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內容簡介

★ 亞馬遜網路書店  年度 TOP 10商業書籍
★ 800-CEO-READ  年度銷售類書籍NO.1
★ 建立自我品牌、自媒體人脈的商務實戰守則
★發揮自媒體最「接地氣」的優勢

  個人創業趨勢當道,
  單打獨鬥得有真本事!


  90年代美國影視圈實力派演員──麥克.波特
  放棄表演舞台、轉戰商場,成功搶占一席之地,
  他究竟憑藉什麼本事?本書要與你分享他的成功心法!

  在順遂演藝之路上轉彎,麥可選擇投身商場,如同我們熟知的知名創業者一般,他也經歷過一段跌跌撞撞、迷失目標的慘痛時期。這本書是他的「經驗談」、成功筆記,也是他成為商業指導顧問,大師級行銷人的獨門學問。他明白最成功的行銷之道就是「先經營好自己」──畢竟連自己都沒準備好的人,又拿什麼與人競爭呢?

  本書不說教、不賣弄理論,也沒有深奧的數據圖表,直接與讀者分享作者的實戰經歷。你可以從他的成功汲取經驗,也可以從他的失敗先學到教訓……準備好的人不會吃虧。

  本書將麥可的「親身試驗」及多年來「企業培訓課程」的成果,以清晰、明快、好理解的表達方式呈現,同時利用可視化插圖,用「說故事」的形式來談「最難懂的行銷」。

  麥克要帶我們從「認識自己、行銷自我」開始,循序漸進到建立品牌商譽及與客戶保持最無負擔的聯繫。最重要的是還能教你「怎麼選擇理想客戶」,不讓他們占盡便宜,你可以先決定想和誰做生意。最好的結果是,讓這些流程完美地成為「良性的銷售循環」。

  讓你在行銷一路發揮真本領,讓你案子接不完!

  ◆ 整裝出發,推銷自己:你不需要什麼都會,這樣會讓自己很累,你只要在某一領域是行家就好。而且,你還要有心成為專家!

  ◆ 面對奧客,直接放棄!不要把時間浪費在不對的人身上。說來簡單,但你要有決心這麼做,甚至連賭都不要。本書要教你認清誰是真正的客戶。

  ◆讓客戶「需要你」比喜歡你重要:商場上,人脈就是金脈,「你的好」若能讓客戶念念不忘,即是成功大半。

  ◆ 彈無虛發的行銷力:成功的行銷必須具備整合的實力,多方進擊、切中顧客所需。樹立品牌形象及口碑,如此就能啟動銷售循環,讓案子接不完。

本書特色

  ○最勵志的實戰經驗:從演藝圈跨領域轉戰商界,作者的成功故事值得學習,尤其他不藏私,直接與讀者分享他的成功之道。
  ○自媒體「接地氣」的優勢:本書分析網際網路、部落格、影音平台等自媒體優勢,讓平民大眾也能經營自己的品牌,創造收入。
  ○4大模組、16項核心策略:從基礎開始,到建立良性循環,按部就班、穩紮穩打。成功沒有捷徑,但路可以愈走愈順、愈快接近理想目標。
  ○可視化的圖表說明:透過插畫故事、簡單圖表及筆記練習,能將行銷技能組織化,簡單學習也能有大成效。

專業推薦

  Mr.6、劉威麟(網路趨勢觀察家)
  鄭緯筌(內容駭客創辦人)
  王介安(廣播主持人‧GAS口語魅力培訓創辦人)
  丁菱娟(資深行銷公關人)
 

作者介紹

作者簡介

麥可.波特Michael Port


  紐約大學創作藝術碩士,曾為演員,拍攝過《慾望城市》、《危急最前線》、《我們的孩子》、《法網遊龍》等九○年代當紅的電視影集。後轉戰商界,現為美國各大主流電視網的常客來賓,也是目前最受推崇的講者之一。麥可經營的顧問公司為各大企業提供行銷、業務開發及公開演講等諮詢服務,他也是目前國際最受歡迎的商業指導大師。本書及相關著作《超越自我》(Beyond Booked Solid)獲亞馬遜評選為年度十大暢銷商業書,登上《紐約時報》暢銷書排行榜(2008)。麥可也被《華爾街日報》、《波士頓環球報》譽為「行銷大師」及「最誠實的作者」。

繪者簡介

喬斯琳.華勒絲Jocelyn Wallace


  事業策略公司「紅十一集團」(Red Eleven Group, LLC)創辦人,協助新創公司設立願景,制定人人能懂並加以執行的計劃。喬斯琳的視覺風格廣受喜愛,擅長將客戶的點子轉換為大紙張與白板上的視覺呈現,甚至是會議室窗戶也可以!

