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把興趣變收入:別人是花錢養興趣,我是越玩越有錢,只要你學會這樣攬客。

決定版! 趣味起業の教科書

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內容簡介

  製作羊毛氈、蛙嘴式錢包、木雕、寶石貼、造型壽司卷、串珠、粉筆藝術、編繩
  乃至寫文案、辦活動、愛情諮詢、音叉療癒、學外語……
  這些看似花錢的興趣,只要找對方法,
  反而可以幫你找到有成就感的工作,還帶來收入。
   
  ◎「但我的興趣還沒強到專業程度,怎麼可能有人想花錢跟我學或是買……?」
  ◎ 其實,光寫一句「我也是」、「我也要」,就能集結很多跟你有共同興趣的人。
  ◎ 經營部落格絕非寫日記,這是最好的攬客道具。你得先用「主題關鍵字」做聯想。
    
  作者戶田充廣現為全日本興趣創業協會代表理事與顧問。
  專門教人如何把興趣變成額外收入,書中收集他輔導越玩越有錢的真實案例,
  興趣不僅能夠當副業,甚至能發展成為本業,只要你懂得像他這樣攬客。

  ◎別再說興趣不能當飯吃。他們都做到了!

  .這些人的興趣都不燒錢,還能帶來收入
  一位家庭主婦的興趣是羊毛氈,她利用部落格等社群網站招募學員;
  對音樂超有熱誠的貝斯手,專門指導別人如何辦一場受歡迎的音樂表演,
  他們都透過分享興趣,改變人生。

  .不必成為大師,業餘興趣能闖出一片天
  「可是,我的興趣還沒強到可以賺錢」、「比我懂的人多的是……」、「我哪來粉絲」
  你這樣想就完全錯了!作者大學主修西班牙語,但程度非常淺,
  卻照樣自製基本教材販售。他說,只要你懂得找對客源、活用網路、
  與人分享興趣,便能提高賺錢機率!怎麼做?

  ◎有趣更得有用,圖文並茂說故事
    
  .如何開發客源?你得建立自己的媒體

  利用社群提升曝光度,不是吸引阿貓阿狗,要根據興趣的主題,鎖定客群。
  經營部落格並非寫日記,取部落格名稱或是筆名,都有訣竅,是什麼?
  還有,站在讀者角度,文字顏色僅限於「黑、紅、藍」,而且3句話就要換行。
  注意,行銷文章占8成、你的私生活占2成,這樣就不會被人當成業配文。

  .#主題標籤,方便同好找到我
  臉書不是部落格,文章要越精簡越好,除了上傳圖片、影片,
  文章後面記得加「#」,作用是?
  記住,宣傳商品要用漂亮照片說故事,發文要掌握50%要領。
   
  ◎想提升收入,不要把販售對象當顧客,要當成粉絲

  .怎麼與粉絲互動?你要主動提出問題

  一旦有人提問,知道答案的人就會馬上回答,你在各種通訊軟體利用這點,
  就會與粉絲產生互動,發布一些共同話題,炒熱氣氛!
  還要記得創立顧客專用的群組,用意是?

  .創造購買欲──來自你對需求的想像
  作者把我們熟知的九宮格改為「創新矩陣」,幫助你的商品做目標對象的設定,
  改變視角與客層,甚至能打開新的市場。
  還有,怎麼為你的「興趣」訂價?商品高價卻能吸引消費者購買的方法是?

  怎麼在電子報上發表預告?何時發表最有效?文案該怎麼寫才跟別人有區隔?
  並用部落格與電子報,分享你的創作過程,怎麼樣可以不被抄襲?
  學會這套方法,你就可以把興趣變收入。   

名人推薦

  Hahow好學校共同創辦人、執行長/江前緯
  新創影視公司「SELFPICK」創辦人/徐嘉凱
  「Hello Studio 你好工作室」創辦人/壘摳
 
 

作者介紹

作者簡介

戶田充廣


  全日本興趣創業協會代表理事、日本經濟產業省興趣創業顧問。

  1967年出生於日本,曾在知名旅遊公司工作12年。雖然首次獨立創業失敗,欠下負債,但再度獨立販售原創西班牙語教材,漸上軌道之後,自2007年開始關注創業領域,鼓勵大家「做自己喜歡的工作」,以興趣創業顧問的身分展開相關活動。

  至今已培養超過400名以上的興趣創業家,曾獲日本電視節目及雜誌等媒體介紹。現今也透過各式講座,持續培育新一代的興趣創業家。

  全日本興趣創業協會官網 www.shumi-kyo.com/
  官方部落格  ameblo.jp/shumi-kigyo/
  電子郵件信箱 info@shumikigyo.com

