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我們安靜,我們成功!:內向者駕馭溝通、領導、創業的綻放之路。

The Introvert Entrepreneur: Amplify Your Strengths and Create Success on Your Own Terms

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  • 優惠期限:2019年09月30日止
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內容簡介

你比自己想的還要強!
本書直接迎戰一項錯誤卻廣為接受的假設──
職場高位是外向者的專利品。

  4個認清內向優勢的提點,5個內向風格的推銷步驟,
  8個無痛社交的要領,8個經營專屬事業的心法。
  不用強裝外向,也能做最棒的自己


  ◎《安靜是種超能力》、《安靜,就是力量》暢銷書作者相挺推薦;亞馬遜讀者★★★★★好評。
  ◎ 內向職場人的權威教練(也是內向者),揉合個人經驗、客戶實例與內向社群的共同心聲,深入
  探討切身議題。
  ◎ 專訪8位內向企業家,以過來人身分給予內向者最受用的建議。

  ◤他們安靜,他們成功。
  比爾.蓋茲、馬克.祖克伯、傑佛瑞.貝佐斯、華倫.巴菲特、賴瑞.佩吉……有什麼共通點?他們是全世界最富有的人之一,他們也全都是內向企業家!
  本書直接迎戰一項錯誤卻廣為接受的假設──職場高位是外向者的專利品,並擘畫一張具體藍圖引領內向者攀上巔峰。暢銷書《安靜,就是力量》作者盛讚:本書資訊彌足珍貴!

  \用自己的步調,慢慢擴大舒適圈。
  不用耗盡能量,也能在職場綻放的指南。/


  隨著內向者的傑出表現受到矚目,內向優勢逐漸抬頭,但多數內向者卻已經習於自我設限,緊守著自己的「匱乏心態」。作者貝絲.碧洛本身也是內向者,她創辦了內向企業家顧問公司,輔導過數千名內向人士在職場找到自我定位,發光發熱。本書揉合了她的個人經驗、客戶實例與內向社群的共同心聲,深入探討:內向者如何克服匱乏性心理、如何將自己攤在人前而不恐懼、又要如何挪用舒適圈裡的能量,作為向外進擊的後盾……

  ◤複製內向企業家的成功模式,我們安靜,我們也會成功。
 
  /內向風格的推銷
  .改寫你對銷售的認知拋棄傳統的汽車銷售員形象,把自己定位成教育家。你分享的是有益對方的資訊,把焦點從自己轉移至對方和分享的訊息,藉此減輕焦慮。

  .事先演練「為什麼、如何、什麼」關鍵3問
  關鍵3問有助於你打動對方,事前備妥答案可降低臨場口拙的緊張:為什麼推銷這件產品(動機)、如何推銷(有別於他人做法之處),最後再揭曉自己推銷的是什麼。

  /無痛社交的要領
  .善用傾聽、好奇心、觀察力、重質不重量等策略
  不用強迫自己多說話,放輕鬆聆聽,並在對方說完話時做總結「你聽起來好像……」,展現你有深入了解的興趣。

  觀察細微之處有助於開啟話頭,例如:對方配戴的扶輪社胸針、配件上的網球拍裝飾等。也可留意周圍是否有不知怎麼打進團體的邊緣人,想像一下異地而處,你希望別人如何跟你攀談。

  內向者善於經營少數但深入的關係,而不是分散注意力的表面關係,根據自己的目標和價值觀尋找適當的團體加入,高契合度的團體可以提高你的個人能量和網路聲量。

  .覺得負荷過頭就抽身離開
  若不想參與活動之後的續攤社交,例如共進晚餐或是小酌,學會堅定地說:「不,謝謝。」結束後留下的若是身心俱疲的感受,只會減損下一次進擊的動力。

