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圖解大人的行銷學:高強度、超精準、各界通用的20行銷法則

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內容簡介

行銷是為了要「讓人看見,買單結帳」,
光是這八個字,
有多少人砸了大錢、版位搶破頭,
還是沒人買單?

  行銷不只是寫文案、投放廣告、找人代言,
  更重要的是在執行這些動作之前,制定策略!
  行銷是一連串精密的計算與執行力的展現,
  行銷是有跡可循的!

  因此,才會有許多行銷法則不斷流傳,
  《圖解大人的行銷學》收錄20個各界通用的「經典行銷法則」,
  因為經典,禁得起考驗!
  因為經典,不退流行!
  寫給「沒有行銷背景的菜鳥、卡關的行銷老手」的腦補大全!
  只要顧好關鍵、細節到位,
  就算不砸大錢,也能精準行銷!

  ◆ 真正的大人行銷學,不是比誰的創意夠屌,而是誰撐得久!
  這是一個人人都需要行銷的時代。
  不論是個人或企業、產品或服務,都需要藉由「行銷」來贏得他人青睞。

  但你該如何行銷自己、行銷企業?
  如何活用行銷,掌握市場特性和顧客喜好?
  如何打造具有行銷力的團隊?
  其實,不管景氣怎麼變,都存在著不得違反的行銷法則!

  華麗文案、炫目多媒體只是花腔的技巧。
  行銷效果要精準,還是必須回歸到「經典法則」基本功!
  魔鬼藏在細節裡,抓到重點才能集中行銷火力、提高行銷強度!

  ◆ 4大高超指導原則,超過50個企業實例解析,打通你的行銷任督二脈!
  不只開發你的右腦,還教你如何帶出創意團隊,
  從企業策略到個人品牌經營完全受用指南,全產業通行無阻。
  依循大師概念,洞悉人性弱點,重整組織優劣勢,再加上神奇數字定律。

  4大高超指導原則 X 20招行銷法則 X 52則跨產業案例
  想成為優秀行銷人,不用打掉重練,你只是需要融會貫通!

  ◆ 這輩子沒做過銷售,你也能優於常人!
  「日本札幌啤酒的『朋友推薦套裝』吸引超過6萬人連鎖反應,怎麼辦到的?」
  「一位顧客在零售店買到變質的雞,農場主人如何翻轉危機,還讓他成為忠實顧客?」
  「推銷大王喬‧吉拉德每次付帳都會夾入自己的名片,這種自我行銷真的有用?」
  《圖解大人的行銷學:高強度、超精準、各界通用的20行銷法則》經過無數人親身證實,讓你從「小角色」變「狠角色」。

  ◆ 每一個行銷人都該有的參考書!
  不用天花亂墜,只要細節到位。
  擺脫行銷障礙 + 搭配業界實例 + 史無前例的破框思維,
  寫給「沒有行銷背景的菜鳥、卡關的行銷老手」的腦補大全!
 

作者介紹

作者簡介

師瑞德


  ■ 曾任蘋果日報、經濟日報、錢雜誌記者。
  ■ 愛旅遊、愛讀書,曾採訪過許多領域的達人專家。

  ■ 深刻感受到潮流趨勢不停變化實屬理所當然,不同領域對於的生活型態與表現方式也絕對不同,眾人為了找尋亙古不變的真理,在海量的資訊中,尤其得掌握回歸經典、實用至上的大原則。

繪者簡介

王湘婷 Debby Wang


  ■ 主業是設計師,業餘興趣是畫圖。
  ■ 曾在角川漫畫學校學習2年,參與過幾部漫畫製作,特別擅長可愛的插圖。
  ■ 2016年擔任台灣虎航吉祥物Kuroro的繪師與Kuroro的夥伴「魚星人」的設計者。
  ■ 2017年參與《舞法天女2》漫畫連載團隊。
  ■ 2017年參與上海西洋棋機構吉祥物設計。

  ■ 繪有《圖解大人的心理學:30個不算計也能佔先機的生存法則》、《圖解管理36計:管理有道,成功之鑰》(易富文化)、《會說話,世界聽你的:跟世界演講冠軍學「公眾演說」、「即興演講」、「主持簡報」、「開會激勵」,一開口就打動人心》(我識地球村)。
 

目錄

作者序

Chapter 1向世界大師學行銷
行銷法則01︱ 紫牛理論

商業思想家賽斯•高汀,提出的革命性商品行銷著作《紫牛》。其主張:讓人一看即忘的無趣商品太多,敢於與眾不同,是邁向卓越非凡的第一步。

行銷法則02︱ 藍海策略
《藍海策略》一書問世以來,一個全新的公司發展模式儼然映入眼簾。要贏得未來,不能靠壓縮利潤、降低品質等手法與對手競爭,而是要開創無人能及的「無競爭領域」。