譯者簡介

林佑純


  淡江大學應用日語系畢業,曾在日商企業擔任祕書,現為專職譯者。熱愛旅遊及接觸世界各地文化,相信任何類型作品皆有迷人之處。翻譯作品類型有奇幻、文藝、心理、財經、休閒等,期許自己成為廣度、深度皆具的日文譯者。

  譯有《你問的問題,決定你是誰》、《90%的節約都會造成反效果》、《「我不知道以後要做什麼」》、《松浦彌太郎寫給凌晨五點的你》(以上皆為大是文化出版)等書。

 
 

目錄

推薦序一 興趣的能量不可小覷,不只創造收入,還能豐富生活
推薦序二 興趣是否要與工作結合,決定權在你自己的手上
前言  斜槓青年的最佳實務指南

第一章  別再說興趣不能當飯吃。他們做到了
1.這些人的興趣都不燒錢,還能帶來收入
2.因為是興趣,成功機率自然高
3.不必成為大師,業餘興趣闖出一片天
4.怎麼招攬客群?從建立你的社群開始

第二章  如何把興趣變收入?先找出同好
1.利用社群媒體,讓大家了解你的興趣
2.不論現實或線上,怎麼把同好聚起來?
3.打造你在這個社群裡的影響力,抓住粉絲
4.不用推銷,顧客自己找上門的方法
5.如何穩定營業額?培養回頭客

第三章  有趣更得有用,圖文並茂說故事
1.「誰」是你的主要客群?自問自答勾勒具體輪廓
2.如何開發客源?建立自己的媒體
3.經營部落格──不是寫日記,是攬客道具
4.設定吸睛主題,別自嗨離題
5.利用臉書宣傳的「50%」要領

第四章  主動,讓目標顧客找到我
1.如何讓目標顧客看見我?
2.#主題標籤,方便同好找到我
3.如何累積部落格讀者?視覺編排要點

第五章  他們是你的粉絲,和顧客不一樣
1.粉絲和顧客,消費行為不一樣
2.時常和買家互動,主動提出問題
3.粉絲數不等於社群規模,請多往來互動

第六章 創造購買欲──來自你對需求的想像
1.邊玩邊聯想,用「創新矩陣」構思獲利模式
2.分享興趣,你的商品會變得獨特
3.如何為我的「興趣」訂價?

第七章  維持安定收益──別另闢新戰場,要轉變消費型態
1.五種會員制度,維持收入
2.建立回頭客,參考五指標

第八章  「興趣」造就你的超強顧客黏著度
1.善用通訊軟體,銷售急速成長
2.分享創作過程,怎麼不怕被抄襲?
3.用與眾不同的角度,瞄準特定客群
4.傳達溫暖,讓人好想看你文章的方法
5.明確標記、傳遞氛圍,黏住顧客

第九章  有成就感的工作、更好的收入
1.把興趣變收入,最必要也最重要的事是……
2.參考成功案例,你也能創立事業!

結語 人人都能有自主人生,從分享你的興趣開始
 



斜槓青年的最佳實務指南


  當我們出社會之後,無論是在企業服務、自行創業或處理家事,人生有一半的時間都奉獻給了工作。

  如果總是帶著不甘願的心態面對工作,就等於在未來的日子裡,我們都將百般無奈卻又束手無策的度過大好人生,這樣實在令人惋惜。相反的,樂於工作的人會在這世上活得充實且有意義。

  為了讓更多人快樂的工作、生活,我致力推廣所謂的「把興趣變收入」。我以興趣創業顧問的身分,協助許多人解決「興趣不能當飯吃」的問題,不少人在透過我的諮詢後,將興趣做成一定規模的事業,他們本身也因此散發出更耀眼的光芒。

  現在拿起本書閱讀的你,今後或許也會藉由興趣,更加豐富你的人生。

  無論是手工藝、醫學療法、運動、藝術、音樂等任何領域,只要利用自己的興趣賺取額外收入,除了可以自我實現,也能幫助顧客滿足需求,這就是我工作的重要宗旨。

  當然,自己的興趣不僅能夠當作副業,月入數萬日圓;也能發展為本業,以數百萬日圓為目標。工作方式及目的都因人而異,屬於個人自由。即使現在才決定展開新的人生也不算太遲,這與年齡無關,只要覺得:「我想試試看」,那就是把興趣變收入的起點。

