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創業就是要細分壟斷

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內容簡介

創新工場CEO訓練營教材
世界快速多變,抓住最好的創業時機
預測→破局→All in
打造從0到1的戰略
從非常小的專注點做起,在創業一開始就成為壟斷者

  AI崛起,未來30年是人類社會翻天覆地的30年,各種創業點子和人才摩拳擦掌、準備大展身手。除了理想、膽略、眼光、術業有專攻、個人魅力以外,創業者最需要的資源,就是創業成功的投資人作為導師,挹注時間、金錢與指導,並且協助串聯同領域、跨領域的合作與聯盟。

  本書為創新工場CEO訓練營教材,由創新工場董事長兼CEO李開復、創新工場聯合創辦人汪華、獵豹移動CEO傅盛,針對創業的戰略、方向、人才、管理及各種誤區和迷思,提出精闢的看法與建議。

  \ 李開復
  壟斷者不是壞人,所有創業者都要逼自己成為壟斷者,這樣才能夠成為領域內最棒的。如果你的公司成為一家壟斷性的公司,它的價值會比其他所有競爭對手加起來都要龐大無數倍。一定要從非常小的專注點做起,其他事都不要做。

  \ 汪  華
  大部分創業公司能夠成功,在短期內幹掉原有行業或大公司,本質上是因為市場產生巨大變化。創業最重要的因素,第一個就是對現狀和未來的獨立思考,而且是非常深切的思考。互聯網唯一的商業模式,本質上就是成長和壟斷。

  \ 傅  盛
  與眾不同的戰略,是從0到1的基石。現象即規律,尋找業務藍海的核心,就是找到不同點。在創業過程中,花時間思考整個方向和商業模式的重要度,遠遠大於執行。用目標簡化管理,差異性是小公司取勝的唯一機會。
  本書後記收錄李開復及35位創業者和創新工場員工參訪矽谷公司和高層的經驗心得,包括Airbnb、特斯拉、Facebook等,李開復特別分享了百億美元超級獨角獸公司的創始人必須做好的三件事情。

  ※※ 創業必知法則 ※※

  VC賭的是超級冠軍
  VC怎麼想跟創業者該怎麼做,有很大的關係。VC的模式很簡單,找最好的idea,只投一次還不夠,還要投第二次、第三次。如果以後你融資,可以跟別人說,我們連續獲得同一個VC三輪投資,這是非常加分的。

  壟斷應具備的四項優勢
  壟斷者要在四個方面具有優勢,否則壟斷是支持不下去的,這四項優勢分別是:技術、網路效應、品牌和規模經濟。

  人才也有冪定律
  在資訊社會中,一個最好的軟體研發人員,能比一個一般人員多做出500%、甚至1000%的工作。

  壟斷的六要素
  在一個完全競爭的市場,能夠建立壟斷可能性的,有品牌、管道、網路效應、規模效應、技術。

  如何做到「小壟斷」?
  破壞式創新,是創業公司的唯一玩法。如果在一個領域,你發現做不到壟斷,千萬不要因此放棄這個市場,或認為這個市場的壟斷是不可能做到的,因為壟斷本身是針對需求,不是產品型態。

  選擇解決普適性的問題
  找到切入點,尋找能夠打贏的點。試圖解決「從0到1」的問題,而不是「從1到1.2」的問題。
 

作者介紹

作者簡介

李開復 博士


  2009年9月在中國北京創立創新工場,出任董事長兼首席執行官,以及創新工場開發投資基金的執行合夥人。在創業之前,他曾擔任谷歌公司全球副總裁兼大中華區總裁、微軟公司全球副總裁。於1998年創辦微軟中國研究院(後更名為微軟亞洲研究院),也曾擔任SGI公司互聯網部門副總裁兼總經理、Cosmo軟體公司總裁、蘋果公司互動式多媒體部門副總裁。

