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丁丁的房產人生雜記

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內容簡介

  房產代銷人員不為人知的心得、密法大公開,人人都是房產大贏家!

  ◎作者用一個少見於同類書籍的角度來論述房產產業,同時以十數年第一線代銷的工作資歷,不藏私地分享客觀又真切的經驗,頗具專業知識。

  ◎用文字記載房地產人生征戰實錄,真誠、清晰、理性,不嘩眾取寵;中肯、客觀、深入淺出,能讓業界及消費者快速了解房地產各個面相。

  ◎作者對事業的細膩投入與觀察,值得各行各業的年輕人參考與學習。

  作者誕生及成長於一個與不動產相關的環境,耳濡目染房市生態圈近三十年,
  總感人性現實與無奈,空虛與利益交雜,似乎很難尋求到真實的自我,
  但若想實踐理想,財務自由,不動產代銷又是一個不能被忽視的平台。
  如今,這本房地產人生征戰實錄就在眼前,貼近於現實狀況的一切所有,
  淺顯易懂,同時帶有專業領域的深度,不管是業者、買家,都值得擁有,
  看完書之後,人人都可以成為房地產的大贏家。

  在台灣,房市一直都是被大眾所關注的重要議題。
  房價的走勢、區域的發展、建設的期待、政策的更改,也都在我們的生活中如影隨形。

  購屋,是每個人的必經之路,同時也是在民生必需品消費中佔最大宗的資金量體,若對其缺乏認識,或許會因此從中造成自己的損失。

  做為消費者的那一方,死不買房不會是個正確的態度,但過度樂觀可能也不是個好方法。
  身為銷售者的那一方,利益現實主義無法成就自己,我們都應該要善於從挫折中找方法。

  本書為從事不動產代銷十餘年經驗匯集。一本自述式的雜記。
  秉持中肯客觀原則,沒有任何立場。

  如果你是個正在找尋購屋、投資的買方,你能從此書中看到一般消費者比較不為人知的賣方小祕密與職業辛苦談。

  如果你是個正在這個行業打拼的一份子,你可以從此內容獲得一些銷售靈感,或是買房比較普遍常見的消費心態。

  更多精彩內容請見
  www.pressstore.com.tw/freereading/9789863588870.pdf
 

作者介紹

作者簡介

丁丁/丁士鴻


  誕生與成長於一個與不動產相關的環境,雖入行未達先進前輩之資,但耳濡目染這個生態圈近三十年,聽到的故事,看到的真人真事,遇到的實際歷史,歷歷在目。

  很難忘卻,也根深蒂固許久,也因如此,個人並不喜歡這個行業體系,總感人性現實與無奈,空虛與利益的交雜人生,似乎很難尋求到一個真實自我。

  但若想實踐理想,財務自由,不動產又是一個不能被忽視的平台,於是告誡未來的自己,請在年紀尚輕時,就定位一個人生目標來努力吧。

  當沒有人教的時候,請偷學。
  當有人帶領的時候,請多問。
  當自己獨立的時候,請自勉。
  當自己小成的時候,請內斂。
  當路途順遂的時候,請感恩。
  當事不順己的時候,請潛沉。

  我把自己的所有,以一種壓縮自我的挑戰,用文字呈現給大眾,這是一種真實,也是另一段有趣的旅程。
 
 

目錄

推薦序
自序

壹、建築知識
社會住宅大小事
世界各國公設比
公設比的迷思
寶佳,推案之王
房價的概念
話術
建築外觀有多重要
理想與現實
房價高漲的萬惡之源
超低自備的風險
關於耐震
不動產的五大不可信
車位價錢迷思
建商暴利的誤解
甲級營造
產品應景論
房貸利率所影響的觀念
代銷與仲介,差別在哪
 
貳、市場分享
千萬買宅 億萬買鄰
來自一名仲介的理想與實踐
中古與預售的行情
房市指標
新竹市的城市之謎
消失的價值去哪了
房市崩盤可能嗎
謬論
假議題
市場機制
M型化
我不是死多頭,也不是死空頭
買方與賣方的立場從來都不在一個天秤上
景氣決定我們是雞犬升天還是共體時艱
中古與新屋的迷思
紅單市場
不二價
誰在支撐房市
真之拙見
 
參、買方觀念
買房,看誰?
挑房的邏輯
選舉與房市
真人真事
看屋與住房的角度大不同
輸贏
故事是這樣子
價值觀
投資思考
命理老師的神機妙算
屋奴
不要隨便給建議
有錢人永遠想的跟你不一樣
勇氣
便宜沒好貨,好貨不便宜
自住客與投資客的差別
投資不在快在穩
誠意
不同的客層決定了不同的銷售世界
百萬省思
增值迷思
購屋殺價的技巧
消費者有眼高手低的權利
消費者迷思
置產
無解的拒絕理由
低語
 
