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圖解小資老闆集客行銷術:不必花大錢也能做好行銷

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  • 優惠期限:2019年01月27日止
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優惠組合

 

內容簡介

專為小資老闆寫的網路行銷圖解書!
你是微型、小型企業的創辦者,為昂貴的行銷廣告預算苦惱嗎?
在龐大的網路行銷平臺上,要如何快、狠、準地對症下藥?

  不是大企業,也能採用的行銷手段和成功方式!
  專業解說搭配圖解教學,提升網路行銷效益並開發客戶!
  帶你建立穩定的網路行銷根基,直搗與消費者互動的核心!

  不懂網路行銷沒關係,本書帶你從0開始!

  本書針對行銷預算、資源有限的企業或個人,以圖文解說介紹適合採用的網路行銷方式,從基本行銷觀念、網站建置、內容行銷、搜尋行銷、通訊行銷、社群行銷、Facebook廣告到行銷策略等八章說明,並輔以真實案例介紹!

  內容包含重點圖解、操作流程圖,讓讀者邊看邊做,進而培養實戰行銷技能,達成透過網路提升行銷效益和開發客戶之目標!最適合給小資老闆、行銷企劃、業務與soho族的必備工具書!

  本書除了提供正確的觀念之外,其中部分章節也會包含圖解流程,讓你知道如何身體力行。在各章節中,都會有重點速記,可作為你學習歷程中的紀錄本,邊學邊計劃並且依照計畫而實踐所學,進而創造出實際的成果。

好評推薦

  Kelly Ritchie 全球賽仕博創辦人、富爸爸集團前顧問
  林達宏 達陣創辦人
  吳錦昌 順發3C 董事長
  張文華 國立臺北科技大學教授
  張緯紘 戀戀未來交友平臺經理
 
 

作者介紹

作者簡介

林杰銘


  擔任中小微型企業授課講師與行銷顧問,期望透過顧問和教學服務,協助資源有限的企業能增強自身數位行銷能力、建構更強的網路銷售力,致力於讓所需企業都能透過網路成功開發客戶,並讓潛在客戶能有效找到自家產品!

  目前會不定期於網站中分享數位行銷相關資訊與心得,有興趣的讀者歡迎到訪瀏覽-imjaylin.com/
 
 

目錄

推薦序一 Kelly Ritchie   
推薦序二 吳錦昌   
推薦序三 林達宏   
推薦序四 張文華教授   
推薦序五 張緯紘   
作者自序

第1 章 概念篇:網路行銷入門面面觀
1-1 網路行銷前必須知道的3件事
1-2 網路行銷常見的錯誤認知
1-3 網路行銷前該做好準備的事
1-4 網路行銷不該做的3件事
1-5 網路行銷不只是有粉專和架鋼站

第2 章 網站篇:建立行銷基地站穩腳步
2-1 為什麼你應該要有網站?
2-2 自行開發網站到底值不值得?
2-3 如何有效選擇對的網路開店平臺?
2-4 如何選擇對的網域名稱?
2-5 什麼是著陸頁?為什麼需要使用它?
2-6 著陸頁的五大不敗元素
2-7 行動上網讓你隨時隨地做行銷
2-8 別讓網站速度拖垮銷售力度
2-9 協助潛在客戶完成購買產品

第3 章 內容篇:用內容行銷加乘品牌影響力
3-1 什麼是內容行銷?
3-2 為什麼小資老闆需要內容行銷?
3-3 搭建平臺開始你的電商自媒體
3-4 內容行銷如何做?踏出你的第一步
3-5 發想內容不要只想靠靈感
3-6 內容行銷的多元打法(Part I)
3-7 內容行銷的多元打法(Part II)
3-8 內容行銷的多元打法(Part III)
3-9 好內容也需要搭配吸睛好標題
3-10 內容行銷如何賣貨增加銷量(Part I)
3-11 內容行銷如何賣貨增加銷量(Part II)
3-12 如何快速評估內容行銷成效(Part I)
3-13 如何快速評估內容行銷成效(Part II)
3-14 邁向數據行銷時代,診斷內容的分析工具(Part I)
3-15 Google Analytics 重點功能與分析指標(Part I)
3-16 Google Analytics 重點功能與分析指標(Part II)
3-17 Google Analytics 重點功能與分析指標(Part III)

