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房仲勝經(新版)精要

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內容簡介

  「沒看過這本書,別說你是專業的房仲人!沒看過這本書,別說你了解房仲!」

 
 房仲是一種融合資訊與專業的服務業,決勝關鍵就在資訊的落差。
  「消費者」如果知道仲介都在想什麼?
  「房仲人」如果知道同業都在想什麼?
  千萬獲利/千萬業績,到手就會是你的!

  結合房地產界的兩大名師,彙整所有不動產與房仲相關的專業資訊,讓您徹底了解台灣房仲市場商機之版圖,一次滿足房仲從業人員對於產業、商機、競爭、行銷、生涯目標……等所有專業及所需的知識。
  
  不論是已入行的房仲從業人員、或是正想入門房仲產業的新鮮人,本書絕對是針對房仲業界人士所編著,唯一也是最完整的房仲實用寶典。一般想要買賣房屋與房仲過招的消費者,也須知己知彼,藉由本書了解房市(標的)與房仲(通路)之專業領域,讓您在買屋或賣屋時,更能得心應手,安心買賣好房子。
 
 

作者介紹

作者簡介

張欣民 


  正聲廣播公司「日光大道」房產節目主持人

  國立政治大學地政系碩士、英國皇家特許測量師(RICS),於房仲領域曾任信義房屋協理兼發言人、美商ERA易而安不動產行銷顧問及太平洋資產管理公司總經理,並擔任金融研訓院講師及好房誌編輯總監之經歷,媒體稱他為「研展天王」。

  現任:
  天時地利不動產顧問公司總經理
  消基會房屋委員會委員
  士林社區大學房地產投資課程專任講師
  中華民國不動產仲介公會全聯會會務顧問
  台北市不動產仲介公會公關主委
  中國土地改革協會文宣主委

  著作及專欄:
  《房仲勝經-縱橫億萬商機》
  《跟著專家買房子》
  《這樣買房會增值》
  《房市日光大道》
  今周刊官網名人專欄
  雅虎Yahoo房地產專家專欄

  臉書粉絲專頁:www.facebook.com/chang.hsinming
  個人部落格:victor-chang.blogspot.tw

范世華  

  房地產暨金融理財專業講師、作家

  「智庫雲端」發行人,從事財金與房地產領域逾20年經歷,具有銀行、保險、房地產及財富管理等全方位之實務經驗,輔導各家房仲業務及新人訓練,於清華大學-自強基金會與青創會講授不動產及金融領域課程,為管理雜誌評選之全國500大講師。

  著作:
  《房仲勝經-縱橫億萬商機》
  《房市房事!搞懂人生財富最大條的事》
  《為什麼?你賺不到我的錢》
  《就靠房市躺著賺》
  《是誰在決定房價?》
  《房事的祕密》

  臉書粉絲專頁:www.facebook.com/tttks
 
 

目錄

前言一千變萬變,房仲領域不變的精要
序一為房屋的買賣交易牽成,百萬年薪的房仲入門

壹、市場競爭篇
一、從「田埂到馬路、平地起高樓」的台灣房仲業發展
1. 台灣房仲市場的蛻變與成長
2. 房仲業目前面臨的挑戰
3. 房仲業未來發展大趨勢

二、定調市場「買賣交易」之不動產經紀制度
1. 房地產的交易制度與通路管理
2. 房仲業的委託買賣標的
3. 房仲經營模式之變革與彼此之較勁

三、房仲業的服務與業務經營模式
1. 房仲業的產業特性
2. 房屋仲介業到底在做些什麼工作?
3. 房仲業的社會競爭與社會地位

四、媒體廣告與人才通路之競爭
1. 廣告行銷搶鋒頭-品牌房仲大打知名度宣傳戰
2. 從實體店面到虛擬通路的戰爭
3. 房仲搶人大作戰
4. 房仲服務之報酬與待遇

貳-業務實戰篇
五、認識產權與專業名詞術語
1. 對於商品標的必備的專業知識
● 不動產於法令上的身分證明-所有權狀
● 不動產產權的公開資訊-謄本
● 房地產之「計價」與「計量」單位
2. 房仲常用之專有名詞術語
     ● 市場專有名詞
     ● 業務常用術語-行話

六、房地產行銷與業務技巧
1. 美麗的騙局或是善意的謊言
2. 開發不是為屋主賣房子,銷售才是!
3. 銷售不是為買方找房子,開發才是!
4. 話術的層次在於說故事的能力
5. 皆大歡喜的滿趴服務費

七、房仲人員的人脈與交際網絡
1. 深刻的印象比名片更重要,讓客戶介紹客戶
2. 銀行房貸業務員的客戶,也是房仲的潛在客戶
3. 尊重代書的專業,擁有穩固的靠山
4. 同業不是敵人,同陣線是最佳戰友

八、 房仲從 0 到 100 的加速度
1. 房屋單坪售價的0到100,談市場、說價格
2. 房仲業務薪獎的0到100,談職涯、講目標
3. 成交效率的加分進行式
4. 房仲夢想職涯的成功未來式

【附錄】
 合約範本
不動產委託銷售契約書範本
不動產委託銷售契約書簽約注意事項
不動產標的現況說明書
要約書範本
要約書簽約注意事項
成屋買賣契約書範本
成屋買賣契約書範本簽約注意事項
 
