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內容簡介

本書特色

  獎勵是直銷產業中不可或缺的一環,懂得規劃及統籌一場好的獎勵,可以為公司及團隊帶來極大的產值。

  本書探討獎勵專案的各個層面,包括:獎勵的模式及扮演的角色、旅遊行程的規畫、表揚大會的籌辦、會議訓練的安排、公關活動的曝光等,整理成重點Know-How;無論你是公司主管或是團隊裡的幹部,都需要這本直銷獎勵聖經!

 
 

作者介紹

作者簡介

直銷世紀編輯部


  傳智集團於1992 年9 月由直銷趨勢專家李久慈先生創立,為亞洲地區第一個全方位引導直銷產業的專業機構。並於1993 年元月,創辦華人第一本中文直銷專業雜誌【直銷世紀】。

  傳智集團係結合具有國際觀的媒體專業人士,直銷實務專家、學者與企業管理顧問,為開創亞太地區直銷業美好的遠景,加速亞太地區直銷產業的資訊化、專業化與國際化,以服務所有直銷業者與直銷商為宗旨。我們以「傳智」為集團名稱,係取其「傳真情、創智慧、成就人」之深遠涵義,期使「直銷」這個以人為本的行業,在21世紀能造就更多個人與家庭的幸福。

  隨著亞太地區的直銷市場蓬勃發展,傳智集團在這23年當中,適時的扮演了直銷產業的三大角色:

  一、直銷知識與情報的提供者:
  出版直銷專業媒體、書籍,定期舉辦直銷產業活動,促進直銷事業國際化發展,提升直銷事業的社會地位與形象。【直銷世紀】雜誌自1993 年元月創刊,為亞洲地區發行地區最廣,閱覽讀者最多,影響力最大的直銷專業媒體。

  二、直銷高階經營人才的專業培育機構:
  為提升直銷事業專業化,吸引社會各界人士投身直銷事業,自1999 年起在台灣創辦「直銷大學」,結合社會各界資源,邀請直銷業界、訓練業界,學術機構共百位名師,共同為超過50家以上的直銷公司培訓直銷專業人才,從而提升了直銷業專業形象與社會認同度。

  三、直銷與健康產品通路建立與管理的專業顧問機構:
  傳智集團在直銷領域打下23年的基礎,已成為亞洲地區最權威的直銷顧問諮詢機構。

  提供的顧問服務包括:
  (一)、新創直銷事業的籌設與總體經營顧問
  (二)、直銷事業國際化發展經營顧問
  (三)、直銷事業外部資源整合與媒體廣宣計畫
  (四)、直銷事業組織教育培訓系統建立與執行培訓工作

  23年來,傳智顧問輔導超過百家的直銷公司,或協助邁入正軌經營、或協助其舉辦各層級直銷商的教育培訓工作、或協助其制定經營策略等等。這些公司遍及台灣、大陸與東南亞。較知名的公司有:天獅集團(美國上市公司)、克緹集團(台灣第一大本地直銷公司)、無限極公司(南方李錦記百年企業)、完美公司(中國排名第一直銷公司)、江蘇隆力奇、湖南炎帝公司、綠之昀公司、海鷗公司(馬來西亞上市公司)、CNI 公司(馬來西亞)、全美公司(新加坡上市公司)等等。未來傳智集團仍本著協助直銷公司正規永續經營的宗旨,為直銷業界提供力所能及的服務,為直銷業的健全發展盡一份心力。
 
 

目錄

一、胡蘿蔔在哪裡?
1.    獎勵計畫的意義與效益
2.    直銷公司的獎勵活動類型有哪些?
3.    如何擬定獎勵計畫?(方式、預算、辦法、衝刺時間)
4.    獎勵計畫抵定後,如何推動廣宣?
5.    一個完美的獎勵計畫構成條件有哪些?需要動員哪些人力?應注意哪些事項?
6.    如何發揮獎勵活動的後續效益,做為下一次獎勵活動的推進器?
7.    如何因應或避免獎勵活動高峰過後的業績淡季?

