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一千零一個點子之後:NETFLIX創始的祕密

一千零一個點子之後:NETFLIX創始的祕密

That Will Never Work: The Birth of NETFLIX and the Amazing Life of an Idea

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內容簡介

NETFLIX誕生的故事
每一個好點子背後,都有一千個壞點子。
 
再瘋狂的點子,去做就對了!
<<<全球影音串流巨擘的崛起傳奇>>>
 
  Netflix共同創辦人暨第一任執行長馬克‧藍道夫,
  娓娓道來Netflix如何從一個「概念」變成貨真價實的「企業」。
 
  很久很久以前,實體的錄影帶租片店稱霸地球。太晚還片?那就罰錢。影片串流是什麼,可以吃嗎?DVD會統一天下?那就跟車子會飛是一樣的。沒錯,馬克‧藍道夫一九九七年醞釀創業點子時,人們就是那樣看待世界。藍道夫起初想得很簡單,他要靠網路提供租片服務。每天早上,藍道夫在通勤途中,向事業夥伴瑞德‧哈斯汀(Reed Hastings)拋出一萬個異想天開的提案,如客製化的棒球棍,或是將洗髮精送到你家。
 
  想不到的是,哈斯汀認為網路租片值得一試。兩人組隊,哈斯汀當主要投資人,藍道夫擔任執行長,一起成立公司。如今的Netflix擁有超過一‧五億訂戶,感覺注定要崛起。然而,這間二十一世紀最具破壞性的新創公司,一開始沒有太多人看好,跌跌撞撞。藍道夫紅著臉請母親擔任早期投資人,借用簡陋的飯店會議室充當最早的辦公室,開業第一天伺服器就當掉。還有一件事人們也津津樂道:Netflix當年曾厚著臉皮請百視達(Blockbuster)收購他們。這段醜小鴨變天鵝的旅程顯示,只要肯拚,有恆心有毅力,堅持心底的聲音,即便全世界都唱衰你,還是有可能改變世界。
 
  然而,這本書不只是內部人士跳出來談全球最傳奇的公司。輕鬆流暢的文字,串起各種違反直覺的概念,替我們解答最基本的問題,談如何在事業或人生中放手一搏:要怎麼開始?垂頭喪氣之際該怎麼辦?成功了又該怎麼辦?甚至到底什麼叫「成功」?
 
  從發想點子,一直到建立團隊,最後明白離開的時刻到了──本書不只是追尋夢想的終極寓言,也是我們這個年代最峰迴路轉、一針見血的創業故事。
 
  藍道夫的成功家訓
  (馬克‧藍道夫大學畢業、開始第一份工作時,工程師父親手寫了一份清單送給他。)
 
  1. 人家要求你做到的事,至少要再多努力一成。
  2. 你不知道的事,永遠、永遠不要把你的意見當成事實告訴任何人。千萬小心,遵守戒律。
  3. 做人要有禮貌,永遠體貼──對上對下都一樣。
  4. 不要批評,不要抱怨──只講有建設性的重要評論。
  5. 當你有事實作為依據,不要害怕做出決定,
  6. 有可能的時候就量化。
  7. 保持開放的心胸,但不要輕信。
  8. 快速行動。
 
本書特色
 
  ★Netflix共同創辦人暨第一任執行長馬克‧藍道夫(Marc Randolph),揭曉從沒說過的精彩故事,娓娓道來Netflix如何從「概念」變成貨真價實的「企業」。
 
  ★作者以超過四十年的矽谷創業經歷,給所有創業者的建議:做沒人做過的事,自然有失敗的時候。但別想成失敗,要想成測試──可能成,可能不成。即便不成,你將學到東西,知道下次要朝哪裡走。
 
  ★「充滿人生哲理又趣味橫生。」──瑞德‧哈斯汀,NETFLIX執行長
 
名人推薦
 
  王師 牽猴子整合行銷總經理
  林之晨 台灣大哥大總經理暨AppWorks董事長
  邱奕嘉 政治大學商學院副院長
  胡德民 台灣微軟專家技術部總經理暨微軟新創加速器執行長
  陳炳宇 臺大創意創業學程主任暨資工系教授
  黃欽勇 電子時報社長
  詹宏志 PChome Online董事長
  (按姓氏筆畫順序)
  不怕嘗試 推薦
 
各界佳評
 
  充滿人生哲理又趣味橫生。──瑞德‧哈斯汀(Reed Hastings),Netflix執行長
 
  Netflix誕生於馬克‧藍道夫個人的願景與創意DNA。他是創始執行長,他的領導奠定了Netflix的文化,替日後的全球革命打下基礎,翻轉我們今日製作與消費娛樂的方式。馬克後來讓賢,放手讓共同創辦人哈斯汀擴大公司規模。他示範了新創世界相當罕見的特質,有謙遜的胸懷,還明白自己想當什麼樣的人,清楚自己想要的人生。──吉娜‧基廷(Gina Keating),《NETFLIX:全球線上影音服務龍頭網飛大崛起》(Netflixed: The Epic Battle for America's Eyeballs)作者
 
  馬克具備不尋常的勇氣。他讓一無所知是好事,自由實驗,不帶偏見地觀察,最終贏得勝利。──勞德‧塔伯(Lloyd Tabb),Looker創辦人
 
  馬克具備犀利的眼光,直搗黃龍。我從他在醞釀Netflix就認識他,Netflix成立後一起結伴同行。每一次的對話都讓我獲益良多。關於你的產品、你的行銷、你的企畫,馬克知道什麼才重要。他是真正具備遠見的人。──米奇‧羅威(Mitch Lowe),紅盒(RedBox)創辦人與MoviePass執行長
 
