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故事課2:99%有效的故事行銷,創造品牌力

故事課2:99%有效的故事行銷,創造品牌力

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內容簡介

  羅振宇說,未來的一切產業,
  都要求人人擅長說故事!
  許榮哲說,萬事萬物都可以當第一名,
  只要你懂得用故事,幫自己重新「定位」!

  有效的行銷,要切人性、達目的。
  從說個精彩故事開始,你也可以創造品牌價值,讓人忍不住掏錢買單。

  好的故事可以行銷品牌、創造價值、打中對方的心。
  對方是誰?他們是你的顧客、讀者、戀人,甚至是國王。
  開始說故事吧,
  讓每個驕傲的國王,為你而低頭!
 
  華語世界首席故事教練許榮哲,從經營的角度出發,帶你認識故事在品牌行銷上的強大功能,教你將故事運用在命名、品牌建立、廣告策略等方面,並看到偉大的企業和管理者如何用故事打造行銷力。當你說出的話、寫出的文案、創造出的品牌,都充滿了故事的情境魅力時,你就會深深認同柏拉圖的那句名言:「誰會說故事,誰就擁有世界!」

本書特色

  ★從定位好系統開始,達到99%有效的行銷!
  →世界上,沒有一種故事行銷100%有效,所以我們必須一次學會「1%有效的故事行銷」和「99%有效的故事行銷」……
  
  ★向全宇宙最會行銷的企業學習說好故事,達到目的!
  →蘋果、可口可樂、Nike……這些頂尖企業最擅長用故事行銷。向它們偷師幾步,故事行銷功力直衝頂峰!
  
  ★還有比故事更重要的事!
  →「故事行銷」目的只有一個,那就是讓你的心變軟,然後把錢掏出來。但要達到這目的,還有幾個重要關鍵……
 
  ★像《一千零一夜》一樣好看!
  →說故事說到讓國王也臣服,這本書就是這樣。一連串好看又讓人停不下來的故事,不知不覺提高一甲子的故事功力!

名人推薦
 
  鄭俊德(「閱讀人」主編)    
  羅振宇(「羅輯思維」創始人)  
 
好評推薦

  這本書讓人一開卷就停不下來。除了故事好看外,更讓人思考如何透過老師提供的案例與說故事技巧,來套用在個人品牌或是企業上,並發現了大大的收穫。……不是單純的故事書,而是創造品牌力的故事行銷工具書。──鄭俊德(「閱讀人」主編)
 
  許榮哲就是那個把製造故事和使用故事的祕密揭開給你看的人。……原來,說故事也可以通關打怪,一路升級,而許榮哲就是身懷絕技的高人。而且,這個高人還願意從旁點撥,把武功祕笈分享給你。──羅振宇(「羅輯思維」創始人)
 

