好人主管的狡猾管理學＋好主管要學黑道老大（全二冊套書）

《好人主管的狡猾管理學》
推薦序一　懂得用心機，才能當個快樂好命的領導者／嚴曉翠
推薦序二　身為主管，我太晚讀到這本書了！／萬惡的人力資源主管
前言　主管「球員兼教練」，想贏不累垮，要狡猾

第一章　狡猾管理前，熱身運動
01老是當好人，難怪你累
02你努力不懈，變成不敢放手
03你負責決策管理，還是擦屁股？
 
第二章　如何讓部屬願意去做那些，你自己辦不到的事？
01什麼樣的團隊會自己動起來？
02先搞清楚，部屬重人情還是求表現
03說話時貫徹這種態度，他動起來但不亂來
04讓部屬（覺得）自己做決定，他更有幹勁
05把工作步驟視覺化、讓部屬有樣學樣
 
第三章　「讓部屬動起來」，主管得狡猾
01不要反覆示範，引導式的提問就對了
02交辦，必須「見人說人話，見鬼說鬼話」
03解說越詳細，部屬越反彈，你得……
04與其示範一百次，不如每次都電郵C.C.
05請他手寫並報告工作進度，你邊聽邊建議
06部屬犯錯，你會怎麼「追究」？
07讓他一刻不得閒，但每天準時下班
08放話要辭職？一句慰留都不必
09部屬出包，立刻開罵但斥而不怒
10別把努力當籌碼，你得做出成果
 
第四章　團隊成員素質不一，這樣領導你才輕鬆
01示弱：低價值的事，全部外包給部屬
02眾議獨裁，但功勞要歸部屬
03親力親為？好人主管形同打壓下屬
04公司內部的人際問題，必須公開解決
05重用「會做人」、而非「只會做人」的人
06你可以有個人喜好，但得偏袒某些人
07用錯一個人，教也沒用，還拖其他人下水
08主管應該偶爾故意不進辦公室
09用類推思考來精準模仿，以複製成功
10如何管理「動物園團隊」？
 
第五章　惱人部屬，這樣應付    　　
01做事拖拖拉拉→讓他累積小小成功
02超害怕失敗→那就誇獎失敗
03怕被人討厭、牆頭草→提醒他三件事
04過於渴望被肯定→誇他誇到他冷感
05雞婆插手別人業務→提醒他、依賴他
06暴走型怪獸→他激動你就冷淡，給歸屬感
 
第六章　當主管該有的心理素質——向阿德勒學幾招
01當主管，立場很為難？因為太想改變別人
02對周遭事物敏感，對自己感覺遲鈍
03那是部屬的人生，你點到即可，別太投入
04沒人討厭你，表示你毫無表現
05同理你的主管，駁倒他不會讓你勝利
06練習和內心的小惡魔交手，並占上風
07成為一個懂得感謝、給予他人勇氣的人
08投資自己，有三種方式
09習慣從不背叛你，不論好壞
 
第七章　不想每天窮忙瞎忙，就運用七個小撇步
01你必須表面很無害，內心很多戲
02展現五種個人特質，部屬超想跟隨你
03部屬的自由，不能大到動搖你的位子
04規矩先說清楚，部屬就覺得不受拘束
05用單純對付複雜，從結論反推做法
06管理你的人緣和運氣
07聽見自己內在的聲音，你就隨心所欲
 
結語　最受人愛戴的，其實都是狡猾主管
 
後記　身為主管，我首度吐露的真心話

《好主管要學黑道老大》
推薦序　成功者身上，總有幾分江湖味／嚴曉翠
前言　有人就有江湖，懂人性才能任我行
 
第一章　班底——你有多少「自己人」？
1.不花錢的禮物，收者最想炫耀
2.你請客我買單，收據送你報帳
3.讓兄弟訴說你的傳奇
4.你既是好人又是可怕的人嗎？
5.黑道重禮數，小弟有自尊有態度
6.老大該做什麼，下面的人就挺你？
7.有願景的黑道，有資格變大尾
8.牢騷、窮酸話？沒氣勢怎麼帶人！
9.容易親近，但不容易接近
10.小事要發作，大事得淡定
11.不恥下問：呃，怎麼用手機看Ａ片？
12.「自己人」才看得到的一面
 
第二章　撂話——出一張嘴就讓他願效死力
13.大哥懂得示弱，部屬才會變強
14.毫無進展的事，我也能拗出個交代
15.把別人的壯舉說得像是自己幹的
16.老大撂佛語，震撼人心呀！
17.上級沒授權，我得雞毛當令箭
18.補上一句，暴衝變感動
19.黑道老大的必殺讚美技
20.安撫鼓勵時不講屁話
 
第三章　私下——不公開不透明的好管理
21.公開責罵配上私下誇獎
22.把他的期待昇華成對你的忠誠
23.私下叫我名字就好，別加頭銜
24.老大變老師？家庭訪問來了
25.借錢會失去朋友，但會得到小弟
26.沒有棄子，就搶不了地盤
27.公開稱讚？老大你別害我！
28.不必隱瞞過去的卑微
29.批評其他幫派，矯正本幫缺失
30.口碑要做出來，更得演得好
31.處罰，換來的是尊敬還是諂媚？
 
