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美國文案大師私房密技大公開;只有確實幫助銷售的文案,才是有用的文案!

How to Write Copy That Sells: The Step-By-Step System for More Sales, to More Customers, More Often

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內容簡介

  獨家教學系統,跟著美國文案大師,寫出讓顧客滾滾來的狂銷文案!
  懂得人心、抓住顧客的眼球,文案銷售的熱賣吸金術就開始囉!

  在本書中,你會學到:
  ‧所有具有說服力的文案,背後都藏有共通的結構
  ‧如何避免常見的文案寫作錯誤
  ‧寫出好讀文案的簡單技巧
  ‧如何寫出在社群媒體上吸引目光的短文案
  ‧豐富範例:標題、條列式、開場白――任你模仿取用!
  ‧範本、例文、評量表樣樣具備,保證改善你的行銷文案

  ……還有更多意想不到的豐富技巧!
 
 

作者介紹

作者簡介

Ray Edwards(雷‧艾德華)


  文案寫作大師。

譯者簡介

簡捷


  師大翻譯所畢業,現為自由譯者。以故事為精神食糧,過著把時間換成譯稿堆到書架上的生活。近期譯作有《奇蹟食療》、《有人就是要害死你》、《愛是圓滿的開始》等。
 
 

目錄

引言

第一章 如何用不強硬的方式推銷
第二章 寫出完美銷售信的魔術寫作磚
第三章 如何寫出吸睛標題,抓住讀者的心
第四章 信箱的魔力:如何寫出招財email
第五章 如何撰寫條列式:催眠消費者掏錢的魔咒
第六章 狂銷三部曲:誘人方案、風險反轉、有力結尾
第七章 寫出消除恐懼的退費保證,訂單滾滾來
第八章 如何寫出促成交易的結尾文案
第九章 如何寫出難以抗拒的銷售方案
第十章 產品發表文案的祕密
第十一章 看電影學寫賣座文案
第十二章 文案寫作挑戰
 
 



  說起行銷,有個重要元素往往受到企業主忽視。它是帶來更多銷量、更多利潤的關鍵,通往所有企業家追求的成功之道。
  ‧這個行銷工具曾經打造出最多價值數百萬美元的企業帝國。
  ‧這個行銷策略受到大多數人(和公司)忽略,以為它不過是企業分工中無足輕重的職務,其實它卻是整個企業的核心。
  ‧這個技術能以最快的速度,將想法化為收入,將熱情變成利潤……

  這個神奇的工具正是:行銷文案。

  行銷文案是什麼?
  時間是1904年,紐約市的一個嚴冬。
  狂風在曼哈頓某知名大廈的外頭咆哮,搖撼著一樓那間小酒館的窗子。

  一個年輕人穿著皺皺的西裝,獨自坐在角落抽菸,面前的馬克杯裡裝著冷咖啡。這男子名叫約翰‧E.‧肯尼迪(John E. Kennedy),他的衣著整齊、眼神機警。他沒有喝酒,到酒吧來另有目的。他一直盯著門口看,好像在等什麼人;實際上正是如此。

  半小時前,這位沒沒無聞的文案寫手草草寫了一張短箋,送到這富麗堂皇大樓裡的某間辦公室。短信的收件人是亞伯特‧拉斯克(Albert Lasker),當時廣告業界最有權勢的人之一。

  短信上寫道:「我能告訴你何謂廣告。我知道你不懂。」
  魯莽、大膽,而且完全是虛張聲勢。

  肯尼迪放手一搏,賭這封短信可能勾起拉斯克的好奇心。肯尼迪認為自己找到了廣告的定義,而且這個觀點獨一無二。他微微一笑,在咖啡杯旁的菸灰缸上輕點了一下香菸。那封短信可說是他寫過最大膽的文案。簡短、單純,這句文案要推銷的商品,正是「行銷文案」。

  酒吧的前門打開了,肯尼迪抬起頭來。走進門的年輕人,正是他付錢送信到拉斯克辦公室的信差,於是他笑了。那封文案奏效了。他把香菸拋進那杯在等待中冷卻的咖啡裡,披上大衣,戴上帽子。

  他就要和世界上最具影響力的廣告人,亞伯特‧拉斯克見面了。
  這次會面永遠改變了廣告界。

  肯尼迪不知道,拉斯克為了尋求這個問題的答案,已經整整找了七年。那封來自陌生人的神祕短信引發了他的好奇心,所以他選擇與肯尼迪見面。

  在那次歷史性的會面中,肯尼迪用五個字定義廣告:「書面推銷術」。
  現在看起來理所當然,但在1904年可不是這麼回事。

  這是年輕有為的約翰‧E.‧肯尼迪一針見血的創見。這場會面改變了肯尼迪的未來――短短四年內,他便以拉斯克首席文案寫手的身分,賺進六位數的美金,以當時的薪資水準而言,這可是高居全世界前1%的高薪。

  不只是肯尼迪的未來變了,廣告行銷的本質也永遠改變了。時至今日,就算來到網路時代,我們的宣傳、行銷流程仍然受到肯尼迪的創見啟發。
  廣告,包含行銷文案(也就是廣告寫作),都是書面推銷術。
  以現代的環境而言,「書面」可以擴展到筆墨以外的媒介,例如網頁、影片、podcast、社群媒體貼文等等。
  這是我向你拋出的主張:文案寫作其實是你最核心、不可或缺的商業技能。