作者介紹

作者簡介

許榮哲
    

  小說家、編劇、導演。曾任《聯合文學》雜誌主編,現任「走電人」電影公司負責人。
    
  被譽為「台灣七○後最會說故事的人」,曾入選「二十位四十歲以下最受期待的華文小說家」,台灣知名導演九把刀的文學啟蒙偶像。
    
  代表作《小說課》兩岸熱銷十多萬冊,掀起故事狂潮,被譽為「最適合中國人的故事入門教練」、「華語世界首席故事教練」。
    
  影視作品有公共電視《誰來晚餐》等,曾多次獲優良劇本、微電影等獎項。近年也深耕桌遊,並合著有《桌遊課》一書。
 

目錄

推薦序  99%有效的故事行銷,那最後的1%呢?/鄭俊德
推薦序笨拙的人講道理,聰明的人說故事/羅振宇
自序  國王聽你的,使喚他
 
第1課行銷是什麼?
促銷、推銷或行銷?/破壞平衡,給出路徑
 
第2課  系統重新「定位」中
第一名是最佳方案?/定位理論
 
第3課百分之百有效的「故事行銷」
百分之一有效的故事行銷/百分之九十九有效的故事行銷/有溫度的故事
 
第4課  商業廣告的老祖宗
  行銷=廣告?/美化自己:腓特烈大帝的馬鈴薯/抹黑對手:凱末爾的黑頭巾/把自己美化成天才/把對手抹黑成笨蛋
 
第5課  復仇者聯盟:廣告的復仇之路
  失敗的復仇/ 成功的復仇/ 史上最成功的反擊/ 史上最失敗的反擊
 
第6課廣告故事的兩種套路、三種角度
  兩種故事套路/ 三種切入角度
 
第7課全宇宙最會行銷的企業
  發光的容器——品牌/Nike的品牌故事/蘋果的行銷導師/給品牌一個故事
 
第8課超越宇宙的品牌
  你選品牌價值還是產品功能?/以廣告和故事創建價值/蘋果與改變世界的天才
 
第9課掛羊頭賣狗肉的創意行銷
  神祕的數字/掛牛頭賣馬肉的故事/徵婚啟事/最有創意的故事/不能說的祕密
 
第10課創意行銷:微電影
  史上第一支微電影/ 誠實村和謊言村/我們結婚吧!
 
第11課心理行銷:反差法
  從虛擬情境感受反差/操控人心/高潮是低潮的鄰居/逃不出的反差陷阱/一正一反的懸崖式反差/三次的階梯式反差/「水門案」的階梯式反差
 
第12課心理行銷:封閉式提問
  問問題的哲學家/蘇格拉底式對話/把答案藏在提問裡/紅葫蘆機制/讀心術/操控君王的故事
 
第13課心理行銷:親身經歷
  學習金字塔/說自己的故事/課堂上的流血事件/親身經驗,永遠難忘/讓故事離聽眾很近
 
第14課銷售天王的九二一大對決
一次博弈與重複博弈?/理性還是感性?
 

自序

國王聽你的,使喚他


  關於行銷,我最喜歡的故事是這一個:

  世界上叫「喬治」的人,不計其數,但……如果這個叫喬治的人是個「國王」,那就有一點意思了。如果有個「地方」,它的名字就叫喬治,那就更有意思了。如果喬治「國王」和喬治「地方」,兩者的關係居然是老子和兒子,那就有意思到頂了。

  怎麼可能?

  英國有位將軍,想在美洲建立新的殖民地,但無論說什麼都說服不了他的老大,英王喬治二世(GeorgeII)。

  因為當時的英國是「日不落帝國」──太陽升起,照在英國的領土;太陽落下,還是照在英國的領土,因為地球的正面、背面都是英國的領土。大英帝國是人類有史以來領土最大的帝國,領土多到煩死人,多一個,少一個,對英王喬治二世根本沒影響。

  將軍從「道理」下手。

  「這個地方物產豐富、戰略位置重要。」英王喬治二世搖頭,還是搖頭,一直搖頭。

  最後,將軍改從「人性」下手。

  「老大,你有那麼多殖民地,又怎樣?其中有一個是以你的『名字』來命名的嗎?沒有嘛,就像你有許多兒子,卻沒有一個是你親生的,你受得了嗎?何不由我來幫你攻下一塊領土,然後用你的名字來命名。」

  「用你的名字來命名」這句話像雷一樣,打中喬治二世。

  表面上,國王和王后相親相愛,一共生了八個孩子,然而實際上喬治二世擁有很多情婦,以及許許多多不、能、攤、在、陽、光、下的私生子。

  這就是人性!

  從此,世界上有了一個叫「喬治」的地方──喬治亞州(StateofGeorgia),位於美國東南方,首府是亞特蘭大,是美國獨立時期十三州之一。

  老大吃肉,幫他打天下的人也該喝點湯吧。沒問題,端走!喬治亞州北部有個縣,名叫奧格爾索普(Oglethorpe),就是將軍的名字。這也是人性!

