行銷與業務（marketing & sales）是任何一家公司創造營收與獲利的最重要來源。而在傳統的行銷4P策略作業中，「促銷策略」（sales promotion strategy; SP）已成為行銷4P策略中最重要的策略。而促銷策略通常又會搭配著「價格策略」（pricing strategy），形成相得益彰與贏的行銷二大工具。
促銷策略重要性大增的三個原因
近幾年來，全球各國的促銷策略運作已非常廣泛、普及而且深入，最主要的原因有三點：
第一，大部分的主力品牌產品，已不容易創造很大的差異化優勢。換言之，產品的水準已非常接近，大家都好像差不多。既然大家都差不多，那麼就要比價格，比促銷的優惠了。
第二，近年來，市場景氣可謂低迷，只有微幅成長，甚或衰退。在景氣不振之時，消費者更會看緊荷包，寧願等到促銷時才大肆採購。換言之，消費者更聰明、更理性、更會等待，也更會分析比較。
第三，競爭者的激烈競爭手段，一招比一招高，一招比一招重，已把消費者養成重口味。但這也是時勢所趨，競爭者只有不斷出新招、出奇招，才能吸引人潮，創造買氣，提升業績，達成營收額創新高之目標，並取得市場與品牌的領導地位。
我們每天都被圍繞在促銷環境中
在這三點原因匯聚下，這幾年的行銷與促銷活動顯得熱鬧非凡，目不暇給。我們每天翻開報紙、雜誌，或看電視廣告、聽廣播，或到賣場買東西，或上網，或坐捷運，或注視戶外看板、海報布條，或收到宣傳DM等，都會接收很多促銷活動的傳播訊息。可以說，我們每天都被圍繞在促銷的消費環境中。
而這些促銷（SP）活動的內容，可以說包羅萬象、無奇不有、不斷創新，包括比較常見的：
1.折扣戰。
2.零利率分期付款。
3.滿千送百。
4.加價購。
5.買二送一。
6.買大送小。
7.抽獎。
8.刷卡禮。
9.滿額送贈品。
10.刮刮樂。
11.紅利積點送贈品。
12.折價券（抵用券、購物金、禮券）。
13.特賣會特價。
14.賣場POP廣告宣傳。
15.試吃活動。
16.試賣會。
17.包裝促銷。
18.代言人促銷。
19.其他促銷手法。
本書架構的三大部分說明
本書的架構，區分為四篇：
‧第一篇是有關促銷的基本理論說明，這是一個基礎入門的了解與認識。
‧第二篇是本書的重點所在，即是二十一種促銷方法實戰。作者蒐集了大約近四百個促銷照片實例，這些促銷實例，主要是反映在報紙、雜誌及宣傳DM上的促銷活動訊息的廣告稿圖及內容，由作者加以翻拍。另外，也有一部分在賣場及POP包裝促銷等圖片，則是作者親自拍攝的。我想這四百個案例，足以反映出廠商在規劃及推動促銷活動時的全方位構面，以及多種不同的促銷手法。簡言之，這四百個圖片案例可以說涵蓋及呈現出廠商促銷的實務。透過第一篇及第二篇的閱讀，應該可以清楚的了解到促銷「理論」及「實務」的兩相對照及結合。
‧第三篇及第四篇則是有關促銷企劃案圖片彙輯及短案例的內容介紹，此部分可以提供給企劃人在撰寫促銷企劃案時的參考工具書。透過這四篇的結合，相信讀者可以對促銷策略與促銷計劃之推動，獲得一個完整與詳細的了解，相信也有助於各位讀者在規劃及評估促銷活動時，提升智慧性決策的能力。
在每天的行銷實踐中，發現真理
