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尖叫感:行動電商、自媒體33個關鍵文案技巧

  • 定價:380
  • 優惠價:79300
  • 優惠期限:2018年09月30日止
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內容簡介

小編、微商、Lina@、自媒體文案入門!
騰訊、百度、阿里巴巴內訓必讀

  好文案滿天飛,神文案方能如倚天劍,削金碎鐵,誰與爭鋒?
  文案的重點不在於寫什麼,而在於「怎麼寫」
  「神文案」的黃金公式是「95% 有噱頭的故事+5% 品牌置入」

  ★精準,一秒吸睛!
  以精準文字,巧妙亮點,將一陣陣共鳴從眼球傳送到心臟
  ■ 先給予最重要訊息,再傳遞次要訊息,剔除掉無關訊息。
  ■ 文案別光是描述讚美產品,請以「黏著理論」勾起消費者購買理由!
  ■ 標題到文字,可適度使用「PVA」詞彙,形塑出感官氛圍。

  ★互動性,轉發的威力!
  「有趣」──別讓受眾轉台,文案要讓人們參與,造成轉發效應
  ■ 先提出品牌差異性,善用「六種場景」寫法,植入創意。
  ■ 目標群眾未必要大,但要挑逗他們的「好奇心、痛癢處、虛榮感。」
  ■ 廣告有煽動性是好事,但始終要回歸到「產品」。

  ★說出讀者心裡話!
  說「故事」,引「好奇」,觸「共鳴」,請替讀者說出心裡話
  ■ 用「五感經驗」配合本書「十種標題」,講用戶想聽的故事。
  ■ 故事可正面說,也可以反著說,神文案要巧妙地運用「懸念與鉤子」!
  ■ 別忘了幽默感,別忽略娛樂性,帶感情的文字就有「附著力」。

  窗口是空的,風景才是真的;一個文案人請洞察時代與人群,發揮想像力。
  把握「精準、互動性、說出讀者心裡話」三要素,讓你文案力帶勁鋒利!

推薦人

  世紀奧美公關創辦人  丁菱娟
  文案的美負責人 林育聖
  蝦皮拍賣社群經理  廖宇凡

  ‧看過不少文案的書,多數是呈現現象本身,這本是掘地三尺,把本質和方法論講透了。──騰訊QQ閱讀 王凱

  ‧足夠接地氣,不裝。──百度 蔡文僑

  ‧一直在找一本中國本土氣息的文案,直到遇見馬楠,讀到她的書,總算圓夢。──開心網、《微信來了》作者 朱艷婷

  ‧作者用心,滿滿的誠意和創意。──美團 許榮達

  ‧讀完後,一身輕鬆,還學到了很多經驗,遇到文案不再有恐懼心理──滴滴出行 林小翀

  ‧書的內容很有亮點,超越了文案本身,推薦給互聯網人。──愛信游 蔣子牛
 
 

作者介紹

作者簡介

馬楠


  馬楠擔任了十餘年營銷與文案高管與業界顧問,《尖叫感》是他總結中外案例的深刻觀察與結晶,獲得眾聲讚揚。馬楠畢業於北京師範大學,身為文案達人,擅長互聯網產品消費者行為研究。

  從好文案到神文案的研究與實踐,馬楠熟知文案心理學;曾任搜房網產品副總監等,當紅的「現任去哪兒」網資深產品經理,更是多次主導團隊產品研發營運的關鍵人物。
 
 

目錄

第一輯 HEY,什麼是互聯網文案
傳播鏈變了:想讀──互動──二次傳播
● 別讓人看出來你在做廣告
大多數文案都是無用的:佔據用戶心中最有利的位置
● 當紅酒聞起來是立體的
別在幾秒鐘裡自顧自狂歡
● 用戶買的不是床而是睡眠
傳遞痛點不自嗨
「三觀」契合才是壁壘
● 手工筆記本如何表達獨特的質地感
● 呈現這個世界的美好,而不是惡
滾蛋吧,犯錯誤的文案
● 當別人都向左時,讓你的文案向右
 
第二輯 鑽進用戶的腦子做調研
用戶思維是什麼鬼
● 產品介紹先挑起隱秘訴求
● 說出用戶心裡那句話
文案和用戶建立交情
● 這個世界少一個恬淡的女孩,詮釋最初的美好
● 三隻松鼠怎麼服侍用戶
給文案加個「鉤子」
● 與其讓人閱讀,不如讓人想像
一切為虛榮而生
● 有了錢之後,你還需要什麼
 