  「喬治國王的喬治亞州」是我最喜歡的行銷故事。但,奧格爾索普將軍到底「行銷」了什麼?
  將軍行銷了他的「目的」,用只要是人都抗拒不了的方法──人性。
  狹義的故事行銷,是「說故事,賣東西」,這一點很容易理解。
  至於廣義的故事行銷,是「切人性,達目的」,這一點更重要!
  從現在開始,我們要用一個又一個精彩的故事,為你示範如何「切人性,達目的」,打中對方的心。
  對方是誰?他們是你的顧客、讀者、戀人,甚至是你的國王。
  現在讓我們開始說故事,讓每一個驕傲的國王,都為你而低頭!

  PS.特別感謝書寫過程中,兩位故事高手歐陽立中、李洛克的溫暖相助,沒有他們,這套書將遜色許多。我很會說故事,是因為我很會聽故事,尤其是巨人的故事──《影響力》、《創意黏力學》、《故事要瘋傳成交就用這5招》等。

  站在巨人的肩膀,我也成了巨人;現在我蹲下來了,你可以踩上我的肩,成為下一個巨人。

推薦序

99%有效的故事行銷,那最後的1%呢?

鄭俊德(「閱讀人」主編)


  現在的我常會透過直播、廣播或各種演講的機會,對大眾聊閱讀、說故事,但是說到台灣說故事界的第一把交椅,就非許榮哲老師莫屬了。老師的代表作《小說課》還熱銷到中國,大賣了十多萬冊,更被中國知名自媒體「羅輯思維」創辦人羅振宇盛讚為「最適合中國人的故事入門教練」。

  所以當這次拿到老師的新書《故事課:99%有效的故事行銷,創造品牌力》,一開卷就停不下來。除了故事好看外,更讓人思考如何透過老師提供的案例與說故事技巧,來套用在個人品牌或是企業上,並發現了大大的收穫。

  我們先從書名提到的「99%有效的故事行銷」談起。維基百科說,故事行銷就是透過說故事滿足雙方的慾望與需求,進而交換產品或是價值。老師在書中也提到,所謂廣告(行銷),其實就是改變「認知」的價值。

  但你可能會想,企業真的能夠只靠故事就讓消費者相信嗎?又如果我是一個新的品牌,沒有太多預算進行宣傳,如何和那些大企業去競爭呢?

  書中舉了一個很棒的品牌故事案例:蘋果公司。

  蘋果公司應該是現在大家都耳熟能詳的大牌子,但你知道蘋果也曾經進入品牌衰落期嗎?在賈伯斯離開蘋果後,市佔率十年內從百分之二十滑落到百分之五。當時產品怎麼賣怎麼賠,直到一九九七年,賈伯斯重返蘋果接任臨時CEO之後,拍攝了一支廣告「不同凡想」(ThinkDifferent),整個公司品牌才確定了定位,並開始推出一系列影響世界的產品。

  這支廣告運用了幾個特點,在短短一分鐘裡拼貼了十幾位各領域的天才,分別是:愛因斯坦、馬丁‧路德、約翰‧藍儂、愛迪生、甘地、畢卡索……

  隨著一個又一個天才的影像出現,背後有個聲音娓娓道來,那是賈伯斯的聲音:「只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人,才能真正的改變世界。」

  蘋果將品牌和「改變世界」的名人牢牢綁在一起,讓人深刻記住品牌的形象與改變世界的定位。

  而讀到這裡你會想,這故事要怎麼學?我們公司的品牌和這些名人可以綁在一起嗎?難道不需要付很高的代言費嗎?

  這裡分享一下我自己經營社群時誤打誤撞卻成功的做法。「閱讀人」顧名思義很容易和讀書聯想在一起,但我們深知不是所有人都能夠專注閱讀,所以我們推廣讀書也讀人;不僅以文字介紹書,也開始直播說書。後來出版社來信詢問邀請我們採訪作家,讓更多人除了讀到書之外,也能好好聽聽作者介紹他的新書。

  就這樣,我們開始和張曼娟老師、吳若權老師、許皓宜老師、李錫錕教授、賴佩霞老師,當然更包括許榮哲老師……等名人有機會一起同台直播分享,也因此拉高了閱讀人的知名度。其實這也是心理學中的光環效應。

  你可能會想,我們公司又不賣書,如何邀請這些名人啊?

