中年之路
品牌X新創:周品均的創新態度與思維

品牌X新創:周品均的創新態度與思維

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內容簡介

新創品牌想在競爭激烈、
瞬息萬變的市場中殺出重圍,
一定要懂的求生法則!

東京著衣 / Wstyle 品牌創辦人周品均,從「創業」、「品牌」、「管理」、「電商」與「思維」等五大面向,深入剖析核心概念,毫不保留、一次公開!

/ 你真的適合創業嗎?或許這一切跟你想的並不一樣!
/ 新創時期如何顛覆管理邏輯,發揮最大效益?
/ 你真的了解什麼是「品牌」嗎?做生意跟做品牌並不一樣。
/ 面對「電商寒冬」,如何保持品牌特色,站穩腳步?
/ 「創新」的第一步,就是先拋棄既有的錯誤迷思!

給想要創業與正在創業的你,用自己的專業,創自己的格,走自己的路!
 

作者介紹

作者簡介

周品均
東京著衣 / Wstyle 品牌創辦人

2004年 創立「東京著衣」,
以平價時尚的訴求,成為網購流行女裝領導品牌,
年營業額達20億,稱霸台灣網購女裝市場十年,
寫下台灣電商創業的一頁傳奇。

2014年 離開「東京著衣」。

2016年 創立新品牌「Wstyle」,
以「自信態度,美好生活」為品牌理念,
期許女性活出自我、擁有優雅從容的生活態度。

    https://www.facebook.com/Mayuki0204 (Mayuki 周小葳)
    Wstyle官方網站:www.wstyle.com.tw
    Wstyle FB粉絲專頁:https://www.facebook.com/wstyle2016


 

目錄

目錄大綱

第一章 創業
1. 你真的適合創業嗎?
2. 創業,就是滿足需求!
3. 熱愛,是創業成功的唯一關鍵!
4. 創業者一定要知道的五件事
5. 別傻了!創業並沒有成功公式!
6. 寫給最堅強的女性創業家
7. 給新創企業與投資者的忠告
8. 用自己的專業,走自己的路!

第二章 品牌
9. 你真的了解什麼是「品牌」嗎?
10. 清楚品牌定位才能抓對精準客群
11. 誰才是你「真正的」顧客?
12. 你販售的是「產品」還是「價值」?
13. 品牌精神不能只是光呼口號
14. 不做品牌,只會淪為削價競爭
15. 品牌是你的!別讓他人替你做決定!
16. 台灣的代工轉品牌為何老是失敗?

第三章 管理
17. 領導人的風格等於企業文化
18. 扁平化管理創造最大效益
19. 三個臭皮匠真的勝過一個諸葛亮嗎?
20. 數據重要,還是直覺重要?
21. 商品力加上行銷力才是完勝關鍵!
22. 預測未來只會限制發展
23. 經營事業,先求好再求大!
24. 給身為「老闆」或「員工」的你

第四章 電商
25. 你適合從事電商產業嗎?
26. 流行產業的決勝核心是天分
27. 新創品牌如何出奇致勝
28. 搞噱頭、搶流量就對了?
29. 折扣促銷是救命丹還是毒藥?
30. 退貨率多少才算正常?
31. 網路流行女裝的成功關鍵?
32. 面對電商寒冬,如何殺出重圍?

第五章 思維
33. 女人的錢真的最好賺嗎?
34. 物超所值真的存在嗎?
35. 「七天鑑賞期」不該成為濫用的權利
36. 女性創業的辛苦與堅持
37. 有了媒體曝光就算成功了嗎?
38. 買賣雙方都有選擇的權利
39. 從蘋果狂人「賈伯斯」看創新
40. 美感與氛圍不該被重視嗎?
 

詳細資料

  • ISBN:9789579699105
  • 叢書系列:學習館
  • 規格:平裝 / 288頁 / 21 x 14.8 x 1.3 cm / 普通級 / 單色印刷
  • 出版地:台灣
  • 適讀年齡:0歲~99歲
 

內容連載

搞噱頭、搶流量就對了?
 
創造精準客群才是關鍵
 
「流量」是網路行銷經營很重要的一環,也是能否成功獲利的重要關鍵。
所謂的網路「流量」等同實體通路的﹁人潮﹂,兩者都需要吸引消費者的目光與參觀選購。
 
不過,兩者之間最大的不同是,實體店家是在街邊開店。
 
除非刻意選在人煙稀少的地點,否則無論如何,至少都會被周遭或路過的客人具體看到:「啊!這裡開了一家新的店啊!」
 
但是,電商品牌是在網路上開店。如果自身沒有吸引流量的方式,也沒有廣告曝光,基本上就像是開了一間隱形的幽靈店家,埋沒在茫茫網海中,根本不會有人發現它的存在,自然也就乏人問津,這才是最可怕的事啊!
 