  世界上最有價值的技能

  事實上,沒有什麼技術能像文案寫作為你帶來這麼多收入。幾乎所有網路創業的百萬富翁都熟知這個祕密:最重要的不是他們的產品為何、衝流量的技巧高下、用電子郵件辦了什麼促銷活動、找誰當合資夥伴,最重要的是他們的行銷文案,這才是為他們帶來財富的關鍵。

  幾乎所有事業的致富祕辛,都是好的行銷文案,尤其透過網際網路成立的事業更是如此。本書會教你如何運用這個祕辛,為自己帶來收益。

  我親眼見證過文案寫作的力量和影響力。超過三十年來,我為幾百位客戶寫過銷售和行銷文案,包括銀行、房地產經紀公司、外科植髮手術醫師、汽車銷售業者、保險專員、廣播電台、按摩浴缸業者、寵物店、家具行、電視台、高科技公司等等。

  其中也不乏財富雜誌美國500強企業、世界最知名的廣播公司,還有提到經營管理時大家最耳熟能詳的幾個企業,我都曾有幸為他們撰寫行銷文案、策畫促銷活動。

  關於文案寫作,我所有的知識、所有的基礎,都寫在這本書裡了。我為自己賺進六位數美金高薪的所有要素都在這裡。讀完這本書,我行銷文案裡的所有祕密,你都將瞭若指掌。

  本書的每一章都會討論文案寫作的一個面向,教你如何將這些技巧運用在線上(或線下)商務之中。現在你拿在手裡的這些知識,如果你想以自己的力量去學習,可是動輒花上數萬美元。以我自己為例,這相當於大約二十五萬美元的投資,這是我個人花在相關領域學習上的金額。我投資的不只是這些錢,還要再加上我花費數十年的人生才累積下來的經驗。

  我撰寫這本書的主要原因,一部分便是為你節省這些時間、功夫、費用。換句話說,就是幫你省了我花掉的三十年和二十五萬美元。

  本書會教你如何提升營業額,同時削減廣告費用,結果便是為你帶來更多的利潤。
  如果你真心想創業,或是創造自己的第二收入,我會優先建議你學習的技能之一,就是寫出有力文案的基本技巧。
  這不是什麼號稱能讓你快速致富的陷阱。這是正當的商業技能,可以讓你餘生坐享六位數美元的年收入。
  不論何時何地,你都能做生意。構思促銷方案和行銷活動、撰寫文案,一天內便能將計畫轉換成利潤。
  而且,沒錯,你可以辭掉現在的工作,用文案寫作技巧建立起自己的行銷王國,工作時間、地點都隨心所欲。
  你也可以像大多數網路賣家和小企業主一樣,選擇繼續在原地掙扎。那條路只會帶你走向死胡同。
  你不用花時間學習時下最流行的技巧,千方百計吸引顧客的目光。
  你不需要最新、最炫的網站。
  你只需要一項有價值的技術,為你帶來關鍵的影響力。
  我推薦你優先學習的,就是撰寫文案的技術。
 

詳細資料

  • ISBN:9789864511396
  • 叢書系列:職場專門店
  • 規格:平裝 / 248頁 / 14.8 x 21 x 1.24 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第一章 如何用不強硬的方式推銷
 
「銷售的本質,是感受的轉移。」――吉格‧金克拉(Zig Ziglar)
 
如果有辦法寫出有力的行銷文案,那你等於可以為自己發薪水了。世界上不應該存在「破產的文案寫手」,就定義上來說,好的文案作家能夠從空氣裡變出鈔票來。但是行銷文案、宣傳活動、經商營業往往免不了失敗,這是為什麼呢?
 
因為充滿推銷味的文案無法為你帶來影響力。這一章,我們會打下撰寫有力文案的基礎,教你如何寫出真正有效、能提升銷量的文案。
 
首先必須釐清你的「核心理念」

 
第一步是思考:你賣的是什麼?它能為顧客帶來什麼好處?你必須把這個「核心理念」精簡為一個明白的句子。釐清、表達自己的「核心理念」,也就是文案主旨(Copy Thesis TM),是行銷過程中不可或缺的重要步驟。
 
文案主旨的重要性
 
「我堅信,除非我們能夠以一個簡短、實在的句子,把這次講道的主旨表達得像水晶一樣明晰透徹,否則就沒有資格開始講道,也還沒有資格寫下講道詞。尋找那個句子的過程,是我的修行過程中最困難、最費力,同時也是收穫最豐碩的工作。」――喬懷德(J. H. Jowett)於耶魯大學論講道
 
也許你還記得,學生時代學過,「主旨」是論文中提出來以供考察的論點,尤其是有待討論、證明的論述,或是對反面意見的反駁。
 
要定義行銷訊息,我想不到比這更精準的說法了。「尋找那個句子」的過程可能勞力費心、曠日耗時,不過最終那個句子會長得像這樣:
 
所有〔你的目標讀者〕,只要用[你的產品],都能[解決他們的問題],因為[解決問題的方法]。
 
底下是幾個編造的文案主旨:
 
‧ 所有家長,只要用這套「立刻教出乖孩子」的做法,都能成功改善孩子的行為問題,因為這套方法能讓他自動自發當個好小孩。
 
‧ 所有嬰兒潮世代的人,只要用「現有知識即利潤」課程,都能在家建立自己的事業,因為這套課程會教你如何將自己的知識轉換為利潤。
 
‧ 所有為肥胖問題困擾的人,只要用「肥胖絕緣減重法」,都能擁有纖瘦勻稱的身材,因為這套方法會教你運用身體內建的燃脂機制。
 
必須持續釐清文案主旨,用「一個簡短、實在的句子」,把主旨表達得「像水晶一樣明晰透徹」,建立出確切的「核心理念」。
 

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