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超凡的經營獲利倍增法則:有人一手好牌卻經營虧損,本書不灌水,只給你成為獲利王的乾貨法則

超凡的經營獲利倍增法則:有人一手好牌卻經營虧損,本書不灌水,只給你成為獲利王的乾貨法則

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內容簡介

  財報只看總數,不懂解讀,賺錢也會倒閉!
  經營只靠努力,不重數據,賺錢也會倒閉!
  不只財會主管,任何主管都要會做經營分析,才能從數據中發現問題,找到機會,獲利倍增!
  本書不藏私教你如何透視教科書沒教、實務上一定遇到的經營分析盲點,教你如何做對經營分析!

 
 

作者介紹

講者簡介

陳宗賢


  現為國內知名的經營管理名師,也是國內唯一擔任超過70家企業的專業總經理與執行長,通達企業全方位運作實務和理論架構的專業顧問師兼講師,輔導顧問案超過3000多家企業,涵蓋各行各業。近年來更獲得企業界給予「亞洲的彼得杜拉克,華人界的經營管理大師」美譽。手中主持或輔導過的知名企業有:

  1986-1996 寶島集團:由 65 家連鎖拓展至500家以上,完成小林眼鏡併購案
  1989-1992 昆盈企業:帶領昆盈成為世界第二大廠,併購世界滑鼠創始廠MSC
  1990-   阿瘦皮鞋:成為鞋業連鎖的領導品牌
  1992    一之鄉:建立蜂蜜蛋糕形象
  1992-2000 旗標出版:電腦圖書雜誌代表企業
  1993-1995 明安國際:成為國際高爾夫球桿領導品牌
  1994    美體小舖:美化生活
  1995-1997 優派國際:成功打造為國際知名品牌
  1998-2001 奇威名品:帶領服飾為主的奇威行成為台灣第一大連鎖的奇威名品
  1999    曾記麻糬:網路行銷
  2000-2002 味丹:提升行銷效益,建立品牌通路
  2002-2004 詩威特:成功重塑品牌定位
  2002-2004 歐德傢俱:成為系統櫥櫃傢俱領導者
  2005-   康普森:從小貿易公司成長為台灣最大保健食品進口商
  2005-   大毅科技:成為集團經營模式,並成為世界第二大電子零組件廠
  2007-2009 大學光學:由眼科診所成為眼科醫美眼鏡時尚連鎖集團
  2007-2015 戰國策集團
  2007-2015 鼎鼎集團
  2009-2015 豪紳纖維科技
  2010-   正成集團:成功佈局大中華區市場
  2010-   聯維集團:由有線電視發展為數位匯流
  2010-2015 景明化工
  2014-2016 睿澤企業

  還有諸多不勝枚舉的企業,在陳宗賢教授的輔導下、授課中,企業呈倍數成長。

 
 

目錄

一 解析損益表,創造高利潤
損益表的基本結構
決定銷貨毛利的要件
合理管控管銷費用
重視經營淨利結構

二 解讀資負表,提升高價值
資負表的基本結構
解讀資產項重點
解讀負債項重點
資負表的解析重點

三 運用統計表,再創高績效
行銷業務面統計重點
生產採購面統計重點
行政幕僚面統計重點
相關統計表單的檢視

四 規劃資金表,建立高信用
資金運用表的結構
收入規劃準則
支出規劃準則
製作資金表的須知


 
 



  多年來在經營企業與輔導企業的過程上,常面對如何倍增效益的挑戰,在教書的過程上,也總是告訴學員:「企業經營沒有獲利是罪過,成長未超過20%就是不佳,因為這是衰退的徵兆。」

  其實這是很重要的一個指標,而不是一個觀念。一般企業都有兩個迷思:

  一、只追求業績的成長,卻忽略了利潤的有無。追求業績固然是正確的,但是得了面子,失了裡子,就沒意義了。獲利才是王道。
  二、只重視毛利的百分比,卻忽略了毛利金額的增加,因此一味地守住毛利率,結果卻丟失了業績,這就本末倒置了。

  因此,我非常強調與倡導我的「同心圓理論」。如果單靠本業與現有資源,想倍增業績與獲利是很辛苦的,必須擴充產品線,第一階段先增加延伸與周邊商品來服務原有客戶並新增客戶,第二階段再開發提供跨業與異業商品給現有客戶並新增客戶,如此不但業績會倍增,毛利總額也會倍增,企業淨利就創造倍增效果。這是我多年來的經營心法。

  另外,我常在課程與輔導上強調行銷經營的王道為:
  一、品牌:無論公司、商品或平台均是。
  二、通路:通路為王是大家的共識,誰有通路,誰就勝出。
  三、商品規劃:創新與貼近市場的規劃是王道,我常說商品對了,市場就贏了一半,這就是命中率的精神。

  這三大項就是經營獲利倍增的關鍵。當然,凡事貴在「執行」,這也是經營的王道之一。有些人與企業很優,可惜止於想與講,常常做不到位與空談,所以要有目標與計畫,並讓執行團隊知道為何而戰,這是形成共識的關鍵。

  有鑑於此,就整理此書供大家與有心的企業共同來創造更美好的榮景。我一直相信台灣的企業不應只有如此,是有機會更加倍增效益與獲利的。當然,這不是知道就可,還要做到才會成。願以此與大家共勉之。
 
陳宗賢

推薦語

  書中所給的方法,對於每位經營者來說,都是關鍵要訣。
  企業的獲利怎麼做?如何經營和管理?
  對於事業剛起步的人,對於事業發展遇瓶頸的朋友,
  本書提供了很具啟發作用的引導。
 
聯聖致鼎管顧集團執行長陳致瑋

 
 

詳細資料

  • ISBN:9789869583947
  • 規格:平裝 / 184頁 / 14.8 x 21 x 1 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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