所以,電商品牌若想生存,就絕對離不開流量。
 
但是,可別以為,既然流量那麼重要,那鐵定是越多越好喔!
或是抱持著:「只要有大流量進來了,什麼產品都能賣!」的錯誤迷思與幻想。
 
因為,流量的重點不在多,而在於精。
 
有些網站為了提高流量,瘋狂地砸錢下廣告,不論是關鍵字廣告、聯播網廣告、或是Facebook廣告等。
 
全數採取萬箭齊發、亂槍打鳥的手法,只為求得迅速導入龐大流量。或許短時間內,這樣做能使網站流量瞬間攀升,但因此獲得的流量成
本卻也高得驚人。
 
如果你的銀彈不夠充足,一般電商品牌是無法承受的。以新創企業而言,不如掌握精準投放,把錢花在刀口上,更加事半功倍。
 
想要擁有精準的流量,就必須先做好﹁品牌定位﹂,清楚地知道自己想要的客戶受眾是什麼人,你才知道要去哪裡以及怎麼要找到這些人,或是讓這些人主動知道你。
 
進而讓這些潛在客戶發現你的存在,讓他們對你建立印象、引發興趣,進而產生購買行為。
 
如果不這麼做,只想透過付費,在茫茫網海的網路裡找尋客戶,簡直就像瞎子摸象一樣困難。
 
請試想,如果同樣都是花費一百萬元投放廣告,卻只獲得10%的精準
 
流量,那麼其餘的90%不都是白白浪費掉嗎?
 
換句話說,如果在精準投放的前提下,其實只需要花十分之一的成本,就能取得相同的成效,聽起來是不是更值得投資,路也能走得更加長遠呢?
 
而且,我還想提醒大家的是,不管是流量、觸及率、點擊率等數字,都不是越多越好,也不一定就是好事。
 
如果你追求的是品牌好感度、品牌印象、記憶點,以及如何讓「消費者有這需求時,第一個想到你」

會員評鑑

5
6人評分
|
6則書評
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立即評分
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Lv.1
5.0
|
2024/01/11
內文很溫和而精闢
就像跟一個前輩聊天的感覺
有內化後的冷靜踏實
很推薦這本書給創業者或想創業的人
會讓你有更深一層的思考
展開
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Lv.2
4.0
|
2022/06/18
書的內容很不錯,淺顯易懂,像聊天分享一樣,傳達的是概念,能輕鬆且快速的閱讀完。但反而美中不足的是書的排版,字體不夠大,上下的留白卻很多,浪費很多空間。
展開
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Lv.1
5.0
|
2021/10/24
果然沒有讓我後悔買這書,比起其他只會包裝炒作的書,這本書的內容跟邏輯比較能讓我理解真正的行銷技巧。

如果要看有經驗的網路個人品牌成立方法,看這本書就沒錯!
展開
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5.0
|
2021/10/01
劇透警告
非常適合想創立品牌、和嘗試網路販售的讀者。
.
作者周品均在大學二年級以五萬元開始東京衣著
幾年內,很快速地年營收破億。
現在台灣普遍的「線上刷卡」、「超商取貨付款」服務,
都是她在東京衣著時,和超商和營行業者洽談,開創的。
.
「你愛喝咖啡,不一定要自己開咖啡廳;
喜歡逛街買衣服,不一定要自己賣衣服,是一樣的道理。
因為,你所看到的創業成功案例,
都是『興趣X專業X時機X努力』,
再加上『天時X地利X人和』,才造就出來的。
所謂『成功』,真的沒有你想像的那麼簡單,也絕非偶然;
更不是只要擁有創業的決心和資金,就能一蹴可幾!
要知道『有興趣』跟『有沒有能力』,真的是兩回事。」P23
.
犀利的言談來表達她的事業觀和人生觀,就是她的風格。
若談到人和人之間的關係情感,
我會不太喜歡這樣的直接,但在職場上卻完全相反。
老闆需要承擔的責任是員工孩子的學費和下一頓飯,
他的工作不是哪個員工覺得舒服,
而是讓大家有下個月的薪水拿。
.
周品均的成功方式,
適合有強大意念和執行力的人,
不太適合其他個性的創業者完全效法。
.
讀這本書時,一直想起很受歡迎的《一人公司》。
但在讀《一人公司》時,怎麼讀怎麼不對勁,
是內容太少硬加別的東西嗎?好像又不完全是。
《一人公司》強調是我們真的想要成長,
還是這世界主流要我們成長?
比起一大堆工作弄得手忙腳亂;
比起太重視工作忽視掉家庭,
強調篩選工作量,營造出自己想要的生活。
然後,拿出一大堆誰誰誰的案例佐證。
.
周品均在兩次創業初期,也如《一人公司》書中寫的,
沒有其他員工,用極少的資源和人力成本,
不為滿足虛榮心而刻意拓展。
而當人力資源不夠時,找有相理念的人,
若對方不是,周品均會快刀斬亂麻。
我才突然想通!!
.
《一人公司》書中提過一些觀念像是:「全球有超過40%的企業因為盲目的成長最終導致倒閉。」所以我們要去質疑盲目成長這件事到底是不是對的。
.
這根本是本末倒置吧?
.
若再年輕一點的我,可能會血氣方剛的說:
「根本只是沒能力顧全大局,所以才提出『一人公司』的工作哲學,然後拿一大堆失敗例子證明自己是對的。」(再次強調,這單純只是我個人對於這本書的感受。)
.
「盲目的成長最終導致倒閉」的
問題在於領導者「錯誤的決策」,
需要修正成「做出正確的決策」,
不是「成長」這件事是錯的。
.
不管是實際硬體,還是人的腦袋
一個走在世界趨勢順流的工作,公司不可能不會成長,
因為消費者的需求就在那裡等著被滿足
能滿足消費者的服務就會引來其他消費者;
若是夕陽產業的公司,領導者也不能不成長,
轉型或另起爐灶,都是需要學習(成長)。
有種狀況可以不用學習,
除非把員工資遣後,還夠你退休生活和付小孩學費。
但能達到這個狀態的人,十之八九學習成長已經是像呼吸一樣自然的一部分了。
.
這世界已經夠多批評的人了,
我對於批評人或書沒有太大的興趣。
提出這個想法,是希望讀到這裡人能思考
我如果選擇「小規模公司」,是因為我「想要」這樣;
不是為了「逃避」面對達不到"自己心中理想"的自己。
.
雖然這兩者看似結果是一樣的(都是在小公司)
但喜不喜歡自己的人生,喜不喜歡自己這個人,
就在很多這種細微的差別裡。
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劇透警告
創業沒有公式,但有心法和態度可學!