第三輯 說人話,說人話,還是說人話:高大上又接地氣
*註:高大上=高端大氣上檔次
「新時代的精神」們=廢話
● 讓人看懂74.1% 這個數字
到了農村,千萬別裝
● 挑內褲的世界觀
連傻子都能看懂
● 隨性,自然,接地氣
●「削掉」丈母娘的水果削皮器
 
第四輯 從標題到文字
打開「好奇心缺口」:標題的寫法
● 10 種標題寫法
別浪費任何一個字
● 我們之間就一個字
只有0.1 秒拿下他
● 簡單直接,電報般的文案
抓住利益契合點,琢磨100 遍
● 溝通的最短路徑
微信文案修煉
● 不做「內容搬運工」
 
第五輯 講一個用戶想聽的故事
打開故事,歡迎入駐
● 6 個場景傳達人情味
切中情感母題
● NB 鞋在安靜地講故事
怎麼寫才有誘惑力
● 為了看海報,大老遠去這家餐飲老店
讓故事像病毒一樣瘋傳
● 正經地講一個不正經的故事
 
第六輯 滾蛋吧,那些乾巴巴的東西
不是優秀短篇小說的段子不是好文案
● 料理店的雞都為理想上路了,你在幹嘛
幽默解除戒心
● 九份工作拯救地球
● 旅社怎麼推銷自己
消費自己,娛樂他人
● 老店的自黑精神
認真,你就輸了
● 這四類人不用微信
 
第七輯 在文字中找到強大的附著力
每個時代都有它的「病」
● 全民「調戲」凡客
如果一瓶椰汁會說話:品牌「人格化」
● 讓我們大膽地談談性,你懂的
資訊如何不失真
● 植入高識別度的關鍵字
別把文案寫成文案
● 谷歌問紐約
 
第八輯 最好的文案互動就是調情
懂你,就是善意
● 產生深刻的沉浸感
● 注入情懷
情感附加值
● 聊聊天,該有的情誼都在其中
● 遊戲文案:別人看到肚腩,我看到內涵
畫面會說話
● 無字文案
把產品放到使用場景裡
● 看到文字之外的世界
● 林與堂怎麼賣地產
 
 

詳細資料

  • ISBN:9789869649933
  • 叢書系列:Unique
  • 規格:平裝 / 400頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

互聯網時代的文案已出現的「碎化」趨勢

在「吸睛」的戰場上,文案必須達到讓人尖叫的興趣強度和情感強度,才能真正讓人產生分享和傳播的欲望。換句話說,以傳統的觀念和規則去衡量文案,已經不合時宜,互聯網時代的文案已呈現出三個明顯的「碎化」趨勢:

一是傳播的「零碎化」。以前文的農夫山泉文案為例,它在視頻網站投放的文案,是以此為基本載體,再借助於話題的延展、社交媒介的放大來實現傳播最大化,相比傳統媒介的「整合式」、「系統性」傳播,呈現出明顯的「零碎化」特徵。這是傳播媒介和管道「碎片化」趨勢的表現,由此也引出了文案的第二個趨勢:形式的「碎片化」。

文案愈來愈來被難被歸類

過去,人們討論文案,會這樣來分類:平面廣告文案、電視廣告文案、EDM文案、宣傳手冊文案,戶外廣告文案、公關文案:每一種類別都有它們固定的特點章法和寫作技巧,但在當下,你會發現越來越多的「文案」散落在各處,無法被清晰的歸為某一整類。

文案創作必需洞察時代、環境和人群,並增加互動感

這意味著文案的創作必須時刻洞察時代、環境和人群:

在今天,比起正經八百的「學院式」文案,人們更願意讀自己喜歡的自媒體人、段子手、(punster)、漫畫家、名人:「創作」的文案;比起單方面的「呈現式」的文案,人們更喜歡自己能夠參與其中,進行互動和二次創作的文案;比起規規矩矩訴諸消費者利益的文案,人們更願意閱讀一篇不提及產品的文章、一個有趣或感人的故事,或者來自「代言人」的一段發自肺腑的獨白,因此:

「討人喜歡」的品牌人格,比「有用」的產品更重要;
「討人喜歡」的人寫出來的文案,比「無名氏」寫的文案更受歡迎;
「討人喜歡」的文案,比普通文案更受青睞;
「自黑」比「自誇」更討人喜歡;
「幽默」並悄悄地改變受眾「觀念」,全聯廣告,就是有哏!

二○一五年全聯超市推出的最新文案,就是在為「年輕人」這一群體「撐腰」:
★長得漂亮是本錢,把錢花得漂亮是本事
★來全聯不會讓你變時尚,但省下來的錢能讓你把自己變時尚
★幾塊錢很重要,因為這是林北辛苦賺來的錢
★真正的美,是像我媽媽一樣有顆精打細算的頭腦

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