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文案變現:4個黃金步驟,立刻寫出讓人忍不住掏錢包的超有效文案!

文案變現:4個黃金步驟,立刻寫出讓人忍不住掏錢包的超有效文案!

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內容簡介

  1秒勸敗,1句推坑,地表最強文案訓練師傾囊相授,
  超過40個實戰圖解、100則案例分析,讓你立刻變身文案高手!


  《誠品副作用》文案達人李欣頻:文案就像溝通,這本書帶著你從「說什麼」、「對誰說」、「在哪說」、「怎麼說」一步步找到文案寫作的方向。

  文案是你最強的武器!
  在網路購物的時代,你的每件下單,背後都有文案的推動;在社群經營的年代,你的每次按讚,都是受到文案的觸動。「文案力」已成為你擴大影響力、為夢想增值的核心競爭力!

  但為什麼你看了很多書、上了很多課,還是寫不出好文案?為什麼你自認嘔心瀝血寫出來的文案,卻常被老闆、客戶打槍?這是因為你還沒有掌握到文案該如何才能「一句入魂」的要領!

  沒有作家的文采沒關係,沒有過人的才華沒關係,沒有源源不絕的靈感沒關係,擔任世界500強企業文案訓練師的葉小魚,以10年經驗打造出最強文案心法,只要掌握「黃金4步驟」,任何人都能夠成為文案高手——

  說什麼:想博取眼球,還是讓人買到剁手指?確認自己要傳達的核心訊息!
  對誰說:是高中女生,還是家庭主婦?鎖定目標族群,找到最佳切入點!
  在哪說:在回家的路上,還是電視螢光幕?「地點」的選擇,決定你的成敗!
  怎麼說:你的東西究竟比別人好在哪裡?打造「非買不可」的想像情境!

  文案不是文學,但一樣能夠打動人心!只要善用「文案力」,無論廣告宣傳、產品推銷、企畫提案乃至自我行銷都能夠無往不利,讓你的文案從此變成提款機!
 
 

作者介紹

作者簡介

葉小魚


  現任世界500強企業文案訓練師、中國電子商務協會金牌講師。

  她的《新媒體文案創作與傳播》創下近10萬本暢銷佳績,並被大學選為教材。她的文案曾幫企業創造150萬台幣營業額,讓一家服裝品牌增加80%加盟客戶;她的行銷文章,吸引了超過100個自媒體爭相轉載。

  她原本只是月薪15000元台幣的月光上班族,藉由文案,她成功替自己增加了18倍月薪的收入。如今,她將她的實戰經驗無私分享,也希望能夠幫助所有讀者在文案之路上更上一層樓。
 
 

目錄

第一章 文案防偽指南
這些文案都是「偽文案」
這才是「文案」
所有文案都逃不過的三個目的
2個文案類型釐清你的工作內容
24小時智慧自助共享健身房的文案

第二章 一個工具找對要說的點
為什麼你的文案費盡心思卻沒效果
文案GPS,找到文案要說的點
賣點這麼多,到底說哪個
學完就用:讓文案更聚焦,更有效

第三章 一個工具找對文案溝通對象
你以為的目標人群很可能都是錯的
2個方法,助你找對目標人群
如何通過分析目標人群找到文案切入點
學完就用:找對目標人群,寫出爆款文案

第四章 三個方法找到文案寫作方法
與你相關:2個文案框架讓人忍不住想買
解決痛點:2個文案框架讓人忍不住關注
表達想法:2個文案框架讓人忍不住轉發
小結:4個標準,檢驗你的短文案

第五章 長文案軟廣告如何寫
1個長文案結構,拿起就能寫
描繪:2個開頭方法,讓人欲罷不能
證明:2個內容方法,讓信任感倍增
運用3個心理學小知識,讓人動起來

第六章 靈活運用工具方法解決問題
電商首頁的文案
能解決顧慮的商品文案才有高轉換率
學會拆解自媒體文案,變成文案高手
找對廣告投放管道,讓文案紅起來
文案新手向文案高手進階的3個成長建議


