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夢想可以當飯吃:小經營也能賺大錢的獲利翻倍關鍵

Cadence: A Tale of Fast Business Growth

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  • 優惠期限:2019年09月30日止
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內容簡介

讓人生及財富一併兼得的獲利法則
人人都能學會的永續商業經營

   從營收困難到獲利翻倍的精采故事──
 
  阿傑為了實現創業夢想,離開穩定的工作,自己開店做生意,同時也培訓三鐵選手。不過當阿傑經營「凱登斯自行車店」兩年後,他發現自己跟多數創業者陷入一樣的窘境。
 
  所幸他遇見了查理。查理是第一次報名鐵人賽的菜鳥選手,他聘請阿傑擔任教練。阿傑很快便察覺到查理來頭不小,是一名經驗豐富的成功企業家,因此很快地,他也成為了阿傑的經營教練。查理向阿傑分享自己的成功祕密,幫助阿傑翻轉了凱登斯的營運軌道和整體獲利。
 
  行動未必能轉化為成功,但好的策略可以!

 
  若想要靠時間或精力獲得成就,背後絕對少不了策略,否則再多的努力也是枉然。本書提出了「七大槓桿」的經營架構,以及一份行動計畫,只要小小地改善七個關鍵,便能以小搏得更大的獲利空間!
 
得獎紀錄
 
  -----橫掃多項商業書籍大獎-----
  ★2018年非小說類獎金牌獎
  ★2018年公理商業圖書獎銀牌獎
  ★2018年美國企業大獎銅牌獎
  ★2018年獨立媒體獎商業類選書
  ★2018年洛杉磯書展商業類選書
  ★2018年國際圖書獎商業類決賽入圍

好評推薦

  建議你當成《精實創業》(The Lean Startup)的續集來看。善用「一成致勝」策略,可將最小可行產品(MVP)提升到另一個層次。必讀好書!—《創業雜誌》(Foundr Magazine)發行人陳內森(Nathan Chan,音譯)
 
  所有經營之道都在《夢想可以當飯吃》這本書裡:精闢、敏銳,引人共鳴。—喬恩.阿考夫(Jon Acuff)《不受限的工作人生》(Do Over)作者
 
  這是一本完美指南,適用於所有想讓公司快速成長的企業家。威廉斯的七大槓桿是巧妙的工具,能反覆操作,讓業績立即成長。現學現賣,早上看書,下午就能實際操作。—麥可.米卡洛維茲(Mike Michalowicz)《獲利優先》(Profit First)作者
 
  想要持續拉抬業績,絕對不要錯過《夢想可以當飯吃》。除了教你致勝的「撇步」,更有完整的理論架構讓你以小搏大,為事業帶來更大的報酬。—羅伯特.艾倫(Robert Allen)《一分鐘億萬富翁》(One Minute Millionaire and Multiple Streams of Income)作者
 
  強烈推薦這本好書給所有商界人士,不僅故事精采好讀,讓面對類似挑戰的創業者感同身受,作者還不忘提供各行各業都適用的實用建議,確保讀者能夠一路過關斬將。—克雷特.馬斯克(Clate Mask)Infusionsoft執行長及共同創辦人
 
  我對商管書一向敬謝不敏,但這本書卻讓我一看後就欲罷不能。書中的內容有趣又迷人,讓我能毫不費力地應用在日常的商業行為上。—道格.歐布萊恩(Doug O’Brien)《吵架技巧手冊》(The User’s Guide to Sleight of Mouth)作者
 
  「一成致勝法」的應用以及「七大槓桿」的理論架構,是所有企業主或追求業績成長的人都必須熱情擁抱的兩大利器,能讓損益表上的獲利更有看頭。—大衛.詹因斯(David Jenyns)《權威性的內容》(Authority Content)作者
 
  幾年前我察看了我的家族樹,發現全都是受薪階級,沒有一個人出來創業。難怪我會如此敬重他們。想想創業需要多少勇氣,而要獲利不僅需要勇氣,還要一顆聰明的腦袋和一些好運。要把運氣成分降到最低,現在就讀這本《夢想可以當飯吃》吧!—提姆.里德(Tim Reid)《小企業大行銷》(The Small Business Big Marketing Show)節目主持人
 
  無論你是營業額上看百萬美元的企業主,或是尚未落實願景的新創公司負責人,都需要好好讀讀這本書。威廉斯所分享的策略將重塑你的思維,讓你聚焦在能拉抬業績的關鍵區塊。—妮可.李普金(Nicole Lipkin)《管人管到睡不着》(What Keeps Leaders Up at Night)作者
 
