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鐵達尼效應:新創公司如何管理隱性債務,橫渡充滿冰山的大洋

The Titanic Effect: Successfully Navigating the Uncertainties that Sink Most Startups

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內容簡介

★ 《商業周刊》1689期 選書推薦 ★

  內部資金短缺、市調不足……外部貿易戰、疫病蔓延……

  你的事業有多少潛藏危機?
  超過70%以上的新創公司都會失敗。然而,這與鐵達尼號又有什麼關係呢?  

  大部分人以為鐵達尼號撞上毀滅性的冰山而沉沒,但他們可能不知道,這場悲劇是由一連串細微決定和錯過多次修正機會所導致的結果。人們沉醉在海洋的壯麗景色中,可能忘記冰山的存在,也忘記它們的破壞力,甚至大禍臨頭而不自知。這跟導致創業失敗的原因很類似,也就形成本書衡量與管理隱性債務的基礎概念。

  冰山指數讓你一目了然!

  針對創業者、投資者,本書提出有關企業構成與發展的重要問題:
  ●是否有為創辦人與其他股東制定一份股份行權計畫,可以階段性獲得股權?
  ●是否有安排好在市場上進行實驗的時機,避免讓最好、最有可能的早期客戶失去對公司的信心?
  ●技術平台是否夠便宜,讓公司不必在沒有市場回饋的情況下孤注一擲,但也具備足夠的靈活性與規模化能力?
  ●是否擁有一套策略,能夠橫渡人力、技術、以及行銷方面的債務來源?

  彙整所有可能導致公司失敗的隱性因素,即可成為評估隱性債務的工具「冰山指數」,幫助創業者或企業管理者分辨出隱性債務,執行有意識的、策略性的權衡。書中並配以詳細的航海圖及圖表,且運用許多海上航行的指南針、望遠鏡等符號,提醒讀者快速找到抵達目標的重點與暗示險境的紅旗。

名人推薦

  Jenny Wang (JC趨勢財經觀點版主)
  Mr.Market市場先生 (財經作家)
  安納金 (暢銷財經作家)
  許景泰 (SmartM大大學院創辦人)
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  愛瑞克 (TMBA共同創辦人)
  鄭惠方 (惠譽會計師事務所主持會計師)          
  ──破冰推薦
 
 

作者介紹

作者簡介

托德.薩克斯頓(Todd Saxton)


  印第安那大學凱萊商學院副教授。曾經為數百間包含生命科學、軟體、體育、消費品、以及服務等領域的新創公司提供建議,協助它們創立,並且投資它們。

金.薩克斯頓(M. Kim Saxton)

  擁有三十年以上的市場行銷與市場研究經驗,曾與大型企業、新創公司、以及中小型企業合作。目前是印第安那大學凱萊商學院的市場行銷臨床教授。

麥可.柯蘭(Michael Cloran)

  創業家,協助在航空教育、債券交易系統、網路服務、兒童軟體、人工輔助客戶互動系統、機器人飲料,以及非營利的電子商務解決方案等領域成立新創公司。

譯者簡介

劉奕吟


  曾任投信公司產品經理、機器人投資顧問公司研究員,目前為自由工作者。譯有《指數革命》、《一人公司》、《一人公司起步的思維與挑戰》。
 
 

目錄

推薦序
自序
第一章 ● 緒論
第二章 ● 為什麼是鐵達尼號與冰山
第三章 ● 人力之洋
第四章 ● 行銷之洋
第五章 ● 技術之洋
第六章 ● 策略的核心概念
第七章 ● 策略之洋
第八章 ● 冰山指數
第九章 ● 啟航 
謝辭 
 

詳細資料

  • ISBN:9789573287513
  • 叢書系列:實戰智慧叢書
  • 規格:平裝 / 384頁 / 14.8 x 21 x 1.95 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第一章 緒論

一九一二年四月,鐵達尼號從英國南安普敦啟航前往美國的那天,是個涼爽但很晴朗的日子。啟航四天後,在接近午夜時分,鐵達尼號撞上毀滅性的冰山主體,往下沉入大西洋冰冷的深處。它距離紐約港──那是白星航運(WhiteStarLine)及它的乘客預定的最終目的地──還很遠。一半以上的乘客與多數船員都罹難了。

鐵達尼號已經成為史詩般的失敗象徵。它驚險的故事成為無數故事與電影的創作靈感,用以描述自認為「大到不能倒」的災難性後果。儘管所有故事一再複述,但大多數人仍然不曾聽聞,有關最終導致這場災難的一系列小決定。

白星航運在建造鐵達尼號和首次出航的過程中,遇到許多不確定性。公司是否能克服船隻歷史上的技術問題與悲劇?多大的船對於遠洋客輪而言算太大?造船廠是否能在幾乎要同時建造另外兩艘大小相同的船之際,將鐵達尼號做得合乎標準?在一艘工程奇蹟的船上工作的必要工作人員,是否也是一位能勝任其他任務的健康海員?一款為富裕、知名的頭等艙乘客設計的產品,如何滿足大量三等艙乘客的需求?在不犧牲安全性的前提下,公司能採用什麼樣奢華、美觀的房間?企業主與造船商必須在不完全了解這些決策後果的情況下,做出許多選擇。不幸的是,這些後果都是致命的後果。

在不確定性中確定航行方向,是創業家的基本任務。要生產什麼、如何生產、跟誰合作、賣給誰,以及如何為公司的成長募集資金,這些都只是創業家面臨的許多不確定性中的一小部分。每一個決定都會產生意想不到的結果──而大部分創業家與他們的支持者無法預料這些衍生結果,會對新創公司的生存能力產生影響。這些意想不到的結果產生了限制、義務、看法、以及期望,它們可能會限制成功,或甚至使新興的新創公司沉船。我們將這些在不確定性中確定航向的潛藏後果,稱之為隱性債務(hiddendebts)。

事實上,鐵達尼號的故事就像許多失敗的創投企業(venture)一樣,她的故事就是隱性債務累積的一種,在她的船身靠近大冰山之前,也可能會被小冰山撞出破洞。追根究底,失敗是源於那些如小冰山般的債務──或稱「債務冰山」(debtbergs)──的累積效果,而不是「不可阻擋的力量,遇上不可移動的物體」的單一事故。

對於鐵達尼號而言,這些隱性債務在工程的各個方面,逐漸被累積起來: 

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