厲害的創業家是這樣,就算被迫離開一手打造的傳奇品牌,只剩下自己隻身一人,仍然不會被打倒,反而以嶄新的理念和品牌捲土重來!

2004年周品均在還在念大學,就創立「東京著衣」時裝品牌,是全台第一家全面使用宅急便配送、和超商業者研發出超商取貨付款、提供線上刷卡的網路業者,年營業額一度做到20億,但她在2014年離開,兩年後創立「Wstyle」新品牌,並且在《品牌X新創:周品均的創新態度與思維》大方分享創業十年、一路走來的經驗。

整本書分成「創業」、「品牌」、「管理」、「電商」和、「思維」五個章節,讓我想起不少「《先問,為什麼》提到的觀念:

1.為什麼她剖腹生產第二天,手臂還打止痛針,就在病床上工作? 因為她有強烈的「使命感」,每天都想讓顧客感受到自己對流行女裝所體會到的美好。這是讓我很感動的地方,這個「使命感」就是《先問,為什麼》裡的Why,是一種使命、信念、價值觀或原動力,通常跟為別人付出有關。像我認識的朋友不是沒有創業家,但有些人只以賺錢為目的,本身也對這份事業沒有「熱情」,自然成長有限。

2.她強調「內容行銷」一定要符合品牌調性,持續專注於吸引同質性的精準客群。在《先問,為什麼》中,有提到企業不該亂槍打鳥,而是要找到認同自己品牌使命和信念的客戶,因為那些人不會受到其他企業低價策略的吸引。

3.她說要把「商店」變成「品牌」,必須持續地和消費者溝通,不是靠一次性的廣告,而是要把品牌的中心思想,滲透到你做的每一件事情裡,讓大家想到你,就能想到品牌的文化和中心思想。在《先問,為什麼》中,有說找到Why還不夠,必須具體用每天的一言一行,證明跟你的Why保持一致,否則說一套做一套,反而讓人更加反感。

4.她說「品牌價值」來自於對品牌定位的堅持,而且一旦確定後,必須堅持下去,不該隨意變動。在《先問,為什麼》中,有提醒企業成長之後,「做什麼」會改變,但Why 必須保持不變,不該為了追求利潤極大化,忘記當初創業的初衷。

5.她說領導人的風格等於企業文化,找到認同自己的人,當整個團隊為了領導人和企業精神而存在時,等於擁有相同的DNA,才能一起面對和克服任何挑戰。在《先問,為什麼》中,有提到我們應該專注和堅持只跟自己理念相同的人合作,信任自然就會產生。另外,Why 是由創辦人定義出企業的使命;How 是由管理幹部去了解最高領導人的為什麼,並建構體制,引進可以達成公司為什麼的員工;What是由基層員工讓公司的行動能完全地呈現出Why,讓顧客清楚了解。

6.她說與其把目標定義為品牌的規模或營收,或是個人的權勢和地位,更該思考「你想要把什麼事做好?你想要改變什麼?」在《先問,為什麼》中,提到創辦人要先找到自己的Why,而且具有「利他」的特質,到底你的專業、服務或產品可以替世界帶來什麼改變?當這個Why能夠感動別人、打動人心,才有機會吸引認同這個理念的顧客。

P.S.書本中有一個讓我很喜歡的小故事,周品均離開「東京著衣」之後,對於婚姻、事業和人生都有新的體悟,在不揭露本名和身分的情況下,她用新的粉絲專頁默默經營一年多,累積將近四萬名粉絲,目的是想試試看沒有過去的光環,消費者會不會認同現在的自己,以及全新的品牌。

我覺得「從零開始」真的很難,不過這也是一個很勵志的故事,打不倒你的,只會讓你變得更強壯。沒有這一次的跌倒,也不會發現自己的人生有新的可能性。
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