  《夢想可以當飯吃》深具魔力,讓你一看就停不下來。不管是企業家或學生,想學習如何讓獲利能力更上一層樓,這本書都不容錯過。—麥克.伊文(Mike Ewing)澳洲迪肯大學(Deakin University)商業及法律學院執行院長
 
  七大槓桿簡單卻威力無窮,足以重新打造你的事業。—史考特.佩普(Scott Pape)《白手起家》(The Barefoot Investor)作者
 

 
 

作者介紹

作者簡介

皮特‧威廉斯 Pete Williams

 
  創業家、企業顧問和行銷人,財金雜誌《富比士》雜誌讚譽為:「值得全世界行銷人奉為楷模的當代企業家」,而《Inc.》雜誌則說他是「精明的行銷策略家」。曾入圍「安永年度企業家獎(Ernst  Young Entrepreneur of the Year Program)」南區總決賽,也是小企業楷模(Small Business ICON)及卓越行銷獎(Marketing Excellence)的澳洲企業得主。從電信業到電子商務,涉足許多不同產業,先後創辦了多家公司。
 
  二十一歲時,以低於五百美元的價格成功賣出墨爾本板球場,因而闖出名號,被媒體喻為「澳洲的理查.布蘭森(Richard Branson)」。對這個故事有興趣的讀者,可以看看他二○○七年出版的首本著作《點石成金:想像力創業術》(How to Turn Your Million-Dollar Idea Into a Reality)。
 
  在他經營的多家公司中,Preneur Group顧問公司主要是輔導企業主利用七大槓桿來提高獲利、毛利率和其他關鍵指標,進而促使企業成長。威廉斯目前也任教於澳洲迪肯大學(Deakin University),結合親身的經歷來教授行銷及企管學。

譯者簡介

曾婉琳

 
  長榮大學翻譯研究所畢業,現為專職譯者,已出版譯作有《未來五年,決定你年薪千萬的創富能力》、《如何撰寫研究論文》。賜教信箱:lilluvcat@gmail.com
 

 
 

目錄

作者的話
 
第1章/努力≠收穫,別拿時間換金錢
第2章/企業成長靠的是策略,不是戰術
第3章/快狠準,只要10%就能逆轉勝
第4章/獲利驅動器,七大槓桿的循環威力
第5章/啟動獲利,最低垂的果實先摘
第6章/除了回頭客,你還需要......
第7章/好還要更好,把業績亮出來
第8章/如何把疑似顧客變成準顧客
第9章/提升毛利,爭取目標折扣
第10章/先賺一百元,才能賺進百萬元
第11章/提高客流量,先弄清顧客在哪裡?
第12章/差異化,從感知價值下手
第13章/創造需求,收銀機旁的特別位置
第14章/推薦的藝術在精不在多
第15章/曝光度≠客流量,砸廣告前要三思
第16章/衝破終點線
 
後記
【附錄】突破業績門檻—七大槓桿的架構
致謝
 


 
 

作者序

  這是一個關於如何讓事業持續成長的故事,只要從七個關鍵處開始改善,便能讓獲利快速翻倍成長。
 
  故事的主人翁叫阿傑,為了實現創業夢想,他離開穩定的教職,自己開了一家自行車用品店,同時也是個培訓三鐵選手的兼職教練。遺憾的是,他的自行車店經營兩年後,也陷入了跟多數創業者一樣的窘境—業績停滯不前,無法明確決定未來的方向,也缺乏刺激獲利成長的策略性規畫。
 
  所幸他遇見了查理。查理是第一次參加鐵人賽訓練的菜鳥選手,他的教練就是阿傑。阿傑很快便察覺到查理來頭不小,沒錯,查理是一名經驗豐富的成功企業家,因此很快就成為指導阿傑經營生意的導師。
 
  在為期二十週的這段日子,阿傑幫查理準備迎接三鐵賽的挑戰,而查理則分享了他自己的成功祕訣,傳授「一成致勝法」來幫阿傑改變自行車店的營運及獲利。
 
  許多人在創業時,不管是開設實體店面或網路商店,也不管是零售或批發,銷售的是產品或服務,都會遇到跟阿傑相同的經歷。全世界有超過二千七百萬個小企業主,他們每天開店做生意時,都會感到壓力沉重,茫然不知所措。無聲的恐慌每天都在折磨無數的創業者,他們渴望業績蒸蒸日上,卻不知道該從何做起。於是,為了解決這個問題,他們增加自己的工作時間、不斷進修來改善銷售技巧、反覆汰換產品,或者追逐最新的市場潮流。有些人則乾脆把頭埋進土裡,眼不見心不煩,因為一想到要解決問題就覺得不堪負荷,更不知道要從何下手。
 
