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行銷天才思考聖經

How To Think Like A Marketing Genius

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內容簡介

(首刷限量贈行業天才篇1冊及價值980元的讀書會)

國際行銷大師獨家授權

傑‧亞伯拉罕,被尊稱為行銷之神
為什麼世界知名CEO、暢銷作家、財經專家一致推崇?


●他是微軟創辦人比·盖茨長期聘用的行銷顧問。
●他讓潛能開發大師安東尼羅賓,從瀕臨倒閉成為世界第一大師及億萬富翁。
●他讓IBM、微軟、花旗銀行、聯邦快遞等近2萬家客戶創造出幾十億美元的財富。
●他讓《有錢人想的和你不一樣》作者收入直接從2千跳到一萬美元以上。
●他讓美國奥運會國家心理教練鄧尼斯·特利每年都至少多出十萬美元的收入。
●他讓稀有金屬投資公司一年内把營業額從三十萬提升到五億美金

聯邦快遞公司總裁 麥克爾•巴斯-
5年前,在參加傑的經典課程《億萬富翁行銷學》,通過其中的一個點子,我就成交了哈里電車的大單,結訓前我早就賺回了自己的學費。他對我的幫助實在是太大了。亞伯拉罕的方法,好學好用,三輩子也吃不完。

世界第一潛能大師 安東尼•羅賓-
10年前,我花了5萬美金,請傑做了一個小時的個人諮詢,只採用了其中一個方法,第二年我的資產就突破了億元,我實在是太感謝傑了。

全球暢銷書作者 馬克•漢森-
《心靈雞湯》在出版前,我去找傑做諮詢,他教了我兩招,讓我的書大賣,連續 8周排列暢銷書排行榜首位,到現在,累積暢銷達2億本以上。

《有錢人想的和你不一樣》作者 哈福.艾克-
我參加傑的行銷課程五個月內,我不但賺回五千美元的學費,從原本月收入不足兩千美元跳升到每個月賺一萬美元以上,而且從此都沒有掉下來過。

如果你認為自己不是行銷或業務人員,就不需要推銷自己,那就大錯特錯了。
不論哪個職位,每個人都應該具備業務與行銷能力,推銷自己的能力、服務與產品。

在本書中,國際行銷大師傑.亞伯拉罕將他多年來的絕技一次傳授給你,讓你學習行銷天才的思維模式;一旦學成,你的思考方式就會像個行銷天才,終身受用無窮。

到底要怎麼做,才能像行銷天才那般思考呢?
首先,你要看重自己的價值與貢獻,因為你要相信自己提供的服務或產品是對客戶最有利的;如此,才能在困難重重的情況下,堅定不移地將你的服務或產品推薦給客戶。
其次,你要愛上你的客戶;唯有愛上你的客戶,設身處地為客戶著想,才能真心誠意提供最好的服務或產品。你提供給客戶的,絕對不能對你自己最有利,而是應該對客戶最有利。
有了以上兩點,你才能在客戶心中建立信任感,這是成功的關鍵。短期的業績表現,不代表能獲得長期的成功;若是使用奸巧的手段獲取業績,將會失去客戶的信任。唯有讓客戶相信你是真心對他好,才能贏得信任感,才能獲致永久的成功。

