厚黑學：求人密碼

　　人生在世，免不了會有求人辦事的時候，這時說話的技巧有著不可估量的作用，它可使你更順利或以更少的代價達到目的。人都有覓求同類或知音的傾向，想使某人將你納入知音之列，你就必須投其所好，千萬不能惹他反感。因此，要求人之前要先了解對方，才不致於一開口就吃上閉門羹！另外，有些人軟硬都不吃，像鐵石心腸，這時―—你也別馬上灰心，也許轉個彎、換個做法，他就無法拒絕了。

　　求人時一味地談自己的事，不停地說「請你幫忙，請你幫忙」，只會讓你所求的對象感到厭惡與不耐煩。

　　假如想把自己的請求向對方說明，就應該先擺出願意聽取對方講話的姿態，而且態度誠懇，他才可能和你溝通。

　　你所談的話題應該視對方的情形而定。再好的話題，若不能符合對方的需要，必然無法引起他的興趣。你必須想辦法引出彼此共通的話題，才能聊得投機。然後再慢慢地把話題引到你所要談論的範圍。

　　不要總是說些老生常談，或是在家長里短的範圍內打轉。這很容易使對方厭倦。你無法拓展談話的範疇，就不能進一步使對方瞭解你，更不必說與他深入交往了。

　　無論談到什麼問題，都要把自己目光所及、腦中所思傳達給對方。而且，必須發表獨到的見解。

　　但也不要夸夸其談，表現得似乎自己什麼都懂。

　　某人在美國留學，辛苦了好幾年，總算畢了業，拿到了響噹噹的洋電腦博士文憑。可是，回國後卻一時找不到工作。

　　他被各大公司拒絕，生計沒有著落，滋味當真不好受。經過苦思，他終於想到一個絕妙的點子。

　　他決定收起所有的學位證明，以一個最低分身去求職。

　　這個法子還真靈，一家公司老闆錄用了他，讓他當程式輸入員。這活可真是太簡單了，對他來說簡直是「高射炮打蚊子」。不過，他還是一絲不苟，勤勤懇懇地幹著。

　　沒多久，老闆發現這個新來的程式輸入員非同一般，竟然能看出程式中的錯誤。此時，這小伙子掏出了學士證書。老闆二話沒說，立刻給他換了個與大學畢業生相對口的專業。

　　又過了一段時間，老闆發現他時常還能為公司提出許多獨到而有價值的見解。這可不是一般大學生的水平呀！此時，這小伙子又亮出了碩士學位證書。老闆看了之後，又提升了他。

　　博士在新的崗位上幹得更出色，老闆覺得他還是與別人不一樣，非同小可，當即把他召到辦公室，要他從實招來。此時，這小伙子才全盤托出他的博士資歷。老闆聽了更是欣賞，便毫不猶豫地重用了他。

　　據說，有一位聰明絕頂的小孩聲稱可同時與世間兩位堪稱大師的頂尖高手對壘。有人好奇，當真為他安排了比賽的機會。這聰明的小孩怡然自得，似乎一點也不用心。兩位大師卻聚精會神，熱汗淋漓。到了最後，小孩居然贏了兩位大師。

　　觀者百思不得其解……

　　原來，小孩讓甲乙兩大師各居一室，而他來往於兩室之間。小孩自始至終都是用甲大師的棋法對付乙大師，用乙大師的棋法對付甲大師，甲乙兩大師全然不知。

　　由此可見，用此事為彼事服務，而此事和彼事均間接為你辦事，關鍵是要使他們相互不知道，也就是一定不能穿幫。否則你所求辦的事肯定泡湯。

　　處於現代的信息時代，每個人每天都要應付想當多的資訊，在時間有限，自己無法無法包山包海之下，請求他人的「火力支援」是勢所難免的，因此，搞好人際關係就變成很重要的一件事。所以，請人幫忙，求人辦事，並沒有什麼丟臉或見不得人—―放心啦，這是很正常的事啦！

　　一個人的智慧畢竟還是十分有限的，可如果能集合古今之大成的智慧，那就不可限量了，前些日子，還在某一本書看到一句令人震撼的話―—我們需要新東西嗎？最好的不都在歷史上了―—因此，再細看本書之後，越發覺得李宗吾教導我們的人際學密碼―—怎樣求人辦事。實在不容忽視、不能掉以輕心！
 

忍耐很痛，但會結出甜蜜的果實

求人辦事，別人自然要「拿捏」你一把，因為你有求於他。你們之間在地位上是不可能平等的，除非他給你辦事，你又給他提供了幫助，你們之間在進行等價的「交換」。那麼，求人這種態勢上不平衡的「人際交往」是不是就不可能成功了？《厚黑學》的精妙之處正在於：在不可能之處，行可能之事。當然，首先必須承認，求人辦事是一種非常被動的事，你所應該做的就是如何化被動為主動。

忍耐是求人的第一堂課

以厚黑妙法求人辦事，忍耐可發揮重要的作用。因此，如何學會忍耐，練好「養氣」功夫，就成了求人能否成功的第一步。

培根曾說：人不可像蜜蜂那樣，把整個生命排在對敵人的一螯中。莎士比亞也說：小事不忍，必遭大禍。孔子說得更明確：「小不忍則亂大謀。」學會忍耐，講起來容易，做起來難。李宗吾說：「厚黑學這門學目等於學拳術，要學就得學精。否則不如不學，安分守己，還免得挨打。」

學會忍耐也一樣。李宗吾曾舉例說：漢朝的呂后私通審食其，劉邦佯為不知。後人詩曰：「果然公大度，容得辟陽侯。」劉邦忍耐的功夫的確了不得，連綠帽子都戴得下。但是，在韓信求封齊王時，劉邦還是忍不住想發作，要不是張良從旁指點，幾乎失敗。

因此，在社會競爭中，善於求人者應該學會忍耐。

第一，以理智克制心中的情感。只有這樣，才能辦成大事。

日本礦山大王古河市兵衛說：「忍耐即是成功之路。」

古河市兵衛，小時候做過豆腐店工人。後又受雇於高利貸者，當收款員。

有一天晚上，他到客戶那兒催討錢款。對方毫不理睬，並且乾脆熄燈就寢，一點兒都不把他放在眼裡。古河沒辦法，忍饑受餓，一直等候到天亮。早晨，他並沒有顯出一點憤怒，臉上仍然堆滿笑容。對方被他的耐性所感動，立即態度一變，恭恭敬敬地把錢付給他。

他的這種認真隨和又富於耐性的工作精神，誠懇的待人態度，讓老闆大為欣賞，沒多久，老闆就介紹他去財主古河家做養子。之後，他便進入豪商小野組(組等於現在的公司)服務。因工作表現優異，幾年後就被升為經理。