譯者簡介

許恬寧


  台大外文系、師大翻譯所畢。專職譯者,譯有《未來在等待的銷售人才》、《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》、《蘋果內幕:後賈伯斯時代,蘋果還能紅多久?》、《無敵:林肯不以任何人為敵人,創造了連政敵都同心效力的團隊》(合譯)等書。

 
 

目錄

推薦序
序- 我終於自由了
前言 擺脫典型的搶客戶心態

第一課 打好基礎
第1章 VIP客戶放行策略
第2章 客戶為什麼買單?
第3章 打造個人品牌
第4章 展現你的獨特價值

第二課 建立你的商譽
第5章 信譽、親和力
第6章 完美的銷售循環
第7章 保持聯絡策略
第8章 資訊產品策略

第三課 完美訂價和簡單銷售
第9章  完美訂價
第10章 簡單銷售

第四課 行銷自我的6大核心策略
第11章 建立理想的人際網絡
第12章 與客戶直接聯絡
第13章 權威背書的滾雪球策略
第14章 演講分享策略
第15章 文案寫作策略
第16章 網路行銷策略

結語

 
 

詳細資料

  • ISBN:9789867778826
  • 叢書系列:藍學堂
  • 規格:平裝 / 336頁 / 20 x 21 x 1.68 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

摘錄一
第一章VIP客戶放行策略
為什麼要有「VIP客戶放行策略」?

 
第一個原因是如果你喜歡合作的客戶,就會真心享受工作,每一分每一秒都很快樂。如果你熱愛你工作的每一分每一秒,就能端出最好的服務,而這正是人們會擠破頭想找你的原因。
 
第二個原因是「你就是你的客戶」,物以類聚。還記得青少年時期嗎?老媽或老爸叨念你和誰來往,說某個孩子會帶壞你,對你造成不良的影響。十幾歲的你會覺得爸媽那樣說不公平,然而事實上,「近朱者赤,近墨者黑」這話一點也不錯。你的事業也一樣,如同慎選朋友的道理,絕對要慎選客戶。
 
打基礎的第一步就是選擇理想客戶。你將為了那個人或那間公司,端出第一流的表現。和對方共事、與他們相處時,你會感到活力十足。我將協助你找出理想的合作對象具備哪些特徵,開發出一套嚴格的篩選機制,多找出像那樣的個人或組織。此外,我也將協助你縮減手上目前的客戶名單,放棄不是那麼理想的做生意對象。
 
我剛開業時,只要有錢賺,什麼客戶都接,但接著我開始考慮慎選客戶,好奇要是只和心中的理想客戶合作,不曉得會發生什麼事。謝天謝地,我真的試了。我今日遵守只接理想客戶的「VIP客戶放行策略」,生產力大增,人也活得快樂許多,因此有辦法拿出最佳表現,來找我的人變多,推薦我的人也變多,我一個人根本忙不過來。你也能做到這樣的境界。
 
想一想,你和誰在一起的時候表現最優秀?什麼樣的客戶讓你感到拼勁十足,你很想闖出一番事業?人生快樂與事業興隆的關鍵就在這。好了之後,再想一想碰上哪些客戶時,你感到沮喪、緊繃、焦慮?哪些人屬於不太理想的客戶?感覺很糟,對吧?
 
如果每天都能和理想客戶合作,理想到你不敢相信自己這麼幸運,居然可以和他們並肩作戰,還有錢拿,那是多美好的境界!這種事真的有可能發生,前提是你要找出自己想和什麼樣的人士一起工作,接著下定決心絕不將就,不接受不理想的客戶。找出答案後,只剩判定手中目前的客戶是否合乎標準,接著想辦法找到更多那樣的理想客戶。

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