  讀者閱讀完本書後,請務必親身體驗,並以此為樂,讓你的生命更加充實、閃耀!本書若能為更多人指引成功的方向,使你的人生更添光彩,那將成為我的無上光榮。

  此外,本書主要由日本出版社國際語學社發行的《興趣創業為你的人生更添光彩》為基礎,加入最新情報並修改內容後,再度編訂成書冊刊行。內容會更符合現代的流行趨勢,成為更加豐富的興趣創業指南書,希望各位讀者喜歡。

  (按:書中所記載的內容,僅以情報提供為主要目的,運用方式皆基於讀者自身的判斷與責任。情報運用之結果,作者及出版社不負任何保證責任,請詳閱以上注意事項,未經閱讀事後咎責質詢,恕作者及出版社難以回應,還請讀者閱讀本書內容前,先行確認。)

 推薦序一

興趣的能量不可小覷,不只創造收入,還能豐富生活

Hahow好學校共同創辦人、執行長/江前緯


  我們也許都有這種經驗,選擇興趣像是抓週的過程一樣,懵懂時隨興一抓,周遭的人便認為這是一輩子的事情,再也不能輕易改變。抓了算盤以後當會計師、選了吉他以後成為音樂家;又或是,學了鋼琴卻沒有考檢定,被認定是「虎頭蛇尾」,最後當不成鋼琴老師,好像之前學得再久都只是枉然。

  培養興趣是不務正業嗎?到最後總是花錢、難以有所回報?大學畢業的我也曾面臨這樣的問題,而這其實也是Hahow好學校創業三年來的起始點。我一直相信,擁有自己喜歡且適才適性的學習目標,才有機會將個人潛力、魅力發揮到最大。

  學習不一定得要「有始有終」,但可以為了找到熱情,永不間斷的多方探索。多虧科技與資訊的快速發展,以及教育工作者孜孜不倦的要求進步,這個信念也從相信變成正在驗證的事實。

  在Hahow,讓興趣成為自己的副業或是主業的人不勝枚舉。因為喜歡玩溜溜球,玩到成為金氏世界紀錄保持人,透過教學與表演,為自己的專業創造收入;大學就讀醫學系,卻因喜歡繪圖而深度鑽研,直到可以在網路上開班授課,分享自己的技能。

  類似案例每天都在Hahow發生,透過興趣創業,學生與老師的身分不斷切換、界線逐漸模糊,也讓我們以更開放的心胸,接觸不同的學習主題,一次嘗試多種興趣的可能。

  《把興趣變收入》詳細解釋運用科技與社群媒體的興趣創業方式,從鎖定客群、提升業績到精準留客,確實帶入創業的基本觀念與實作技巧,這些也都是Hahow平臺上的興趣創業者所擅長使用的方法。

  而相較於讓興趣變收入,我更喜歡這本書能帶領我們思索,如何在有限的生命裡,將生活過得充實又別具意義。如果能夠盡情探索、滿足好奇心,同時創造與社會的連結,對我來說就是另一種自我實現的成功典範。

  Hahow好學校的標語為「學那些學校不會教的事」,因為我們相信,自主學習是最快樂的學習方式,如同這本書想傳達的,無論是把興趣轉為收入,或單純為生活增添創意與新意,都不要小看擁有興趣、並實踐興趣的能量。因為那些經歷,往往會產生巨大漣漪,在你意想不到的時刻,逐漸發酵。

推薦序二

興趣是否要與工作結合,決定權在你自己的手上

新創影視公司「SELFPICK」創辦人/徐嘉凱


  現在,大部分的勞動者都會被當成資本社會下最底層的供應者,被剝削勞動及智能付出的價格,同時更被剝奪擁有價值以及夢想的基本人權。

  本書作者提出一個不同於傳統定義的創業形式,更在科技進步的社會之中,一步一步的引導大家重新審視自我的價值,並定義出一個具有尊嚴的價格,同時尋找社會更多元的互助,讓工作可以跟價值、興趣結合,而非純粹的工作歸工作、生活歸生活,讓我們在高壓的社會中,找到一個可能的平衡。

  雖然書中都是介紹日本的案例,但其實在臺灣,像這樣的職人創業、知識分享的平臺也越來越多,不僅是我自己曾經參與過的線上課程教學平臺Hahow好學校,還有像是知識、娛樂訂閱平臺PressPlay,也有像Like Coin一樣透過區塊鏈(按:區塊鏈是一種無法竄改的全球資料庫,能夠提供一個數位帳本,記錄金融交易及其他有價值的東西,如出生證明、資產所有權、教育文憑、醫療程序、選票等各種應用。)技術發展,嘗試讓大眾的知識更有價值、群眾得以參與付費的企業。

