活用行銷策略,任何銷售瓶頸都能突破!
一邊開網店,一邊上班,
兩倍速累積你的第一桶金!
微薪時代,許多上班族都想利用正職工作外的零碎時間發展複業,不僅增加收入,也能為職涯帶來更多彈性與保障。其中,「網路開店」可說是成本相對低廉的創業方式。
想在網路上販售商品,「行銷企劃」絕對是你該學會的重點。而以下問題的解答,你也一定要知道——
►►面對客戶和合作夥伴,企劃書怎麼寫才專業?
►►產品銷售,多角化經營抑或單一發展?
►►購物模式改變,顧客需求如何掌握?
►►廣告投放形式改變,怎麼選擇最有利?
★行銷,滿足市場需求所作的一切準備
行銷大師科特勒(Philip Kotler)曾說:「有很多國家或公司,當他們做了些廣告或是印製了些小冊子,就認為自己正在從事行銷工作,這種觀念根本沒有運用到行銷的真正力量。」
那麼,什麼才是行銷呢?曾經有位執行長打電話給科特勒:「我的營業額剛掉了30%,你趕快來傳授幾招行銷功夫吧!」但對科特勒來說,行銷不是「賣東西的花俏伎倆」,而是一門有系統的專業知識——包括洞悉顧客需求、選擇目標市場、產品定位、價格設定、選擇販售通路到銷售推廣等。想要贏得顧客的心,種種細節都不可輕忽。
★「市場」不斷變動,「行動媒體」是突破口!
由於科技進展,消費者的購物模式產生極大轉變——從在店面購買商品、付費,變成利用手機等行動媒體進行網路購物。該如何讓顧客願意選擇自家的服務?在應用程式等資訊收發入口,又該如何發揮巧思攬客?這些都是在推動行銷工作時的重要考量。
不僅「購物行為」模式出現前所未有的改變,顧客的需求和渴望,也隨著人生階段、環境時局,甚至是當下心境的不同,而產生很大的變化。所以,如何利用行銷來幫助自己更加貼近顧客,也成為行銷領域所關注的顯學。
★學會52招行銷規劃技巧,99%的顧客都「回流」!
網路行銷專家,也是本書作者的逸見光次郎,將以淺顯易懂的圖解方式詳細說明,不僅剖析數位時代的行銷手法,同時也會告訴你,如何加強與顧客互動,並且以消費者觀點擬定行銷操作方案。書中更提供52個「行銷變現」策略,即使你只有「低成本」,也能透過本書獲得「高報酬」!技巧包括——
►►可視化大環境,3C分析很重要
►►「購物模式」被顛覆,科技發展是關鍵
►►善用AISAS模式,搞懂消費者行為
►►不分線上和線下,全通路更顯優勢
►►懂「數位技術」,能挽救企業危機
本書特色
★從零開始介紹,文字輔以圖表介紹,讓你一看就懂!
★全民創業,如何利用下班時間致富?網路開店前,就看這一本!
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