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突破同溫層的社群人脈學:把自己當作平台,建立有效人脈網

突破同溫層的社群人脈學:把自己當作平台,建立有效人脈網

世界のトップスクールだけで教えられている 最強の人脈術

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明細
 

內容簡介

  \\ 同溫層太厚,如何想辦法突破?///
  社群時代,人人都是自媒體,人脈就是錢脈,
  認識很多KOL、經營個人品牌還不夠,
  你要成為一個「平台」!
  ──利用「網絡理論」與「平台策略®」,內建人肉媒合演算法,
  讓你的人脈不只有效,還不可取代!
 
  無法升遷、轉職不順、跳槽後才發現是屎缺……所有問題都出在「人脈」
  ◎忙於工作,每天講最多話的只剩下同事 ➜ 同溫層愈來愈厚
  ◎手頭拮据,拒絕參加任何聚會 ➜ 為了省錢,卻也省掉了與人交流的機會
  ◎下班後勤於跑活動、換名片、加臉友 ➜ 全是無效社交
 
  活用網絡理論與平台策略®,建構「我的專屬平台」
  人脈經營,其實是「中間人」概念,完全無關於個人資質或能力,而是你在人脈網之中的「位置」。

  [重點1]你要建立什麼樣的「平台」?
  把自己當作「橋梁」,聚集不同領域但相同觀點的人,思考透過這個平台要交流的主題、要解決的問題。

  [重點2]內建「最佳媒合演算法」
  不只連接單點人脈,還要掌握各參與者的資訊,媒合供需,讓你的A人脈對B人脈有幫助,就能從「橋梁」進化成「中介性樞紐」=「平台方」。

  [重點3]管理品質,啟動「自動增值功能」
  參與者至多七人;確認波長,降低摩擦;讓每個人都有發語權,依序扮演平台的角色。

  各領域大神,如何利用本書方法來經營「真人脈」?

  【職場界】江湖人稱S姐──透過午餐聯盟,確認彼此的「波長」
  ①[成為兩者的橋梁]利用午餐會,聚集價值觀(理財、興趣、目標)雷同的兩人,確認彼此的波長是否吻合。
  ②[成為多人的樞紐/平台方]分享話題、共同成長,吸引更多價值觀雷同的人加入。
  ③[成功關鍵]在「弱連結」中提升自己的資訊蒐集能力與社交自由度。

  【自媒體界】少女凱倫──主辦讀書會,與上百位強者接軌
  ①[限定主題]在聚會中加入主題「閱讀」,優化講師與參與者。
  ②[控制品質]以「設計師交流之夜」的方式,讓每位參與者扮演平台方,透過閱讀分享自己的人生。
  ③[成功關鍵]做自己喜歡的事、拿手的事、社會所需要的事。
 
  【出版界】出版魯蛇碎碎念──線上虛擬連接線下實體,策畫主題性「私塾」
  ①[O2O經營]用匿名經營粉專,分享工作甘苦談;粉絲人數破萬後舉辦實體聚會,增強粉絲黏著度。
  ②[媒合需求]以不同系列活動,提供參與者取暖、交流、教學,甚至是發表的空間,形成媒合平台,促成各種合作機會。
  ③[成功關鍵]滿足出版人求知與互動的渴望,解決同溫層太厚的問題,進而加深工作技能。

  ──創造一個「空間」(=平台),聚集各界參與者,
  掌握他們的「資訊」,媒合「需求」與「價值」,
  這就是你獨一無二的人脈資產!
 
本書特色

  1. 大前研一最讚許的日本商業作家【平野敦士卡爾】最新鉅作。

  2. 第一本將「網絡理論」與「平台策略®」活用在人脈經營的實戰書,從線上虛擬到線下實體,舉凡「升遷」「轉職」「增粉」「經營網路社群」「舉辦收費講座」等個案,把自己當作平台,建立專屬人脈網。

  3. 《一流的人讀書,都在哪裡畫線?》作者【土井英司】驚豔推薦!

名人推薦

  ★少女凱倫(Karen Yang)
  ★出版魯蛇碎碎念
  ★江湖人稱S姐
  ──實作推薦!(依姓名筆畫順序)
 

作者介紹

作者簡介

平野敦士卡爾(Hirano Atsushi Carl)


  美國伊利諾州出生,管理顧問。網路策略公司(NetStrategy, Inc.)董事長,社團法人平台策略®協會會長。東京大學經濟學系畢業後,曾任職於日本興業銀行、NTT Docomo的i-mode企畫部聯盟籌辦部長;亦為樂天市場前董事、淘兒唱片前董事、docomo.com前董事。2007年,與哈佛商學院副教授安德烈.哈奇伍(Andrei Hagiu)共同創立網路策略公司,專門舉辦顧問與進修課程。曾多次受邀前往哈佛商學院、早稻田大學商學院,以及其他海外講座演講。著有《平台策略》(合著,東洋經濟新報社)、《跟卡爾教授一起學超入門的商業模式!》(Discover 21)、《卡爾教授的商業重點講義系列——「經營策略」「商業模式」「行銷學」「金融學」》(朝日新聞出版)等等。