第4 章 搜尋篇:讓客戶主動找上你
4-1 搜尋引擎運作原理概念
4-2 為什麼搜尋引擎對企業很重要
4-3 什麼是搜尋引擎最佳化?(Part I)
4-4 什麼是搜尋引擎最佳化?(Part II)
4-5 操作SEO一定要具備的成功心法
4-6 關鍵字研究概念與應用技巧
4-7 優化網站首頁,占據搜尋地位
4-8 網站全面優化才是勝出關鍵
4-9 建立外部反向連結,加速搜尋排名效益
4-10 Google我的商家,免費建立你的網路店面
4-11 提升YouTube影片搜尋排名的3個步驟
4-12 Search Console,最佳網站管理員工具
4-13 提升SEO成效的6個重點趨勢

第5 章 通訊篇:打造循環流量系統
5-1 即時通訊的行銷神助攻
5-2 提供讓別人需要你的價值
5-3 建立讓消費者會想選你的購買方案(一)
5-4 建立讓消費者會想選你的購買方案(二)
5-5 Email電子報行銷工具
5-6 電子豹的操作流程簡易說明
5-7 為什麼你應該要使用Facebook Messenger
5-8 Messenger行銷利器—Chatbot聊天機器人(一)
5-9 Messenger行銷利器—Chatbot聊天機器人(二)
5-10 LINE的行銷特點和用法(一)
5-11 LINE的行銷特點和用法(二)
5-12 LINE@介紹與使用重點(一)
5-13 LINE@介紹與使用重點(二)
5-14 超級推薦使用的LINE@功能(一)
5-15 超級推薦使用的LINE@功能(二)
5-16 超級推薦使用的LINE@功能(三)
5-17 四種簡訊行銷的應用方式
5-18 增加名單資產的五種技巧

第6 章 社群篇:建立品牌社群資產
6-1 借助社群媒體提升銷售力
6-2 如何選擇最合適的社群媒體平臺?
6-3 建立你的社群經營團隊
6-4 粉絲專頁起步優化技巧
6-5 該使用粉絲專頁或社團?社團有哪些行銷用途? 18
6-6 Instargam社群行銷這樣玩
6-7 Youtube影音行銷致勝術
6-8 借助社群直播拓展影響力
6-9 如何舉辦有效的網路社群活動
6-10 社群媒體促進導購變現的關鍵
6-11 經營網路社群數據分析不可少
6-12 經營網路社群的常見錯誤

第7 章 廣告篇:倍增營收加速器
7-1 為什麼需要投放Facebook廣告?
7-2 讓廣告無往不利的5個步驟
7-3 如何擬定廣告投放預算
7-4 投放廣告前一定要知道的注意事項
7-5 廣告受眾洞察報告,深入了解你的潛在客戶
7-6 投放Facebook廣告第一次就上手
7-7 節省廣告投放人力的自動化規則
7-8 使用追蹤像素,廣告效益一把抓
7-9 善用自訂受眾,提高廣告精準度
7-10 Facebook再行銷廣告,尋回遺失的潛在客戶
7-11 打造完美廣告的測試法則
7-12 一定要知道的3大廣告數據指標
7-13 分析廣告數據,拒絕無效的廣告
7-14 常見廣告投放迷思和錯誤

第8 章 策略篇:攻心收錢驅動力
8-1 轉換率是什麼?為什麼需要重視它?
8-2 讓人無法抗拒的免費行銷策略
8-3 激發客戶購買慾望的心理戰略
8-4 避免客戶討價還價的價格策略
8-5 巧用信用背書快速建立信任感
8-6 大幅增強購買意願的滿意保證
8-7 借助意見領袖的影響力行銷
8-8 發展聯盟合作計畫,讓別人為你推一把
8-9 客戶口碑就是最好的行銷渠道
8-10 擬定成功行銷策略之道
8-11 外包任務專注於你的核心優勢

附錄篇
總結&致謝 林杰銘
 
 



  現今這個時代裡,無論是個人或企業,不管我們願不願意,網路確實已經改變了我們的生活方式,甚至還在繼續演變著。現在人們對網路的依賴程度非常的高,基於網路所做的行銷推廣也很常見,怎麼樣才能在這個競爭激烈的時代,找到一種適合自家產品的推廣技巧是一個重要課題。

  遇到不少老闆總會跟我說,我們產品很好,絕對不是問題,但是我們不會做行銷,需要你的協助、你的建議。這時候,或許會被我潑一下冷水,因為這句話大多出於製造角度的好產品,而非市場角度的好商品。其實突破什麼技術、用什麼新機臺、Made in TW、國外取經⋯⋯都不直接等於是好商品,如果跟市場需求、消費者喜好對接不了,誰又會在乎這些事情呢?

