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內容簡介

  身為社群編輯、企劃、行銷人員或企業經營者,該如何經營粉絲專頁?該怎麼跟目標閱聽眾(TA)溝通?以及在這個社群崛起的年代裡,企業品牌、新聞媒體又該何去何從?

  感動人心的內容
  長篇大論狂推銷的文字是無法吸引人的,結合時事、創造獨特性、以溫暖的故事力塑造形象,加入具體的關鍵字提升SEO 排名都是小編可以發想的方向。

  鍛鍊內容力的發想法
  「擦身而過的男性一定會回頭的洗髮精?」「狗也一定會回頭的洗髮精?」試著用蜂蜜洗髮精為題,請大家試著用跳躍式思考的方式腦力激盪出天馬行空的創意。別一直坐在桌前,出去散步也會有意想不到的結果。

  製作內容必備的七種能力
  「企劃力」、「領導力」、「進度管理」、「選角」、「品質管理」、「收集資料」、「顧客協商」。內容行最低標準是確保內容的趣味性及追求原創,思考企劃時也要尊重無聊的意見,誰知道會連結出什麼結果,這才有趣不是嗎?

  有人看的文章一定有原因
  本書將介紹高點率文章的七大基本原則,越簡單的文字越能傳達重點,千萬別陷入華麗詞彙、長篇大論的陷阱。
 

作者介紹

作者簡介

成田幸久


  擔任過信用卡會員專刊《impression》(美國運通)、《WIRED》日文版(DDP Digital Publishing)、機上雜誌《winds》(日本航空)等刊物的副總編輯,2004年進入INFOBAHN公司。在nifty的部落格服務《cocolog》,企劃了真鍋かをり等名人部落格。另外,還擔任過《GIZMODO JAPAN》創刊總監、Yahoo! JAPAN《月刊4B》總編輯等眾多網路媒體的企劃及運用。2012年開始積極提倡內容行銷的重要性,協助各企業建立、經營自營媒體。現在除了是Nyle(股)公司的內容行銷顧問、科學類網路媒體《FUTURUS》(INCLUSIVE(股)公司)總編輯,負責各種自營媒體的企劃、編輯、規劃內容行銷策略。
 

目錄

Chapter 1|為什麼內容行銷要有愛
1-1 像情人一樣~Like a Lover〜
1-2 你是誰?
1-3 為了誰?
1-4 善有善報

Chapter 2|在內容注入愛與理想的方法
2-1 像貓一樣
2-2 獨特性
2-3 簡單
2-4 意外性
2-5 正直者
2-6 具體性
2-7 幕後
2-8 娛樂
2-9 話題性
2-10 解決課題
2-11 持續性
2-12 故事

Chapter 3|鍛鍊內容力的發想法
3-1 變態
3-2 背叛
3-3 阻礙
3-4 跳躍
3-5 聯想
3-6 繪畫
3-7 結合

Chapter 4|製作內容必須具備的七種能力
4-1 企劃力
4-2 領導力
4-3 進度管理
4-4 選角
4-5 品質管理
4-6 收集資料
4-7 顧客協商

Chapter 5|有人看的文章一定有原因
5-1 比喻是為內容增添豐富性,加深理解
5-2 華麗詞藻是醜陋的濃妝?
5-3 標題要點到為止
5-4 艱澀的文字盡量簡單明瞭
5-5 刪減!刪減!刪減!
5-6 試著結構化

Chapter 6|一定要知道的實用網路內容真相
6-1 四種內容類型
6-2 從需求與種子引導出概念
6-3 追求長青內容的理由
6-4 講求內容的品質
6-5 五個內容行銷失敗的理由
6-6 挑選合作夥伴的方法
6-7 增加PV數量的方法與陷阱
6-8 有效運用內容
6-9 內容行銷不是廣告的理由
6-10 為何網路的稿費比較便宜?
6-11 需要綜合型寫手的理由
6-12 傾聽Google的建議
 



善用內容的力量,讓我們當個內容駭客!


  由於以往在網路產業以及媒體圈的多年經歷,讓我既懂產品開發、營運與行銷,也深諳媒體溝通與採訪寫作之道。近年來筆者和很多學校、媒體或組織合作,開設了一系列與文案寫作、內容行銷以及個人品牌相關的課程,幫助很多業界的朋友釐清內容策略與社群經營的關係,也協助大家用能打動人心的好內容來提昇行銷效益,進而傳播、擴散企業的品牌形象。我也會應邀到臺灣各地的大學院校去演講,跟這群可愛的莘莘學子們座談。我的演講主題很多元,但同學們幾乎都會問我同一個問題,那就是──身處在這個數位時代之中,我們應該學會哪些技能,才不會被競爭激烈、進步飛快的社會所淘汰?