第四章　立志——想當大哥，先練這幾招
32.捧人？用行為，別只出一張嘴
33.推薦我？你以為你是誰啊！
34.混大尾的都是「出世魚」
35.小卒變飛象，全憑這幾秒
36.場合：老闆的意思……懂嗎？
37.老大要你建議，別只報告狀況
38.模仿是最崇高的敬意
39.權力金字塔外的要角
40.別那樣邀功，要這樣邀功
41.確定有好結果，才找堂主下判斷
 
第五章　老大不是喊出來的，是做出來的
42.英雄，總有股讓人愛的稚氣
43.不能說不知道，老大永遠有答案
44.別怕下錯指令，只要你一副……
45.不要搶奪部屬的「東西」
46.黑道大哥都是運動健將
47.偶爾讓小弟請客，更顯豪邁
48.從容，從保留真心話開始
49.我不當大哥，很久了

推薦序一

懂得用心機，才能當個快樂好命的領導者

利眾公關董事長╱嚴曉翠

　　我一直對一件事很好奇，為什麼日本出版市場中，「職場關係心理」的書這麼多？特別是「主管與部屬相處之道」之類的。這些日文書往往很受臺灣出版社的青睞、陸續推出中譯本，看來在職場課題上，臺灣跟日本很可能存在著某些共同特性：我們從不把人跟人之間的關係，以專業知識用心經營；對於用心、用腦做好這件事的人，則習慣以狡猾、心機、城府這類的負面字眼來貶抑他們。

　　我認為貶抑善用心機的人，是很反智的行為；認為「當主管的人，只要複製自己過去被訓練的經驗，就能把部屬帶好」，也是一種不科學的行徑。主管是「讓他人動起來、將任務完成的角色」，如果對人多用心機，可成就組織及所有人的成功，何樂而不為？

　　本書作者有別於過去多數的日本作家，他不僅將「部屬管理」這門學問有邏輯的分類，並在每一個分類下逐步引導讀者思考理解。此外，更以多位歐美著名行為心理學家的研究支持佐證，包括目前相當熱門的阿德勒心理學。

　　書裡有一個貫穿全文的核心架構，就是「狡猾管理的原理原則」，包括下列四個重點：

　　1. 掌握部屬的類型。
　　2. 溝通時採用的態度。
　　3. 打造可讓部屬自動自發的工作環境及心理狀態。
　　4. 把工作步驟視覺化，讓部屬得以遵循。

　　事實上，這四點正是我過去念組織管理學或組織心理學中的核心議題。作者替讀者們把這類大部頭的課本消化後，濃縮出這四個要項，以輕鬆的方式，帶領你獲得這些身為管理者不可或缺的重要知識。

　　絕大多數的組織，對於一個主管的升等評估，大多會著重在這個人的團隊帶領能力。也就是說，主管能否不斷往上爬，來自於他是否能訓練出更多的接班人或實力堅強的團隊。就像作者說的：「不得人心的主管很難繼續往上爬，能幫助你往上爬的永遠都是你底下的人。」

　　我的公司裡偶爾也有這類故事：某甲年紀跟資歷都稍長於乙，乙可能還是甲的學弟（妹），但進公司兩、三年後，慢慢的大家就會忘記兩人的年紀相仿、資歷相近，只會在每年進行主管考評時，看見乙在團隊中培養出越來越多和他一樣優秀的人才；而甲卻一直留不住人、部屬不是離職就是希望轉組，不斷在這樣的困境中鬼打牆。於是乙在公司中的職級就會慢慢高於甲，甲的職涯如果不能突破「領導」這個課題，就注定要永遠望著乙的車尾燈。

　　此外，我也有個有趣的發現。在威權家庭裡長大的孩子，一般來說，在管理與領導這條路上，會比起其他同期同事辛苦得多，發生上述某甲狀況的比例也更高。但我們為什麼要讓自己的職涯發展，被原生家庭議題影響呢？這就需要本書提到的阿德勒心理學底下的「課題分離」。如同學習其他專業的知識一樣，把領導部屬這件事也當作專門知識來研究、實踐，一定也能有所斬獲。

　　推薦各位參考這本書，用點心機，相信你的職涯甚至家庭生活，都會獲得快樂與成功。

　　（本文作者嚴曉翠，現任利眾公關顧問股份有限公司董事長。輔大企管系畢業、政大傳播學院在職班碩士。1988年投入公關領域，2012年自行創業。同時也是公關基金會董事及政大廣告系助理教授。）

推薦序二

身為主管，我太晚讀到這本書了！

作家╱萬惡的人力資源主管

　　很多很多年以前，在閒聊的場合中，聽到一個朋友說他「最怕遇到第一次當主管的主管」。說這話的朋友大概不知道，那也正是我第一次當別人主管的時候。那段期間差不多只維持了一年半，而我幾乎是在這一年半當中，把主管這個職位該做的工作完全搞砸。

