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反洗腦:自願為奴的真相

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內容簡介

人生而自由,應能支配自己,
要是我們受制於人,那並非命運安排,
而是有人自願為奴。

  政客歪理說得口沫橫飛,有人卻聽得死心塌地?
  當信念執著得堅不可摧,代表你被洗腦得無與倫比!

  為何會輕易相信謊言?解讀你讓你「心甘情願的根本」!
  為何會被媒體灌輸不正確的資訊?解析那些從小到大的「真理」!

  如何反支配?揭穿「美好言論」的死角盲點!
  如何去控制?踏上絕地反攻的「洗腦培訓」!
  辨別假資訊,掌握你我他,掌控真相永遠比掌控他人容易。

  洗腦是一門「科學」,
  作者透過洗腦原理、洗腦手段和洗腦培訓實踐三部分,從本質上瞭解洗腦的真相,對洗腦術進行辨別。思維能被重塑植入,也能夠對其積極改變,以科學邏輯引領你我,揭發事實、調整思維和習慣,避免陷入謊言、掌控資訊的真偽,從而在紛亂的世界掌控自己、安頓他人。

  人腦可以像橡皮泥一樣被任意塑造嗎?什麼樣的環境和條件可以讓一個人變得不假思索就認同他人?人腦真的能夠被擦除然後植入新的思想嗎?你確定你以為你以為的就是你以為的嗎?到底哪一個才是真正的我?洗腦有哪些常用的手段?可以有效地防止被洗腦嗎?

  所謂洗腦就是利用外部影響力,向別人灌輸異於一般價值觀的特殊思想,以符合操縱者的意願。從本質上來講,洗腦就是將一種理論植入他人頭腦的過程,所以不管其如何變化,都具有以下幾個特點:

  第一,    排他性。只承認一種理論絕對正確;
  第二,    循環論證。從一個簡單的真理開始,循環論證;
  第三,    第三,利益承諾。誇大信奉某種理論能帶來巨大的收益──無論是財富、名譽或者地位──人的這道心理防線一旦被打開一個小缺口,欲望就會難以抑制,不由自主地接收他人資訊;
  第四,    咒語化。把觀點簡化成口號化的句式;
  第五,    儀式化。儀式可以把一些抽象的思想具象化、便於形成圖騰崇拜,而且儀式的莊嚴感能夠給受洗物件形成服從的壓力;
  第六,    重複性,反復灌輸一個道理。但這些只是洗腦的初級表現形式,洗腦的最高境界是運用「隱秘說服詞彙」和「催眠語言模式」,在不知不覺中入侵他人的內心,讓被施洗者心悅誠服地接受他的觀點、意見、提議以及任何請求,心甘情願地為他的想法買單。 

  一旦瞭解了洗腦的原理、手段和其背後隱藏的科學,我們就能從本質上瞭解洗腦的真相,對洗腦術進行甄別。思維既然能夠被重塑植入,那麼也能夠對其做出積極有效的改變。

  現在,我們知道了如何調整思維和習慣,讓一個人避免陷入謊言的陷阱;我們也清楚,儘管高級洗腦術令人防不勝防,但也並非無懈可擊,因為我們知道了如何去做。

  大哲人盧梭說:「人生而自由,卻無往不在枷鎖之中。」但是「人們有時可以支配他們自己的命運。要是我們受制於人,親愛的勃魯托斯,那錯處並不在我們的命運,而是因為我們自願為人奴役。」
 
 

作者介紹

作者簡介

艾瑞克(Eric)


  美國新一代管理與營銷培訓專家,數據分析師,曾為上百家企業制定產品營銷戰略,提供市場分析報告,是高端影響力研究領域的資深專家。現任職於康涅狄格州立大學。
 
 

目錄

反洗腦:自願為奴的真相
自序
引言:從希特勒的「洗腦師」戈培爾說起

之一:洗腦原理Mind Control Theory

第一章 服從的秘密
一、社會規範
人人都要服從的生活準則
外顯和內隱的準則
二、角色扮演
你不能抗拒的角色規範
答布效應:誰來導演我們的角色?
三、權威認同
人們為何會服從於權威?
米爾格蘭姆的實驗
權威認同產生的社會現象
四、從眾心理
什麼是從眾心理?
從眾心理就是說服的切點
避免「消極」的從眾效應

第二章 洗腦的常用心理手段
一、熟悉效應
拉爾夫.泰勒的實驗
自己人效應
「熟悉效應」幕後的騙人術
二、效度效應
「效度效應」的陷阱
戈培爾的「效度效應」?
避免「超限」
三、情感效應
阿倫森效應:一種極端的說服術
附加值效應:商業行為中的「情感」
感人效應:奧巴馬悲天憫人的演講
四、強迫
強迫的效力
強迫如何發生?