譯者簡介

劉宸瑀


  東吳大學中文系雙修日文系畢業,現為專職譯者。左腦日文,右腦中文,傾注所有心力在構築語言的橋梁,正致力於成為一塊翻譯蒟蒻。

高詹燦

  輔仁大學日本語文學研究所畢業。專職日文譯者,資歷二十年,主要譯作有《人間失格》《蟬時雨》《怪談:三島屋奇異百物語》系列。

  個人翻譯網站:www.translate.url.tw

 
 

目錄

推薦序
序言
 
第1章 為什麼人脈是比金錢更重要的資產?
必須要有「不管遇到什麼事都能活下去的力量」
科技的大幅進步帶來僱用環境的劇烈變化
「會生出財富的資產」是股票和不動產嗎?
拚命存錢所造成的「機會損失」
人脈網才是「最強資產」
名為人脈的資產不需支付稅金
「獨特賣點」與本書教授的人脈術無關
活用手中的資產
對企業策略來說,人脈也是「最強資產」
「顧客會員化」中不可或缺的「顧客終身價值」
網絡理論與平台策略®
在世界各地萌芽的「個人經濟商圈」
讀完本書,你就能成為「人脈達人」
 
第2章 這就是世界級的網絡理論
成為我人脈基石的世界級理論
18世紀誕生,如今成為知名理論
網絡理論不關心個人履歷
「弱連結」所帶來的驚人力量
使我的人生大幅改變的「弱連結」
積極與其他職位、公司的人交流吧!
「結構洞」與網絡的關係
具備什麼特質的管理階層會更快速成功?
快逃離「結構對等」的位置
誰才是中心?4種網絡中心性
「無尺度網絡」的特色
社群網站上新出現的「優先連結」原型
「6度分隔」的結論是「世界真小」
橋梁是「弱連結」,所以很脆弱
「不被許可的3方關係」教會我們的事
 
第3章 名為平台策略®的最強武器
平台策略®與「樞紐」的關係
一個平台方所必備的資質是什麼?
如何在成員之間公平分配?
減少使用者摩擦的Airbnb
交情比金錢更重要
要在價值鏈的哪裡平台化?
成功平台的3要件
1. 能否成為一個消除摩擦的存在?
2. 「空間」的自動增值功能是否活躍?
①建構最佳媒合演算法/②零摩擦參與/③立場轉換/④參與團體的平衡
3. 是否成功實施品質管理?
 
第4章 從理論到實踐──7項研究案例
現實中,理論或策略什麼時候才有用?
【案例1】更快成功的人,是A還是B?
【案例2】能夠創新的人才是A還是B?
【案例3】「沒有任何長處的人」要怎麼搖身一變,成為「人脈達人」?
【案例4】想從金融業轉行到IT業,最好的辦法是什麼?
【案例5】社群網站的好友數難以成長,有什麼祕訣嗎?
【案例6】我想辦讀書會,要怎麼做才好?
【案例7】如何在臉書建立「我的專屬平台」?
 
第5章 超實用!「我的專屬平台」構築法
線上虛擬與線下實體,同步進攻!
透過「午餐聯盟」成為橋梁
線上要善用「3大媒體型態」
使用部落格服務時的注意要點
吸引到無法「轉換」的人,就沒有意義
為了導出部落格經營目的的「3THEN」
個人品牌就用「咖哩拉麵法則」
透過賺得媒體宣傳,並分析後續反響
想獲得廣告收入,建議使用WordPress
相較於部落格,電子報的優勢是什麼?
獲取新顧客的成本是老顧客的5倍
天才銷售員發現的「250人定律」
熟練臉書、ZOOM的運用方法
成功建立我的專屬平台的人這麼說
 
最終章 打破日本的僵直網絡
管理學如何看待「民族性」?
穿長褲就不像小學生了嗎?
《縱向社會的人際關係》這本名著教我們的事
無意間將「我方」與「外人」區分開來的文化
在公司這種大型團體下「抱團」的小團體
科技的進步將改變社會的價值觀
從中央集權到分散共享——虛擬貨幣的本質
掌握橫向關係,活用年輕世代的力量
舞臺已經準備好了,就差跨出第一步
 
結語
主要參考文獻

 
 

序言

  「人脈」,各位在聽到這個詞的時候,腦中會浮現什麼樣的印象呢?也許不少人會對此抱持負面印象。因為在日本看到這個詞彙時,多半會與「交換名片」「參加異業交流活動」扯上關係,背後又仰賴「熱忱」「氣勢」「交際能力」之類的特質來將其發揚光大,帶有強烈個人色彩而且積極熱血的微妙意涵。

  另外,在現在這個社群網站(Social Networking Service, SNS)的全盛時期,看到熟人上傳與名人的合照來展示自己的「人脈」時,應該會有人感到欣羨不已吧?