行銷法則03︱ 馬太效應
知名社會學家莫頓首次將「貧者越貧、富者越富」的現象歸納為「馬太效應」,其指出:要想在某個領域中保持優勢,就必須迅速做大,你也能更輕易地獲得比弱小同行更大的效益。

行銷法則04︱ 競爭三部曲
被管理學堪稱經典的「競爭三部曲」,其最重要的意涵在傳達「競爭戰略就是創造差異性」的意念。企業戰略應以整個企業為研究物件,將其作為一種專業活動看待。

行銷法則05︱ 80 / 20法則
去挖掘經營中的招牌產品和占據著大比重營業額的產品,把精力投注在重要商品上。如果找不到就是白白浪費許多資源,而且還會喪失巨大的利潤。

Chapter 2 洞悉人性的行銷術
行銷法則06︱ 犬獒效應

犬獒效應與員工考核,有何關聯?它將告誡你:被考核者將到受考核制度的引導做出高績效,這就是完善的績效評價機制的貢獻!

行銷法則07︱ 視網膜效應
你用什麼目光看世界,世界就會回報你什麼樣子。管理者對待各種類型的員工人必須以知人善用為前提,把目光集中在這些優秀的品質上來吧。

行銷法則08︱ 破窗理論
環境中的不良現象如果被放任存在,會誘使人們仿效,甚至變本加厲。反觀行銷的目的之一,便是要懂得及時修正和補救問題。

行銷法則09︱ 蝴蝶效應
事物發展的結果對初始條件具有極為敏感的依賴性,初始條件的極小偏差都將會引起結果的極大差異,而魔鬼就存在於細節之中!

行銷法則10︱ 制約理論
行為模式可經由刻意的訓練養成,而在行銷學的領域當中,「廣告」便是最常用的「制約手段」。企業形象絕非永恆不變,營造品牌形象關鍵在於「找對人,說對話」。

Chapter 3 想搞好行銷從管理下手
行銷法則11︱ 木桶理論

這個定律告訴企業管理者,在管理過程中一定要下工夫狠抓最薄弱的環節,在細節問題上投入足夠的熱情和精力,因為決定成敗的正是那塊最短的木板。

行銷法則12︱ 零和原理
行銷就是要跳出零和,找尋雙贏或多贏。人們開始認識到,勝與敗的結局,不再是幾家歡樂幾家憂,透過有效的合作,可以出現雙方皆大歡喜的雙贏局面。

行銷法則13︱ 帕金森定律
充分揭示了管理機構的這一可怕頑症,分析出組織的機構臃腫、人浮於事、效率低下的原因,特別是多個層級就多層麻煩,因此,你要徹底地消除無意義的管理!

行銷法則14︱ 手錶定律
兩隻手錶並不能告訴你更準確的時間,反而會讓你失去準確判斷的信心。如同做決策時,各種建議從四面八方向我們湧來,就像多餘的手錶一樣。

行銷法則15︱ 皮爾卡登定理
「在用人上,1+1並不等於2,搞不好會等於零。」當領導者能夠合理安排員工崗位時,他的潛能得到發揮,企業這個整體就會快速健康地運轉起來。

Chapter 4 成功商業定律中的神秘數字
行銷法則16︱ 101℃定律

從100℃到101℃的難度,這1℃的差異可說是通往成功標的的最後一哩路,卻往往不是多數人能堅持到底的。如何突破100℃?讓籃球明星麥可‧喬登來告訴你。

行銷法則17︱ 931法則
成效比率反映出每向9名客戶推銷,其中會有3名客戶產生購買意願,而在這3名客戶中,一定會有1人最後會成交。但如果真的認真拜訪客戶卻未果的話,我們將教你怎麼靠「外在勤奮」和「內在強化」來提高成交率!

行銷法則18︱ 1:29:300法則
每一起重大飛行安全事故的背後,必然有29次事故徵兆,而每個徵兆背後,又有300多起事故苗頭,以及1,000多起事故隱患。培養對徵兆的敏銳度,你將能化努力為成交找到精準客戶。

行銷法則19︱ 250法則
一個人一生中與其往來的大約是250人,意謂著每個人的身後都有一個相對穩定的、數量不小的群體。每當拿下一位客戶,就代表著背後可能的250個商機,看看世界推銷大王喬‧吉拉德怎麼做?

行銷法則20︱ 3+2法則
行銷要成功,定位必須清楚,並與企業發展一致。管理專家們把完整的企業定位系統總結為三大定位──市場定位、產品定位和品牌定位,以及兩大基礎──企業文化和企業發展戰略,融合二者變成了「3+2法則」。原來瑞典家居品牌IKEA靠這招在中國市場佔有一席之地。



 
 

作者序

  一直堅持在行銷戰場上的各位朋友們,如果你是已經身經百戰,抵擋過槍林彈雨的資深老前輩,仔細想想:

  10 年前,10 年後,你為了在嚴峻的職場叢林存活下來,上了多少堂大師的課?
  看了多少本書?
  鑽研了多少個案?
  背誦了多少位大師名言?
  見識到有多少位新生代的後起之秀?
  又聽了多少關於未來將以怎麼樣的形象迎面而來的預言?

