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麻省理工MIT黃金創業課:做對24步驟,系統性打造成功企業 (修訂版)

Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup

  • 定價:500
  • 優惠價:7350
  • 優惠期限:2019年04月10日止
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內容簡介

誰說創業不能教?
本書已發行18種語言、上線3個 edX課程,
由199國數萬人採用的創業範本!

  MIT創業課大師比爾.奧萊特,將數十年創業教學經驗,淬鍊成24步驟,
  只要按部就班計畫、執行,創業就能有效運作、成功致富!


  一本書,濃縮麻省理工學院最有價值的創業課!
  根據2015年〈麻省理工學院創業與創新:全球持續增長和影響力〉報告:麻省理工校友創立了30,200家公司,僱用460萬人,年收入達1.9兆美元,相當於世界第十大經濟體。

  本書正是提供麻省理工學院創業課中,最全面、經過驗證的做法,引領創業者找出最理想,能獲利的解決方案:

  你將學會1. 聚焦在一個可以獨占的市場,創造獨特價值;
  2. 量化目標客戶,將其價值轉換成利潤;
  3. 以最有效率的設計流程,打造原型產品;
  4. 觀察代言人需求,克服客戶採用產品障礙;
  5. 設定價格結構,計算客戶終身價值;
  6. ……更多請參閱本書。

本書特色

  ●精華集結MIT創業課!
  ●一套全面、經過驗證的做法!
  ●打破創業無章法,紀律創業大大提升成功率!

專業推薦 (依姓名筆畫排列)

  許景泰|SmartM 世紀智庫創辦人暨執行長
  曹先進|上市公司董事、港大兼任講師
  陳顯立│富盈數據創辦人暨執行長
  鄭至甫|國立政治大學科技管理與智慧財產研究所所長
  鄭涵睿|綠藤生機共同創辦人暨執行長
  鄭緯筌|臺灣電子商務創業聯誼會共同創辦人

好評推薦

  我從28歲創業至今,已12個年頭,創立了五間公司一間餐廳,有的公司在市場上,取得非常好的成績;有的公司也面臨,重重困境和泥沼。創業,畢竟是九死一生的事。對於創業者來說,更是一連串決策過程。若決策錯誤過多,將導致你快速走向失敗。這本《麻省理工 MIT黃金創業課》提供了創業者如何做出最佳決策,並提供一套有系統的科學方法。對於想創業,或正在創業路上的朋友來說,讓自己成功率提高,失敗率降低,絕對是非常實用的一本創業指導性手冊!──許景泰,SmartM 世紀智庫創辦人暨執行長

  所有的遊戲都有攻略,《麻省理工MIT黃金創業課》與《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》就像是你的創業攻略。它很實際、很嚴謹地告訴你商業設計與變現能力的重要性,並且無時無刻地提醒你「簡單的思維能力」,最好的方法不是很多方法,而是一個可以貫徹到底的方法。創業是可以學習的,如果你正在創業路上,或是正在思考創業,這本攻略將帶著你釐清問題,看見現實,並且探索行動方案。──陳顯立,富盈數據創辦人暨執行長

  創業成功的必要條件在於紀律(Discipline)。從《獲利世代(Business Model Generation)》到《精實創業(Lean Startup)》都主張要有紀律地思考、計畫與驗證,《麻省理工MIT黃金創業課》可謂集其大成,不僅採用系統化的思考、提供完整的創業工具箱,更發展出《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》24步驟的嚴守創業紀律圖,特別適合喜歡按部就班、注重方法步驟的創業者參考。──上市公司董事、港大兼任講師、 《一個人的獲利模式(Business Model You)》編譯

  「創業絕對可以學、而且可以是有步驟的。」這是以比爾為首,許多麻省理工創業教師群共同擁有的信念。每一年,有上千個不同的想法與尚未面世的嶄新科技在這堂課中出現,歷經三個月的淬鍊,進而誕生出無數新創公司。這些新創公司有些提供服務、有些提供產品,聚焦的產業也不盡相同,但它們擁有一個強烈的共通點:想要改變這世界某一部分。《麻省理工MIT黃金創業課》的「6 大主題、24 步驟」,著實是這堂課的主軸,也是這些麻省理工創業者的共同語言。──鄭涵睿,綠藤生機共同創辦人暨執行長

  本書不僅提供各位讀者在創業歷程中的眾多「好問題」,更提出許多「好方法」協助各位做出「好決策」。書中的系統化步驟與思考要點,無論是對新創企業,或是現有企業的新事業開發皆具有高度的參考價值。──鄭至甫,國立政治大學科技管理與智慧財產研究所所長