  當然,很多時候,確實很多企業有著好商品,但卻因為某些原因而處於銷售弱勢或乏人問津,甚至原本的領導地位還被後來者趕超。在網路普遍的現今時代,不懂得善用網路行銷將會錯失很多機會,或者被時代遺忘。事實上,現在要投入網路行銷的門檻真的不高,幾乎只要願意人人都可以,但是不代表懂得做得好、做得對。這回事就像下廚一樣,只是把菜煮熟跟做出一道好料理完全是兩碼子事。產品好是行銷的基礎,也是競爭的基本要素,但是請不要自認為只要產品品質沒問題,凡事就能水到渠成。在競爭環繞的情況之下,消費者的選擇變多了,現在酒香也會怕巷子深,不能老是處於被動狀態,等著客人主動發掘和上門了。

  現在網路真的很方便、接觸目標受眾容易許多,但是經營、行銷網路化並非只是把產品資訊放到網路上這麼單純,不是有做就能夠有效果,還需要執行到位、規劃完善,不然都只是流於形式的表面工夫!網路行銷方式有很多,但不是每位行銷專家或書籍所分享的方式都適合所有企業,尤其是小型、微型企業。所以,才有了出版這本書的想法,一本專為小資老闆所提供的網路行銷書籍。

  因此,這本書不會談論只有大企業才能採用的行銷手段和成功方式,而是我所知道並適合小資老闆的網路行銷做法與建議,當然也適合業務、專家、教練、soho族⋯⋯等。在這本書除了提供正確的觀念之外,其中部分章節也會包含圖解流程,讓你知道如何身體力行。在各章節中,都會有重點速記,希望這本書不只是書,也能作為你學習歷程中的紀錄本,邊學邊計劃並且依照計畫而實踐所學,進而創造出實際的成果,衷心地希望這本書能給讀者朋友於工作和事業上有所收穫與幫助。
 
 

詳細資料

  • ISBN:9789864511495
  • 叢書系列:職場專門店
  • 規格:平裝 / 352頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

書籍延伸內容

影片介紹

 

內容連載

第一章   網路行銷入門面面觀

1-2 網路行銷常見的錯誤認知

現在要學習網路行銷比幾年前要容易得多,因為關於數位行銷這回事已經有太多太多的相關資訊了,你唯一的限制,是你的心與行動!然而,在爆炸性資訊中不全然都是正確的,問題正是其中也有很多誤導性的建議,那或許是以善意為出發點,只是它不一定真的具有參考性價值。在大多數情況之下,許多觀點和意見並沒有什麼不對,但以下是非常具有問題的認知或偏差心態。

一、網路曝光越多越有效

導流曝光是網路行銷很重要的環節,也是實現銷售目的的關鍵,但如果只是一味地追求曝光,這不見得是一件能看到成果的好事。

在早些年的時候,網路曝光容易、獲取流量成本很低,再加上企業網路E化比例不高,各產業普遍網路競爭程度不高。所以即便沒有很好的資源、技術、創意,都容易有成效,大量曝光往往更輕易獲得更好的業績。不過,現在的情況早就有所不同了,獲取流量越來越不容易、成本也逐漸攀升中,市場上同質產品更是多樣化,消費者有非常多的選擇,競爭程度早已不是以往能夠比擬的了。

無法否認的是,網路曝光量越大,對於提升知名度是越有幫助的,但說實話,一般企業在還沒有獲得穩定成長的情況下,單純追求大量曝光可能只是加速耗費銀彈和死亡的做法。只是要明白的是,知名度提升不等同於會被消費者認同、產品銷售量就會變好。

二、網路行銷效益好、見效又快

這樣的認知看起來似乎沒有什麼錯誤,不可否認的是,有些企業、商品確實在短期之內獲得了很棒的網路行銷效益,但是這並不是常態事件或容易達成的事情。網路行銷跟其他行銷方式一樣,不是單一環節的操作手法,而是跟許多方面環環相扣、息息相關的。俗話說,機會是留給準備好的人,在沒有充足的準備和資源投入的情形下,千萬不要以為網路行銷能快速見效,更不要莫名地打從心底認為可以花小錢快速賺大錢。

三、運用網路新技術就能有效

我這麼說並非是要否定網路科技的重要性,相反地,正是因為網路科技持續發展之下,網路行銷才會愈趨成熟,更加需要被企業所重視和應用。必須說清楚的是,在大多數情形之下,網路行銷得搭配工具、軟體和掌握技術才能做得更好、更省力。不過,網路行銷並非只關乎技術,許多人常常會認為把網路行銷交給公司最懂電腦的人準沒錯,其實這根本沒有絕對關係。

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