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創造銷售藍海的8堂課:讓客戶從不認識你到離不開你的行銷策略

これ、いったいどうやったら売れるんですか? 身近な疑問からはじめるマーケティング

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內容簡介

  為什麼明明「那款產品」賣得掉,「這款產品」卻賣不掉呢?
  從烏龍麵到卡莉怪妞,讓你從賣不掉變賣超好,一舉逆轉的銷售法!


  銷售物品的時候,我們多半會去想要如何戰勝競爭對手。但是做生意會與各式各樣的市場相關人士產生關聯。

  為使生意順利成功,看清自己與所有市場相關者的力量關係,採取必要的對策,讓自己立足於有利的局面,是很重要的事情。

  這時,麥可‧波特的「五力分析」、或三種「競爭策略」都非常有用。

  競爭策略是為避免競爭而設的策略。徒勞的競爭既耗費金錢,也浪費時間和人力。只要避開競爭,就能將餘力投注在增加提供給顧客的價值上,這樣才會賺錢。

  商場上最重要的是,要成為被顧客渴求的、獨一無二的存在。第一章我們介紹了價值主張和藍海策略;價值主張是讓自己變成客人的獨一無二,藍海策略是以在市場上變成獨一無二為目標。

  成為顧客和市場都渴望的唯一存在,就是在商場上最大的競爭力。

  對某些人而言,儘管想努力鑽研行銷,卻總是不由自主拖延執行。為此,本書收錄了八個故事,好讓讀者可以從切身實例來學習行銷。對從事產品銷售工作的人來說,行銷知識是必備常識。如果能從這本書開始喜歡上行銷,相信從明天起,你的銷售手法必將有所改變。讓你什麼都可以賣,什麼都賣得好!

本書特色

  ★橫掃日本各大排行榜,作品總計賣出超過76萬冊,連續再版熱銷中!
  ★從「藍海策略」到「麥可‧波特五力分析」,用八個故事深入淺出剖析行銷的手法!
  ★用最簡單的文字掌握最精華的概念,初學者也能輕鬆掌握,讓你貨賣出去、大發其財!
 
 

作者介紹

作者簡介

永井孝尚(Nagai Takahisa)


  行銷策略顧問。1984年自慶應義塾大學工學院畢業後,進入日本IBM公司任職。身為一名行銷經理,他負責籌劃及實行公司的事業策略;同時還兼任人才培育負責人,專門制定與實施人才培育計畫,並支援該公司軟體事業的成長。2013年辭去日本IBM的工作獨立創業。他為將行銷思想紮根於日本,而創立Wants and Value股份(有限)公司,並就任董事長。他以「不用任何專業詞彙,反倒透過容易理解的話語來傳遞行銷的本質」作為宗旨,一年舉辦數十場演講和研討會,對象涵蓋製造業、服務業、物流業、金融業、公共團體等諸多企業團體。其主要著作中,有在日本銷售超過60萬冊的系列作《百圓可樂如何賣千圓:打敗市場行銷大師的秒殺行銷法》(天下雜誌)、《一杯咖啡的商業啟示 :從最飽和的市場,掌握獲利與創新的祕密》(先覺)、《對了,來賣星星吧!如何在「難銷時代」創造新的商業模式?》(台灣角川),以上均已於台灣出版。其他還有《培養「戰略力」的方法》(PHP商業新書,書名暫譯)等作品。
 
 

詳細資料

  • ISBN:9789864759699
  • 規格:平裝 / 208頁 / 14.7 x 21 x 1.2 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

前言
 
在商務的世界裡,有兩種人。
 
一種是明明拚命努力了,但仍然賣不太動商品的人。
 
以及另一種,幾乎沒看到他有多努力,商品卻莫名暢銷的人。
 
那些莫名暢銷的人,會去了解並實踐行銷思想。
 
所謂的行銷,是一種思考模式。它整理出一套「不努力也能暢銷的方法」,好讓任何人都能得心應手。因此對商業人士而言,必將助益良多。
 
只是很可惜的是,在這個世界上,不懂行銷而做著無用功的人還是相當多。
 
不懂行銷的人那麼多是有原因的。
 
世上的行銷書籍,大多是理論書或解釋專有名詞的書。
 
雖然有很多好書,但對不懂行銷的人來說難解的詞彙太多,所以讀著讀著就會感到頭疼。
 
行銷中真正重要的內容,其實是簡單到連小孩都能理解的東西。絕對沒有那麼困難。
 
為此我寫了這本書,從切身相關的問題著手,希望能令人樂在其中,同時不知不覺、自然而然地搞懂行銷理論。
 
 
本書是照著行銷理論的流程而寫的,不過如果感到「好難喔」的時候,可以直接略過不讀。請放心,就算這麼做也能學到必要的東西。
 
若可以藉由了解行銷讓你的人生更豐富一點就好了,我打從心底這麼期望。
 
那麼,就先從第一章「明明戴手錶的人那麼少,為何手錶廣告卻增加了?」開始吧。

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