  本書所稱的「人脈」,與上述那些「日本式的人脈」完全是兩回事,我甚至打算在書中改變日本原有的「人脈定義」。畢竟在「百歲人生時代」【※1】,這套「人脈」遠比金錢還重要許多。

  我就直白地講吧!雖然「人脈才是『百歲人生時代』的重要資產」,但我卻從未看過以這種觀點寫成的商業書。不過,或許讀者們已經注意到,在同一家公司待到退休已成罕見案例,也沒人知道自家公司什麼時候會因數位變革(數位的創造性破壞)而消失在歷史的潮流中。即使如此,現在自己身邊可稱為「人脈」的,卻只有自己公司的同事……在這種狀況下,即使公司收掉了,自己還能繼續存活下去,就不光只是靠金錢,最重要的是「關係」,不是嗎?

  再說,就算國家會對不動產或公司股份等資產課稅,但「名為人脈的最強資產」不是肉眼所能看見的,因此不會成為政府課稅的對象。這種人脈網絡一旦建立就不會消失,還會持續為我們帶來新的商機。

  而且不僅個人,對企業來說,未來「人脈」也將成為他們的最強資產。雖然之後會在第一章詳細說明,不過在此先大致提一下:在大眾行銷的時代逐漸走向終結的時局下,今後的企業策略應該會逐漸朝向「會員化」發展。因此,要用什麼方式與「會員」建立聯繫,將是企業成敗的關鍵。

  然而,要掌握真正的人脈,就必須擺脫前面所說的「日本式人脈」。把人脈當作資產,是不可或缺的觀點,意即用科學的角度來掌握「人脈」。

  事實上,世界頂級學府早已從這種觀點出發,日夜孜孜不倦地研究人脈。研究人與人之間關係的「網絡理論」(Network theory),如今已在國外的商學院校中形成一大潮流。

  在本書中,一開始會介紹這些最先進的科學理論,藉此顛覆日本式的「人脈」概念。舉例來說,那些高等學府所研究的「人脈」,完全與「受歡迎」「說話風趣」等個人屬性毫無關聯。在介紹的過程中,也會出現一些一般人不常聽到的詞彙,不過一點也不艱澀難懂,所有內容都會附上具體實例來解說,請各位放心。

  另外還有一樣東西,我想透過本書,連同網絡理論一起介紹給大家,那就是「平台策略®」(Platform strategy®)。我和當時身為哈佛商學院副教授的安德烈.哈奇伍(Andrei Hagiu)博士合著推出《平台策略》(東洋經濟新報社)一書時,是二○一○年。將近十年過去了,現在「平台」一詞已完全成為一個時代關鍵字。

  聽到這個詞的當下,各位讀者或許會聯想到GAFA(谷歌[Google]、蘋果[Apple]、臉書[Facebook]、亞馬遜[Amazon.com]的開頭字母合稱)等大型IT企業吧?然而,隨著運用方式的不同,平台不只能為企業提供助益,也會給予個人莫大的幫助。該如何活用平台策略®來建立個人人脈呢?其實網絡理論與平台策略®之間關係匪淺,我們會先針對這些世界級水準的理論與策略一路談下去。

  雖是這麼說,但本書的功用當然不只是介紹理論或策略而已,個人該如何完全活用這些理論與策略,來建構「我的專屬平台」呢?從具體的案例分析,到熟練掌握網路工具的使用方式,透過徹底的實踐,將這套方法論述流傳下去──我想,這才是本書的真髓。

  大學畢業後,我進入日本興業銀行(以下簡稱興銀)工作。之後換到電信公司NTT Docomo上班,接著在商業突破大學(Business Breakthrough University, BBT)【※2】擔任教授一職。經過這段歷程,最終我深深體會到:「理論是為實踐而存在,實踐才能創造真正的價值。」然而,這種結合人脈理論與實踐的書,卻尚未出現在日本這塊土地上。撰寫這本書,對我來說是極大的挑戰。

  區塊鏈正是這類理論的象徵,所謂「從中央集權到分散共享」的世界趨勢並不會再度逆轉。其中,隨著科技的進步,像YouTuber這種單一個人便能賺進大把鈔票的意見領袖(對其他使用者的評論具有重大影響力的關鍵人物)也逐漸登場。

  原本只有「國家經濟商圈」「企業經濟商圈」的這塊土地,接下來正慢慢孕育出一種「個人經濟商圈」。在這種時代中確立「專屬於我的個人平台」,才是這「百歲人生時代」裡的最強策略──我堅信,各位在讀完本書時,會打從心底認同此事。
 