  《麻省理工MIT黃金創業課(修訂版)》、《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》兩本書互為表裡,一本為理論,另一本則是習作簿,方便讀者按圖索驥。我很樂意向您推薦這系列好書,也很鼓勵有志創業的朋友可將這兩本書放在案頭,以便隨時翻閱和參考。──鄭緯筌,臺灣電子商務創業聯誼會 共同創辦人、內容駭客網站創辦人
 

作者介紹

作者簡介

比爾.奧萊特 Bill Aulet

  
  麻省理工學院馬丁創業中心(Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship)董事總經理、麻省理工史隆管理學院(Sloan School of Management)實踐教授。此外,他每年至少教授三個不同的課程(新創事業入門、能源創投及進階創業技術應用)。他的工作獲得了無數獎項,在2013年4月,被授予麻省理工學院Adolf F. Monosson創業指導獎。
    
  加入MIT之前,他從任職IBM到成為經驗豐富的創業家,這段期間,他籌集了1億多美元的新創事業資金,創造出數億美元的市場價值。他創辦並經營劍橋決策動態公司(Cambridge Decision Dynamics)和感應科技公司(SensAble Technologies),同時在全球各地和創業家、小公司、大企業,以及政府部門合作,推動創新導向的創業。

審訂者簡介

李吉仁


  美國伊利諾大學香檳校區策略管理博士,返國後任台灣大學國際企業暨研究所專任教職二十四年,目前兼台大創意與創業中心主任。曾擔任台大EMBA執行長、台大管理學院教學與資源發展副院長。研究專長聚焦於能力基礎之企業成長模式、策略創新與轉型成長、人才發展與領導傳承等議題,曾獲台大教學傑出獎、多次教學優良獎、傅爾布萊特(Fulbright)訪問學者,並曾於MIT產業研究中心擔任訪問學者。

譯者簡介    

吳書榆


  台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業,曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企劃與行銷相關工作,目前為自由文字工作者。譯有《征服》、《看穿對手的商業戰術》、《該隱的封印》、《行銷不必再喊選我選我》、《變身成Google》、《騙術與魔術》、《商譽管理:看見危機,穿透危機,決勝於未戰之前》等十多本書。
 

目錄

【各界好評】
【推薦序】 理想是豐滿的,現實是骨感的──陳顯立
【推薦序】老手強化思維,新手建立紀律──鄭涵睿
【推薦序】創業課的價值:系統化做出「好決策」──鄭至甫

導讀 以驗證紀律提高創業成功率──李吉仁
作者序 嚴守紀律的創業精神
前言 誰說創業學不來

第0 步 起點 
◦ 開創新事業的3個途徑
◦ 如何從「我有熱情」到「我有構想或技術」?
◦ 尋找創業團隊:創業不是個人秀
◦ 你要從這裡走向何處?

第1 步 市場區隔
◦ 企業的單一充分且必要條件
◦ 創造獨霸的新市場
◦  「付錢的客戶」讓你迷途
◦ 客戶形態:初級市場vs.次級市場vs.雙邊市場
◦ 如何做出市場區隔?
◦ 該花多少時間做市場區隔?
◦ 範例

第2 步 選定灘頭堡市場
◦ 選出你的灘頭堡市場
◦ 灘頭堡市場需要再次區隔
◦ 範例

第3 步 建立終端使用者檔案
◦ 為什麼要瞄準人口統計特性?
◦ 你的創業團隊中,有人符合終端使用者檔案嗎?
◦ 範例

第4 步 計算灘頭堡市場的總規模
◦ 從「有多少終端使用者」到「營收在哪裡」
◦ 我的總市場規模該有多大?
◦ 範例

第5 步 描繪灘頭堡市場的代言人
◦ 如何選出並描述你的代言人?
◦ 尋找代言人是玩真的
◦ 是否該創造多位代言人?如果是,何時?
◦ 代言人幫你聚焦,釐清什麼該做,什麼不該做
◦ 範例

第6 步 完整的生命週期使用案例
◦ 使用案例應包括哪些項目?
◦ 範例

第7 步 高層次的產品規格
◦ 創造高層次的產品規格
◦ 接下來,製作產品文宣
◦ 範例

第8 步 量化價值主張
◦ 價值主張要契合代言人的優先考量
◦ 比較「目前情況」與「可能情況」
◦ 範例

第9 步 找出接下來的10 位客戶
◦ 如何完成本步驟?
◦ 目前的代言人有代表性嗎?
◦ 處理負面回應
◦ 範例

第10 步 定義核心
◦ 一些核心範例
◦ 如何定義核心
◦ 關鍵核心:智財權或企業文化
◦ 核心和不同競爭位置
◦ 先發優勢並不是核心
◦ 鎖住供應商不是典型的核心
◦ 範例