  請換個角度想想,誰說只有邀請到人才能連結品牌精神?能不能透過一些符合公司精神的的名言佳句、透過社群或是創辦人來說故事?甚至可以借用文字的光環來點亮品牌亮度,還不需要代言費喔!

  但你可能又會問,那該如何說故事啊?

  在這裡跟大家分享我在這本書中學到的說故事祕訣。書中提到網路時代的來臨,改變了很多事,包括廣告。沒有人會主動去網路上點閱廣告,因此故事成了解藥,廣告、微電影,甚至直播都需要學會說故事的框架。

  許榮哲老師幫大家整理出精彩故事的流程框架,分別是:目標、阻礙、努力、結果、意外、轉彎、結局,共七個步驟,並且用非常多精彩的故事來舉例。我也在此用「閱讀人」的發展故事來牛刀小試一下:

  一、目標:我們推廣成人閱讀,因我們相信一個大人改變,就能影響一個家庭;生命的空缺可以用閱讀補足。

  二、阻礙:但不是所有人都愛閱讀或是能專注閱讀。

  三、努力:我們試著將閱讀大眾化,透過網路社群來說書、說故事,很快的,社群粉絲達到百萬人之譜。

  四、結果:但百萬粉絲卻無法創造相對的收益,儘管辦了許多場讀書會,但人事行政、網路伺服器等成本費用仍將資金燒至見底。

  五、意外:一場讀書會使我們遇到貴人,他說我們的商業模式做錯了。

  六、轉彎:我們依舊舉辦讀書會,不過是企業來付費,透過知識導讀協助企業成長,而這並沒有改變初衷,一樣可以影響許多大人。

  七、結局:我們開辦了閱讀人學院與閱讀人同學會,透過閱讀影響更多人,也同時創造收益讓公司可以穩定成長下去。

  讀到這裡,你發現了嗎?《故事課:99%有效的故事行銷,創造品牌力》不是單純的故事書,而是創造品牌力的故事行銷工具書。

  最後,這裡邀請大家思考一下,如果書中講的是「99%有效的故事行銷」,那缺少的1%是什麼?
  我的詮釋是「行動」。當你買下這本書時,就是創造品牌力的行動開始!

推薦序

笨拙的人講道理,聰明的人說故事

羅振宇(「羅輯思維」創始人)


  我曾經看過一個故事。一個失明的老人坐在一棟大廈的台階邊乞討,旁邊的紙板上面寫著:「我是個盲人,請幫幫我。」

  他是那麼可憐,可是路過的人卻很少回應他。一個漂亮女孩子從他旁邊走過,突然回身,把老盲人的紙板翻過來,唰唰寫下了一行字,然後離開。

  奇蹟發生了──人們紛紛把硬幣放到老人跟前。
  長日將盡,女孩再次路過,老人摸到熟悉的鞋子,問她:「你在我的紙板上寫了什麼?」
  女孩答:「同樣的話,只是用了不同的語言。」
  她寫的是:「這真是美好的一天,而我卻看不見。」

  在我看來,「我是個盲人,請幫幫我」是道理,而這個聰明女孩寫的──是故事。
 
  故事,不是編造的用來消遣娛樂的奇異情節,而是製造把人們帶入其中情境,讓他們跟著你一起呼吸、心跳。故事是人類歷史上最古老的影響力工具,也是最有說服力的溝通技巧。

  未來的一切產業都是媒體產業。未來的廣告、行銷、遊戲,甚至更廣泛的職場和商業領域,都要求人人必須擅長說故事,能不能在三分鐘內打動面試官、合作夥伴、投資人或者消費者,說好故事很重要。我們永遠記得賈伯斯在蘋果的產品發表會上侃侃而談的樣子,他不是在向我們推銷3C產品,而是用故事來行銷一種價值。