肆、賣方觀念
對客戶的責任
口碑
說故事的力量
老實VS業務
專業是甚麼
吸引力法則
銷售
變態與犯賤
充實並不在成績上
四個子,一張桌
業務魂
 
伍、業內競則
個獎與團獎
廣告預算與效果
交易糾紛的榜首
做廣告的十問為什麼
土法煉鋼
拒絕流行
廣告中的藝術
庸才不過是擺錯了位置的人才
非領導者的領導論
廣告大哉問
行銷如兵法
建築人
無招剩有招
聊管理
何謂廣告
 
陸、職業心苦談
專業的價值與自豪
房仲與房市
致入行新人的一封信
致業務跑單的一封信
房產業務星座論
產業年紀斷層
業務難為的世代
收入與目標
代銷公司的作用
業務是很辛苦的工作
 
柒、自我審視
角度
創作文字的樂趣
伯樂良駒
物以類聚
潛心
磨鋒斂芒
正面思考與負面能量
平行時空
過期的努力
別人是別人,自己是自己

人性善惡論
自己
友‧愛
南懷瑾
目標,習慣與制約
開源VS節流

滿足
態度
中庸
解答供需
 
 

推薦序

鄭釗學/大硯建築


  真誠、清晰、理性地解密長久以來大眾心中充滿灰色地帶的房產世界。
  推薦給想要了解建設產業的朋友們。

廖明我/澤緣建設總經理

  丁丁 這是一本用文字記載的房地產人生征戰實錄,不以聳動挑釁的嘩眾取寵。
  真實的紀錄房地產的點點滴滴 我推薦。

黃智明/華邦廣告行銷團隊 總經理

  是一本讓業界及消費者深入淺出,快速了解房地產各個面相的好書。

張啟昌/華威廣告總經理

  本書觀念相當有助於想要買房子的人,既能給予正確的購屋態度,又有許多關於建築與市場的知識可以吸收,誠心推薦。

陳清賢/華邦廣告行銷團隊金兆威廣告執行長

  我從事房地產業近28年,論能力,經歷,公司規模,經營績效,比我強的太多了,所以我從不敢自居是房地產專家,因為我認為,從事房地產最後結果只有兩家,不是贏家,就是輸家,也只有透過不斷學習,親證及反省,才能邁向成功之路,本書作者,年輕有為,能在工作之餘,寫下本書,其用心精神令人感佩,而本書內容充沛豐實,值得業者,消費者多所參考,因此本人在此很樂意為其推薦。

管清智/寶麟廣告

  多年在台灣做不動產市場的研究,以這樣的立場給予一本值得花時間吸收之讀物的推薦。

  這本著作非常貼近於現實狀況的一切所有,沒有為誰鋪路,也沒有為任何一方做引導,很客觀,很中肯,同時帶有專業領域的深度。

  我想這對任何一個需要購屋的人們與辛勤在這行生存的賣方來說,應該都加減帶點啟迪的意味。
  值得欣賞,也值得玩味。

宋子灝/海悅國際開發股份有限公司 業務部 主任

  用淺顯易懂的語彙,解構房地產的奧祕,值得推薦給想瞭解房產的消費者及想踏入這一行的新鮮人。

黃大容/實易不動產事業群 總經理

  「丁丁」是我看過對房地產非常投入,熱情滿分的從業人員。
  相信此書一定可以帶給消費者最正確的觀念,非常值得推薦。

廖文仁/實易不動產 代銷事業處總經理

  這本書談的是房地產代銷人生活的點滴,作者「丁丁」對本身事業的細膩投入與觀察,值得各行各業的年輕人參考與學習。

董荐宏/講生活網路科技股份有限公司 董事長

  您有想過買房、賣房兩個行為,可以為您帶來龐大的財富嗎?不論買房、賣房,自住或投資都必須知道的房地產知識,房屋仲介必備專業法寶,看完書之後,人人都可以成為房地產贏家。

陳志成/科技生活雜誌 經理

  丁丁本身從事房產行業多年,以自身經驗論述房產買賣之間的各種狀況,讓消費者能快速瞭解房產的銷售模式,進而選擇適合自己的房子,是一本不可多得的好書。

林政宏/自由時報 召集人

  不動產的世界總是令讀者既期待又怕受傷害,因為總是無法對其領域有足夠的專業瞭解程度,僅能旁敲側擊的做功課。
  
  此作者用一個少見於同書籍類型的角度來論述這個產業,同時身職十數年代銷第一線的工作,不藏私地分享客觀又真切的經驗,好看之餘,也許還能為人們買賣屋帶來幫助,推薦再推薦。

陳羿芬/開心廣告

  好書大推薦,打破大家對房地產的知識與解析喔!