 
 

詳細資料

  • ISBN:9789579314367
  • 叢書系列:邁向成功叢書
  • 規格:平裝 / 272頁 / 14.8 x 21 x 1.36 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

這才是「文案」
 
到底什麼才是文案呢?有一個很書面的解釋:
 
文案,廣告文案的簡稱,廣告的一種表現形式,也是一種職業稱呼。
 
感覺很官方是不是?還有一個官方又正經的解釋:
 
廣義的文案,指廣告全部,包括廣告策略、創意、圖片等表現形式。
 
狹義的文案,指廣告作品中文字的部分。比如廣告中的標題、副標題、活動主題等文字。
 
優秀的文案創作者,絕不會狹義地認為文案只是文字,文字與廣告策略、圖片、影片等都是文案不可分割的一部分。
 
文案到底是什麼呢?我也一直在探尋,直到有一天,我看到這句話:
 
「文案寫手,就是坐在鍵盤後面的銷售人員。」
 
這是美國零售廣告公司總裁朱迪思.查爾斯給文案下的定義。這句話非常精準地解釋了什麼是文案。做為鍵盤後面的銷售人員,我們的工作就不僅僅限於廣告的文字部分,一切有利於銷售的內容,我們都該思考。
 
判斷一個內容到底是不是文案,關鍵看這個文案後面有沒有商業目的。瞭解了什麼是文案,相信你以後就不會再混淆概念了。
 
如果你還是很難判斷,記住一個詞就好:商業目的。在評論區的文字是網易雲音樂聽眾的感悟,而這些感悟被網易雲音樂投放到地鐵上就有了商業目的。不少看到地鐵廣告的人都拍照發朋友圈,借用這些評論在朋友圈表達自己想法,讓更多人看到這個廣告,知道了網易雲音樂,這樣就會增加網易雲音樂的下載量,實現了商業目的。
 
認識文案後,你還有必要知道,我們在創作文案的時候,不同的階段有不同的商業目的。
 
所有文案都逃不過的三個目的
 
文案並不僅僅是天馬行空的創意和無法帶動銷售的文字,如果你是一個品牌的老總,你希望產品的文案發揮什麼作用?
 
這裡有三個選項:
 
(1)去寫個文案,讓我們的品牌一夜爆紅!
(2)去寫個文案,讓用戶喜歡我們的品牌和產品!
(3)去寫個文案,把我們的產品賣爆!
 
如果我沒猜錯的話,你是不是把這三個選項都勾選了?
 
