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卡內基影響力的本質【經典新版】

卡內基影響力的本質【經典新版】

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內容簡介

  ※人群中,你總是被無視的那一個?不懂察言觀色,經常莫名踩雷,無奈遭到邊緣化?沒有人天生就是好人緣,摸清人性的弱點,懂得說話的藝術,就能發揮你的影響力!

  ※不必羨慕網紅、博主動輒就能獲取百萬千萬閱覽流量,活用卡內基人際溝通法則,你也可以輕鬆晉身人氣王!

  ※卡內基號稱本世紀最偉大的心靈導師!他的人際溝通與團隊激勵訓練課程影響了無數人,上至美國總統,社會名流,下至一般販夫走卒,皆可從其理論中學到實用的技巧,連股神巴菲特亦對其盛讚不已。其著作也成為僅次於聖經最暢銷的書。

  ※拋棄過往墨守成規的做法,房仲業、保險業、各行業務員必讀!


  你是影響別人的人?還是總是人云亦云?
  你是人見人愛的萬人迷?還是人見人嫌的討厭鬼?

  同樣一句話,為什麼結果卻大不同?
  明明我比他優秀,為什麼他比我紅?

  每天辛苦跑業務,業績卻動也不動?
  只會埋首做白工,卻不知觸類旁通?
  努力狂刷存在感,仍被邊緣心很痛?

  透析人性的弱點,找出人性的亮點,
  治癒你的尷尬癌,擺脫社交自閉症!

  不必羨慕別人擁有千萬點閱率,
  善用影響力,人生從此更有力!
  你也能成為能夠影響別人的人!

  《卡內基影響力的本質》自1936年出版以來,在全世界一百多個國家共銷售出上億冊。卡內基運用他對人性的了解,以及心理學及社會學的知識,分析出一套幫助人們如何在人際關係方面更圓融更有效率的辦法,熟讀善用他的法則,不但可以改善過往我們給人不佳的印象,更可以幫助我們在進行業務銷售時如虎添翼,輕鬆達陣;亦可使我們在與人接觸時成為受歡迎的人。

名人推薦

  ◎世上唯一影響對方的方法就是談論他所要的,並告訴他如何得到它。如果你能站在別人的立場去想,並以他的觀點去看事物的趨向,你就把握了成功的關鍵。——戴爾‧卡內基

  ◎除了自由女神,卡內基就是美國的象徵。——美國《時代周刊》

  ◎在出版史上,沒有任何一本書能像卡內基那樣持久地深入人心,也唯有卡內基的書,才能在他辭世半個世紀後,還占據著我們的排行榜。——《紐約時報》

  ◎與我們應取得的成就相比,我們只不過是半醒著,我們只利用了身心資源的一部分。卡內基幫助職業人士開發他們蘊藏著的潛能。——威廉‧詹姆斯(哈佛著名心理學教授)

  ◎卡內基留給我們的不僅僅是幾本書和一所學校,其實真正價值是:他把個人成功的技巧傳授給了每一個想成功的年輕人。——甘迺迪總統

  ◎本書是你們遇到的最好的書之一。閱讀它,再閱讀它,然後開始行動。——《世界上最偉大的推銷員》作者  奧格‧曼丁諾
 
 

作者介紹

作者簡介

戴爾‧卡內基(Dale Carnegie,1888-1955)


  生於美國密蘇里州,曾做過業務員與演員,後成為美國著名的人際關係學大師,也是西方現代人際關係教育的奠基人。畢生致力於大眾心理和人際關係學的實踐研究,開創並發展出一套獨特的融演講、推銷、為人處世、潛能開發於一體的教育方式。接受他培訓的有社會各界人士,甚至包括美國總統。他提出的人際溝通法則,被西方世界視為社交技巧的聖經之一,至今影響超過半世紀,改變了千萬讀者!
 
