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讓人忍不住侃侃而談的358個提問技巧:問對方式,談話不NG、好感大躍進!

人の心を動かす使える質問

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內容簡介

簡單、實用、即效!
讓你一秒展現成熟大人的對話力!

  好的提問方式能催生出良好印象、良好關係、良好對話!
  若對方回答得乾脆爽快、精力充沛,表示你提得的確是好問題。
  反之若在生活或職場上問出不恰當的問題,
  可能會讓人覺得難以接話、印象很差,甚至可能會有反效果!

  為了避免發生這樣的事,本書將用清楚的案例告訴各位正確、精準的提問方式。
  每一頁都會說明提問場合、讓人遺憾的問句、優質問句的具體範例。
  並告訴各位這個「提問的目的與效果」,以及「為什麼提這個問題會有效」的理由。

  不是「為什麼」┼「辦不到呢?」 (消極問句)
  而是「該怎麼做」┼「才辦得到?」 (積極問句)
  只要像這樣稍微改變問問題的方式,就能讓對方敞開心胸、忍不住侃侃而談!

  用短短的魔法問句,
  開始改善你的工作能力&聊天能力&人際關係吧!

  ○不同面向的五大章節○

  第一章  給人好感的提問法
  你看過○○這部電影了嗎?→最近有沒有什麼覺得好看的電影呢?

  第二章  促進對話熱絡的提問法
  你從什麼時候開始這份工作的?→你從事這份工作的契機是什麼?

  第三章  培育下屬的提問法
  為什麼會犯這種錯誤!→為了解決問題,你覺得現在能做什麼?

  第四章  激發幹勁的提問法
  你現在的目標是什麼?→如果達成現在的目標,你覺得能學會什麼?

  第五章  整理內心想法的「自問法」
  想消除焦慮感時→是什麼點讓你感到焦慮?
 
 

作者介紹

作者簡介

日小田正人(MASATO HIODA)


  株式會社日小田CONSULTING負責人(http://hioda.jp),以銷售心理學理論為依據,研發「提問行銷法」,一年有超過200天舉辦透過提問來思考問題解決法的企業研修活動。擔任質問經營研究所有限公司(http://shitsumon-keiei.com)取締役,致力培育商場上的提問家。

松田充弘(MIHIRO MATSUDA)

  提問家、「魔法的質問」主辦人(www.shitsumon.jp)、質問經營研究所有限公司取締役。以諮商和指導理論為依據,研發出對自己與他人提問的獨門「提問法」。著有《問對問題,80%的工作難題 下屬會自己解決》(高寶出版)、《商場上最重要的提問力》(究竟出版)等許多書籍。
 
 

目錄

前言………………………………………………………………002
本書利用法………………………………………………………008

讓問題有效的十個主題
提升提問力的基礎知識
主題1提升提問力能改善人際關係!…………………………010
主題2提問具有這種力量………………………………………012
主題3提問前要先確認…………………………………………014
主題4提問的種類………………………………………………016
主題5提問者要抱持「原來是這樣啊」的態度………………018
主題6「不立刻回答也沒關係」提問者應採取支持的態度…019
主題7回答時仍須「附和」……………………………………020
主題8有效的「附和」方式……………………………………022
主題9一句話就能連接對話!純熟應用「深度提問」…………………………………024
主題10提問是傳接球 投出對方容易接的球……………………………………026

第一章
給人好感的提問法

初次見面時………………………………………………………030
掌握開心點………………………………………………………032
稱讚對方…………………………………………………………037
體貼對方…………………………………………………………041
請教對方…………………………………………………………046
進一步結緣的提問………………………………………………049

第二章
促進對話熱絡的提問法
找出共通點………………………………………………………060
詢問契機…………………………………………………………063
確認………………………………………………………………066
焦點提問法………………………………………………………071
無話可聊時………………………………………………………073
將周遭捲進來……………………………………………………076

第三章
培育人的提問法

培育問題解決力…………………………………………………084
伸展強項…………………………………………………………087
讓對方產生自信…………………………………………………092
消除藉口…………………………………………………………097
回饋………………………………………………………………100
默默守護…………………………………………………………102
改善禮儀…………………………………………………………104
確認目的與成果…………………………………………………107
採取行動…………………………………………………………109
交出成果…………………………………………………………112
提升團隊力………………………………………………………115
提升會議品質……………………………………………………122
激發靈感與想法…………………………………………………124