  【※1】百歲人生時代:意即人普遍能活到一百歲以上的時代。由林達.葛瑞騰(Lynda Gratton)與安德魯.史考特(Andrew Scott)在《100歲的人生戰略》(The 100-Year Life: Living and working in an age of longevity)一書中提出的長壽生活觀點。

  【※2】商業突破大學(Business Breakthrough University, BBT):二○一五年設立,是第一所經日本文科省(類似臺灣的教育部)認可的遠距教學大學,校長即世界級管理大師大前研一。

推薦序

透過人脈打造「你的專屬平台」


  擔任獵人頭顧問的職業生涯中,常常有人提到關於轉換工作跑道的問題,包含如何跨行業別、如何轉換職位角色,或是透過人情介紹但發現不合適該怎麼做等等,其實,多數轉職問題都與「人」有關。在多年經驗中我發現,全部的轉職問題都來自於「人脈圈影響思維模式」,同時也是決定職涯轉換成功與否的關鍵。

  科技進步其實也造成人脈圈的大亂鬥。過往認識人脈必須要走出去,但現在認識國際人脈只需要一支手機、一個平台,甚至一個線上活動,反而造成人與人之間的聯繫更加薄弱,而且忘了要培養交情。所以,在信任度微弱的個體之間,懂得建立與人之間的連結或個人品牌形象,成為二十一世紀的必備條件。

  我很喜歡古人王通講過的一段話:
  以利相交,利盡則散;唯以心相交,方能成其久遠。

  這段話其實一語道破了現代人之間彼此的溝通模式。原則就是,別人幫忙你之前,你是不是個值得被協助的對象?書中舉出七個案例故事,非常經典、剖析透澈,且邏輯清晰,對於沒有長處、不知如何經營人脈的讀者非常有幫助。
 
  ●假人脈都不算是資產

  過去的你,是不是曾經跟朋友說過這些話:
  最近很拮据,所以暫時不見面了……
  最近很忙,有空我們再見面吧!

  這些都沒有問題,但因為忙碌或為了省錢,而省掉了與人交流的機會,拚命存錢造成的機會損失,就在於人脈。而且,這些行為的前提其實是,你被/把朋友放在心中排名第幾位而已。

  出社會後,要面對工作、進修、家人、收入等等的問題,的確占掉生活中許多時間,反而忙到忘記人脈需要培養與經營。平時最常跟同事相處,只有偶爾跟老朋友來往,久了以後也忘了如何和新朋友聊天;於是漸漸封閉自己,出現初老症狀,空閒時只想宅在家。

  然而,觀察周遭比較樂觀的朋友,通常朋友不會少到哪去,因為多與不同世代的人、較樂觀的人相處,其實會比較快樂(也老得比較慢)。每個人都是一本書、一個故事,值得彼此分享,也是改變思維與建立人脈資產的關鍵。這些人怎麼認識?活動中、興趣中、線上轉線下、朋友介紹。全部都必須做好時間管理,然後走出去;一週不要宅在家太多天,挑選合適的人脈圈,並去經營它。
 
  ●從橋梁到樞紐與平台方,將個人當作平台來經營

  在培養人脈上,你的目標群眾是誰?其實是不分年紀,但價值觀雷同的人。而所謂價值觀雷同的人,可能包含財務理念、興趣、目標相似者,這樣的人脈圈會有共同話題,才能湊在一起,共同成長,然後同步吸引其他價值觀雷同的人加入。透過這樣的方式,讓自己從橋梁,變成樞紐,進一步成為平台,或是中間人。

  其實世界很小,要與自己想認識的人打聲招呼並不難,透過網路即可,而且別忘了,網路世界要的不是學歷,而是扎實的經驗。書中讓我印象深刻的「午餐聯盟」,也是我持續進行人脈連結的方式,正如本書所述:午餐會是可以確認自己的波長和對方是否吻合的場合。

  假設你要寫一本書,可以邀請誰幫忙你寫推薦序?沒有就想辦法認識,網路陌生開發也可,反正信沒回你也沒有損失。假設你要舉辦一場活動,誰會自告奮勇當你的工作人員?沒有就想辦法先當別人的工作人員,過程中學習辦活動的眉角。如此一來,才有機會變成橋梁,進一步成為樞紐。

  認識獵人頭顧問、中高階主管、跨產業的關鍵人物,都可以算是種人脈,在相對弱的連結中找出提升自己的力量,透過差異化與聚焦,增加個人在實際場合的出席率,重視每個實際會面的場合,甚至反覆定期出席,都有機會讓弱連結從線上轉成線下,加倍連結的契合度。

  本書教讀者先從態度與思維轉換到目標設定、交流與學習,接著傳承,告知讀者,其實人脈戰略就在生活化的過程當中,只要願意花瑣碎時間規畫、參與活動,或是學習聊天的藝術,其實都有建立人脈平台的可能性,不愧是世界頂尖商學院的人脈教戰書!
 
