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國際貿易實務(隨書附贈考古題、輔助教材及演練篇習題解答)(6版)

國際貿易實務(隨書附贈考古題、輔助教材及演練篇習題解答)(6版)

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內容簡介

  獨創三段式教學

  本書以獨特的三段式組合,破除一般人對國貿實務的枯燥想像!
  引領讀者在趣味、踏實的學習氛圍中,深入掌握國貿實務的運用。

  演練篇:理論基礎打底非難事!
  操練篇:學生實作紀錄,身歷其境相互學習!
  教練篇:企業家經驗分享,輕鬆掌握實務運用要領!

  隨書附贈考古題及補充教材光碟

  「國際貿易實務」課程有如「臨床醫學」之於醫學科系,要能著重實際的體驗,否則徒背若干名詞及原理原則。若面臨現場狀況,才知書到用時方恨少!

  作者以執教多年的經驗,採用Learning by doing的手法達到學習實務的效果;並透過Case study的方式,從基本的貿易準備著手,如樣本準備、目錄設計、貿易談判、各項文件製作、押匯及結匯等實務流程,身歷其境親自操作與互相觀摩集結成本書的第二部分操練篇。實為國內學術界的創舉,不僅打破一般讀者對國貿實務枯燥的印象,更能引領讀者熟悉理論與實務操作,使學習更為深入、有趣。

 
 

作者介紹

作者簡介

莊銘國


  現任
  大葉大學國際企業系 榮譽教授
  國家文官培訓所、東海大學進修推廣部 講座
  帝寶、至興、輔祥上市公司 獨立董事

  經歷
  ◎在學中通過金融普考、企管高考、中央銀行特考。
  ◎任職企業26年,先後擔任各部門經理及公司總經理。
  ◎榮獲1983年國家十大傑出經理、1996年國家品質獎
  1998年全國品管圈大賽金塔獎、蒙總統召見。
  ◎轉戰學界十數年,曾獲大葉大學優良教師獎勵、
  管理雜誌評選全國500大名師列榜、曾任教於國立雲林科技大學、
  靜宜大學EMBA多年。
  ◎曾任國家品質獎評審及技職院校評鑑委員
  ◎遊歷世界百國,出書20多本,獲2010年第34屆金鼎獎。
  ◎未來將成立全台首座世界鈔票及國旗博物館。

  著作
  小國旗大學問
  國際禮儀與海外見聞
  遇見鈔票
  亞洲鈔票故事館
  歐洲鈔票故事館
  名人鈔票故事館(編輯中)
  典藏鈔票異數
  看電影學管理
  國際貿易實務
  嬴在市場佔有率

李淑茹 Monica 國貿教主

  多年來,作者一直在國際貿易領域中累積優秀的實務經驗,是位傑出的國貿專家,擁有完整的國內外貿易實務經驗。目前是專業的國貿顧問師,除了輔導中小企業進出口貿易實務、國際行銷外,同時也是熱門的專業講師,教授主題多元化且富挑戰性,擅長國貿實務、國際行銷、商展實務及商用英文等課程。

  對作者而言,成功的定義是「在自己喜歡的領域中盡情發揮」。源自於對國際貿易的熱愛,作者不僅在實務的領域中有卓越的表現,更將豐富的實務經驗彙整,更上一層樓踏入教學領域,外貿工作忙碌之餘,更於國內各縣市工業會、大學、職訓機構及各企業授課,感性與理性兼具的獨特魅力,深受學生愛戴,是位極受歡迎的老師。

  優異的專業知識及溝通協調能力,備受國內外客戶肯定,實務、教學、文采各領域均有出色表現,精華彙整,妙筆生花,著作本本精彩用心,為全方位的國貿專家,絕對值得推薦。

  著作:
  圖解國貿實務
  國貿實務菁華-教戰手冊
  國際商展完全手冊
 
 