 

目錄

前言
第一部 打造人氣王——受人歡迎的六個原則
1‧單純的給予對方關心
2‧笑容是最好的化妝品
3‧牢記別人的名字
4‧聽比說更重要
5‧談別人關心的事
6‧滿足對方的重要感

第二部 說話的藝術——打動人心的十二個技巧
1‧即使吵贏也輸了全世界
2‧不要直接告訴他錯了
3‧錯了沒關係,坦誠就好!
4‧以友善的方式做為起點
5‧如何讓人說「是」?
6‧與其自己說,不如讓對方說
7‧啟發別人的方法
8‧以他人的立場去看事情
9‧如果我是你,也會這樣
10‧訴諸高尚的動機
11‧「演」的比「說」的更有效
12‧善用激將法

第三部  發揮你的影響力——改變對方的九個秘訣
1‧好話永遠不嫌多
2‧有技巧的指出他人錯誤
3‧刮別人鬍子前,先刮自己的鬍子
4‧用商量的口氣代替直接的命令
5‧保全他的面子
6‧不要吝嗇你的讚美
7‧神奇的話術
8‧自信和勇氣是最好的良藥
9‧換個說法大不同

【附錄一】與人高效溝通的技巧
1‧用偉大的目標溝通
2‧思考時是智者,講話時是常人
3‧一定要充滿熱情
4‧用表達能力折服對方
5‧有影響力的行為
6‧專注的聆聽

【附錄二】幸福家庭的七大要素
1‧不要吹毛求疵
2‧肯定對方
3‧一顆包容的心
4‧常常誇獎對方
5‧不要吝於獻殷勤
6‧遵守該有的禮貌
7‧協調的性愛關係

 
 

詳細資料

  • ISBN:9789863527145
  • 叢書系列:心靈企劃系列
  • 規格:平裝 / 288頁 / 15 x 21 x 1.44 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第一部    打造人氣王——受人歡迎的六個原則

1‧單純的給予對方關心

為什麼要讀這本書,是為了尋求如何獲得朋友的方法。那麼,何不去向世上最諳交友之道的人士學習?他是誰?說不定明天你上街就可以碰到他。當你走近他時,他便開始搖動尾巴。你若是停下來撫摸他,他便要高興得跳起來和你表示無比的親熱。而你知道他那熱情的背後絕無別的動機,他不是要賣給你一塊地皮,更不是為了要和你結婚。你曾否想過狗是唯一不需為生活而工作的動物?母雞須下蛋,乳牛須給奶;金絲雀也須有好歌喉,而狗的存在,只是為了要把純潔的愛奉獻給你。

我五歲的時候,父親以五毛錢買來一隻黃色小狗。那隻小狗的存在,對當時的我而言,是無可取代的歡欣。每天下午一到四點半左右,小狗一定會坐在前院,用漂亮的眼睛一直盯著田間小路,而當牠聽到我的聲音或看到我捧著飯盒穿過矮林時,就會箭一般地飛奔上小山坡迎接我,狂喜得又叫又跳。

之後的五年間,小狗提比一直是我唯一的好夥伴。但是,某個晚上,在離我不到十呎之處,提比遭到雷殛而死。牠的死,在我幼小心靈中烙下終生難忘的悲傷。

提比並未讀過心理學的書籍,而且也無此必要。

與其想刻意的引起對方的關心,倒不如單純的給予對方關心。若為真正了解別人而努力,只要花費短短的兩個小時,即可獲得無數的友誼。如此,比起為了使別人了解自己,而費了兩年時間苦鬥奮戰才獲得的友誼,還要超出許多。

換言之,獲得友誼的最佳途徑是——先做對方的朋友。

儘管如此,仍有人終生犯錯,一味設法使別人對他們發生興趣。他們不了解,別人同自己一樣只關心一己的興趣——日日月月、歲歲年年。

紐約電話公司對於什麼樣的話最常被使用,做了詳細的研究。果然不出所料,被使用最多的是「我」字。五百通電話中被使用了三千九百九十次——「我」、「我」、「我」……喔,我我我我我……

當你在看一張有你在其中的團體照時,你首先找的是誰的臉孔呢?

認為自己被他人關心的人,請回答以下的問題:

「如果,你在今晚去世,會有多少人來參加葬禮?」

如果你不先關心對方的話,你憑什麼要對方先來關心你呢?

只想令人佩服而引起其關心,絕對無法交到許多真正的朋友。真正的朋友不能以那種做法而獲得。

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