  可是很多人都在發愁:我不會說故事啊,我沒有天賦。

  我們中國人有一個巨大的認識誤區──文章本天成,妙手偶得之。關於說故事,我們好像更相信它是天才靈感突現的結果,不可複製,更沒有規律可尋。所以我們的大學裡,即便有寫作課,教的多半是應用文的寫作規範。但在美國,哈佛大學把寫作課作為全校唯一的必修課。在其他很多名校,也都開設「虛構寫作課」,教給學生說故事的心法和技巧。而學這門課的,可不光是想當作家的學生。

  說好故事,其實是有套路的,只是你之前不知道。許榮哲就是那個把製造故事和使用故事的祕密揭開給你看的人。這本書,看到目錄就覺得很心動——

  如何用三分鐘說一個完整的故事?
  如何用一分鐘說一個精彩的故事?
  甚至,如何用十秒鐘說一個說服人的故事?

  原來,說故事也可以通關打怪,一路升級,而許榮哲就是身懷絕技的高人。而且,這個高人還願意從旁點撥,把武功祕笈分享給你。我們普通人,就趕緊偷著樂吧。

  笨拙的人講道理,而聰明的人,會說故事。
 

詳細資料

  • ISBN:9789573285236
  • 叢書系列:綠蠹魚
  • 規格:平裝 / 256頁 / 14.8 x 20.9 x 1.85 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第一課  行銷是什麼?
 
什麼是行銷?
 
美國行銷協會(Anerican Marketing Association)下了這樣的定義:行銷是創造、溝通與傳送價值給顧客,及經營顧客關係,以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。
 
大白話就是通過宣傳、推廣,進而促進產品或服務的銷售。
 
最具象的行為,就是廣告。
 
促銷、推銷或行銷?
 
那麼行銷與他的兩位堂兄弟「促銷」及「推銷」有什麼差別?有人用男女追求關係,做了一個生動的比喻。
 
「促銷」就是男生對女生說:「我爸有三棟豪宅,嫁給我,這些以後都是你的。」
 
「推銷」是男生對女生說:「我最棒,嫁給我,保證你幸福。」
 
「行銷」則是男生不直接說自己好,只是在女生身邊晃來晃去,女生就被他迷得神魂顛倒。
 
促銷一定有效,這很容易理解,但要付出相當的代價,獲利也不會太高;推銷獲利高一些,但效果會減半,且容易讓人覺得老王賣瓜,自賣自誇,說服力比較低。至於行銷,什麼都沒說,別人就買單。可能嗎?
 
當然可以,底下舉一個我超愛的故事。
 
賣花童故事
 
情人節當晚,三個沒有女朋友的業務員在小酒館裡喝酒。三個自認為「超級」的業務員,三句不離本行,話題內容大都在誇耀自己的銷售能力。
 
聊著、聊著,來了一個小小賣花童。
 
第一個業務員看到了,冷笑著打發他:「小兄弟,我們三個都是單身漢,不需要買花,所以別浪費時間了,要賺錢就去騙隔壁桌那個發情的傻蛋吧。」
 
他的意思是:賣東西給超級業務員,這不是關公面前耍大刀嗎?別犯傻了,孩子。
 
賣花童沒有離開,反而是笑著抽出一朵玫瑰。「誰說情人節一定是男生送女生花,現在也很流行男生送男生啊。」
 
賣花童捶了捶自己的胸膛:「我也算得上是半個男人吧,來,這一朵玫瑰送你!」
 
業務員吞了一口口水,愣愣的看著手上的玫瑰,再看看身旁的朋友,表情尷尬極了。為了不被誤會「男男之愛」,他掏出百元鈔:「呃,一朵玫瑰多少錢?我可不想被誤會,一百夠了吧。」
 
第二個業務員看到老是吹噓自己很行的朋友出糗,忍不住捧腹大笑。賣花童見狀,立刻抽出一朵玫瑰送他:「看你這麼為朋友開心,你們的關係顯然不尋常。情人節到了,我替他送朵玫瑰給你,代表你們的感情長長久久。」