  講到預言,進入的就是茫茫未知的領域,千百萬年前,老祖先們從山洞裡面漸漸學會用樹枝、枯草搭起簡單的住處,也從最原始狩獵,不過食物來源稱不上穩定的謀生方式,摸索出一套春耕、夏耘、秋收、冬藏的套路,讓肚子飢餓的頻率降低。

  在進化的過程中,老祖先比起其他猿猴類,腦部發育稍微更成熟了些,懂得除了現實層面的溝通,更懂得幻想,更仰賴預測,有更多的餘裕處理精神層面上的事情。 面對喜怒無常的自然變化,人們企圖掌握最終的控制權,每每自以為搭起了得以窺視天機的巴比倫之塔,卻又因其自大傲慢,被意料之外的黑天鵝狠啄一番;其實天底下沒有什麼不可能發生的事情,「意料之外」反映出的是人類認知的狹隘。

  簡單地說,道可道,非常道,無常才是自然界的正常!套用在行銷領域,不同門派各有各自接招出擊的方式,孰優孰劣?

  市場以成敗論英雄,任何在業界待久的人都應該知道,萬變不離其宗;行銷老手聽到截拳道創始人李小龍「以無法為有法,以無限為有限」的說法,絕對感概萬千,李小龍經常說:「當你完全明白搏擊之道時,你便會知道搏擊中是沒有一種『型』或『式』。」初學者還沉浸在該如何擊破石塊或木板之際,李小龍更為關心的是怎樣把武術融入整個思想和生活方式,成熟的習武之人應該能自我達到最深的覺悟,而不是當個傳統模式下的俘虜。

  同樣的,行銷人如果還停留在追求花招的階段,那麼10 年的時間,對他來說只不過是把同樣的事情做了10 年,一點進步都沒有。

  提醒所有對行銷專業知識有興趣,有志於在這行繼續走個10年、20 年的夥伴們,多把關注力放在熟練經典之上,經典之所以經典,勝出的關鍵點在於抓到了不論世代如何演變,人類真正重視愛與被關懷的價值永遠不變的法則!

  行銷人,快點跟上腳步吧!
 
師瑞德


 
 

詳細資料

  • ISBN:9789864071210
  • 叢書系列:易富館
  • 規格:平裝 / 256頁 / 17 x 23 x 1.28 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

行銷法則03 馬太效應

要想保持行銷優勢,你就必須迅速做大
 
【觀念】當成為某領域的領導者時,即便投資回報率相同,你能更輕易地獲得比弱小同行更大的效益。
 
【運用】企業經營應將資源重新分配方式當作一種原則,大幅刪減績效不良的部門資源,對有前景的部門給予更多的資源,強化本身優勢,整體的績效將會更好。
 
最早提出「馬太效應」一說的是著名社會學家羅伯特.莫頓。而這法則簡直就是為激烈市場競爭中的現代企業管理者量身訂作,對於企業的經營發展而言,馬太效應告訴我們,要想在某個領域中保持優勢,就必須在此領域迅速做大。
 
當你成為某個領域的領導者時,即便投資報酬率相同,你也能更輕易地獲得比弱小同行更大的效益。當然,若是你沒有實力迅速在某個領域做大,就要不停地尋找新的發展領域,這樣才能保證獲得較好的回報。這個時代就是一個講究贏家通吃的時代,這既是殘酷的競爭法則,又是必然的優勝劣汰規律。
 
■ 觀念學習
 
▍聖經馬太福音的寓言
 
聖經馬太福音中,有一篇這樣的寓言:一位主人將要遠行到國外,臨走之前,他將僕人們聚集在一起,把財產委託給他們保管。主人根據每個人的才幹,給了第一位僕人5個塔倫特〔指古羅馬貨幣單位〕,給第二位僕人2個塔倫特,給第三位僕人1個塔倫特。拿到5個塔倫特的僕人把它用於經商,並且賺到了5個塔倫特。同樣,拿到2個塔倫特的僕人也賺到了2 個塔倫特。但是拿到1個塔倫特的僕人卻把主人的錢埋到土裡,什麼事情都沒有做。
 
過了很長一段時間,主人終於回來了,主人召僕人們過來,了解他們財產的情形。拿到5個塔倫特的僕人,帶著另外5個塔倫特來到主人面前,說:「主人,您交給我5個塔倫特,請看,我又賺了5個。」「做得好!你是一個對很多事情充滿自信的人,我將會讓你掌管更多的事情,現在就去享受你的土地吧!」主人勉勵這位僕人。
 
同樣,拿到2個塔倫特的僕人,帶著另外2個塔倫特來了,他說:「主人,您交給我2個塔倫特,請看,我又賺了2個。」主人說:「做得好!你是一個對一些事情充滿自信的人,我會讓你掌管很多事情,現在就去享受你的土地吧!」

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