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網路商品銷售王:買氣紅不讓的行銷策略與視覺設計

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  • 優惠期限:2020年01月02日止
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優惠組合

 

內容簡介

月入百萬不是夢 網拍賣家必讀攻略

  立馬搞懂 網拍達人私房秘技
  27項視覺設計˙18種行銷撰寫文案


  電商的行銷原則不同以往,
  想讓商品大賣,
  需要的是一篇好文案與吸引目光的設計。

  本書演練數十個實際案例,
  配合每項主題進行兩款設計,
  並從專業角度分析Banner是否能被採用,
  讓讀者快速累積不同類型的實戰經驗。

  該如何活用書中技巧創造網店價值?
  在本書最後,作者分享成功在網路上打出知名度的經驗,
  傳授您月入百萬的秘訣!
 
 

作者介紹

作者簡介

陳志勤


  正面評價100%!
  Yahoo奇摩拍賣 銀牌人氣賣家

  陳志勤,12月16日出生於台中,射手座。2010年做畢業專題時,被網路商店所吸引。於2012年獲邀Yahoo金拍獎的頒獎典禮,並在2015年出版第一本著作。專長為平面設計、攝影、行銷、網站架設,平時閒暇之餘會錄製教學影片放置在個人網站。

  現職
  設計師
  攝影師
  「陳志勤的練習筆記」網站管理員

  著作
  網拍商品人氣鍊金術

  經歷
  鑫野企業社 (網拍:MA女鞋)
  亞林服裝有限公司 (淘寶網:夢奇奇、Betty Boop、Missteen)
  蕎鴻貿易有限公司 (網拍:H&J)
  心任國際有限公司 (網拍:YES3C)
  中華數位發展協會「雲端商網系統開發與數位內容製作整合應用班」
  東方設計學院

  Email:eltan1216@gmail.com
  個人網站「陳志勤的練習筆記」:www.eltan1216.com
 
 

目錄

Chapter 1 視覺設計
色彩學
1-1 色彩的基本知識
1-2 色彩聯想的力量
1-3 配色聯想
1-4 文字的顏色與照片的搭配
1-5 用色彩做版面重心
排版技巧
1-6 版面的構成
1-7 黃金比例與白銀比例
1-8 格線
1-9 去背圖
1-10 三分法
1-11 井字構圖
1-12 減法設計與加法設計
1-13 對比
1-14 群組化
1-15 秩序化
1-16 裁切
1-17 重複法則
1-18 留白配置
1-19 比較法
1-20 層次編排
1-21 引導線
文字和字型
1-22 字型類型
1-23 字型給人的各種印象
1-24 字體介紹
1-25 字型的協調感
1-26 文字的間隔
1-27 視覺化的文字

Chapter 2 行銷文案
2-1 文案基本技巧
2-2 行銷企劃創意的養成
2-3 行銷企劃最常發生的問題
2-4 網店文案企劃基本介紹
2-5 網購商品文案要掌握的法則
2-6 行銷6P
2-7 行銷4S
2-8 SWOT分析
2-9 5W2H1E
2-10 品牌行銷心法
2-11 行銷計畫制定的步驟
2-12 換一種寫法更吸引人:免運費&商品浮水印
2-13 商品標題寫作原則
2-14 LINE@行動官網&臉書發文不詞窮
2-15 撰寫反差文案:全聯福利中心
2-16 撰寫瞞天過海文案:限量一元商品大贈送
2-17 撰寫苦肉計文案:標錯價格、跳樓大拍賣
2-18 撰寫草船借箭文案:借用大品牌光環來壯大自己的商品

Chapter 3 視覺設計+行銷文案的實地演練
排版
3-1 心機女孩
3-2 冬季必備美包
3-3 好事成雙
3-4 夏日休閒
3-5 甜蜜情人節
3-6 請問哪張「曼谷硬殼包」排版較有穩定感?
3-7 通勤必備鞋款
3-8 最新定番
3-9 飾品群組化
3-10 職人穿搭術
配色
3-11 人氣追加款
3-12 女力質感穿搭學
3-13 女孩專屬睡衣系列
3-14 電源供應器
3-15 燒肉團購券
3-16 男士必備配件
3-17 畢業禮物
3-18 無色彩
3-19 新年特輯
3-20 韓國同步流行款
3-21 商品的價值
視覺
3-22 年終大清倉
3-23 托特包
3-24 現貨折扣城
3-25 228快樂連假
3-26 現貨立即出貨
3-27 收納
3-28 現代設計
3-29 字體符合主題
3-30 板式風格
3-31 廣角鏡

Chapter 4 作者自身經驗分享
4-1 H&J時尚美鞋
4-2 MA女鞋專賣店
 
 



關於視覺設計——淺談美工與設計師的差別


  關於「美工人員」與「設計師」這兩個頭銜之間的不同,始終是一個爭論不休的議題。以大眾眼光來看,不都是操作軟體、懂印刷流程等項目,把「視覺」這件事情搞定而已嗎?