江湖人稱S姐
 
個人品牌經濟風口──做你自己,就會是最好的你

  謝謝遠流出版邀約我為這本書籍撰寫自己的一點人生經歷,邊看內容時其實邊質疑:「我擁有什麼價值,能為這本具備人脈知識與能量的好作品,寫推薦序?」後來我參透了書中的幾個觀點,並印證在自己的人生上,真實地感到共鳴與啟發。

  本書作者平野敦士卡爾是哈佛商學院的特邀講師,同時擁有一流國際企業的歷練,不論學理或實務上,都相當具有說服力。我發現,世上百百道理其實都是差不多的,但由誰來說出口,就能讓一句話的價值產生「質變」──你,想成為這樣的人嗎?

  我想!
  先簡單介紹一下我的背景:

  我是Karen,在網路上以「少女凱倫」稱號行走,不偏不倚趕上了九○後的末班車,正職是媒體工作者。當過小編、記者,也從事過公關;卸下企業給予的職稱後,我經營個人自媒體(Facebook、WordPress),更成為四個媒體的專欄作家(ETtoday、T談談、生鮮時書、《專案經理雜誌》),擅長撰寫職場、人生、社群行銷、人物採訪等內容;舉辦「跨界讀書會」,凝聚相同觀點的人,互相深度交流,成為彼此的人生夥伴。我的另外一項特別的經驗是,擔任全臺灣最大的互聯網自發性組織XChange品牌行銷組組長,與超過百位臺灣頂級優秀的海內外網路圈人才共事。

  若用普世價值放大檢視,其實我不過是個研究所延畢兩屆、二十五歲才找到第一份工作、剛出社會三年半、還曾一年換過四份工作的某個人,社會上的他者攤開我的履歷表,大概會認為我是一個「沒定性的年輕人」。但,還沒滿三十歲,我已經擁有屬於自己的平台,讓社會來不及為我貼上標籤,便已認同我的個人經營模式。

  我是怎麼做到的?
  透過我的經歷可以發現幾件事情:
  1. 做自己喜歡的事
  2. 做自己拿手的事
  3. 做社會所需要的事

  同時擁有這三件事,讓我構築了自己的專屬平台,與本書中提到的觀點不謀而合,當我看到這個段落時才驚覺,原來我是這樣成為現在的自己。

  我很喜歡寫文章,透過文字的梳理,讓我堅定思緒,更成為我抒發情緒的管道,這是我喜歡的事情,同時也是我拿手的事情。

  因為家庭背景,從小我跟著媽媽創業,求學過程中協助家中的店面經營,有機會與大量不同社會階級人士接觸;後來當上記者,接觸更高階級的政商人士,培養了我的敏銳力、觀察力、整合力,並將細微、有感的事件,轉換成文字,這樣的內容為我的讀者帶來啟發與反思。

  擁有實力是不夠的,「你,還得被人看見」。

  過去有段日子,我找不到能討論深度觀點的朋友,後來我主動加入線下社群、找尋一起往前走的夥伴,很幸運的,我在XChange內所認識的人,都擁有強大的能量與實力,不只為團隊舉辦活動、經營品牌,在職涯人生迷惘碰壁時,還會互相拉抬、鼓勵、支持。

  透過線下社群,短時間內,我有了與上百位互聯網強者接觸的機會,能在同個高度上討論還能做些什麼;這也是書中核心概念──「人脈是最強資產」。但不管認識多少名人,能否讓他成為「商業人脈」才是關鍵,社交需要勢均力敵,因此必須不斷進步,才不致落隊。

  除了參加社群,我也開始自己「構築社群」,透過舉辦讀書會,讓每個人用20×20設計師交流之夜【※3】的方式,結合書中觀點與人生故事來分享。其中印象最深刻的是一位成員,他有閱讀障礙,但為了能好好分享,人生第一次把一本書完整讀完。我發現,把自己當成「橋梁」,讓單點人脈形成連結網,才能營造深度交流的機會,創造彼此的價值。

  有人會認為,做這些事情「很浪費時間」,但做一件事,除了表面上的目的之外,還可能是編寫一齣對他人帶來影響的劇本。

  舉例來說,你熱愛學習,雖然不見得每一項知識都有用,但是你熱愛學習的態度看在其他人眼中,你會獲得尊重,尊重會帶來不可預期的成功。

  你認真做每一件事,這每一件事本身可能價值都不大,但是看在他人眼裡,你會獲得信任,信任會帶來不可預期的價值。
  經營個人品牌是誰也拿不走的價值與資產,若想在這個狹窄又窒息的社會中,挖鑿自我的容身之處,別猶豫了,起身吧!
 