Vivian/米築株式會社

  覺得作者很不藏私的把房地產關鍵眉角都做了很詳盡的介紹,任何人都應該買一本,非常實用,值得推薦。

黃敏婷/地產資深記者/地產祕密客版主

  想買房,怕吃悶虧?建商賣房絕對不會告訴你的事、各種房地產的大小「眉角」,本書帶你一一解密:一個同時站在消費者與業者端的作者,把業界所有不敢公開的祕密一次「吐露出來」,帶你一探房地產的暗黑世界。

作者序

  從事不動產代銷十餘年來的經驗,這是一本自述式的雜記。
  沒有任何的立場,只秉持著中肯客觀的原則。
  如果你是個正在找尋購屋、投資的買方,也許你能從此書中看到一般消費者比較不為人知的賣方小祕密與職業辛苦談。
  如果你是個正在這個行業打拼的一份子,也許你可以從此內容獲得一些銷售靈感,或是買房比較普遍常見的消費心態。
  在台灣,房市一直都是被大眾所關注的重要議題。
  房價的走勢、區域的發展、建設的期待、政策的令改,也都在我們的生活中如影隨形。

  購屋,是每個人的必經之路,同時也是在民生消費必需品中佔最大宗的資金量體,而若對其缺乏認識,或許會因此從中造成自己的損失。

  相對地,不動產如今也成了人們投資理財的重點之一。
  如果我們都能對這樣的市場充滿足夠專業度的了解,那你不會做錯決定,更可以因此放大資產,改變人生。

  在資訊與科技快速發展的時代,往往許多觀眾會受到特定媒體或名嘴帶風向,但如何在不動產的世界中,堅定自己的信念,有能認定現實是非的判斷力,是很重要的事情。

  我們可以從此作品之中探尋正確的觀念與邏輯,以求一個正面且不消極,沒有過多的主觀或極端,從平衡中來看待與面對房市。

  不需要灑狗血的主題,也不用刻意去使用吸睛的話術,那種誇而不實的包裝,以點概面的偏頗,並非正確的務實之道。
  市場不是你與我說得算,未來也沒有任何人可以預知,但是時間卻不會為你停下,鐘擺也不可能因你的後悔而往回盪。

  做為消費者的那一方,死不買房不會是個正確的態度,但過度樂觀可能也不是個好方法。
  身為銷售者的那一方,利益現實主義無法成就自己,我們都應該要善於從挫折中找方法。

  無論你是哪一種立場,希望各位都能喜歡這樣的作品。
  也期待你們都能買到自己所喜愛的房子,也祝福每一個正在這行業中努力生存的人們都能有好成績。
 
 

詳細資料

  • ISBN:9789863588870
  • 規格:平裝 / 312頁 / 17 x 23 x 1.56 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

〈千萬買宅億萬買鄰〉
 
曾經台灣流行起一陣豪宅風,新竹也不例外,但在這一層的定義與真正的豪宅規格,總是有著不少的落差。
 
眾所皆知的「北中悅、中聯聚」,是不折不扣的金字塔頂層的高端豪宅品牌。
 
而標題這一句話,就是用來突顯所謂豪宅價值的所在與靈魂。
 
一般人可能會認為,豪宅只是貴,或者貴就是豪宅。
 
這是對其錯誤的見解。
 
豪宅是由人際眼光所構成的,換言之,房子本身等級如何,價錢有多貴,這些都不是重點。
 
而社區到底住了多少仕紳名流,多少企業主與高收入或社會菁英分子,這才是最主要的。
 
豪宅是一種身分表徵,是一種貼切於自己地位層級的證明。
 
所以豪宅個案若沒有相對非常突出的特色,也不無法受到這些人物的青睞。
 
「並非你的產品不豪,而是深度內涵不夠,品牌力不足。」
 
在新竹,充斥了許多所謂的假豪宅,以為將坪數放大,做個毛胚屋,在弄些外籍設計建築師,就把自己定位成金字塔頂端。
 
但真的是如此嗎?
 
由行銷方法與購買客層,就能略知一二。
 
豪宅建案是要有堅持於自己定義的豪氣與架勢,不受經濟環境影響,不受自有財務影響。絕不促銷,也絕不價降求售,更不妥協於需讓利給買方。
 
所以豪宅能賣得快嗎?
 
很難,每一個豪宅個案沒賣個7、8年都難下句點。
 
對於賣方的各種行銷手法,不如給高端客戶看一下鄰居芳名冊。與其暴露那些人名,不如分享有哪些企業代表入住。
 
人們需要的是同溫層,同個領域的世界,同個等級的身分,而不是那些銷售流程。
 
一棟真正的豪宅堪稱是一本迷你的富比士名人榜、富豪榜。
 
你以為幾千萬的房子很難令人接近嗎?
 
錯了,豪宅客會認為殺價很丟臉,要也是叫其他人出馬。
 
對於便宜這種事,不建立在他們的消費思維上。
 
為什麼要買豪宅?
 
不就是要告訴大眾「我買得有多貴嗎。」
 
不就是要表態說明自己並非是凱子,而是頂級人士。
 
他們一般不缺錢,甚至現金買個幾億都沒問題。
 
重點是:有沒有符合他們胃口的產品呢?
 
很明顯的,新竹很少有。
 
即便新竹已有為數不少破3、5千萬以上的房子。
 
但要在走上更頂端的品味,還是有不少瓶頸。
 
比如說:
 
為什麼我家隔壁是寶佳?
 
為什麼我家旁邊是首購?
 
為什麼公設這麼的普通?

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