  錯,這兩個頭銜背後所蘊含的意義是完全不同的。

  在我從事平面設計多年後,也漸漸明白了美工和設計師的差別,並曾跟好幾個同行朋友討論過這個話題,大致上得出相同的結論:兩個頭銜從一開始站的角度就不一樣。

  美工是和客戶面對面,設計師則是和客戶站在同一陣線。

  美工會專注在技術上的磨練,精通各種軟體操作,製作作品時,最優先考量的就是美的呈現,但這樣的作品或許比較適合做藝術品或是舉辦個人展覽,如果今天對上的是一般委案客戶,他可不會管你的作品是哪個流派、用什麼樣的技術等,只要符合市場需求、預算需求即可。

  美工優先考量的是作品的美,設計師優先考量的是客戶需求。

  設計師則是除了需要具備美工的技術,還要有溝通能力、對市場的敏銳度、撰寫企劃的技能、獨立思考和創意想法。

  如果拿籃球、足球來比喻的話,美工就是會把球打得酷炫又花俏,設計師則是專注在這場遊戲規則中的最終目的,用盡各種方法進球得分。

  角度回到接案這件事情,不管你做得多美多漂亮,但最終目的就是要客戶點頭,然後交款吧?

  你覺得好看的作品≠客戶、買家會喜歡。

  這本書能和你在創意與獨立思考上有所交流,用武功來比喻,如果市面上的軟體操作工具書是刀槍棍劍的拳腳招式,那這本書就是內功的修練心法。

  視覺設計的價值就在於如何將一個成本三百元的商品,上架到網路上後,看起來有九百元的質感。

  •關於行銷文案——開網店必備的基本功

  網路購物的商品摸不到、無法試穿、無法試吃,要說服買家掏錢購買,除了視覺圖片之外,行銷文案也相當重要。

  一位厲害的實體店家銷售員,能對著客人當面介紹產品的功能、特色,販售自家產品。今天網店的「文案」就是你的虛擬銷售員,但絕對不是要你在商品內頁打出長篇大論、文謅謅的說明文,這當中有很多寫作法則可以應用去打動、誘導客戶,讓買家下標商品。

  行銷文案+視覺設計=成功的網店。

  •文案和視覺設計投資報酬率是最高的

  很多網路賣家以為無須負擔店面租金、減少人事開銷,降低成本投資,然後把這些費用投注在廣告,加強品牌、網店的曝光,把名氣炒大了,就能創造最有效的銷售成績。

  這個方法是2000年初網拍的舊作法,現在已經進入資訊透明化的微利時代,網店也進入到小而美的經營模式,已經不能用低價、大規模等的經營方式。

  一篇好文案、能吸引眼球的視覺設計,搭配些許的廣告曝光,保證讓你在一天內多賣好幾百件商品,可謂是用最少的預算,創造最大的效益。
 
 

詳細資料

  • ISBN:9789864511198
  • 叢書系列:職場專門店
  • 規格:平裝 / 248頁 / 17 x 23 x 1.24 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

2-16 撰寫瞞天過海文案:限量一元商品大贈送

所謂的瞞天過海不是要你掛羊頭賣狗肉,是要掩蓋利益的部分,讓顧客察覺不到在交易過程中原來賣家是有利益的,還以為是自己賺到,這時候他們的下標速度比誰都快。舉最簡單的成功案例,無疑就是電信業者,每當新的智慧型手機發布後,電信業者就非常貼心的為顧客推出各種優惠費率方案,乍看之下,顧客是用較低價的方式擁有智慧型手機,但實際上,是抓住貪小便宜的心態,需要你簽一份費率綁定30個月的合約,其實精算下來,那費率才是電信業者要賺的部分。

瞞天過海也可以在網店上使用,作者分享一個案例,之前有一陣子開始流行起涼感的排汗運動衣,樣式極簡,講究的是機能性。有一位服裝公司的老闆洞察先機很早就開始販售這項商品,但隨著時間演進,網路上有越來越多店家開始販售涼感衣,而且價格越壓越低,競爭越來越多,利潤也被壓縮的越來越低,當銷量開始銳減時,就要趕緊想出對策。

其實涼感衣批發過來的成本很低,這時候就想到能用瞞天過海的對策,直接推出一檔活動叫「限量一元商品大贈送」,並且在網路平台設定三天後才能開始搶購,利用這三天的時間做宣傳,顧客也會一傳十十傳百。活動條件限制每個帳號只能搶購一件,並且只要選擇顏色、SIZE下標後,就不能更改訂單與退換貨,也因為怕有人惡搞用超商取貨結果不取貨,所以只能宅配到府。

到了活動當天,真的如預期被搶購一空,每筆訂單都是120元的運費加上1元的商品,共121元結單。這時候讀者已經能看出端倪了吧。只要網店有和貨運固定配合,都會簽約把運費壓低,並會依照每個月的貨量高低而有所不同。拿衣服成本是60元台幣來說,貨運送一件為45元台幣,加起來為105元。再加上包材和零碎的雜費,雖然這利潤極低,但一下子就把商品銷完,薄利多銷,也能靠這樣的活動帶動買氣,讓網店打出知名度。
 
 

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