第四章
激發幹勁的提問法

成為自己的事提問法……………………………………………132
改變觀點…………………………………………………………135
提出創意…………………………………………………………137
提升業務效率……………………………………………………139
報告與後續追蹤…………………………………………………142
解除不安與不滿…………………………………………………145
慰勞與稱讚………………………………………………………149
提醒與指示………………………………………………………152
改善與不擅相處者之間的關係…………………………………154

第五章
整理內心想法的「對己提問法」

客觀凝視自己……………………………………………………166
成為被人崇拜的領導者…………………………………………166
成為能發現問題的人……………………………………………167
意識終點目標……………………………………………………167
滿足自己…………………………………………………………168
認同對方…………………………………………………………168
解除焦慮…………………………………………………………169
成為寬以待人的人………………………………………………169
以不同觀點看待事物……………………………………………170
將自己的事化為言語……………………………………………170
成為會被感謝的人………………………………………………171
描繪未來…………………………………………………………171
處理超載負荷……………………………………………………172
放掉不要的東西…………………………………………………172
連接未來…………………………………………………………173
與人互助…………………………………………………………173
積極看待事物……………………………………………………174
瞭解心理狀態……………………………………………………174
打造充實的明天…………………………………………………175
採取行動…………………………………………………………175

提高提問力!實踐專欄
專欄1試試看「一分鐘傾聽遊戲」……………………………053
專欄2「將雜談變成商談」的提問法…………………………054
專欄3受長輩或長官信賴的提問術……………………………056
專欄4試試看「讚+拍手遊戲」…………………………………078
專欄5試試看「二分鐘尋找共通點遊戲」……………………080
專欄6利用「找藉口遊戲」體驗好問題………………………125
專欄7激發希望與幹勁的「未來提問」………………………126
專欄8將問題的答案「寫在紙上、說出口」能讓思考更明確…………………………………………128
專欄9從提問中找出「幹勁開關」……………………………156
專欄10試試看「一分鐘稱讚遊戲」……………………………160
專欄11互相回答提問能加深彼此的理解………………………162
專欄12利用自問列出願望清單…………………………………176
專欄13利用「愚人節」實現夢想………………………………178

書末附錄
踏出行動的第一步!提問曼陀羅九宮格………………………180
後記………………………………………………………………190

 
 

前言

提問能鼓動人心


  你是否也有這種煩惱?
  ‧不知道該與初次見面的人聊什麼
  ‧對話很難持續下去
  ‧下屬很難培育
  ‧團隊鬆散無法發揮組織力
  ‧其實對自己沒自信

  能解決這種煩惱與害怕心理的是「提問」

  我的工作是活用「提問」來提供個人與企業諮詢服務,協助大家強化行銷力與培育人財,而我的諮詢風格就是以「不教導」為原則。

  因為採取「應這麼做」、「該那麼做」的指導型手法,只會培育出等待指示型的員工。

  相較之下,「該做什麼?」「該怎麼進行?」「那個後來如何了?」採用這種非指導型的"提問",才能培育出自立型的員工,也能讓社長開心。

  其實我原本是一個指導型的人,幾乎到了「連這個也要教嗎!」的程度,後來某位社長對我這麼說。

  「日小田先生在的時候,大家都生龍活虎的,但只要前腳一走,大家馬上恢復原狀。」

  看來單方面指導也沒有用……正當我苦思無解時,聽到了被稱為現代管理學之父、杜拉克教授的這句話。

  「別追求答案、要勇於面對好問題」

  我這才明白提問比教導還重要,於是開始利用「提問」方式來提供人們諮詢服務,目前一年能有超過二○○天受託舉辦研修會,並提供諮詢服務,都是因為下列成果。

  「讓客戶的業績成長三倍」
  「因活化團隊讓離職率降為零」
  「因改善業務讓加班時間減半」
  「三個月就讓新人獨當一面」

  本書將針對這些「好用的問題」,依主題介紹提問法,並就重點解說「為什麼採用這個問題會比較好」,只要掌握這些重點,就能自行將這些提問例的內容做適度改變。不妨找出自己比較容易說出口的方式來提問。

  本書不只能促進個人的人際關係更圓融,也能在職場上開會或舉辦員工研修時當成教材使用,不妨好好活用。

日小田正人
 

詳細資料

  • ISBN:9789864756049
  • 叢書系列:職場力
  • 規格:平裝 / 192頁 / 14.7 x 21 x 0.96 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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