第11 步 找出競爭位置
◦ 最難纏的競爭對手:客戶現狀
◦ 畫出競爭位置圖
◦ 範例

第12 步 找出客戶的決策單位
◦ 決策單位裡的主要角色
◦ 決策單位裡的其他角色
◦ 如何判定決策單位?
◦ 範例

第13 步 畫出取得付費客戶的流程
◦ 如何畫出流程?
◦ 預算與採購權力
◦ 時間是重點
◦ 消費客戶與企業客戶
◦ 範例

第14 步 計算後續市場的總規模
◦ 如何計算廣義的市場總規模?
◦ 範例

第15 步 設計商業模式
◦ 訂價不是商業模式
◦ 設計商業模式的關鍵要素
◦ 免費不是商業模式
◦ 一般商業模式類別
◦範例

第16 步 設定價格結構
◦ 基本訂價概念
◦ 範例

第17 步 計算客戶終身價值
◦ 計算客戶終身價值的關鍵輸入項目
◦ 如何計算客戶終身價值?
◦ 計算客戶終身價值:「小玩意」加上維修年費
◦ 重要考量
◦ 範例

第18 步 畫出銷售流程,爭取客戶
◦ 取得客戶成本的4大因素
◦ 銷售流程隨著時間改變
◦ 如何畫出銷售流程?
◦ 銷售流程比一比
◦ 範例

第19 步 計算客戶取得的成本
◦ 客戶取得的成本為什麼重要?
◦ 「誤算」客戶取得成本:由下而上的觀點
◦ 正確計算客戶取得成本:由上而下的觀點
◦ 如何降低客戶取得成本?
◦ 範例

第20 步 找出關鍵假設
◦ 如何辨識關鍵假設?
◦ 範例

第21 步 檢驗關鍵假設
◦ 動手檢驗假設
◦ 假設範例:學生團隊

第22 步 定義最基本可行的商業產品
◦ 最基本可行的商業產品3條件
◦ 範例

第23 步 證明「狗愛吃狗食」
◦ 範例

第24 步 發展產品計畫
◦ 範例

結語 經營不止24個步驟
謝辭
 
 

詳細資料

  • ISBN:9789867778260
  • 叢書系列:金商道
  • 規格:平裝 / 300頁 / 20 x 21 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

摘錄:導讀   驗證紀律,提高創業成功率
 
李吉仁
 
新創事業的質與量,攸關未來經濟成長的動能,而科技帶來的創新機會,更提供新創事業「後浪推前浪」的可能性;就以美國市值最高的5家公司來看,其中3家(谷歌的字母公司、亞馬遜、臉書)都是互聯網技術興起後創業有成的典範。受到這些成功案例的激勵,過去十年裡,全球興起創業教育與輔導的熱潮,政策方案、創業教育課程、共同工作空間、創業加速器、天使與投資基金等,如雨後春筍般成立,構成豐富多元的創業生態體系。相較於過去,現在絕對是嘗試創業最好的時機。
 
儘管如此,創業的成功率仍然很低(通常不會高於10%),這不禁讓我們深思,創業這件事真的能「教」能「學」嗎?如果成功真的可以複製,那失敗率為何還是如此高?還是如阿里巴巴的馬雲所說:「多學習別人失敗的經歷,少學成功經驗」,因為成功的原因太多元,人們只能學習避免重蹈覆轍?
 
如果這是您的困惑,這兩本書會提供你一個兼容理論與實務的答案。「MIT黃金創業課」與「實踐手冊」係麻省理工學院馬丁創業中心(Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship)主任,也是知名的連續創業家,比爾奧萊特(Bill Aulet),基於他過去十年在MIT開授創業課程的內容,所提供一套按部就班的創業方法論與實作工具。對他而言,創業絕非隨興之作,唯有清晰的商業邏輯與明確的驗證紀律,才會提高創業成功的機率。
 
不同於其他的創業工具書,本書內容有全球知名的科技創業學府,MIT的成功創業教育經驗背書,應該增加不少的可看度。根據MIT內部的研究報告,截至2014年,MIT校友共創造了超過3萬家公司,雇用超過4.6萬名員工,年營收總和約1.9兆美元,這個金額若比擬一個國家,可排名全球第十大經濟體。同時,MIT近十年畢業生創業數量占整體校友創業的比率顯著在提高,預期2020年前,平均每一百位MIT畢業生將可創立18家公司 。
 
細究書中內容,基本上它是循著精實創業(Lean Startup)的發展步驟,以及商業模式(Business Model)設計的邏輯,以開發出「對的產品」為目標,強調「企業的單一充分與必要條件便是創造付費客戶」的核心理念,建立涵蓋6大面向、24個關於客戶與市場的分析驗證環節,以逐步導引創業者能夠提高成功的可能性。

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