:9789869521628
  • 叢書系列:Speculari
  • 規格:平裝 / 208頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第四章
以鯊魚之道,進行市場研究
 

現今,大多數的產品、服務、公司與品牌,最好都應該放到博物館才對,而不是放到市場上。對於透明化的市場需要什麼,市場領導者通常遠遠落後,不知其所以然。市場領導者只懂得利用傳統的市場研究來做事,所以,早已失去速度,也成為明顯目標,讓掠奪者毫不費力就能攻擊得逞。
 
為什麼要浪費時間精力在難吃或沒營養的獵物上?鯊魚才不會這樣做呢!但是,在企業世界裡,我們似乎太常浪費巨額資源與時間進行市場研究,而獲利率卻是如此差強人意,開發速度也非常緩慢。
 
市場研究或許可以造就未來的獲利率。但是,運用市場研究時,如果鯊魚像大多數市場領導者一樣運作得這麼沒有效率,鯊魚早就瀕臨絕種了。對於物種存活而言,一定要跟得上大自然多變的環境情勢,這極為至關緊要。為了能夠與其他物種競爭,若想處於食物鍵的頂端,鯊魚的適應能力必須比其他物種還要快。為了這樣做,鯊魚已經發展出一種叫做「試咬一口」(test bite)的解決方法。如同淺嚐紅酒一般,這是一種調查獵物的方式,讓自己的感官系統詳細檢驗獵物、好好評估獵物。這樣的方式的確快多了──總比你六個月之後才讀到報告來得好吧? 這時候,機會之窗早已飛得老遠啦!鯊魚或品酒師不是只靠閱讀就能成為專家。相反地,鯊魚與品酒師嚐遍各種事物,而且,只要覺得味道不好,就會把東西吐出來。
 
評估勝算,找到獵物
   
不論你是在B2B或國內外市場經營生意,市場空間極可能非常大,廣大到無邊無際。事實上,市場空間實在太大了,大到容易讓獵物逃走。鯊魚不喜歡在這種勝算淺薄的狀況下進行獵捕。所以,鯊魚繼續前進,找出能夠讓自己處於有利狀態下的地點與狀況(註解7)。比方說,鯊魚在淺水處進行獵捕,在這裡,更容易把獵物逼到死角(除非獵物是一隻鳥)。還有,如果能見度不佳,反而讓任何水域轉變成鯊魚吃到飽的絕佳地點。鯊魚也喜歡攻擊落單的獵物,而這個獵物已經脫離自己的群組,身邊沒有任何人發出警告,也無法受到保護。因此,展開撕咬之前,你應該好好搜尋,找到良好勝算。
 

特惠贈品

載入中...

最近瀏覽商品

 

相關活動

  • 【博客來選書】經濟學95%是常識。張夏準寫給國民的經濟學指南《拚經濟》
 

購物說明

若您具有法人身份為常態性且大量購書者,或有特殊作業需求,建議您可洽詢「企業採購」。 

退換貨說明 

會員所購買的商品均享有到貨十天的猶豫期(含例假日)。退回之商品必須於猶豫期內寄回。 

辦理退換貨時,商品必須是全新狀態與完整包裝(請注意保持商品本體、配件、贈品、保證書、原廠包裝及所有附隨文件或資料的完整性,切勿缺漏任何配件或損毀原廠外盒)。退回商品無法回復原狀者,恐將影響退貨權益或需負擔部分費用。 

訂購本商品前請務必詳閱商品退換貨原則 

  • 商周x啟示全書系
  • 共和國全書系

訂閱電子報

想獲得最新商品資訊,請訂閱免費電子報