之二:洗腦技巧Mind Control Skill

第三章 意象催眠
一、說服的最好途徑
說得自然而然?
發問的三大訣竅
二、高素質的廢話
說得好不如說得巧
正中靶心的語言
三、速度的定律
語速是一個人的能力
發揮語速的力量?
語速三忌
四、給大腦積極的語言
語調的五要素
語調高低的原因
不同的語調,不同的人性
五、講好一個故事
名人故事
歷史教訓
社會性的說服力

第四章 逃不掉的微反應
一、蓋不住思維的「帽子」
衣冠決定印象,印象決定成敗
衣冠上的說服技巧
遵守正裝法則,說服力大增
二、微表情的真相
眼睛裡的秘密
眼神較量
直視雙眼
三、自我控制能力
肢體語言為何如此震撼人心?
肢體動作──無聲勝有聲的說服力
運用肢體語言
四、情境下的主觀意象
傾聽就是在積累爆發力
傾聽是對傾訴者最好的安慰
我不願從一個不聽我說話的人那裡買東西
傾聽者的培養訓練
五、「觸碰效應」的魔力
「刺蝟法則」中的心理距離
說出對方的姓名:卡內基的生意經
用你的身體距離來操控對方的心理?
六、氣場力
氣場力就是說服力
大人物、小人物,同樣擁有強大的氣場
提升氣場的24條建議

之三:反洗腦實踐Anti-Brainwash Practice

第五章 掌控的真相
一、有技巧的說服術
見人說人話,見鬼說鬼話
一語驚人
繞個彎子說話
「蘇格拉底式」的回答
以退為進,先給對方一點甜頭
用準確的數字說話
登門檻效應
告訴對方,他對你很重要
二、第一時間看透對方
摸準對方的心理,直擊要害
使出威脅的撒手鐧
投其所好
激發對方的自尊心
用高尚的動機激勵對方
有意暴露自己的缺點
用「消極面」誘導
三、說到點上的秘笈
因你而感動
給別人一個臺階下
強調雙方的共同之處
拐彎抹角地說服
抓住對方的動機
激發對方的好感
互惠原理
先讓他說,再讓他做
讚美的高手,就是說服的高手
四、掌控的真相
設身處地地為對方著想
一舉兩得的幽默
拿出你最真心的微笑
製造共同的敵人
多拿「我們」說話
凡勃倫效應
製造一種「同調」的假像
用對比激發對方的動力
圈套中的選擇法
如果馬雲能成功,80%的年輕人都能成功

結語:掌控,不僅僅是一場言辭的博弈


 
 

引言

從希特勒的「洗腦師」戈培爾說起


  「二戰」、「德國法西斯」、「納粹黨」、「迫害猶太人」……提起這些詞語,你的腦子中一定會立即迸發出一個人的名字──阿道夫.希特勒,他就是第二次世界大戰中最大的魔頭。

  但,你也許沒有想到,僅憑希特勒一個人是無法犯下如此滔天大罪,他的幕後隱藏著一位「搖鵝毛扇」的幫兇──保羅.約瑟夫.戈培爾,納粹党宣傳部部長,他的「喉舌」成就了希特勒的陰謀。

  「戈培爾博士帶有言辭和才智兩件禮物,沒有這些禮物,柏林的局勢就無法控制……對戈培爾博士來說,他用充滿真情實感的言辭贏得了柏林。」這是一九四二年希特勒在回憶戈培爾時所說的一段話。希特勒的口吻之所以如此深情、真誠,因為在他建立的龐大帝國中,戈培爾的「喉舌」的力量可以抵得上他的六十個精銳師!那麼,作為納粹戰爭的宣傳部長,戈培爾是以何種言辭建立了強大的媒體帝國,他的真情實感中又隱藏著哪些機密呢?