目錄

于序
林序
楊序
作者序—莊銘國
作者序—李淑茹
作者簡介

第一篇 演練篇
第1章  國際貿易基本概念 
第1 節 國際貿易的種類 
第2 節 國際貿易的特性 
第3 節 貿易拓展所須具備的觀念及注意事項 

第2章 國際貿易的準備過程及進行程序 
第1 節 進出口貿易之公司成立 
第2 節 前置作業及準備過程 
第3 節 出口貿易程序 
第4 節 進口貿易程序 

第3章 國際貿易條件 
第1 節 國際貿易相關公約與規則 
第2 節 國貿條規 
第3 節 適當的國貿條規選用原則 
第4 節 新版國貿條規之解析 

第4章 交易基本條件 
第1 節 品質條件 
第2 節 數量條件 
第3 節 價格條件 
第4 節 付款條件 
第5 節 裝運條件 
第6 節 包裝條件 
第7 節 保險條件 

第5章 進出口價格計算方法 
第1 節 進出口價格的結構概述 
第2 節 海運費的概念及計算方式 
第3 節 空運費之計算 
第4 節 保險種類及保險費之計算 
第5 節 進出口價格之估算表 

第6章 交易磋商之進行程序 
第1 節 詢價 
第2 節 報價 
第3 節 承諾報價與成立契約 

第7章 信用狀 
第1 節 信用狀之定義 
第2 節 信用狀之關係人 
第3 節 信用狀之功能及優缺點 
第4 節 信用狀之種類 
第5 節 信用狀之內容 
第6 節 信用狀之開發 
第7 節 信用狀之修改 
第8 節 信用狀之拒付 

第8章 準備交貨、驗貨及公證 
第1 節 製造貨品及驗貨 
第2 節 商品檢驗 
第3 節 商品的公證 

第9章 國際貿易貨物裝運 
第1 節 海運定期船之裝運 
第2 節 貨櫃運輸業務 
第3 節 航空貨運的特性與交運的步驟 
第4 節 複合運輸 
第5 節 國際貨運承攬商 

第10章 進出口貨物通關業務 
第1 節 自動化貨物通關 
第2 節 出口貨物通關 
第3 節 進口貨物通關 
第4 節 三角貿易通關實務 
第5 節 復運進出口通關實務 

第11章 相關貿易單據、證明、通知書 
第1 節 貿易單據之特性 
第2 節 單據製作注意事項 
第3 節 各種相關貿易單據 
第4 節 國際貿易完整交易實例演練 
習作演練解答 
參考書目 

第二篇 操練篇
貿易週記(Ⅰ)虛擬公司:青風茗茶公司 
第2章 貿易週記(Ⅱ)虛擬公司:愛拼股份有限公司 
第3章 實際校外參訪實況 
第4章 貿易大考 

第三篇 教練篇
第1專題 貿易公司之設立 
壹、成立貿易公司之目的及條件 
貳、貿易公司之設立 
參、公司設立登記及應備資料 
肆、貿易公司之營運 
伍、經營貿易公司必須隨時注意之事項 
附錄 貿易公司之組織 

第2專題 國外市場開拓∼以中東市場為例 

第3專題 國內外徵信調查實務 
壹、前言 
貳、徵信調查與授信業務的關係 
參、徵信調查的方法及應注意事項 
肆、國際徵信實務 
伍、信用5C評估原則 
陸、企業警訊 
柒、結論 

第4專題 參 展 
壹、前言 
貳、展覽之重要性 
參、國外展覽會的選擇 
肆、如何參加國外展覽 
伍、參展成功的因素 
陸、參展過程中突發狀況及因應之道 
柒、展覽績效的評估與檢討 
捌、結論 

第5專題 開拓客戶訣竅 
壹、前言 
貳、客戶分類 
參、尋找新客戶的方法 
肆、何謂具有發展潛力的客戶 
伍、開發客戶的步驟 
陸、開拓客戶方法 
柒、客戶之類型與處理方法 
捌、業務人員成功之道 
玖、結論 
附錄:貿易推銷術 

第6專題 國際貿易各種付款方式之實際案例研討 
壹、裝貨付款(Payment on Shipment) 
貳、延付貨款(Deffrred Payment)
 