總括來說，其實行銷並無太高深的學問，它不像技術研發、專利智產權、財務數據模式或是高科技產品等，只要是對消費者有利的、是消費者喜歡的、能讓消費者滿意的，以及能創造集客力與提升買氣、創造營業佳績的任何創新、創意與顛覆傳統的促銷活動及促銷計畫案，都是值得嘗試與執行的。因為行銷策略與促銷活動，無所謂對錯，也不須浪費太多時間去做太久的評估，行銷創意如果無效，可以馬上就改，一天就可以改過來；如果是有效的，那就繼續擴大，乘勝追擊。另外，行銷與促銷是很容易被模仿學習及複製的，因此，贏的廠商必須要保持創新領先，並且在每天的行銷實踐中，發現真理、發現有效的方法，而這就是行銷進步的精神所在。
深深感謝與感恩
本書能夠順利出版，感謝我的家人、我的大學各級長官、我的同事、我的同學們，以及曾購買本人著作的各位上班族、好朋友們。由於您們的鼓勵、支持、指導與肯定，使我在無數寂寞夜裡的撰書中，能夠持續保持自我的毅力、體力、耐心與要求，且能在預定的目標時間中，有紀律地完成此書。
座右銘的鼓勵
最後，提供給各位讀者朋友們作為人生奮鬥的參考，希望對您們心靈與意志的啟發，帶來有意義的幫助。
☆人生來來去去，一如春、夏、秋、冬，一切平常心。
☆一燈能滅千年暗，以永恆的愛與智慧，點燃無數人內心的光明。
☆找到希望，那希望會支持自己走下去，扭轉生命的機會就此展開。
☆回首來時路，嘗盡的辛苦，成功克服求學的壓力時，您最終會發覺：一切付出，終究是會得到成果的。辛苦是值得的，也是人生過程中的必要歷練。
☆莫令時間空度，時間用到無餘，生命的精華才益形光彩。
☆曾經，不知道還要走多久，不知道還要走多遠。我累了，倦了。如今，我活過來了。
☆長夜將盡，光明很快就到來。
☆牽手情最難忘，它是我記憶中最幸福的事。
☆成功的祕訣：積極追求，永不放棄。
☆堅持，就會等到機會。
☆走自己的路，做最好的自己。
☆要把自己的人生及命運，交到自己手上。
☆您可以不看到我，但無法不感受到我。
☆知難不難，迎難而上，知難而進，永不退縮，不言失敗。
☆沒有愛的工作只是勞役，要愛在工作中。
☆人生是付出，而不是獲得。
☆一夜東風，枕邊吹散愁多少。數聲啼鳥，夢轉紗窗曉。來時初春，去時春將老。長亭道，天邊芳草，只有歸時好。
☆若不及時把握當前每一分秒，將白白空過一生。
☆反省自己，感謝別人。
☆有才無德，其才難用；有德無才，其德無用；品德第一，能力第二。
☆只要開始第一步，就離結果更近一些。
☆世間、生命、情感，一切不過就是因緣罷了。只有緣起，沒有結束。
☆力爭上游，終必有成。
☆上帝要擦去他們一切的眼淚；不再有死亡，也不再有悲哀、哭號及疼痛，因為以前的事都過去了。
☆信念的腳步：我說：請賜我一盞燈，好讓我安全步入未知之境。但接著傳來一個聲音說：不，是拉著上帝的手，步入黑暗，它比光更好，比已知之道還更安全。
☆碧雲天，賞花地，春風起，花滿開，美好相逢永人間。
☆終身報佛恩、法恩、師恩、親恩及眾生恩。
☆無一物，無盡藏。
☆在變動的年代裡，堅持以真心相待。
☆博學、審問、慎思、明辨，然後力行。
☆面對變化、觀察變化，然後改變自己。
☆寂寞繁花淚輕灑，雨疏風驟誰牽掛，百媚千紅匆匆過，一世情緣付流沙，求什麼富貴，爭什麼榮華，醉夢醒後不是家，高門深院不勝寒。
☆從來不敢放下學習這二字。
☆成功的人生方程式：觀念×能力×熱忱×學習。
祝福與感恩
祝福各位讀者能走一趟快樂、幸福、成長、進步、滿足、平安、健康、平凡但美麗的人生旅途。沒有各位的鼓勵支持，就沒有這本書的誕生。在這歡喜收割的日子，榮耀歸於大家的無私奉獻。再次，由衷感謝大家，深深感恩，再感恩。
戴國良
敬上
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