少女凱倫(Karen Yang)

  【※3】20×20設計師交流之夜:一種演講形式,規則是每位講師上臺分享二十張簡報,每張簡報只有二十秒的分享時限,總共四百秒,透過簡潔的內容與緊湊的節奏表達自己的觀點。

 
 

詳細資料

  • ISBN:9789573285700
  • 叢書系列:綠蠹魚
  • 規格:平裝 / 256頁 / 14.8 x 21 x 1.7 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

Q【案例3】「沒有任何長處的人」要怎麼搖身一變,成為「人脈達人」 ?
 
我是那種非常怕生的類型,不太擅長聊天。不過在前幾天,我應友人之邀參加了跨業交流活動。雖然我心裡想著要鼓起勇氣跟別人交換名片,但一開始談話的對象對我的自我介紹一點也不感興趣,後來還不知道跑去哪裡了。
 
接下來的人似乎是房地產業務,一直強迫推銷我去投資中古公寓。結果我只跟這兩個人交換了名片,之後也僅僅是跟邀請我的朋友聊一聊就回家了。我不想再去參加這種跨業交流活動了!
 
我沒什麼特別能跟人誇耀的東西,也沒有可以對誰產生貢獻的特殊技能。這樣的我,有辦法建立人脈網嗎?
 
A
 
舉個例子,即使是「沒有任何長處的人」,也有辦法變成「人脈達人」──只要成為第二章介紹過的網絡理論裡的「橋梁」或「樞紐」,或是更進一步,擔任在第三章介紹過的平台策略®中的「平台方」就好。
 
依馬克.格蘭諾維特所言,「橋梁」是指將兩個無交集的集團聯繫在一起的位置,比如說製造一個你跟不同公司或職守的A與B三個人見面的機會,僅僅如此,就能把自己置於橋梁的地位上。
 
當你感到「A跟B應該很合得來」「如果A跟B見了面,說不定會產生什麼化學反應」時,就連同自己在內,三個人一起聚個會。如果很難做到,那麼只安排好A和B的午餐餐敘或面談也無所謂。當然,因為你要當這兩人的中介人,還是請盡可能一起出席。
 
如此一來,只要開始習慣去為兩個人引薦,接下來就能嘗試挑戰舉辦一個五到七人左右,有主題性的聚會。也就是說,藉由在一個「空間」召集多人的行為,你就能從「橋梁」進化到「樞紐」,又或是「平台方」。從午餐會向空間平台進化的方法,將於下一章解說「平台」的建構方式時論述。
 
當然,在建立這個「空間平台」時,一定要意識到在第三章講過的「成功平台的三要件」才行。
 
首先要明白,這個「空間」是為了消除什麼樣的衝突而存在的平台;而後再聚集一群有著相同理念的人──簡單來說就是「有著共同思想的人」。不必想得太難,直覺上認為「這個人和那個人應該很合得來」即可。只要將關注相同主題的人齊聚一堂,就會開始談天說地,話題源源不絕。如此一來,便啟動了平台的「自動增值功能」。

會員評鑑

4.5
4人評分
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4則書評
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4.0
|
2024/02/02
如果管仲沒有鮑叔牙

他只是個跟人合資做生意,貪心多拿利潤的人

如果管仲沒有鮑叔牙

他只是有很多餿主意的創意家

如果管仲沒有鮑叔牙

他只是個三次做官,三次被免職下台的失意者

但最後因為鮑叔牙,成為一人之下的宰相


這就是關鍵人脈的威力!!


作者曾多次前往哈佛商學院與早稻田商學院演講,他在學理與實務上都擁有豐富經驗。書中將世界理論應用在人脈建立與個人平台建立上,這在1人公司盛行的社會中是個很好的戰略與戰術的參考。


​▋人脈建立的誤區 :多參加社團,人認識越多越好


我們常常會去參與很多團體,換了很多名片,但重要時刻用得到嗎?

很難說~

因為在這樣的場合,需仰賴你的「身分地位」「談吐」與「交際能力」。一旦你沒有這樣的樣貌,這個場合僅止於"見見世面",知道:「原來各行各業有自己的辛酸,有不同的思維。」

那有必要參與這樣的聚會嗎?

這沒有正確答案。不過你可以思考:



"你有身分地位與談吐,明確知道團體內的組成是你公司的可能受眾"-->可以參加

"你剛出社會,想開展視野,建立交際能力"-->可以參加

"你已經 有人脈策略,想要以社團為始,建立自己的個人人脈網"-->可以​參加

如果你說:「我要透過社團,建立人數眾多人脈圈」

建議,多留點時間 給親人與好友吧!

否則,花時間看這本書,洗一下腦袋。再偷懶一點,認真看我這篇文章,或許能有些衝擊。


▋站在巨人的肩膀:世界網路理論與社群要教我們的人脈策略

巨人說:「以你為"核心樞紐",考量"不同領域""共同問題與共同利益",建立起一個"雙向"的交流,確保"人員組成與交流品質"的組織,讓他」
核心樞紐

網路中心理論

1.點度中心:連結的節點數最多,如:前面所說人脈誤區 ,希望透過人數,建立自己的影響力

2.接近中心:與各節點最近,如:倉庫物流

3.中介中心:具備將人連結在一起的能力,而且必須透過他 。如:身為樞紐的國際機場

4.特徵向量中心 :與「朋友多的人」連結。如:google網頁排名的其中一個考量,就是當一個網站被社會公認的網站放上連結,這就是有價值的網站


那成為哪一個中心最好呢?