  可想而知,當這些臺灣企業不斷茁壯後,我們將會迎向更多元價值的社會,然後在這社會中,我們更有機會利用自己的一技之長、與眾不同的興趣,培養出知識落差,獲得我們本應得到的尊重與報酬。

  雖然本書作者提供「把興趣變收入」的創業方式及知識,但是,最終決定創業的關鍵,還是會回到自我的選擇以及勇氣。選擇走向一條標新立異的道路,並勇敢將你的選擇付諸實踐,畢竟沒有實際的計畫,都只是鏡花水月的空談,只有行動,一切才會成為真實,才能讓你感受到,活在興趣創業之中的實際魅力。

  不過在最後,我也必須誠實說出我的想法。我認為並不是所有人都適合把興趣當工作,更遑論創業了。因為創業的壓力,以及消磨興趣的熱誠是巨大無比的,在還沒成功或賺到足夠的收入前,你心中的熱誠可能早已被消耗殆盡,因此必須做好心理準備。

  人生只有一次,你可以自由決定讓工作與生活分開,用工作養生活、讓生活支持你工作的動能,又或是挑戰將兩者混在一起,不浪費任何一分一秒,過自己想要的人生。

  在階級日益鞏固的社會、從小被教育價格可以取代價值的環境,也許新的選擇可以從我們做起。但無論你尊重的是價值,或是依舊需要價格來維繫生活,我們都必須學著用不同的價值觀交流,支持那些用興趣與價值豐富世界的人,但也認同用價格來創造供需的人。每個人都是社會的一分子,任何人都沒有資格抹殺另外一方的存在。

 

詳細資料

  • ISBN:9789579164443
  • 叢書系列:Biz
  • 規格:平裝 / 208頁 / 14.8 x 21 x 1.2 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

因為是興趣,成功機率自然高
 
基本上,若以自己原本的興趣作為工作的基礎,不單以賺錢為主要目的,往往會傾注更多的熱情與堅持,成功的機率自然比較高。其中來自3項主因:
 
1.因為是興趣,才能長期堅持下去。
 
無論是什麼職業,只要感受不到樂趣,通常很難持之以恆;一旦工作不太順利或失敗,時間久了總是會影響工作熱忱,因此很難長期堅持。
 
相反的,興趣的起點本來就是出自喜歡的事物,即便在過程中發生不太順利的事或失敗,也會不知不覺的克服難關;又或許因為是喜歡的事,所以就算辛苦也不覺得痛苦。
 
2.能夠了解顧客需求。
 

因為自己也有興趣,自然能夠充分理解顧客的心情。
 
舉例來說,我的學員中,有一位貝斯手名叫澀谷力,他以舉辦演唱會為主題,給音樂人或樂團各種建議,指導他們如何辦一場受歡迎的音樂表演、提升來客數。他的顧客都對音樂演出非常感興趣,澀谷力本身也非常喜愛音樂、演唱會,所以他更能了解顧客的需求;以生意人的角度來看,他更具競爭優勢。
 
如果對音樂沒有特別的熱忱,單純只是想賺錢,而選擇演唱會等相關工作,必然無法理解顧客的想法和需求。即使能夠想像怎麼管理演唱會等事宜,也很難顧及所有細節。
 
這就是一般人及有興趣者之間的差別,賣方要懂得站在顧客的立場思考,才能提升成功率。
 
3.比較能發揮創意。
 
由於是自己樂於從事的領域,多少能夠加入自己的巧思、創意,拓展更多商品及服務的可能性。
 
比如,以3D寶石貼為創業主題的石川彩,選用了敏感肌也能放心使用,貼於手臂或肩膀上的寶石貼。經過她的創意,研發出金屬過敏的顧客也可配戴的貼式耳環。
 
另一位把木頭雕刻這項興趣,成功轉變為事業的土田大二郎,他製作、販賣宛如布偶般令人愛不釋手的木雕動物、擺飾,藉此療癒人心。而且他的作品全是純手工創作,與一般人印象中雄壯威武的木雕有所區別,因而大受好評。
 
正如上述提到的3項主因,當自己在有興趣的領域工作,比較不容易受到束縛,能夠自由發揮創意。讓顧客對商品感到滿意的同時,自己也能享受過程。除此之外,「因為本身感興趣,比較容易匯集客源」、「多數人不會吝嗇,喜歡花錢在興趣上」等原因,會更有機會成功。

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