　　一個人之所以會被公司拔擢為主管，想必是當基層員工時，工作表現還不錯。一個績效很好的員工變成新任人力資源主管，大家應該都會有所期待：薪資結構、教育訓練、績效評量制度、招募員工的流程和效率……都可以說得出一些需要改革的地方。

　　我深信自己能為公司帶來嶄新的人力資源政策及配套措施，懷抱著崇高理想，外加事必躬親，我在星期一到星期五，都從上午9點工作到超過晚上10點，除了星期天上午上教堂做禮拜以外，差不多整個週末也都在公司加班。

　　沒過多久，我成了部屬口中「換了位子就換了腦袋」的主管，之後又沒有多少時間，我就黯然離職了。

　　離職後我去念了碩士學位，上完了薪資管理、績效管理、財務管理、知識管理、專案管理，學會了各式各樣的企管工具：五力分析、策略地圖、平衡計分卡，卻在職場上又掙扎了幾年，才終於理解到，所謂的管理，就是透過他人來完成任務（如同本書裡說：主管是「讓他人動起來、將任務完成的人」）。要能做到這一點，人是最重要的因素。

　　那些希望每一個人都喜歡自己的主管、大小事情都管的主管、什麼都要自己動手做的主管、認為部屬應該和自己一模一樣的主管……往往都會以失敗收場；相反的，那些「努力讓自己不努力」的主管，才能成為懂得授權、明理、重視成果和效率的主管。

　　努力讓自己不努力？這說法實在太奇怪了。但仔細讀完這本書，就可以理解作者井上和幸的主張很有道理。

　　他認為成功的主管應該要表面很無害、內心很多戲（看到這句我大笑，這顯然是非常高深的境界啊），要盡可能把部屬能做的工作都交給部屬去做，要讓部屬和身邊的人比自己都更努力……歸納這些原則，井上先生用了「狡猾」一詞來形容這樣的主管，還寫出了這本《好人主管的狡猾管理學》。

　　重視績效，而不是投入的工時；組成多元團隊，並把工作推給部屬去執行……書中分享了乍聽之下和好主管的條件相違背的建議，不過認真思考後，你會發現，這些做法可以幫助自己做到勇於授權、培育部屬獨立、讓自己專注於更策略面的工作，最後你將會有機會變成一個不過勞的好主管。

　　唉，我只能說，自己真的太晚讀到這本書了！

　　（本文作者為跨國公司的人力資源主管。2006年開始經營「萬惡的人力資源主管部落格」，對職場生存提出很多銳利的觀察與見解，得到上班族、社會新鮮人的強烈共鳴。著有《揭密！萬惡人資主管的良心建言》。）

推薦序

成功者身上，總有幾分江湖味

利眾公關董事長／嚴曉翠

　　閉上眼睛，想想你印象最深刻的領導者是誰？問問自己，為什麼是他？最後仔細想想，你曾經在媒體上看過的知名黑道人士，和你心目中的領導者是否有相同之處？或許你會發現許多成功的企業領導者，身上竟散發著黑道老大的氣息，不論是行事風格、帶人管事，以及創業時的傳奇故事，或多或少都帶有江湖味。這些知名企業的最高管理者，又是如何創造自己獨樹一格的管理辦法，以及打造個人的領袖魅力呢？

　　本書針對以上的疑惑，提供了最好的答案。想要當個成功的主管，首先要跟黑道老大學習，如何建立自己死忠的團隊及統御手下的能力。書中有很多不同的管理技巧供大家琢磨，但在這裡要和各位分享，我自己在管理上多年的觀察和實戰心得。

　　商業組織是以營利及績效作為核心，許多年輕的主管或是接班人，總是以「數字」來管理一切、追求更高的業績成長，卻忽略了人跟人之間如果只用數字交談，無法留住優秀的人才；對方只會為錢賣命而不是為你，你自然也不會有盟友或死忠的顧客，因為他們隨時可以立刻投向別人。有錢也買不到的是忠誠，但想要培育部屬的忠誠，必須靠領導者長期的用心演出才能養成。

　　為什麼這些知名創業家，會顯露出黑道老大的行事風格？這多半跟他們的出身環境，以及見識過三教九流、學會在危機中求生存的經驗有關。大家如果有機會，可以請教他們關於帶人做事的手腕，相信他們精彩的成長歷程，一定能成為讀者的職涯借鏡。

　　我自認在領導管理這件事上，受到過往顧客及工作夥伴的肯定。因為我從小身處在龍蛇雜處的環境中，經歷過不少大風大浪，也從很多知名的企業家身上，學習到很多本書所提到的管理祕訣。書中的內容不斷教導大家，如何做一個獨當一面又有威望的管理者，其中有一句話令我印象深刻，也提供給各位讀者作為反思的問題，那就是——老大該做什麼，會讓下面的人一定挺你？