很難說

作者在書中表示,現在知名的企業都是位於中介中心的「樞紐」位置。

不同領域


弱連結的理論

社會學家馬克.格蘭諾維特:「堅固人脈內的資訊多半是已知的,;從薄弱人脈網獲得的資訊是未知又重要的。」

這不代表強連結不重要,而是要說弱連結能讓強連結不會因為"同溫"而侷限在某一領域。這也代表,弱連結的串聯,能讓你的強連結更密又更廣。


結構洞理論

羅納德·伯特提出:「指網絡中擁有互補的資訊來源的兩個個體之間未連接形成的空缺。」


​▋如何建立自己的個人人脈網

1.建立「社會距離的遙遠」的群體。如:食品業與科技業的串聯
2.成為「習慣媒合」的個體。如:組織讀書會,媒合想學習,但沒時間看書的群體
3.接觸有共同興趣的「弱連結」。如:我想當講師,我就加入陪伴式講師訓,裡面擁有不同領域的人。
4.持續讓「相信你的人」喜歡你。如:朋友喜歡跟我問職場政治的因應之道,我給予他解方,也會給予他家人因應之道。
5.建立自媒體:

(1)思考目標族群

(2)想在哪個平台建立

(3)自媒體的願景(目標 )與任務(做出什麼貢獻)

6.線上線下公域轉私域

(1)線上:將社群的陌生 流量轉往電子報、個人講座課程或line

(2)線下:將社團的某人傳為自己人脈網的夥伴



​▋本書的閱讀攻略
本書共六章,若想提升效率,詳細看完我這篇精要後,就看第四章實務個案與第五章教你如何建立專屬個人平台即可,因為這兩章應用了作者去研究的理論。



​▋寫在最後
一人得道,雞犬升天


我們都希望人生能遇到鮑叔牙

願意包容與舉薦我們

這的確很好

但我不建議你把這當成人生目標

畢竟這麼浪漫的友情,世間難有阿



而且一人得道

作為雞犬的我們真的能飛上天嗎?

很難說



更踏實的方式

或許如作者一樣

建立專屬於你自己的人脈平台

讓你的價值建立在

別人的成功上

完整閱讀筆記都在: 特助的經營筆記-查理說
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Lv.6
5.0
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2023/01/25
會閱讀這篇評鑑的你,應該想要好好經營人脈吧!或者至少,對於人脈是什麼感到好奇。在回答之前,我想先跟你分享一個故事。

唸MBA的時候,有一門課叫作《組織行為》,理論什麼的早就忘光了,但我卻記得一項作業。這項作業要求每位學生回答一份問卷,問題包含「你把班上哪些同學當作朋友」、「會傾向避開跟誰合作」、「需要建議時會去尋求誰的意見」等等。

蒐集並分析完畢後,老師在課堂上公布結果。一張張的網路圖,雖然沒有指名道姓,但大部分的人可以推測出「樞紐」、「孤島」、「意見領袖」是誰。(為什麼可以推測?後面告訴你)


以上所說的這堂課,正是《突破同溫層的社群人脈學》的理論基礎,作者整合了各家研究報告,整理成數個章節,一一介紹,最後給出建議:我們應該讓自己成為樞紐。

完整閱讀筆記都在:中途筆記
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2023/01/25
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電子書
會閱讀這篇評鑑的你,應該想要好好經營人脈吧!或者至少,對於人脈是什麼感到好奇。在回答之前,我想先跟你分享一個故事。

唸MBA的時候,有一門課叫作《組織行為》,理論什麼的早就忘光了,但我卻記得一項作業。這項作業要求每位學生回答一份問卷,問題包含「你把班上哪些同學當作朋友」、「會傾向避開跟誰合作」、「需要建議時會去尋求誰的意見」等等。

蒐集並分析完畢後,老師在課堂上公布結果。一張張的網路圖,雖然沒有指名道姓,但大部分的人可以推測出「樞紐」、「孤島」、「意見領袖」是誰。(為什麼可以推測?後面告訴你)


以上所說的這堂課,正是《突破同溫層的社群人脈學》的理論基礎,作者整合了各家研究報告,整理成數個章節,一一介紹,最後給出建議:我們應該讓自己成為樞紐。

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3.5
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2019/08/17
劇透警告
書籍架構的前半部都是在講一個「觀念」,一個為什麼要做這件事的觀點。接著帶出「如何做」「怎麼做」整體而言,是本非常值得拜讀學習的書籍。

為什麼要突破同溫層
?