第7專題 海上保險實務 
壹、保險基本概念 
貳、貨物運輸保險 
附錄一 

第8專題 海空運流程 
壹、敘述海空運出口運送流程 
貳、敘述貨櫃場/貨運站作業流程 
附錄一:海空運英文專有名詞 
附錄二 

第9專題 國際匯兌及外匯交易操作 
壹、國際匯兌之產生原因 
貳、國際匯兌之方法(工具) 
參、外匯選擇權市場 
肆、交易說明 
伍、通貨交換 
陸、外匯換匯交易(FX SWAP) 
柒、換匯換利交易 
捌、結論及建議 
補充說明 

第10專題 海關實務 
壹、前言 
貳、海關的業務範圍 
參、運輸工具之通關 
肆、進口貨物之通關 
伍、出口貨物通關 
陸、處分與行政救濟 

第11專題 報關實務 
壹、報關行的現況 
貳、報關行管理及降低抽驗比率作業規定 
參、「降低抽驗比率」提升通關品質 
肆、報關行的設置與辦法 
附錄;報關人應具備知識 

第12專題 國貿英文寫作心得 
壹、國貿英文寫作之前提 
貳、中西方文化之差異 
參、英文寫作的重點 
 

作者序

莊銘國


  在以前,靜宜大學還叫做靜宜女子文理學院,當時商學系的國貿組開了一門「國際貿易實務」的課程。為了找尋有實務又有任教資格的老師,所以託人穿針引線找到我來兼任。斯時,擔任一家企業的外銷部經理,拜臺灣正值經濟起飛、外銷掛帥之機緣,自然學會了貿易實務的十八般武藝,從寄目錄、送樣品、議價成交的坐以待「幣」、到主動出擊、海外走訪、國際參展等。將「蜘蛛」戰法延伸至「蜜蜂」戰法,加上部分原料、零件、機器要自國外進口,進口的工作是出口的反向,不久也熟能生巧,瞭若指掌。這些經歷足以現買現賣,所以「講臺」變成了「舞臺」,唱作俱佳,連外系都紛紛來選修,甚至在附近的中興大學學生也不少人來旁聽。值得一提的是,在教書生涯,早期曾有位「蔡緣」的同學,日後在國際貿易學術領域大放異彩,國貿專著,有口皆碑,也擔任過僑光技術學院國貿系主任,青出於藍,曾對筆者數次教學相助,至表謝忱。

  「國際貿易實務」課程有如「臨床醫學」於醫學科系,應該著重實際的體驗,始能奏效。否則徒背若干名詞及原理原則,俟面臨現場狀況,茫然不知所措,方覺書到用時方恨少。執教「國際貿易實務」多年,為達實務的效果,必須採用Learning by Doing及Learn Through Play手法,使學習面加深加寬,筆者授課的方式是在上課講解要點、原則及經驗,從基本概念、交易條件、貿易磋商、信用狀,檢驗簽證、單據製作、裝運通關、糾紛索賠等,使能在有限學習時間內熟悉重要貿易問題。下課後規定與課題相關實例,一人一組自組虛擬貿易公司及進出口產品,從公司規劃,以至目錄、紙盒設計、樣品包裝、貿易條件、船務模擬、產品推銷、文件處理、經迄貿易損益、售後服務等等,每週必須親自出外景、上郵局、外匯銀行、輸出入銀行、報關行、海關、空運公司、海運公司、貨櫃公司、產物保險公司、貿易公司等才能完成「貿易週記」,亦附帶貿易臨場對話、貿易書信練習、期末考加上長達四小時真實案例、Case Study會考,學生在學習過程中相當辛苦,然深有成就感。在此運作模式有全套國貿的「課程內容」(Content)、有與貿易「社群」(Community)互動、
有營造「學習氣氛」(Context),三C要素產生發酵,學習目標自然達成。美國管理大師Ackoff說:「管理教育應該從創造一個公司開始,選擇一項產品,讓學生來設計規劃自然學到相關管理,隨著案例進行,功能性的知識,適時切進來(Learning On Demand)學生學習動機較強,比從教科書學得更多,這樣的學習可以轉換至另一行業,另一產品。」管理如此,國貿亦然。達到F4效果──Freedom(主張自由)、Fantasy(擁抱夢想)、Future(放眼未來)、Fun(追求好玩)。