  在為希特勒服務的生涯中,「控制思想」是戈培爾的工作重心。他一貫強調大眾傳媒只能是納粹黨的工具,它們的唯一任務就是向民眾宣傳納粹黨的政策和措施,即用納粹主義來改造德國人民,用德國人民的支持促成納粹戰爭的勝利。所以,戈培爾堂而皇之地對美術、音樂、戲劇、文學、新聞、電影等媒體內容進行了封殺和控制。

  戈培爾曾說:「灌輸黨的學說比生產重要。」在宣傳這些思想時,他的言辭太動聽和精闢了,以致人們都接受了這種思想。一九三三年五月十日,新上任的德國國民教育與宣傳部長戈培爾面對德國柏林菩提樹下大街廣場上「焚書」的熊熊烈火義正詞嚴地說:「在這火光下,不僅是宣告一個舊時代的結束,它還照亮了一個新時代!」這是多麼具有煽情意味的演講!

  幾千萬的德國人欣賞什麼樣的美術作品,閱讀什麼樣的文學作品,觀看什麼樣的戲劇、電影,收聽到什麼樣的廣播;什麼新聞該發佈、什麼新聞要扣下、什麼新聞稿怎麼擬標題、什麼運動應該取消、什麼運動必須開展;所有的民眾都必須集體聽廣播,餐廳、咖啡館、客廳裡聽到的聲音全都一樣……這一切都是在經過戈培爾嚴密的審查和監視的情況下發生的。決定這一切的標準都要看內容是否利於納粹黨的事業,是否「健康向上」。更重要的是,所有的民眾也都必須嚴格遵守和服從這樣的決策和規範,否則就會受到既定的制裁。

  儘管戈培爾剝奪了德國人民的知情權,令人驚奇的是,他的諸多舉措和言論頗受人民愛戴。為了更好地進行愚民政策,戈培爾曾理直氣壯地告訴民眾:「如果真實地公開披露一些納粹黨的消息,將會損害國家的威望和利益,因為這會為英法等西方國家提供攻擊德國的證據。」這對於那些具有愛國主義的民眾來說,是十分能夠理解和接受的。因為對納粹黨的抨擊就是對德國的抨擊,從情感上來說,他們是不允許自己國家的利益受到損失。所以,他們會堅定不移地忠於戈培爾。美國著名的駐外特派記者、新聞分析員、世界現代史學家夏伊勒曾在日記裡記錄過這樣一件事情:一天,一位德國母親接到官方的通知,她的身為飛行員的兒子在戰爭中失蹤了,目前確認已經死亡。但是,在之後的幾天,英國廣播公司公佈的德國戰俘名單裡有她的兒子。兒子的八個朋友和一些熟人得知這個消息後都寫信告訴這位「喪子」的母親。但是,這位愛國的母親向官方揭發了這些人,原因是他們偷聽敵臺,這些人也全都被捕。這就是在戈培爾的「喉舌」下培養出來的德國民眾的「政治覺悟」。

  還有,戈培爾的宣傳手段中還有一個極其致命的舉措,那就是:「謊言重複一千遍,也不會成為真理,但謊言如果重複一千遍而又不許別人戳穿,多數人就會把它當成真理……」在戈培爾統治下的媒體帝國中,謊言的陷阱比比皆是,但他利用各種手段將這些謊言變成了「真理」。他的策略就是:「即使是一個簡單的謊話,一旦你開始說了,就要說到底。」

  再來看看,足智多謀的戈培爾的「喉舌」中還有哪些說服技巧?