名人推薦

  ___________相挺推薦____________
  張瀞仁/《安靜是種超能力》作者
  林育聖/文案的美負責人
  洪仲清/臨床心理師
  謝文憲/企業講師、作家、主持人
  蘇益賢/臨床心理師
  林靜如/ 律師娘

  這本書,我在它早期醜醜薄薄的版本時就從美國買了;覺得能量耗盡時,貝絲的 podcast 也是我的精神充電站。貝絲讓我敬佩的,除了她那內向到極致(這是讚美)的策略思考,還有無比溫暖的心。她教我「善用長處、慢慢擴大舒適圈」,從此我不再過分勉強自己。我出書時,貝絲剛搬到一個完全不熟悉的遠方。即使新家百廢待舉,她仍義不容辭地幫我寫了好棒的推薦序。
  貝絲就是內向企業家最棒的模樣,我相信你也可以從書上學到許多內向者的閃亮優勢。──張瀞仁,《安靜是種超能力》作者

  內向變成一種好處,這在我過去是無法想像的。
  我曾假裝自己是外向的人,像是熱愛交朋友、喜歡辦活動、喜歡與人接觸與看似熱情活潑等。直到每次在外精疲力竭後,回到電腦前獨自寫作時,我才感受到自己是快樂的。正視自己不那麼外向,沒有那麼困難,曾經外向是人們認為好的條件,如今內向更有機會。我們不再是外放、主動、社交,而是轉於專注做自己的事,吸引值得的人靠近。
  外向、內向,沒有哪一個特質一定會成功。成功,來自於你忠實地面對自己。──林育聖,文案的美負責人

  業務溝通工作長達十二年,講師生涯創業十三年,大家都以為我是典型的外向者,其實我是不折不扣的安靜內向者。
  上課與廣播主持都是與人對談,但我更享受廣播工作中訪問來賓的時刻,我擅長的傾聽、提問、引導、好奇與觀察等能力,幫助我充分融入對談當中。
  享受無痛社交時的快感,安靜內向者的人脈與事業經營之道,這本書提供了全面性的解答。──謝文憲,企業講師、作家、主持人

  華倫.巴菲特的合夥人查理.蒙格曾經提過:「我這輩子遇到的來自各行各業的聰明人,沒有一個不每天閱讀的──沒有,一個都沒有。而華倫讀書之多,可能會讓你感到吃驚,他是一本長了兩條腿的書。」       
  內向特質裡的善觀察、沉靜,以及對知識的渴求,成就了巴菲特的價值人生。他常一個人靜靜地在書房或辦公室度過,他的成功飽含著枯燥,甚至孤獨的時光。他的紀律與睿智,帶領著波克夏公司挺過風暴,迎來價值倍增的榮景。這世界少了內向企業家,也就少了這號傳奇人物與公司。──洪仲清,臨床心理師

  本書不只適合內向的職場工作者、經營者、創業家閱讀,裡頭分享了許多向內探索、向外發聲之觀念,橫跨壓力調適、職場文化、自我經營等向度,非常適合一直想起身做點什麼,卻時常裹足不前的職場新鮮人細細閱讀。──蘇益賢,臨床心理師

  書裡充滿處於各發展階段的企業家故事,以及可據以為行動的建議。對選擇跟從心中的創業願景,開拓出獨有道路的內向人士來說,本書資訊彌足珍貴。——蘇珊.坎恩Susan Cain,安靜革命公司共同創辦人、暢銷書《安靜,就是力量》(Quiet)作者

 
 

作者介紹

作者簡介

貝絲.碧洛 Beth L. Buelow


  初階認證教練(ACC)。

  小學時期就為自己的第一個創業構想撰寫行銷計畫,23歲時發現自己是個內向的人,2010年時她38歲,她將兩者合而為一創立了內向企業家顧問公司(Introvert Entrepreneur)。

  公司成立以來,碧洛成為全球內向企業家的全方位諮商對象。她的響亮名聲來自於她對於內向者特質的敏銳觀察、在網路上與親自求見都可以找得到她,她願意揭露自己的創業挑戰以及克服挑戰的理性、以心為本策略。身為專業演講人、認證教練以及企業培訓人員,碧洛輔導過幾十位內向者、訓練過幾千位客戶、向幾萬人演說過如何擁抱內向優勢,在創業、溝通以及領導方面發揮強項。

  她的教練輔導、寫作與演講風格善用了她的各項經歷,包括她是一位學院派的古典音樂家、藝術行政人員、非營利事業專才以及創業家。她是國際教練基金會的活躍會員。擁有路易斯安那大學音樂演奏學士學位、西北大學音樂演奏碩士學位,以及印第安納大學布魯明頓分校藝術行政碩士學位。