  後來,隨著個人職務變動,從外銷部經理轉任生產部經理,升任副總經理、總經理,兼任課程亦由「國際貿易實務」改為「經營管理實務」及「國際企業實務」。但「國際貿易實務」學門也常在生產力中心、企業經理協進會講授不斷。直到從企業界退休下來,擔任大葉大學國際企業管理系「專任」教職。既然是專任,執教科目相對增加,「國際貿易實務」又重披戰袍,為使學生「一身技、一生翼」,再實施「臨床貿易」的伎倆,讓學生了解更透澈,學習更有效。我常覺得現代學生像飼料雞,肉質甚差,在籠子活久了,對外界變化無動於衷,好逸惡勞,將來在職場就敗陣下來;反之,山雞肉質特別好吃,牠的活動空間大,充分運動。這告訴我們,唯有不斷訓練才會脫穎而出。所以國貿實務號稱大學四載最具挑戰的魔鬼訓練,成為學長嚇唬學弟妹的「夢幻」課程。誠如菜根譚所言:「投入才能深入,付出才能傑出,操練才能熟練。」所謂「勤學、苦練、多思、好學」、「寧願辛苦一陣子,不要勞苦一輩子」。

  為了更上一層樓,在下一學期再推出「國際貿易專題」的選修科目,它相當於「進階」層次,除了自己主講外,尚動用個人人脈,敦聘國貿業界菁英,就專業領域進行專題演講及Q & A,填補理論與實務之差距。在此對羿冠貿易公司董振仁董事長替專題投入心力,亦師亦友,銘感肺腑(羿冠公司在中部地區是一家頗具規模貿易商)。

  近年來陷入了「失業潮」,勞委會職訓局為了培育第二專長或待業者輔導就業,特開設「國際貿易實務」課程,拉拔沒有貿易知識或背景的生手教導到上手,所以時間長達60小時至150小時不等。除了「實務」外,「貿易英文」亦是強調之重點,遠遠超越大學正式課程時數,真是慢工出細活。或晚上,或週六、日全日上課,這種長時間煎熬非一人能勝任,所以與二位忘年之交合作,其一是精於國際匯兌的陳美蘭小姐(現任臺灣五十鈴汽車總經理,第廿一屆國家十大傑出經理),其二是專於國際貿易的李淑茹小姐(現任揚格貿易工作室負責人)。由於她們實務經驗豐富,教學認真,言之有物,深受學員肯定,班班爆滿。現本課程已由李小姐主授。

  在多人鼓勵下,五南圖書公司的張毓芬副總編輯盛情邀約,特將講授內容編輯成書,本書共分三篇,第一篇為「演練篇」:將國貿實務之通則、架構、名詞加以解說,並附上練習題及貿易花絮,本篇由李淑茹小姐主筆,鉅細靡遺,面面周詳。第二篇為「操練篇」:係由學生虛擬進出口商,隨著上課進度起舞,每週課題抽樣上臺報告,由老師加以指導修正,並互相觀摩,很快見賢思齊,舉一反三,及早進入狀況,在本書選錄了近年二組代表作,是:①陸生之烏龍茶外銷;②臺生之拼圖外銷。二篇均予講評,一個好的作品應符合ABCD原則,即Authority(權威性)、Better(比過去好、比別人好)、Communication(讓人了解、溝通)、Different(與眾不同),再附上未講評之佳作若干篇,製成P.P.光碟,以利切磋,努力程度,令人動容!並配合國際貿易證照考試,將輔導學生之模擬試題製成光碟,以嘉惠學子。除了傳授專業知識及提供學生虛擬學習環境外,還安排參觀知名外銷績優廠商、貿易公司及相關單位,如報關行、海關、外貿協會、海空運公司、保險公司、外匯銀行等,使學生了解企業內部及外部運作情形,期末還有不同之模擬會考,更能面面俱到。這種「體
驗式」學習,必能「一身技、一生翼」,課程結束,保證畢生回味,久久不已。第三篇是「教練篇」:就上述專題演講整理,所謂「臺上三分鐘,臺下十年功」、「千點萬點不如名師一點」,可以縮短了悟時間,學歷代表過去,只有學習力才是代表將來。尊重經驗的人,才能少走彎路,「學時思其用,做時究其理」。也謝謝廖佩妤、陳奕如、陳宣妤、彭梓誠、王靜雯、洪斐怡六位同學認真地錄音筆記,有幾篇因時空不宜、忍痛割愛。在此感謝產官學前輩賜序(以姓氏筆畫為先後),增色不少。這種演練、操練、教練「三合一」的實務組合,希望讀者獲得更多的價值及超乎預期的效果。將所學知識用在工作上,透過組織運作,繁衍企業及個人更多的競爭力。

