爆炸性成長：一堂價值一億美元的「失敗課」

　　這是一本充滿實戰經驗的成功學，也是一場殘酷的失敗學！
　　不管是一人公司、新創或企業，
　　80堂一定要先預習的成長關鍵與關卡。
 
　　★《商業週刊》1662 期 選書推薦
　　★美國亞馬遜讀者4.5顆星推薦，分類榜第一名
   
　　營收五年漲4412%、取得全球一億用戶的新創App公司，
　　看上去有著光明前景，為何在十年內黯然退場？
　　早在Tinder、Bumble等App問世之前，「AreYouInterested?」作為首款臉書交友App，成功在紅海中異軍突起，吸引超過一億名用戶。

　　幕後推手Snap Interactive是個只有十二人的新創公司，一度彈盡援絕，創辦人克里夫‧勒納從當時不受看好的臉書上，嗅到巨大商機，決定押上全部資源奮力一搏。配合成功的病毒式成長策略，每天暴增十萬名用戶，而且幾乎沒花一毛行銷費用！

　　優異的表現和精準的判斷，受到媒體和投資人矚目，公司股價應聲暴漲2000%──但，這也是一連串經營危機的開始。一夕暴紅的小公司，該如何應對急速擴張的壓力？

　　本書除了告訴你：
　　用不同凡響的產品驅動爆炸性成長
　　辨別三項真正重要的指標
　　探究重要的病毒式成長策略，藉此快速成長
　　實行幫助他們取得一億名用戶的絕妙媒體技巧
　　打造欣欣向榮的公司文化，培育出充滿熱情的員工

　　還公開作者從艱難時刻學到的慘痛教訓：
　　建立並保有經濟護城河非常重要
　　僱用並設法留住一流人才，這些人的價值比其他人高上百倍
　　抱持健康、正向的心態，以實現終極目標
　　債務利上滾利的危險性
　　見好就收的重要性

　　如今創業機會隨手可得，成功案例卻不成比例，正是因為失敗風險高。在這本充滿故事和案例的書中，作者詳述每個決策的思考過程，將助你提前了解潛在的經營難題，做好準備，然後帶領公司邁向爆炸性成長。

名人推薦

　　林明樟（連續創業家暨兩岸跨國企業爭相指名的財報講師）、張國洋（《大人學》共同創辦人）、凱若Carol（暢銷作家‧居家創業者）、游舒帆（Gipi）（商業思維傳教士）、謝銘元（iFit & ECFIT 雲端CRM創辦人）、龔建嘉（鮮乳坊創辦人）──盛情推薦

　　當您不知所措或是有所迷思時，也許書中的幾個觀點，就能幫您少走幾年創業彎路，購買本書的成本就能值回票價數千數萬倍，是一筆非常值得的投資，MJ五顆星真誠推薦您！──林明樟／連續創業家暨兩岸跨國企業爭相指名的財報講師
 
　　商業經營最好的學習從來都來自於失敗。這本書是一場戲劇性的成功與失敗，會讓有心想理解商業經營的朋友產生新的體驗。──張國洋／《大人學》共同創辦人
 
　　一開始拜讀就欲罷不能無法停止，許多章節又重複閱讀了好幾次！誠摯推薦給正同樣水裡來火裡去、泥巴裡打滾的創業同路人！──凱若Carol／暢銷作家、居家創業者
 
　　如果你問世界500大企業CEO他們目前最關注的問題是什麼，你會得到一致的答案：「成長」。如果你是創業者，或正在為成長而煩惱的企業主與專業經理人，絕對不要錯過這本書。──游舒帆（Gipi）／商業思維傳教士
 
　　作者跟我有類似的背景和經驗，都是金融投資分析師出身，也都掌握Facebook 快速成長的紅利，我讀了非常有共鳴，心有戚戚焉。作者從創業歷程，彙整了八十個爆炸性成長的訣竅，不管是創業者，或者是工作者，這些經驗絕對會有所啟發。──謝銘元／iFit& ECFIT 雲端CRM創辦人
 
　　本書對於如何打造成長引擎，提出了幾個核心的根本問題，並明確描述了用戶推薦等指標的重要價值。這對每一位創業者來說都是重要的提醒，在爆炸性成長的目標中，我們仍須回到本質。──龔建嘉／鮮乳坊創辦人

 

作者簡介

克里夫‧勒納（Cliff Lerner）

　　是一位傑出的公司領導人，他放棄華爾街的優渥工作，創立了一家提供網路交友服務的新創公司。克里夫用有限的資金創立了SNAP Interactive，這家新創公司開發出第一款Facebook交友App，大獲成功——他們的營收在五年內成長了4412%，並且取得超過一億名用戶。克里夫住在紐約市，他一直在尋找他的下一個創業目標。

譯者簡介

実瑠茜

　　政大英語系畢業（日文輔系），曾任職出版社英、日文編輯多年，喜歡鑽研語言文字與異國文化，目前為自由譯者，譯有《死囚的最後時刻》、《改變人生不靠10年的努力，而是瞬間的勇氣》等書。

 

8 金玉其外，敗絮其中（節錄）
 
二○一一年十二月二十七日，我們受邀為納斯達克股市敲開盤鐘，距離彭博新聞社那篇報導讓我們的股價暴漲，幾乎過了整整一年。這一年內，SNAP Interactive經歷了許多事：
 
●Ÿ全球四大會計師事務所之一的「勤業眾信」（Deloitte），在其「二○一二年高科技高成長五百強」評選中，SNAP Interactive 因為在五年內營收成長了百分之四千四百一十二，名列第三十六位。
 
●Ÿ我們在紐約所有高速成長的科技公司中名列第五。
Ÿ
●我獲得另一家四大會計師事務所──安永（Ernst & Young）的「年度創業家大獎」提名。
Ÿ
●我們吸引了大批媒體報導，其中包含CNBC財經台、彭博新聞，以及其他主流媒體的版面。
Ÿ
●華爾街股票分析師的報告中推薦SNAP Interactive 的股票。
Ÿ
●創業家名人堂的成員，像是馬克．庫班、提姆．費里斯和蓋瑞．范納洽，都曾與我聯繫，尋求合作的機會。
 
●Ÿ我們是公認在Facebook 上造成瘋傳現象的專家（Facebook 甚至將我們列入案例分析）。
Ÿ
●我們從機構投資人募得了八百五十美元的資金，使公司的市值攀升至近一億元。
ŸŸ
●二○○七至二○一一年，我們的股價成長超過百分之一千。
 
所有我們當初設立的目標，都成了現在進行式，這當中包含獲得認可，以及取得爆炸性成長。因為被這些成功環繞著，更是激起我們的雄心壯志，想獲得更驚人的成長。
 
大肆揮霍
 
大多數公司在募得大筆資金之後，做的第一件事就是開始花錢，而二○一一年的我們也是如此。我們需要投入資金，以便繼續成長，不然何必大費周章地籌錢？此外，我們也必須證明SNAP Interactive 撐得起高股價，因此如果不做些什麼的話，股價不會一直維持在這個水位。有個方法可以做到這一點，那就是確保營收持續成長。因此，我們做了大多數有相同處境的公司都會做的事──在獲取用戶上花大錢。幸好出眾的即時分析已經是我們商業模式的一部分，所以並沒有出現漫無目的亂花錢的情況。