  她樂於和許多組織與企業分享「成功是內心的事!」等訊息,對象包括星巴克、波音、雨傘音樂節、西雅圖大學、西北人力資源管理協會年度研討會等等。

  常有重量級媒體引用碧洛的話,如《今日心理學》(Psychology Today)、《企業家》(Entrepreneur)、《成功》(Success)、《富比士》(Forbes)、《快速公司》(Fast Company, Inc.)、《克瑞恩芝加哥商業》(Crain’s Chicago Business) 《寶瓶雜誌》(Aquarius Magazine)、 《西雅圖時報》(Seattle Times)等。

  她的網路廣播節目「內向企業家」非常受歡迎,專訪知名與新興的內向企業家。自2010年8月開播以來,八十餘集的節目總共被下載超過七十萬次。

譯者簡介

吳書榆


  國立臺灣大學經濟學學士、英國倫敦大學經濟學碩士。曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作,目前為自由文字工作者。

 
 

目錄

佳評如潮
前言
CHAPTER 1│你也是內向者或內向企業家嗎?
CHAPTER 2│恐懼、猶疑,以及多數企業家避談的其他麻煩事
CHAPTER 3│找到你的聲音
CHAPTER 4│內向者如何經營人脈──一出場就成功了八成
CHAPTER 5│我又不是推銷員!
CHAPTER 6│集結眾人之力
CHAPTER 7│當三個臭皮匠勝過一個諸葛亮
CHAPTER 8│符合內向者風格的企業擴張
CHAPTER 9│加速失敗?留在舒適圈?或是做好準備迎接成功?


 
 

詳細資料

  • ISBN:9789571378619
  • 叢書系列:BIG
  • 規格:平裝 / 336頁 / 14.8 x 21 x 1.68 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

CHAPTER 4│內向者如何經營人脈──一出場就成功了八成
 
本章是本書篇幅最長的一章,這是有原因的。首先,這是至關重要的一種活動。其次,我問過內向的人,他們認為創業時最有挑戰性的是什麼事,大家一定都會提到經營人脈,而且通常緊接在業務活動之後。以下便是多年來人們和我分享的心聲:
 
「我不喜歡進到我根本不認識半個人、嘈雜又擁擠的空間裡。」
 
「閒談真的很難。我總是覺得我拚命想延續話題,但是對方卻左顧右盼,急著想逃離。」
 
「當我參加交誼活動時會感受到要推銷自己的壓力。不然的話,我又何必去?」
 
「經營人脈讓我疲憊不堪,尤其是那些毫無章法的隨興活動。」
 
「我善於和同業交流,他們都是和我從事相同類型業務的人。我不善於和潛在客戶或顧客聯絡感情。」
 
「多年下來,經營人脈對我來說愈來愈輕鬆,但我仍覺得這是必要之惡,而且不是我很享受的事。」
 
「我痛恨經營人脈!」
 
你是否聽見自己的經驗也在應和他們的話?我們在第二章裡重新建構恐懼,在本章,我們也要重新建構經營人脈這件事,讓你覺得更能自在地把這件事迎入你的業務發展活動當中。畢竟,無論是網路、服務或是產品導向,你的企業都要靠你踏出門外、敲門、看見與被看見。在我們深入細節之前,且先看看為何經營人脈對於內向企業家來說是這麼火熱的主題。
 
◎ 經營人脈是我們自己創造出來的地獄?
 
內向的人天生喜歡安靜、獨處,或是和一小群人作伴。在有空間讓我們思考、可進行有意義對話,而且能控制多少刺激會出現的環境下,我們會覺得最安適、最放鬆。對多數內向的人來說,經營人脈和我們慣處之地完全相反。交誼活動通常嘈雜、隨機而且彆扭……至少,這些場合都讓我們覺得緊張或不確定,不知道該如何在讓人不知所措的環境下安適自在。
 
阻礙內向企業家成為高效人脈經營者的最大障礙是什麼?答案是我們對於經營人脈這件事懷抱的說法與想法:經營人脈和推銷有關,經營人脈充滿了「我現在該做什麼?」的尷尬時刻,經營人脈要和很多人碰面,閒聊讓人很不安,還要面對帶著批判態度的陌生人。

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