  有所作為未必能轉換成收穫。想靠時間或精力來獲得成就,背後絕對少不了策略,否則再多的努力也是徒勞一場。
 
  本書提出了「七大槓桿」的理論架構,還有一份行動計畫,你只要稍微改善這七個關鍵處,便能聚沙成塔地提高獲利空間,這就是「一成致勝法」。
 
  阿傑與查理走過的歷程,靈感都來自於真實故事,這是我在商場上孜孜不倦了十五年,從員工、策略行銷人員到經營線上和實體B2B和B2C,以及從電子商務到餐飲業的過程中所走過的真實經歷。
 
  這一路上,我犯過許多錯誤,繳過數不清的學費,但我很幸運遇見了很棒的合夥人和導師,讓我得以享有如今的成功。這些人和我學到的教訓,給了我創作查理這個角色的靈感。
 
  無論是什麼樣的動力驅使你去開創更有意義的事業,我都希望你能從阿傑和查理的故事裡,找到屬於你的「一成致勝法」,從此以自己的步伐走出一路長紅的經營績效!
 

 
 

詳細資料

  • ISBN:9789576581922
  • 叢書系列:iRICH
  • 規格:平裝 / 224頁 / 14.8 x 21 x 1.12 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

「嗨,慢郎中。」阿傑一拿起話筒,就聽見對方這麼說。
 
是茱兒打來的。她總是不放過機會調侃阿傑騎車的速度,不過今天他倒覺得對方指的更可能是他付款的速度。
 
「是妳啊。」阿傑努力讓聲音聽起來不那麼緊張。「有事嗎?」
 
「當然是有好事才找你。」茱兒說道。「夏天就快來了,所以我們越來越忙了。我想你店裡也是吧?」所幸她沒等阿傑開口便接著說。「所以你賣掉了嗎?」
 
「賣掉什麼?」阿傑困惑地問。
 
「今天早上的客人啊!早上我打給你的時候,你不是正忙著向客人推銷我們的優質戰馬,所以才沒空接電話嗎?」茱兒總是用「戰馬」或「雙輪戰車」來稱呼自家生產的自行車。以往阿傑都會忍不住笑出聲,但今天卻笑不出來了。
 
「喔,沒錯。」不想坦承早上電話響起時,自己正狼狽地翻找袋子裡的鑰匙,阿傑硬是這麼回答下來。
 
阿傑一邊和茱兒閒聊,一邊看著戴爾慢慢走向查理。顯然戴爾不知道他是誰,也不知道他為什麼來店裡。戴爾像個運動員般地走過去,身上穿的是員工制服(印有凱登斯店名的自行車衣),為了展示結實的核心肌群,他特別選擇穿小一號。
 
「需要幫忙嗎?」戴爾問。越是接近下班時間,他越是態度敷衍,害怕客人會耽誤他下班,影響到他晚上的運動時間。
 
阿傑感覺得到戴爾散發出的冷漠氣息,也知道像查理這樣的成功人士說不定遠在一里外就能聞到了。
 
「不用,我就是隨意逛逛。」查理回答,讓戴爾解除招呼客人的義務。
 
「那好吧。促銷的自行車都擺在那面牆上,價格都很好入手。有問題請隨時來找我。」這正是戴爾的一貫作風,對待客人被動又消極,而非主動積極招攬上門的生意。
 
看著查理在店裡四處走動,阿傑準備結束與茱兒的電話。
 
「我下個月會去灣區一趟。我們約個時間碰面好嗎?十一號星期四下午二點,如何?」
 
「可以,」阿傑說道,心中仍記掛著方才戴爾招呼查理的態度。「十一號,說定了。」阿傑猜想茱兒可能感覺到了,這通電話讓他感到不自在。
 
「太好了,我這就記在行事曆上。說到行事曆,我能不能告訴戴夫大概什麼時候能收到你的貨款?」還是說到重點了。阿傑的嘴唇抿成一條線。「就這個月的月底,我已經跟戴夫談過這次要延後付款了。」

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