會員評鑑

5
3人評分
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3則書評
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立即評分
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5
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2023/02/18
看完《故事課1:3分鐘說18萬個故事,打造影響力》
讓我又接著買了,作者許榮哲同系列的這本好書來看:
《故事課2:99%有效的故事行銷,創造品牌力》

《故事課1》教的是,如何說一個好故事,
一個有影響力的故事,一個能引發「情感波動」的好故事。

《故事課2》則是用一則則令人印象深刻的真實故事與廣告,
來告訴你什麼是「故事行銷」;你該如何用故事行銷來塑造你的「品牌價值」;
以及關於「創意行銷」與「心理行銷」的技巧與實際案例。

第一本就已經滿好看了,第二本更是看的津津有味阿!

作者許榮哲真的太會講故事了,
我沒看過有哪一個作者光是只用「文字」的敘述,
就能把一個實際的廣告影片,讓讀者在完全沒看過該廣告的情況下,
直接在腦中呈現超生動且具體的畫面,
甚至比我後來自己去找這些廣告來看還有感 XD

作者在讀者的腦海建立好這些畫面後,
會接著分析,這一則則的廣告或真實故事厲害的地方在哪裡?
為什麼這樣的故事能夠為影響受眾的情感與行為?

因為整本書都是用說故事的方式敘述與分析,
所以自然會讓人一直想繼續看下去,也很容易可以掌握重點。

閱讀的過程非常輕鬆,不知不覺一下子就把整本書看完了,
但內容卻完全不馬虎,能夠學到很多東西。

對「故事行銷」有興趣的米粉們,這本書大力推薦給你們囉:)

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5
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2022/07/14
劇透警告
下午四點才拿到這本書,
就迫不及待把它看完。
第一集還沒預約到,
就先從第二集先看起。

我覺得這世界上只有兩種人。
一種是沉迷在許榮哲的故事宇宙裡的人,
另一種是即將踏進許榮哲的故事宇宙裡的人。
如果有一天,
許榮哲加入了漫威宇宙,
他不用靠化學物質改造基因,
也不用威猛裝備,
只要靠說故事,
就可以征服反派了。
反派會說:
許榮哲,
再說五個故事給我聽,
我就放棄征服這個世界。

當年羅胖用了一分鐘的時間講了一個故事,
在一天內幫他賣了一萬套的書,
使來自台灣的他,
一炮而紅。
中國的出版社封他為:
華語世界首席故事教練。

我很喜歡他的關於石門水庫的故事,
百聽不厭。
每次聽都會笑出來。
許榮哲發現一個好的故事,
可以用一組七步驟的公式來傳達。
我發現他的人生也可以套進去公式。

目標:許榮哲讀研究所時,
他研究的是石門水庫,
但數據經過人為修改,
三分虛構、
七分真實。

阻礙:如果他畢業後,
去操作石門水庫,
水庫就會崩潰。

努力:他很焦慮,
到底要怎麼做?
才能阻止水庫崩潰?
是休學嗎?
還是換論文題目?
他不斷地思考怎樣拯救石門水庫?

結果:指導教授很喜歡他的論文,
也沒發現他數據造假。
還鼓勵他把論文拿去投稿。

意外:論文拿下論文比賽第三名,
大家都幫他慶祝。

轉彎:他半夜慶功完回家,
茫然地打開電視台,
他離水庫崩潰更近了。
意外間,
瞄到台視編劇班招生。

結局:
為了不讓石門水庫崩潰,
他必須要逃離寫論文的世界。
付學費進去編劇班後,
老師說他是編劇界的天才。
他很感動,
差點噴出眼淚。
雖然他還是不知道編劇界在哪?
相信自己是天才,
比自己真的是天才還重要。
於是他不停地寫,
最後靠著說故事,
成為九把刀的文學啟蒙偶像,
還成了華語世界首席故事教練。

我好幸運,
活在一個有許榮哲的宇宙裡。
聽著他說故事。
展開
劇透警告
如果用一個品牌來解釋什麼是品牌
你會想到哪一個品牌呢?(好繞口XD)
我第一直覺會想到蘋果----而想到蘋果會想到賈伯斯
那賈伯斯本人又會想到哪一個品牌呢?答案是----NIKE