同溫層=舒適圈=強連結=無尺度網絡,這樣的地方待久了,會麻木、會誤解,以為與自己相同意見的就是全世界大多數人的意見,這是一個非常危險⚠️的認知。


另外,因為從薄弱人脈網獲得的資訊,卻往往是未知又重要的,所以我們必須要積極地突破同溫層。多與同公司不同職務的人,甚至是其他公司的人交流,或是運用社群網站社交媒體,透過交流讓對方明白你是什麼人?究竟能做到什麼事情,那麼我們就更容易從中得到相關資訊。


在建立商業上的人脈網時,要時時刻刻記得要多跟與自己不同、有多樣思想的人交流。擁有多元性,才會誕生新的變革。


擁有極少重壘率的人脈網,才有更多機會去取得别人無法拿到的資訊,立足於優勢地位之上。


如何建構人脈網絡
?

人脈無國界,只要一支手機、一個活動、一個平台,我們就可以認識四面八方的人,但是,認識不代表你就擁有了這個人的人脈資源。作者認為,人脈的建構類似平台、樞紐的概念,我們必須將自己視為橋樑、變成樞鈕,進一步成為平台。


將個人當作平台來經營,花時間規劃、參與活動、學習,讓弱連結增強,成為自己的助力。
只要你的人脈資產對你重要的朋友有幫助,就能加強並發展你獨有的人脈網。


建立人脈最關鍵的因素
「你與其他人之間如何相處」?

別人在幫忙(協助)你之前,你是不是個值得被協助的對象(個人品牌形象)?外界對我的看法認知,我是一個什麼樣的人?平時待人如何?


「該採取什麼樣的策略,打造『軸心』的位置,才能進一步舖展聯繫人與人關係的橋樑」?


人脈並非建構在數量上,而是將喜歡你的商品或服務的人聚在一起,並更進一步使他們成為你的支持者。


對照成功平台的三項特質,打造個人平台策略


1、是否成為一個消除摩擦的存在?
這個平台想解決社會上的哪一種問題。

一個人無法實現的事,可以與多個夥伴一起實現,這也是平台存在的價值。


理念:自己喜歡的事、拿手的事、社會所必要的事。


2、「空間」的自動增值功能是否活躍?

只要參與者認為,來到這個平台就能滿足自己的需求,他就會廣為宣傳,隨著交流,平台的價值也就漸漸增長。


3、是否成功實施品質管理?


個人平台策略


我的個人平台目前是以部落格文章建構的,為有閲讀興趣的人建立社群。

只問自己二個問題:


1、願景和任務是什麼?要建造什麼樣的空間(平台),該媒合誰與誰。


閲讀筆記:我想記錄自己閲讀過的書籍,從中學習到的觀念、啓發,並提供對此書籍有興趣的人導讀。


2、解決社會上存在的什麼摩擦?障礙?


解決時間寶貴、不知如何選書?沒有太多時間讀書的人,在短時間學習到書中精萃,並獲得啓發。


3、接下來的目標是要讓參與者感到滿足,好的評價就會透過這個人的網路快速且自動地擴散。


我的專屬平台構築法(這一章是我個人覺得最實用的一個章節,需要不停的反覆思考,行動、修正)


實體平台:透過「午餐聯盟」加深與對方的關係,成為人與人之間的橋樑,獲得對方的感激,並提高自己的價值,慢慢進化成為一名「樞紐」或「平台方」。


線上平台:付費媒體(電視、廣播、網路),自媒體(官網、部落格、電子報),賺得媒體(FB、Twitter、網站評論、感想文、線上討論區⋯⋯)


線上虛擬的「我的專屬平台」,要在培養「自有媒體」的同時以「賺得媒體」擴散出去,透過取得讀者的共鳴來獲得他們的信任,並逐漸成長壯大。


我自己現在也是使用這種方式,以部落格為主軸,藉由FB、網站評論⋯⋯等媒介來宣傳與介紹部落格文章。
使用部落格服務時的注意要點
使用部落格必須將目的明確化:「以誰為目標族群?」「打算建立怎樣的平台?」「最後想讓讀者進行什麼行動?」「它的願景和任務又是什麼?」「想在這𥚃實現什麼事情?」
部落格的內容會依據「你想透過這個部落格,將自己打造成什麼樣的個人品牌」或是「你想撰寫什麼樣的特定主題」而有所差異。


透過賺得媒體宣傳,並分析後績反響
積極對你覺得有趣的發文按讃!
對於想聯繫的人,好好填寫自己的個人資訊,嘗試用訊息向對方説明你想和他聯繫的原因。只要認真寫下你讀過他的部落格或社群網站文章後,具體對那些地方產生了共鳴,或是讀過對方的書後的感想,大部分的人應該都會願意接受你的請求。
這樣也是擴展自己人脈建構弱連結的開始。
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