  遠在1980年曾為臺北重慶南路一段的巨浪商業圖書公司寫了一本《國際貿易個案研習》,經過數版早已下巿,僅留二本紀念,而後出書朝向經營管理及國際企業。走過風雨,走過歲月,四分之一世紀後又來重寫國貿實務,真是百感交集:「用皺紋記錄笑顏,用白髮增長智慧」;「莫讓餘年空留去,當使晚霞照人間」;「Make a hay, while the sun shine」!2012年滿66歲,屆齡退休,大業大學特聘為榮譽教授(Honorary Professor),仍兼課「國貿實務」課程,做薪火相傳,略盡一己之力。
 
莊銘國 謹識

作者序

李淑茹


  古者陶朱,堪稱貿易先驅,南貨北賣,北貨南售,時空背景換成講求地球村的今日,只是將貿易範圍擴大罷了。惟國際貿易商業行為,因為語言不同、文化差異、地理遙遠等諸多因素的考量下,專業人才的需求更是國際貿易界不可或缺的必備要件,而培育更多優異專業人才更是任重而道遠的工作。

  有多少人想學習國際貿易?從每年在彰化縣工業會開班授課報名踴躍的程度就可一探究竟,或基於危機意識,有感於職場如戰場,不進則退,或準備轉換跑道,或增加第二專長,紛紛在工作之餘,藉著參加72∼120小時不等的在職訓練課程,由於成員都是來自各行各業的菁英,藉著授課的機會,在教學相長的互動中,我傾囊相授,學員們熱烈回應,不吝分享各行各業的專業經驗,令彼此在國際貿易的專業領域中更上一層樓,由衷感謝彰化縣工業會提供這麼一個絕佳的舞臺,讓我盡情揮灑。

  第一本著作《國際貿易實務》出版之後,即引起諸多讀者的共鳴,也許是淺顯易懂,讓初學者很容易進入國貿的領域中;也許是書中的實際案例經驗分享,讓資深的國貿人感同身受,常接獲讀者的鼓勵與支持,令我感動不已;也接獲許多批評指教,我虛心接受,當成砥礪;更有企業按「書」索驥,邀請我擔任其企業的國貿顧問,或為他們的員工上在職訓練課程,個人的工作生涯也因此有更多的挑戰與機會。

  最意外的是書中「貿易花絮」的經驗談,居然引起最多的共鳴。以此書在許多大學授課,許多學生後來告訴我,原本不清楚未來工作的方向為何,看了書中的經驗談之後,覺得這個工作太有趣了,燃起對國貿工作無比的嚮往,因而選擇加入這個行業,這令我欣喜無比,終於為國際貿易做了成功的「置入性行銷」。

  國際貿易最大的特點是多變及多元化,理論在實務上的應用,往往有戲劇化的差異,非一成不變,也無關孰是孰非。很感謝大家對此書的肯定,在最新一版書中,除了根據實務更新內容,更增列實務應用廣泛的國際最新法條及規範介紹,例如商業人權規範、供應鏈安全管理(C-TPAT)、歐盟環保指令(RoHS)、生產零件核可程序(PPAP)、產品責任險(Product Liability Insurance)等,確保讀者更能掌握國際貿易的脈動。