二、最歡樂:獎勵旅遊
1. 觀光旅遊
  ˙觀光旅遊的優點
  ˙執行方式與注意事項
  ˙旅遊熱點推介
  ˙專家說(由業務合作單位的代表提案與建議)
  ˙合作單位推介:各地旅遊局、觀光局、航空公司、酒店、旅行社
  ˙歡樂分享:2~3則活動分享
2. 定點旅遊
  ˙定點旅遊的優點
  ˙執行方式與注意事項
  ˙定點度假推介
  ˙專家說(由業務合作單位的代表提案與建議)
  ˙合作單位推介:主題樂園、度假村(島)、ClubMed
  ˙歡樂分享:2~3則活動分享
3. 郵輪旅遊
  ˙郵輪旅遊的優點
  ˙執行方式與注意事項
  ˙郵輪航程推介
  ˙專家說(由業務合作單位的代表提案與建議)
  ˙合作單位推介:郵輪業者
  ˙歡樂分享:2~3則活動分享

三、最榮耀:表揚大會
  ˙表揚大會的意義與賣點
  ˙執行方式與注意事項
  ˙加碼表揚:榮耀看板
  ˙加碼活動:大會專屬、限時優惠
  ˙專家說(由業務合作單位的代表提案與建議)
  ˙合作單位推介:酒店、會議中心、攝影公司、禮服業者、禮品業者
  ˙榮耀分享:2~3則活動分享
 
 

詳細資料

  • ISBN:9789869707404
  • 規格:平裝 / 128頁 / 19 x 26 x 0.64 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

【專題報導】

組織業績衝!衝!衝!
獎勵旅遊GO!GO!GO!


大多數直銷公司將獎勵旅遊視為獎勵制度的一部份,因此,獎勵旅遊的參加者必須通過特定的資格審核,行程也需與眾不同,讓參加者對活動留下畢生難忘的經驗與感動,也鼓勵其他未成行的夥伴趕緊加油,取得下一回的合格門檻!

「跟著公司環遊世界」,是許多直銷公司用來吸引會員的誘因之一;也確實有許多直銷商就衝著這一年一度的海外旅遊競賽,硬是將業績衝到規定門檻,別人是「出國比賽」,他們則是「比賽出國」。而直銷商在接受了一趟貴賓式的招待旅遊、滿意地回到國內之後,對公司自然更加死心塌地,對事業也更是充滿動力。

獎勵旅遊是刺激業績的胡蘿蔔

這便是「獎勵旅遊」的魅力。廣義來說,獎勵旅遊還包含了會議、展覽、旅遊、頒獎典禮、主題晚宴或晚會等部分,在英文裡,常以“M.I.C.E.”一詞代表,(Meeting、Incentive、Conference和Exhibition的縮寫)。而我們常說的獎勵旅遊,其實是M.I.C.E.當中的Incentive Tour,在今天它已成為直銷業者促進業務發展、塑造企業文化的重要途徑,在活動安排上也會特別企畫融入企業文化的主題晚會,以增強團員的榮譽感和向心力,更重要的是,常年連續舉辦獎勵旅遊,將使會員產生強烈的期待,對於刺激業績成長形成良性的激勵作用。

在台灣,最常舉辦獎勵旅遊的行業是與銷售相關的行業,如汽車業、房仲業、保險業和直銷業等,少則百人、多達數千人的浩大場面,常常是一邊開大會,一邊頒獎表揚。有人稱「獎勵旅遊」是一根鼓勵經銷商不斷向前的紅蘿蔔,除了獎勵及慰勞的目的外,獎勵旅遊尚包含許多附加價值。

一個精心設計的假期,將會替企業達成許多無形的功效,包括:

1.凝聚員工的向心力:建立定期回饋,加強對公司認同與凝聚力。
2.強化公司企業文化:宣導企業經營理念,鞏固經銷商之忠誠度。
3.產生組織團隊學習:藉與成功者朝夕相處,增加團隊學習機會。
4.溝通聯誼增進感情:促進組織成員間互動最佳的感情交流方式。
5.有借力使力的標的:協助企業達到業績目標,提高市場佔有率。
6.增廣見識擴大視野:訪天外天,看人上人,充電、解壓再出發。

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