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數位廣告漲價時代下的50個行銷對策

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內容簡介

  近幾年,數位行銷愈來愈有挑戰,不僅數據整合難度變高,行銷工具碎片化更讓人無法一併投入並做到位。此外也擔心不下廣告產品賣不出去,下了廣告又怕成本太高……這些問題,成了企業主、社群小編和行銷人員的共同煩惱。

  「避免Facebook廣告版位沒亂花錢,學會追蹤和分析是首要任務!」數位行銷實戰專家王如沛與李柏毅,各自擁有10年以上電子商務經營實務,授課經歷豐富,特別整理50個經營網站及投遞數位廣告必定會遇到的問題,例如,怎麼解讀Google Analytics的數據?網路廣告預算怎麼抓? 如何做出爆紅影片?以及提高影片高轉換率的訣竅……,藉由QA快問快答方式,提供值得參考的具體解方。

  本書以圖解形式,帶領讀者優化數位行銷的目標及成效,並且列舉大量案例,說明如何建立高流量網站、規畫網路行銷組合策略,以及降低數位廣告成本的操作教學,所有最新的數位行銷趨勢與資訊,一次講清楚說明白。

本書特色

  看完書,你可以:
  ◎輕鬆掌握Google Analytics數據下商機
  ◎精算網路行銷轉換率,達到業績成長
  ◎突破投放的盲點,優化數位廣告活動
  ◎懂得以少少的預算,達到預期的效果
 

作者介紹

作者簡介

王如沛


  任職過千人以上大企業,也待過10人內的小團隊,早期擔任廣告投手,之後專注於企業網站整體營運成效提升的策略與檢視。具有豐富的電商產業與輔導中小企業相關經驗,舉凡平台型、垂直型、零售型、品牌型電商都有涉略,負責過的案子預算大至千萬,小至千元,擅長針對個別企業目標找出合適的經營方式。現任數位行銷顧問/講師,協助企業規劃與檢視網路行銷的成效。

李柏毅

  從雜誌編輯進入數位行銷產業,從粉絲團經營企劃到Facebook廣告執行,經手過多種網頁遊戲、美妝美髮業、知名旅遊業、電商3C網站,經歷上至EC產業下至傳統產業等;擁有豐富的授課經驗,如:alpha camp FB 廣告初、進階課程、MMdc X文化大學社群經營與FB廣告教學、TeSA台灣電子商務創業聯誼會等各中小企業企業輔導內訓課程。擅長粉絲團互動廣告、導流廣告、優化廣告銷售成效;主要負責網路行銷、媒體採購、效益評估追蹤及社群經營,專精於網路行銷,運用獨到的Facebook廣告與社群經營策略,掌握消費者輪廓、話題討論社群力量、興起的消費模式,獲得客戶、消費者青睞!
 
 

目錄

作者序〉這樣做,打造會賺錢的網站很簡單   王如沛
作者序〉方向對了,數位廣告就能少走冤枉路    李柏毅
 
PART1  網站經營篇:找出獲利模式+GA實作教學     撰文:王如沛
對策1 掌握6大消費趨勢,數位行銷做得更到位
對策2 平台開店還是自架官網?先回答4個問題再來決定
對策3 怎麼做才有業績?用電商賺錢公式算一算
對策4 建立高流量的技巧?5種類型以廣告擴散最快
對策5 網站經營該注意哪些?依生命週期設定三指標
對策6  網路廣告如何監測?漏斗圖一次了解實戰工具
對策7 網站數據分析工具?靠Google Analytics就對了
對策8  GA設定有方法?(上)建立資料檢視並加篩選器
對策9  GA設定有方法?(下)強大的追蹤與串接功能
對策10 看完數據,然後咧?(上)根據網站的價值對症下藥
對策11 看完數據,然後咧?(下)觀察網站趨勢與轉換表現
對策12  哪裡得知訪客背景?看「目標對象報表」
對策13  訪客用手機還是桌機?看「行動裝置」選項
對策14  訪客從哪裡來?看「客戶開發報表」
對策15  訪客都逛哪些頁面?看「行為報表」
對策16  訪客下單順不順暢?看「轉換報表」
對策17  哪些流量有助攻效果?看「多管道程序」
對策18  轉換的功勞要歸誰?七個預設歸因模式告訴你
對策19  廣告要找代理商嗎?先盤點人力與預算再說
對策20  網路廣告預算怎麼抓?先問自己要賺多少營業額
對策21  追蹤廣告成效技巧?使用活動網址產生器
對策22  如何避開廣告數字陷阱?不要只看投報率跟轉換率
對策23  常用的網站健檢工具?推薦3個免費且好上手
對策24  做社群好還是搜尋好?相輔相成發揮整合效益
對策25  如何改善搜尋排名?Google教你曝光技巧
 