  日新月異、變化快速的全球市場,令人目不暇給,為了符合國際趨勢,加上目前最夯的網路貿易模式,包括:B2B、B2C、C2B、C2C,及如何善用O2O策略,虛實整合創造佳績,配合網路貿易,付款方式也有了跨時代的改革,也就是目前最熱門的付款方式「第三方支付」,均有詳細的註解及說明。

  另外為了使國際貿易不落入刻板教條式窠臼,具輕鬆多元化特性,此版增加了一些貿易實務小故事—您可能不知道的眉角,期許讀者在國際貿易實務上一點就通,輕鬆上手,勝任愉快!

  出版此書,主要目的在於理念傳遞、經驗分享。本著作的完成,最要感謝親愛的家人全力支持,讓我無後顧之憂的全力以赴之外,也很感謝諸多好友無論在精神上或實質上鼎力相助,甚至連筆者的國內外客戶都熱忱無比的提供許多實際案例,在此感謝諸位先進及好友提供相關的專業資料及校稿。
 
李淑茹   謹識
 

詳細資料

  • ISBN:9789571197005
  • 規格:平裝 / 708頁 / 19 x 26 x 3.54 cm / 普通級 / 單色印刷 / 6版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

國際貿易(International Business, Foreign Trade, Overseas Trade)簡而言之,是指國與國之間對於商品、知識和服務的交易,它是各國間分工的表現,充分地顯現出各國在經濟上彼此的相互依賴性。而國際貿易實務(Practice of  International Trade)即是在研究國際間商品交易時的相關作業與實際流程,亦即具體的貿易作業(Trade Operation)。
 
第1節 國際貿易的種類
 
一、依貨物進行的方向歸類
 
在進行商品交易時,呈現出供需雙方,貨品由本國移出賣到他國,或由他國買入。輸出入的貨品並不一定是貨物,也有可能是一種勞務、技術或知識等。
 
1. 出口貿易(Export Trade)
 
視為供方,意指本國販售貨品或勞務至國外,亦指貨品由國內通關運往國外的交易行為,就本國而言即稱為出口貿易或輸出貿易。
 
2. 進口貿易(Import Trade)
 
視為需方,將國外貨物或勞務買入至國內市場,亦指貨品由外國通關運往本國的交易行為,就本國而言即稱為進口貿易或輸入貿易。
 
3. 過境貿易(Transit Trade)
 
貨物自出貨國出貨,目的地已確定,可能因政治、地理環境等因素,未直接運往進口國,而經由第三國轉運,對於第三國而言,此即為過境貿易。而過境貨物在進入第三國時,以保稅運輸(Bonded Transportation)方式,按已核定的路線再運往進口國。事實上,貨物一直留在將其帶進第三國的船隻或飛機之內,第三國對於過境貨物並不課稅,但是可藉此裝卸、倉儲、轉運等獲得相關的勞務費用。
 
二、依交易進行的角色歸類
 
1. 直接貿易(Direct Trade)
 
意指製造商在自己生產國內將貨物直接賣給消費國家(進口國),買方及賣方無透過中間人的情況下,雙方直接進行交易謂之。
 
2. 間接貿易(Indirect Trade)
 
意指製造商在自己生產國內將貨物透過一仲介者,並不直接賣給消費國家(進口國),這個仲介者通常就是俗稱的貿易商,而貿易商的角色也會因所處的地區不同,可分為:
 
(1)出口貿易商(仲介者是在出口地境內)。
 
(2)進口貿易商(仲介者是在進口地境內)。
 
(3)三角貿易商(仲介者是在第三國境內)。
 
3. 轉口貿易(Intermediary Trade)
 
這屬於間接貿易的一種,第三國的仲介商自出口國採購貨物運至第三國境內後,經過改變包裝、略以加工或原封不動方式,再將貨物輸出至真正進口國,商品從出口國運出前,有時尚未確定進口國,進入第三國境內加工之後,才決定最後進口國。

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