 

前言

千變萬變,房仲領域不變的精要


  一本著作要在現今閱讀市場能夠受到矚目非常不容易,而又要能在專業的領域受到肯定奉為經典更是不易。2013年初版《房仲勝經-縱橫億萬商機》一書,時正台灣房市紛亂變局的年代,多空交戰、大起大落,因為市場環境、政策、金融……等等的變數而震盪,房仲業洗煉了多少人才?又有多少人在這些震盪之下進進出出?可是不論不動產的法規、政策、稅制、金融……如何變化,房地產仲介的從業人員,在房地產交易市場的這一塊領域,有一些作業上的必要知識與業務上的智慧,是永遠不會變的,即便未來市場的遊戲規則政府還會怎麼再變,這些房仲勝經的內容精要,絕對是你非懂不可的!

  房仲因為品牌競爭,各家各有各的教育理念,但是就房地產的買賣交易、市場服務、業務領域的學習這一塊,整體業界仍缺乏一套共通的知識庫,自《房仲勝經-縱橫億萬商機》出版之後,這本書不僅提供從業人員實力精進的進修內容,也成為各中小品牌房仲新鮮人的必修寶典,發行不到2年市場即銷售殆盡,然而因應時事多變,相關數據之新增統計資訊內容增訂及編修不易,遲遲未能再版,即使迄今因為諸多法令政策一改再改,發展趨勢和各項市場數據一再新增多變,房仲這個產業每年、每月還是一直不斷都有新人、新血的加入,因此仍有許多消費者與業界人士對於本書內容價值之肯定,不斷反應期待再版之渴求。

  現在,新版的《房仲勝經》,我們排除掉法規、政策、可由網路彙整查詢……或與時間影響而有變數的資訊,保留所有不被時事、法規、政策所左右影響的精要內容,將房仲業務與房屋買賣交易最精華的內容整理編輯,去蕪存菁,更精簡的呈現,讓您可以用更薄、更省的預算來買到它,獲得全新最精闢、實用的房地產買賣知識學習。



為房屋的買賣交易牽成,百萬年薪的房仲入門


  房屋仲介這一項產業,說正格的,可是非常競爭而且殘酷現實的一個業務生態,因為以獎金制度的分析來說,房仲的薪資結構,是由房屋成交的價金之中,抽取一部分的比例做為服務費的報酬,因此若沒有房屋委託銷售的案件出售成交,就沒有任何一毛錢的營收可言。況且房仲業是沒有週邊商品可言的,營業的目的就是為了服務房屋的買賣,不是「成交」、就是「沒成交」。

  結果不是 0 分、就是 100 分。 

  「成交」是指自己真的促成了買賣;而「沒成交」則有很多可能,比方說屋主不賣了、一般約屋主自己賣掉了或是其他同業賣掉了。

  因為現實的結果不是滿分就是零分,成王敗寇、贏者全拿的競爭環境之下,房仲業務為了生存,也必須要面對現實,尤其是在加盟店或是成熟的高專業務身上,在沒有保障底薪的條件下,所有競爭過程中的任何目的及手段,就是完全為了自己的案件成交去舖路,一切以達成業績冒泡的最終目標,否則一切都是零。

  也就因為如此,傳統房仲在業務人員之間,普遍彌漫著所謂「藏步」的習性,將自己的本事和業務技巧暗自隱藏,不輕易的教導別人,因為同樣在 0 與 100 的競爭生態之下,教會了別人,結果讓別人賣掉房子成交了,是別人賺走了 100,自己反而是 0 了。所以為什麼常常聽一些過來人說,房仲業不好做,新人陣亡率和淘汰率非常高,其實就是這樣,因為資源都掌控在老鳥的手上。但是仍然有前仆後繼的新人不斷躍躍欲試,在一整群的砲灰之中,只有少數幾個可以吸取到養料,冒出頭來綻放花朵。

  房仲業在台灣一路發展下來已不下三十年了,可是卻一直都沒有一套真正完整的房仲人才培育養成的學科知識,新人進入房仲領域,每一個人都得要從零自己摸索,沒有真正統合的一套傳承系統,常常有人探索依靠旁門左道以不好的方式去達成個人的目的,只要有一兩個不肖的作為導致消費者的權益受損,就會影響消費者對於仲介的整體印象,壞了業界的風評。

  而仲介的基本教育就已經如此紛亂了,菜鳥沒有任何產業領域的知識庫可以依循,更何況是一般消費者,能夠接觸到的房地產訊息,也可能僅按道聽塗說的拼圖方式,自己一塊一塊拼湊出似是而非的房地產觀念,往往反而因此無法綜觀市場的全貌,在買賣房地產的過程中,也無法真如預期得到良好的結果。

  因此本書就要為房仲產業市場,完整的理出一套脈絡與規則,讓有心加入房仲業的新鮮人得以學習正規的仲介教育,專業的從業人員可以深入窺探市場的競爭版圖,也讓一般消費者能夠真正認識-房仲產業。
 
 

詳細資料

  • ISBN:9789869541749
  • 叢書系列:房產財庫
  • 規格:平裝 / 256頁 / 15 x 21 x 1.28 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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