  根據「內容行銷協會」的最新調查顯示,在美國已經有高達88%的行銷人員採用內容行銷,另有76%的受訪者表示2017年比2016 年產出了更多的內容。由此可知,很多人其實都已經知道「內容為王」的道理,只不過遲遲未採取行動,是因為不知道該如何善用內容的力量來驅動?當然,也可能有很多朋友苦惱於廣告預算有限,很難再像過去一樣可以靠投放廣告獲得不錯的成效。更遑論最近Facebook 宣布將採取一連串的動作,希望提高親友之間的自然互動。

  身為社群編輯、企劃、行銷人員或企業經營者,真的很難不被搞得七暈八素吧?嗯,到底粉絲專頁應如何經營呢?又該怎麼跟目標閱聽眾(TA)溝通?以及在這個社群崛起的年代裡,企業品牌、新聞媒體又該何去何從?去年秋天, 我開始經營「內容駭客」網站(contenthacker.today),不但時常撰寫很多與文案寫作、媒體溝通、內容行銷乃至於成長駭客有關的文章,也透過每個月固定舉辦的「內容駭客」講座,跟大家分享國內外知名廠商的案例。透過與許多業界人士的交流,讓我驚覺──大家不是不知道要善用內容的力量,只是不曉得該從何處開始著手?嗯,光靠我一個人辦課程、開講座或寫文章,其實力量很有限。

  日前得知碁峰引進本書,真的覺得很開心。對於許多想要一窺內容行銷堂奧的朋友而言,這的確是一本絕佳的入門參考書。我不但立刻把這個訊息分享給我的學生們,也很樂意在此跟大家推薦這本好書。如果您有意嘗試內容行銷,或者想要學習內容產製的正確觀念與流程,這本書很值得入手。推薦的原因很簡單,因為本書不只介紹理論,更分享了不少日本的精采案例。真的很值得您放在案頭隨時翻閱。

「內容駭客」網站創辦人 鄭緯筌( Vista Cheng)
 

詳細資料

  • ISBN:9789864767588
  • 規格:平裝 / 272頁 / 17 x 23 x 1.36 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

赤裸裸地展現自我
 
如果想讓使用者(讀者、消費者)定期造訪你(你公司)的網站,最後愛上該網站,首先必須明確定義「你是誰」。
 
你是基於何種目的來製作內容?若想受到使用者喜愛,就得先表明你能做什麼,可以提供使用者何種價值。若只一昧傳遞你的「優點」,使用者也不會立即信任你,而且這也不是內容行銷的功用。電視購物及網路購物屬於盡可能大量曝光,全力強調「優點」,讓人產生「只有現在才買得到!」而衝動購買商品的手法。主要是勾起欲望而非獲得信任,不惜利用甜言蜜語,只為獲得一次機會。
 
然而,內容行銷是以不認同(甚至是忌諱)該手法的使用者為目標對象來執行的策略。如果貴公司的商品或服務採取的經營策略是像蝗蟲過境一樣,一旦吃光食物,便轉移陣地,開拓下個目標,就不需要執行內容行銷。
 
執行內容行銷之前,必須先釐清貴公司是否為值得信賴的企業?本質為何?這裡指的不是營業額、規模、商品的性能、價格等規格,而是證明貴公司能為對方帶來何種利益,可以為對方做什麼。
 
假如發布的內容是透過外包,不曉得由誰撰寫的匿名文章,有人會對貴公司產生共鳴嗎?此時,貴公司的注意力不是放在目標對象上,而是Google 或廣告主吧?只想到在關鍵字搜尋中名列前茅,而大量產製類似的內容?貴公司期待的使用者是漫無目的的訪問者?亦或想瞭解貴公司才造訪網站的人?
 
拿起這本書的你,一定是想與使用者建立信賴關係,希望長久深入交往下去。如果企業希望轉頭面對目標對象,就必須客觀掌握貴公司的市場定位,以及扮演的角色。因此,需要先進行SWOT分析與製作定位圖。
 
人物誌設定必須遵守的三大原則
 
1.聚焦在看得見的「單一對象」
 
希望獲得眾人喜愛,其實無法真正受到所有人的歡迎。所以絕對別想成為受多人喜愛的八面玲瓏者。只要專心愛「一位」使用者就足夠。
 
人物誌設定是用來聚焦看得見的「單一對象」的手法。對不特定的多數喊「各位」,會讓人覺得事不關己,訊息也無法傳遞給任何人。請想像將情書以密件副本方式傳送給非特定多數人的情況,難道你不覺得這是不夠謹慎且不合理的行為嗎?換句話說,如果要聚焦在看得見的「單一對象」,必須設定具體浮現出該對象輪廓的人格或生活風格。

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