PART2  數位廣告篇:廣告投放技巧+放大預算效益     撰文:李柏毅
對策26  數位行銷KPI怎麼訂?目標可量化、達成且一致
對策27  下廣告該看哪些指標?鎖定曝光、觸及、頻率
對策28  怎麼抓廣告預算?初期跟中期重點大不同
對策29  廣告新手必修基本功?加入競爭對手的粉絲團
對策30  為何下廣告還推不動?粉絲團定位可能出了問題
對策31.  數位行銷高手的法寶?9個內行人都在用的小工具
對策32  FB廣告總是投放失敗?問題出在「選錯目標」
對策33  如何設定精準客群?4步驟輕鬆掌握受眾輪廓
對策34  中途增減預算有影響嗎?小心中斷FB優化的過程
對策35  FB廣告不被核准怎麼辦?了解刊登規範再來做變通
對策36  想不到創意的宣傳梗?試著從消費者角度發想
對策37  如何做出爆紅影片?4步驟教你抓住網友眼球
對策38  文案怎麼寫才討喜?3種類型貼文撰寫SOP
對策39.  一直繳廣告金當學費?新手慎防走入三大誤區
對策40.  如何測試廣告穩定性?觀察受眾、版位、每日數據
對策41.  FB廣告有壽命嗎?效益佳就繼續但設停損
對策42.  該追蹤哪些數據?5招自定廣告分析報告
對策43   想要追求高業績?還有這些細節要做好
對策44   廣告效益不如預期?你可能忘了分析……
對策45   數位廣告從何規畫起?一張圖讓你搞懂投放策略
對策46   低價品在FB廣告不划算?那就善用加價購或滿額贈
對策47   想提高影片高轉換率?多層次溝通法很管用
對策48   還有哪些FB內建小工具?活用型廣告創意+建立新規則
對策49   預算不高怎麼辦?教你每月3萬元成功達陣
對策50   有必要做「預算最佳化」嗎?新舊重分配因應FB新功能
 

系列緣起

今日沙漠,明日汪洋。自我進化的生存之道!

謝銘元/iFit&ECFIT雲端CRM 創辦人


  網路在近數十年快速發展,除了讓資訊以百倍、甚至千倍提速傳遞,更重要的是「加速資金的自由流動」,進而加劇商業環境的更迭。放眼全世界,景氣循環的週期愈來愈短,以股市為例,2000年網路泡沫化,引發了2年多的大空頭;然而,2008年的金融海嘯,空頭市場縮短到僅有1年的時間。金融市場的循環週期縮短,隨之而來的便是商業環境的快速變遷。過去一個商業模式可能帶來10年榮景,現在每兩、三年、甚至年年都有大變動!

  今日身處在乾涸的沙漠,積極尋求水源;明日可能就面臨汪洋,需要泅水求生。換言之,不管是企業經營者,抑或是孜孜不倦的工作者,生存的關鍵並非在既有環境有多少投入,而是面臨變動環境能在多快的時間完成自我進化,成為適應變遷的新物種,更甚至,設法將自己打造成水陸兩棲的突擊艦,才能夠在短期間調整,因應各種不同的生存環境。

  以我個人的經驗為例,過去3次創業都處在不同領域,卻很幸運的都能獲利、持續經營;即便是在創業時間最長的「iFit愛瘦身」經驗中,我也不斷嘗試新的商業模式。常有人問我:「這種自我革新、進化的體質從何而來?」我認為有兩大關鍵:

  (1)不管環境景氣如何變遷,都要持續強化「管理知識和能力」

  「獲利工具」可能隨著環境紅利有所變革,就像是武功招式,然而「管理能力」卻猶如心法,能夠跨業態、跨產業持續累積。

  (2)勤讀實戰案例,樂於交流學習

  多年創業的過程,很幸運加入不少創業輔導組織,也得到許多和台灣實業先進交流討教的經驗,由於討論的都是大家「實際在做的事」,舉凡商業機會判讀、最大門檻、可能誤區等議題,都能夠得到很實際的討論。這樣的互動經驗,也讓我對不同產業、商業模式有更具體的思考脈絡。

  出版這系列書籍的初心,便是源於上述的思考。每位讀者身處的時間、空間條件不同,未必能夠和我一樣,參與這麼多的實戰討論,閱讀書籍仍是多數人自主進修的主流方式。坊間多數的經營管理書籍,大多以歐美等國的公司作為討論案例,這些內容或許可以為大家帶來一些管理概念上的啟發,然而,由於經營環境和文化上與國內仍有本質上的不同,也導致讀者們的思考難以延伸至「這個狀況如果在台灣,我們會怎麼做」的落實層面上。

  基於這個想法,我開始了這系列書籍的籌畫:「找台灣的經營者,談台灣的案例,論台灣的做法」,透過台灣產業中許多優秀經營、管理者的實戰經驗,讓本地的經營智慧能得以嫁接。

  此外,相對過去的案例,多數談論已經成功的大型企業,在創業過程中篳路襤褸的艱辛,本系列會更著重在「正在成長中的企業,如何解決正在發生的問題」,或許案例本身的獲利並不算驚人,企業規模也算不上大,但正因為如此,他們所遇見的問題,更像是讀者們每天身處的商業環境中會發生的,以達到傳承「在地實戰智慧」的目的。
  