【產品價值VS品牌價值】

不知道大家有沒有注意到,不管是APLLE,或是NIKE
尤其是NIKE,在廣告的時候很少具體的針對產品的性能、效果做行銷

你問我NIKE最近出了什麼鞋,用了什麼科技我還真的搞不清楚
但是想到NIKE,我就會想到他的經典名言 JUST DO IT
還有最近的,猶豫就是對自己太客氣

NIKE很擅長用故事,去訴說他們的"品牌的價值"
仔細想想蘋果好像也是,以筆電為例,若是單純比較硬體規格
蘋果似乎佔不上什麼優勢,但你對於它的產品,就是會給人一種安心的感覺

套句PTT常說的,或許品牌價值賣的是一種信仰吧XD

【故事行銷小撇步】

作者在書中大量使用廣告、微電影、文案
來舉例好好說故事,行銷效果的差距,並分析用了什麼素材與手法

明明是在學故事行銷,但又很像再看故事書,非常輕鬆
下列列舉幾個書中我很喜歡的故事:

一.【製造共鳴與溫度】

有一位在路乞討的人,前面牌子上面寫著,「我是盲人,請幫幫我」
即便是在車水馬龍的路上,可是願意捐贈的人卻寥寥無幾

有一位路人,恰巧經過,將牌子翻到背面,寫上新的話語
願意捐贈的人,突然就變多了
牌子上寫著:「這世界如此美好,而我卻看不見」
二.【階梯式反差】
作者有一次在路上,遇到了一位小男孩,小男孩對他說
"這位先生,我們孤兒院要重建,您願意購買這張500元的愛心禮券嗎?"

想當然,作者當然頭也不回的走了,這時候小男孩馬上跟上,又說一句
"不買也沒關係,我這邊有一包餅乾,是我自己做的,一包100元"
"你願意一邊吃餅乾,一邊支持我們嗎?"

作者心想,嗯,自己做餅乾很有誠意,但還是頭也不回走了
小男孩又跟上來說:
”您不喜歡吃餅乾也沒關係,如果您手邊有多的發票可以捐贈給我們嗎?”

作者這時候,覺得自己口袋確實有幾張發票,心想前面一直拒絕別人
心裡確實有點過意不去,於是把口袋發票捐贈給他,順便買了一包餅乾..

作者邊吃餅乾邊思考,餅乾包裝上面有沒撕乾淨的標籤,感覺不像自己做的
像是去買的,看這個量,估計一包成本20元
一包賣100元,直接翻五倍,嗯-----這個男孩應該是天才。

看出端擬了嗎?如果一開始小男孩直接賣餅乾,你覺得後續可能會怎麼樣呢? 嗯.....可能,就沒有後續了
如果說,其實男孩一開始就沒有打算要賣愛心卷呢?
應該說愛心卷如果只是一個幌子,目的是要讓你接受後面餅乾提案的手法呢?

這讓筆者連結,在跟廠商協商或談價格的時候,好像有這樣的狀況?
(就算你價格一開始就超便宜,還是會有適度的砍價,讓利,送贈品..才會成交QQ)

三.【螞蟻和大象誰才是大力士?】
如果以”負重量”來說大象勝!
一隻大象體重約五公噸,他能承擔體重的兩倍—10頓
螞蟻當然完全看不到車尾燈!

但如果以”負重比”螞蟻勝
螞蟻可以承擔自身體重約50倍的重量

如果你的品牌定位是”高山”,世界高山何其多,很難被看見
如果換個關鍵字,你是”人類史上能夠攀爬最高的山”
瞬間你的定位就跑出來了
“如果實質價值改不了、那就改變認知價值”

我想故事人人都愛聽,關鍵是不同的人(市場)
喜歡不一樣的故事,大人喜歡看影集,小孩看童話
理想的人喜歡依據,感性的人喜歡共鳴

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