汪華

  創新工場聯合創辦人/管理合夥人。畢業於美國史丹佛大學,獲得MBA學位。2006年到2009年底,汪華任職於谷歌中國商務發展總部,創建了谷歌中國的優質廣告網絡,從零開始達到年度8,000萬美元的營業額。在加入谷歌之前,汪華合作創辦了銀達科技有限公司,到2008年底年營業額達到1,500萬美元。

傅盛

  獵豹移動CEO。2003年加入3721公司,2005年加入奇虎360,率領團隊打造電腦防毒軟體360安全衛士。2008年加入經緯中國擔任副總裁,2009年出任可牛影像CEO兼董事長。2010年11月,金山安全與可牛正式合
 

目錄

前言 給所有創業者:了解冪定律,成為壟斷者 李開復

第 1 章 互聯網創業基本法則:成為細分市場壟斷者 李開復
創業是一將功成萬骨枯,平均值毫無意義
資本追逐冪定律,VC賭的是超級冠軍
壟斷才是互聯網創業的核心
頂尖人才決定企業成敗

第 2 章 創業就是奔著壟斷去的  汪華
互聯網創業的本質
壟斷是獲得高市值的唯一方法
如何做到「小壟斷」?

第 3 章 創業公司要怎麼做才會成功? 汪華
「小壟斷」如何建立壁壘?
身為公司創辦人,我們到底應該忙什麼?

第 4 章 與眾不同,是最好的經濟回報 傅盛
與眾不同的戰略,是從0到1的基石
火車頭戰略三部曲

後記 偉大壟斷者要做成三件事 李開復
 
 

前言

給所有創業者:了解冪定律,成為壟斷者
李開復,創新工場董事長兼首席執行官


  創業的路途是充滿挑戰的,創業者也是非常孤單的,很多事情都要自己扛著。每一個創業者也是有自己不擅長的地方,在某些領域缺乏經驗,也缺乏資源,會遭遇各式各樣的山峰與深坑。要翻過去、跨過去,還是繞過去?有沒有時間繞過去?採用什麼方法、借用什麼工具,可以最快速、最省力翻越或跨越這些艱難險阻?全部都靠自己單打獨鬥、摸索實驗,肯定不是最佳答案。

  其實,除了理想、膽略、眼光、術業有專攻、個人魅力以外,創業者最需要的資源,就是創業成功的投資人作為導師,為創業者們投入時間、金錢與指導,還有同領域、跨領域創業者之間的合作與聯盟。

  創新工場為創業者設計的公益訓練營,透過兄弟會、群英會、新銳營的形式,每年招募、招集互聯網領域的創業者成為訓練營成員,再找來真心的導師──非常願意並且能夠非常客觀地面對面解答學員面臨的問題,對創業過程必須面對的戰略方向、融資架構、產品定位、品牌塑造、企業文化、人才激勵、用戶營運、危機公關、財稅籌劃等重要課題做深入講解和分析。透過實戰案例的互動與交流,讓學員為自己的創業專案,找到實用的方法和方案。

  學員可以在幾個月的時間裡,透過學習和訓練,把產品做得更好,把公司管理得更好。此外,透過向導師、投資人的專案展示及深度交流,學員能夠與投資人建立緊密連結、獲得精準投資,拿到更高的估值和更好的融資。學員之間則由於幾個月在一起的學習、互動、溝通,結下了情誼,建立了合作共贏通道,彼此扶持、共同成長、結伴而行,在創業路上不再孤單。

  但是,世界這麼大,創業者這麼多,大眾創業已經興起,更多的創業者還在孤單前行。如何讓還未來到創業訓練營的創業者們,也能夠受到啟發、獲得幫助?這本書就是我們為創業者打造的一個工具,也是我們對創業生態圈貢獻的一份力量。

  在這裡,我、汪華和傅盛,針對創業公司如何確定戰略、方向的根本問題,提出了我們的方法和看法。我講了創業領域裡的一條重要規律──冪定律,冪定律是創業過程中融資、戰略、人才各方面都存在的定律。了解這條定律,才有機會在創業一開始就成為壟斷者,從非常小的專注點做起,並且在壟斷形成後快速擴張,做大一個潛在市場,成為一家偉大的公司。