  期望本系列的書籍僅是一個開端,作為拋磚引玉的先行者,讓更多的出版社願意投入台灣商業智慧分享。更重要的是,進一步帶起台灣實業經營者們的討論風氣,讓我們一起將自己打造成為水陸兩棲的突擊艦,因應全球景氣的劇烈變遷。

作者序

這樣做,打造會賺錢的網站很簡單

王如沛


  這幾年陸續有朋友問我要不要寫書,我總是回答:「我不知道要寫什麼!」過往,我很長時間是在所謂的電子商務領域,常有機會和許多業界優秀的朋友交流,所以一直覺得我會的大家理所當然也會懂。直到後來,因緣際會接觸到一些準備要發展或完全沒接觸過電商的中小企業,才發現到,原來還有許多人對這塊領域是全然陌生,但卻想要即刻上手與了解!因此,希望透過本書白話文的方式,協助企業在投入電商領域後,能夠按圖索驥尋找解答,有辦法解決像是基礎網站分析或是電商經營等問題,不再束手無策。

  這不是一本網站分析工具的工具書(因為網路工具更新快速,有時半年就改版),而是一本幫助你釐清狀況及思考問題的入門書。我相信,一旦掌握了基本的網站經營概念,再搭配數據的解讀並貫徹PDCA(計畫→執行→檢視→行動),你也能透過電子商務輕鬆提升業績囉!

作者序

方向對了,數位廣告就能少走冤枉路    

李柏毅


  很多人都在問,社群和廣告變化這麼快,把這些方法寫出來,未來若更新怎麼辦?其實擔心這件事,代表還沒有掌握社群及數位廣告的核心。儘管應用工具會更新、會變,但有一個理念不會變:「消費者並不是為了來看廣告。」唯有掌握消費者喜歡、愛看的內容,進而傳遞我們想傳達給消費者的品牌價值,才是行銷上應當持續努力的方向。

  曾經失敗了、廣告效果不好……都沒有關係,重點是有沒有從中記取教訓、累積經驗與數據,避免再次犯下錯誤。只要能持續修正,所有的歷練都會化為成功墊腳石。本書內容也許沒辦法讓你變得很厲害,但透過一些實務問答倒可幫你釐清觀念,做到穿針引線的效果。希望我們所走過的足跡,能讓讀者少走冤枉路,就算解決一、兩道難題,對我來說也算是心滿意足了。
 

詳細資料

  • ISBN:9789869733939
  • 叢書系列:商戰聯盟系列
  • 規格:平裝 / 224頁 / 14.8 x 21 x 1.12 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

看完數據,然後咧?(上)
 
根據網站的價值對症下藥
 
在重視數據的年代,大家都知道數據對於經營網站的幫助。但數據的重要性,源自於我們懂得蒐集它、分析它,以及利用它來決策並執行。
 
當今在經營電商時,蒐集數據的工作可利用Google Analytics、Facebook、Google Ads這些數位工具的後台完成,難度已經大幅下降。問題是,蒐集完數據後,我們必須要讀懂並用它來下決策,這就是另一門學問了。要如何透過數據找出問題並優化網站?我分兩篇文章來說明:
 
了解商業目的,才能決定分析方向
 
網站都有各自的經營目標和方式,有的是消費體驗完整的線上購物型網站,有的可能只具備簡易的填寫表單、下載型錄等功能,所以必須先了解每個網站的類型功能,才能真正找出該關注的重點事項。
 
在此舉些例子來說明。曾經有個管顧公司建議一位經營線上購物型網站的客戶:「你們的網站要用瀏覽數來當KPI。」在我看來,這是很糟糕的建議。想想看,以一個結帳為導向的網站來說,一個網友若是能在瀏覽第三頁時就找到想買的東西並完成結帳,為什麼我們會需要他瀏覽5頁才能進行消費?針對如此錯誤的決策,我只能建議:「如果要以瀏覽數字當作KPI,那不如增加結帳流程的頁面數量!因為你無法決定消費者會瀏覽多少頁面再進行結帳,所以你只能在結帳過程中拆成多個頁面,強迫消費者瀏覽多頁後再結帳,藉此增加瀏覽數。」但話說回來,業績轉換可能會變差,因為對消費者來說,那是個很糟糕的使用體驗!
 
因此,瀏覽量對一個網站來說是否重要,其實是取決於網站類型。再舉個例子。如果某網站是以賣站內廣告版位維生,瀏覽量就顯得很重要。因為瀏覽量愈高,廣告版位的曝光量就愈高,廣告版位才賣得出去。
 
很多人經營網站習慣性追求高瀏覽量,認為這樣做一定可以提升業績。然而,對購物型網站來說,盲目地提升瀏覽量有時非但無法帶來業績,還可能造成網友的負面觀感。總之,當你要開始針對網站成效提出指標做分析時,務必審慎思考,到底該指標跟業績是否正相關?是否符合使用者的體驗?
 
一旦掌握網站的經營目的後,自然就會了解哪些數字指標才該被關注。透過如此反覆地思考與定位,除了更清楚了解網站的存在價值,也能更精確找出正確的指標,才能避免使用不恰當的指標,造成無謂的資源浪費!

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