行銷工作會遇到許多障礙,業務工作更會遭受很多挫折;沒有建立強大的心理素質,沒有建立精準的行銷思維,很容易在商場上鍛羽而歸。

這本《行銷天才思考聖經》是每個行銷人和業務員案頭上必備的全方位指南,它能隨時補充你的能量,愈挫愈勇,邁向最終的康莊大道。
 

作者介紹

作者簡介

傑.亞伯拉罕(Jay Abraham)
為美國加州亞伯拉罕集團的創始人和CEO。他是具有傳奇色彩的行銷大師,被譽為「世上最偉大的行銷智囊」、「直效行銷鬼才」、「零售領域獨一無二的專家」,著有《選對池塘釣大魚》(Getting Everything You Can Out of All You''ve Got,時報出版)。
25年的行銷生涯中,他輔導過470種行業、14,000家企業,其中包括IBM、微軟、花旗銀行、聯邦快遞等跨國企業,諮詢收入超過一億美元。《財富》和《富比世》排行榜評選他為全美最偉大的五位商業決策教練之一。
世界第一的潛能開發大師羅賓運用了亞伯拉罕的行銷策略,從瀕臨倒閉的負債公司,一年內成為世界第一名、暢銷書作者和億萬富翁。
聯邦快遞創辦人巴斯說:「亞伯拉罕教給我們的行銷技巧和策略,好學、好用、好賺,三輩子也用不完。」


譯者簡介

字裡行間翻譯團隊
字裡行間翻譯團隊

 

目錄

目次
1 「建立行銷思維,把餅做大」的奧秘
2 看重自己的價值與貢獻
3 愛上你的顧客
4 通往卓越的道路
5 優化
6 移動式行銷
7 銷售制高點
8 終身價值
9 業績蒸蒸日上的槓桿效應
10 利益凌駕特色
11 建立信任感是成功的關鍵
12 持續提出問題
13升級你的業務表現
14瞭解你的目標市場
15教育你的顧客
16提供最佳方案
17永遠站在顧客面前
18隨時測試一切
19流程行銷的概念
 

詳細資料

  • ISBN:9789869523288
  • 叢書系列:學習館
  • 規格:平裝 / 576頁 / 21 x 14.8 x 1.3 cm / 普通級 / 單色印刷
  • 出版地:台灣
  • 適讀年齡:0歲~99歲
 

內容連載

愛上你的顧客
 
絕大多數人愛上的,是自己的公司或產品,卻沒有愛上顧客。
 
當然,這麼做恰恰與「成就卓越的原則」背道而馳。你一定要愛你的顧客,才能找到屬於你的定位與人生目的。
 
大多數人想:「我要怎麼講才能說服他們購買?」其實應該這麼想:「我要給他們什麼?我能提供什麼好處?」
 
你想傳達的訊息是這樣:你很重要,我很重視你的健康與快樂。
 
要做到這一點,必須相信自己是為了帶來更高的價值,不是只想賺顧客的錢,而是透過這場交易,帶給他們更美好的成果。自身的利益暫且擺在後面,全心全意為顧客的福祉而努力。
 
如果你想充分運用機會,在工作、事業或人生上獲得更滿意的成就,關鍵就在於「從因果關係出發,找到更崇高的目的」。
 
全世界一點都不在意你能獲得什麼,為什麼做這件事,或者你想不想致富。
 
每個人只在意你能不能帶來更多好處。如果他們決定不跟別人交易,只跟你交易,能不能過得更富足豐沛,累積更多優勢或報酬?
 
越是明瞭這一點,致力於提供最佳結果,成就越是不可限量。
 
因此,我總是說服前來諮詢我的客戶,重新省思因果關係,找到更高的目的,並且愛上顧客(以及潛在顧客),而不是只愛自家商品與服務流程。既然顧客選擇與他交易,便該竭盡所能,讓顧客過得更好。
 
給顧客忠言與保護,過得更便利舒坦。一旦從這個角度來看待銷售一事,焦點將會完全不同。
 
不論做什麼,都從顧客的最佳利益出發。但是,「顧客的最佳利益」很可能是更常向你購買更多的產品,因為好商品讓他們享有更優裕的生活。買得越多,用得越多,領受的回饋就更多。
 
然而,你必須相信自家的產品或服務能幫助其他人活得更豐沛暢美。不光是區區的小工具而已,而是使用之後,生活上有何變化?有哪些方面受到了影響?像是保護更周到、生活品質更卓越、利潤更令人滿意?
 
你能掌握的最佳無形資產必須仔細觀察顧客用過你的產品或服務之後,在業務或
行銷天才思考聖經行銷天才思考聖經生活上有何變化,才知道自己握有的資產是什麼。
 
在當今社會,這是每一家企業擁有的最強大無形資產,但前提是你必須懂得好好利用。

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