  社會規範的力量:「我們信仰什麼,這無關緊要,重要的是只要我們有信仰。」這一點也不錯,只要人們的心裡存在著信仰,就會對其信條矢志不渝,而為納粹服務就可以成為德國民眾唯一的信仰;

  角色扮演和語言力量:「我們的宣傳物件是普通老百姓,所以宣傳論點的語氣須粗獷、清晰和有力。」很顯然,戈培爾認清了民眾在社會中的地位和作用,從而實施了適合大眾口味的手段;

  效度效應的力量:「宣傳的基本原則就是不斷重複有效論點,謊言要一再傳播並裝扮得令人相信。」

  謊言重複到足夠多的次數後就會對大眾產生一種認識錯覺,而人們的這種錯覺恰恰會形成「謊言就是真理」的認識。

  正是如此,戈培爾運用了這些有悖於常規的說服術,讓那些民眾和士兵心甘情願地為納粹服務。當然,在戈培爾一系列的說服技巧中,他還不同程度地摻雜了強迫、語言技巧、肢體動作以及一些隱秘的說服手段。總之,戈培爾的目標就是用一切手段讓民眾服從他,更確切地說是服從最高統帥希特勒指揮下的納粹黨。戈培爾之所以能說服如此多的人,並激發出他們如此大的熱情,正是因為他徹底看透了人類的本性,掌控了人的心理,抓住了人性的弱點。

  以上之所以長篇大段地介紹戈培爾,是因為他的確是一位交際上的精英,他的說服技巧幾乎能囊括本書涉及的一切手段。另外還有一個原因,說服技巧本身就是要融入到一個具體的情境當中,而非一對一的直接式的對答,即只有詳細地瞭解戈培爾所處的環境,才能深入地認識到他的說服技巧的高明。在以上介紹的說服技巧中,基本上只涉及了本書第一章和第二章中的內容。這並非對以下章節的忽視,而是前兩章所講的更多的是一種心理上的說服技巧,理論性較強,以下章節的內容則更多的是強調一種技巧性,讀者理解起來比較容易,故不多言。

  好了,親愛的讀者,開始閱讀本書吧,希望你們能從中有所收穫,這將是為本書付出努力的人最大的欣慰。
 
 

詳細資料

  • ISBN:9789570443646
  • 規格:平裝 / 288頁 / 14.8 x 20.8 x 1.6 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第二章 洗腦的常用心理手段

你知道騙局是如何順理成章的發生在我們身邊的嗎?所謂的真理背後,到底藏著哪些意亂神迷的真相?怎麼樣的情境下,你神不知鬼不覺地被洗腦?洗腦常用的心理手段有哪些?幾乎沒有人相信,自己隨時都在受到另一個人的心靈控制。這正是高端洗腦者的高明之處。
 
一、    熟悉效應

人人都具有強烈的警惕意識,但是,這種意識在自己熟悉的人或事物面前就會變得軟弱無力。這就是人性的弱點。

相反,當你給對方製造一種熟悉的情景時,就很容易讓他服從你的意志。這就是一種高超的說服技巧。
 
拉爾夫.泰勒的實驗

人人常常對自己看到的人、商品或其他事物產生更積極的傾向態度,這就是熟悉效應(familiarity effect),它是一種普遍的現象,已經在各種文化、物種、意識狀態之間得到了證明,即使你意識不到它的感染和刺激,它也在發揮著作用。

你不得不相信人們會對自己熟悉的事情本能地產生一種歸屬感和認可感,這種因為熟悉而產生的效應恰恰是掌控技巧上的一條門徑。美國著名的教育學家拉爾夫.泰勒曾經做過這樣一個實驗:

把一群大學生分成上、中、下三等,然後在每個等級學生中取數量相同的人組成小組,讓他們討論大學裡的十項預算削減計畫中哪一個最好。其中有一半的小組成員生活在支配能力高的學生寢室裡,而另一半在支配能力低的學生寢室裡。實驗結果顯示:問題討論的結果總由寢室長的意見所決定,即使是那些小組成員來自低支配力的寢室。

從這個實驗中我們可以得出,一個人在自己熟悉的環境中比在陌生的環境中更容易被說服。我們總是會不自覺的相信自己群體中的成員,尤其是那些平時具有權威性的人,就像這個實驗中,不管是支配能力低的人還是支配能力高的人,他們總是會相信和支持自己群體中熟悉的人的意見。

自己人效應

熟悉效應也可以成為自己人效應,因為人人都會相信、支援自己熟悉的人。人們天生都有一種強烈的防禦意識,對於外界,尤其是對他不熟悉的人或物更會嚴加警惕。但是,對於自己熟悉的人或事物就不一定有如此的警惕性。對於說服者來說,當你面對一個並不熟悉的人時,怎樣才能攻破他的心理隔膜,最終說服他呢?

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