  汪華講的「從小壟斷到大壟斷」告訴我們,在互聯網時代,壟斷有多麼重要。在今日創業環境下的市場,具有扁平、混亂、變化的特徵,因為互聯網的進入,原來不可能產生壟斷的領域,現在變得能夠產生壟斷了。創業者就是要做「天下大亂」中的「農民起義軍」,趁勢而起,抓住新壟斷產生的時機,建立壁壘,快速成長、快速擴張,直到壟斷整個市場,實現從小壟斷到大壟斷的完美目標。汪華也告訴我們建立壟斷的要素、方法和步驟,要從哪些維度去建立壟斷,如何借助槓桿的力量實現真正的大壟斷。

  創業公司要追求差異化,仰賴優秀的戰略、嚴密的執行力來取勝。傅盛透過親身經歷的實戰案例,總結出戰略三部曲:1.)預測 2.)破局點 3.)all in(全力而為),以及過程中的操作方法,凡是聽過或讀到的創業者,一定獲益匪淺。

  為夢想艱苦奮鬥的創業者們,可以閱讀、借鑑這本根據創業訓練營授課內容及案例分析編寫的實戰手冊,或者關注創新工場舉辦的「新銳營」及創新工場、真格基金、隆領投資舉辦的「群英會」,透過報名、篩選、面試、錄取等流程,就可能成為與導師面對面、與同學兄弟情的光榮學員了!
 

詳細資料

  • ISBN:9789864793143
  • 叢書系列:財金企管
  • 規格:平裝 / 192頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第1互聯網創業基本法則:成為細分市場壟斷者 李開復
 
創業是一將功成萬骨枯,平均值毫無意義
 
我們從小到大看到的種種現象,大部分都是呈常態分布(normal distrobution)的。比方說,我們上學的時候,每一次考試都有平均分數;無論你年紀大還是小,智商高還是低,都有一個平均值。
 
但是,常態分布對創業者做的事情,是沒有意義的。如果用常態分布的思維來想問題──平均水準的創業者是什麼樣子?平均水準的人才是什麼樣子?平均水準的產品是什麼樣子?……覺得自己只要比「平均水準」好30%、50%就夠了,那你就一定失敗。
 
創業使用常態分布沒有意義,那什麼是有意義的呢?冪定律。冪定律就是X的負一次方,即X分之一。它跟常態分布完全相反,常態分布的意思很容易理解,就是都在中間,極端情況很少。冪定律則告訴我們,其實沒有什麼平均值,平均值是沒有意義的,只有極少數是特別特別偉大的,其他都可以忽略,這就是冪定律。它的Y值是X分之一,所以你在接近零分之一的時候就是無限大,一千分之一、一萬分之一都可以忽略,就是這麼簡單。
 
我用實際的例子來解釋一下平均值,如果一群創業者的平均身高是168公分,把姚明算進來,這群人的平均身高也就多2公分左右,和之前的差別不大。
 
假設這群人的平均身價是30萬美元,如果把比爾‧蓋茲(Bill Gates)加進去,那他們的平均收入可能就變成1,000萬美元了,但能說這群人的身價達到1,000萬美元了嗎?不能。只有蓋茲是身價極高的,其他人都是微不足道的,這其實就是冪定律的簡單例子。
 
創業中有三件關鍵的事情:投資、戰略、人才,都存在冪定律。
 
資本追逐冪定律,VC賭的是超級冠軍
 
首先,資本是追逐冪定律的。一個風險投資基金它的實際回報從第一年排到最後,一定是像下頁圖1-3底部的這條實線。今天,一些比較不錯的基金,都是因為有一項專案的回報特別巨大,把它的整體回報拉升了。絕對不能說DCM平均給我們四倍回報,它投的就都是回報接近四倍的公司,實際上是有一家回報幾十、上百倍的公司把大家的數值拉高了。

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