讓品牌一夜爆紅、讓用戶喜歡品牌和產品、把產品賣爆其實都是在銷售。
 
文案工作的核心就是提高銷量。而且和銷售員相比,我們並不是直接跟用戶面對面的溝通,而是隔著電腦、手機屏幕,通過我們的文案跟他們溝通。

會員評鑑

5
1人評分
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1則書評
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立即評分
劇透警告
商品總是賣不出去嗎?
掌握這4個步驟,讓你的商品變成超級提款機!
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推薦指數:★★★★★
.
所謂的文案並不單單指文字
基本上圖片、廣告策略、影片等
都是與文案不可分割的一部分
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作為文案寫手,一切有利於銷售的部份,都需要思考…
.
在你記憶中,你最喜歡的廣告是哪一支?
你印象最深的廣告詞是哪一句?
.
為什麼有些廣告文案,會讓你目不轉睛,印象深刻?
我想每個人的答案應該都不太一樣
.
本書透過科學化的方式告訴你,一個好的文案其實是有公式的,只要掌握這4個核心,就能夠把文案寫出來!
.
一【文案比一比】
.
以下有兩個賣房子的短文案,你覺得哪個比較能打動人?
並試試問自己為什麼?
.
文案一
.
圖片是一棟一棟非常豪華的別墅,圖片上除了地產商資訊之外還寫著幾個大字:「品質傳承、榮耀人生」。
.
文案二
.
圖片是一個年輕人的背影,上班族的打扮,手插著口袋在路上走著,街旁的房子雖然很模糊
但能感受到燈火通明的感覺
.
一樣寫著兩行大字:
「故鄉眼中的驕子,不該是城市的遊子」
「三萬首付、扎根珠海」
.
再看下去之前,你可以先問問自己,哪一個你比較有感覺
.
二.【文案設計---核心關鍵4步驟】
.
關鍵的4個公式分別是:
「WHY、WHO、WHAT、WHER」
.
「WHY」:
首先先確定文案的目標,文案目標大致上可分為三個階段:
.
分別為,認知、情感、行動
.
如果是新出的服務或產品時
會主打「認知」,像是介紹功能,推廣品牌
.
反之,若你已經有一定名氣,就可以打「情感」
(像NIKE的,猶豫是對自己太客氣)
.
而最關鍵的「行動」,可以是評論轉發,參加實體活動
或是最直接的掏錢出來購買XD
.
「WHO」:
確定文案目標對像是誰?什麼樣的族群?
要特別注意人群特性:像是年紀、職業、收入
以及人群喜好:購物方式,使用的媒體,喜歡的明星
他們的需求是什麼?
.
「WHAT」:
產品或服務有什麼優勢或賣點,文案該用什麼方式呈現
同時文案要想辦法滿足上述的WHY跟WHO
.
「WHERE」:
廣告文案內容,張貼位置在哪裡,是公車上,網路上
路邊招牌,還是在百貨公司的櫃位
.
我想聰明的你可能已經發現了
不管是在做企劃,做簡報,寫教案,生涯規劃上
其實這4個W只要稍微做些小調整,通通都能套用哦!
.
以筆者設計課程/活動為例子:
WHY:課程目標是什麼,小朋友上完課可以學到什麼
WHO:學生年紀多大?幾個小朋友,有沒有混齡
.
WHAT:上課的方式/內容是什麼?怎麼呈現?要分組討論,還是傳統講授?
.
WHERE:上課教室是什麼類型,階梯教室嗎?一班教室嗎?
有什麼設備…
.
再設計文案之前,與其空想,可以試著先把這4個要素
寫出來,再撰寫文案上應該就會相對簡單一點了
.
三.【短文案創作框架】
.
1【賣點+收益點】:
找出產品的優點,並且思考能帶來什麼好處
EX 柔軟輕盈,讓你雙腳更舒適---鞋子
.
如果真的找不到好的賣點,或是賣點太普通
那就稍微逆向思考一下,如果「沒有」該項產品
會有什麼痛苦的事?也就是下面說要說的-----
.
2【痛點+解決方案】:
點出沒有使用產品的痛點,並加上解方案
EX夜貓子有福啦,讓你永遠跟熊貓眼說再見---眼睛隔離霜
.
3【低門檻+解決效果】:
利用數字低的門檻,強調產品的效果
EX 12件必備單品,讓你解決一年穿搭---服飾業
.
四.【結論】
.
筆者上述所寫的,其實都只是冰山一隅
書中內容非常豐富,提供非常多關於文案創作的公式
.
像是檢驗文案好壞的4個法則
撰寫長文案的4個流程,
提升文案說服力的3個技巧
寫出讓人想轉發的文案應具備的條件
.
並且附上大量的案例,幫助你去思考、分析
.
要說拿來當作寫文案的教科書,我覺得也不為過
強力推薦對文案有興趣的人,可以去買來看看
.
最後分享一個我很喜歡的廣告文案
.
李宗盛說的一句話:
.
「人生沒有白走的路,每一步都算數」
.
有人有猜到是什麼廣告嗎? 哈哈哈哈
有興趣的人可以留言猜猜看是什麼哦~
.
.
#36
#1年100本書計畫
#現在開始每本書會加入畫心智圖筆記
展開
 

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