  娛樂性十足,這是一個由創意、運氣和不放棄交織而成的故事。──《科克斯書評》(Kirkus)
 

作者介紹

作者簡介
 
馬克‧藍道夫(Marc Randolph)
 
  Netflix(網飛)共同創辦人,擔任Netflix創始執行長與Netflix網站策畫人,二〇〇四年退休前亦擔任董事。雖然馬克最出名的事蹟是成立Netflix,他擁有超過四十年的矽谷創業經歷,單獨或共同成立至少另外六家成功的新創公司,輔導創業新秀,也投資無數成功的科技創投。馬克平日前往全美及全球各地的大企業與產業活動演講,定居於加州聖塔克魯茲。
 
譯者簡介
 
許恬寧
 
  自由譯者,師大翻譯所畢,譯有《躍競思維》、《四騎士主宰的未來》、《狂粉是怎樣煉成的》、《為什麼這樣工作會快、準、好》、《找出理想客戶》、《少了巴菲特,波克夏行不行?》等書。
 

目錄

作者聲明

1 一切始於靈機一動,但不是我想的那樣
2 「那個點子絕對行不通」
3 郵差先生,拜託了
4 召集團隊
5 拿錢來再說
6 把近兩百萬美元的支票存進銀行的感覺
7 我們差點叫「電影中心公司」
8 準備好開門迎客
9 上線後我一天的生活
10 美好歲月
11 柯林頓總統只要兩美分
12 「我對你沒信心了」
13 下坡
14 沒人知道任何事
15 在成功裡載浮載沉
16 諸事不吉
17 勒緊褲帶
18 上市
尾聲 藍道夫的成功家訊
謝詞
 

詳細資料

  • ISBN:9789865406653
  • 叢書系列:FROM
  • 規格:平裝 / 388頁 / 14.8 x 21 x 1.94 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

書籍延伸內容

影片介紹


影片提供:大塊文化
 

內容連載

1 一切始於靈機一動,但不是我想的那樣
 
(一九九七年一月:距離推出倒數十五個月)
 
一如往常,我又遲到了。我和瑞德‧哈斯汀(Reed Hastings)響應共乘運動,平日一起開車上班,其實只需要花我三分鐘,就能抵達碰頭的停車場,但要是兒子早餐吐在你身上,鑰匙不見蹤影,天上下起雨,你又在最後一分鐘發現,車裡的油不夠讓你一路穿越加州聖塔克魯茲山脈(Santa Cruz Mountains),抵達矽谷的桑尼維爾(Sunnyvale)。想在早上七點準時與人碰面?祝你好運。
 
瑞德經營一家叫Pure Atria的公司,專門製作軟體開發工具,近日剛收購我輔導成立的新創公司Integrity QA。瑞德買下我的公司之後,讓我繼續擔任企業行銷副總裁。平日裡,我們輪流開車共乘上班。
 
我們兩個人通常會準時進辦公室,但究竟是怎麼抵達的,要看是誰開車。輪到坐瑞德的車,我們會搭一台一塵不染的豐田Avalon準時出發,遵守交通規則的時速限制。瑞德有時會找人當司機;一個史丹佛的小朋友,被囑咐要以小心翼翼、一絲不苟的方式,開過九彎十八拐的十七號州道。我聽見瑞德叮嚀他:「你開車的時候,要像是儀表板上方擺著一杯全滿的咖啡。」那個可憐的孩子還真的照做了。
 
那由我開車呢?我開著一台破舊的富豪(Volvo),後頭擺著兩張兒童座椅。用委婉一點的話來講,我開車的風格屬於不耐煩型,或許更精確的形容是猛虎出柙。我轉彎不要命,興奮時更是油門直直踩下去。
 
這一天輪到我開車。我駛進停車場,瑞德已經在等我,整個人縮在一把雨傘下,靠在自己車上,一臉不爽。
 
「你遲到了。」他甩了甩雨傘上的水,鑽進我車內,拎起前座一個捏扁的健怡可樂罐、兩包尿布,丟到後座。「下這麼大的雨,鐵定會塞車。」
 
被瑞德料中了。月桂彎(Laurel Curve)發生車禍,山頂(Summit)那也有聯結車拋錨,再加上矽谷的交通原本就塞,程式設計師和高階主管不分貴賤,在公路上大排長龍,宛如要回蟻窩的螞蟻。
 
「哎,」我嘆了口氣,「不過我想到一個新點子。客製化的棒球棍,完全量身打造,百分之百獨特。用戶可以在網路上填寫資訊,接著我們用電腦控制的銑床,完全依據用戶要求的規格製作:長度、握把厚度、棒頭尺寸,完完全全獨一無二,或是要跟別人一樣也可以。如果您想要一把職棒大聯盟漢克‧阿倫(Hank Aaron)的球棒,我們也能毫米不差地替您精準再現。」

會員評鑑

5
4人評分
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4則書評
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立即評分
「事實是,每產生一個好點子,就有一千個壞點子,而且有時你很難分辨到底是好是壞。」

本書出自Netflix共同創辦人馬克・藍道夫,內容揭露了Netflix如何從一個「點子」變成一間「企業」的傳奇故事。整本書高潮迭起,讀者可以一窺矽谷新創圈的各種挑戰、商業手法和行規,也一併見證作者在創業之路上的各種心路歷程。

Netflix有個廣為流傳的創業故事:另一位共同創辦人瑞德因逾期歸還電影《#阿波羅13號》,而不得不支付百視達 40 美元的滯納金,因而萌生了創業的念頭。當然,大家都喜歡這種靈機一動、火光四射的創業事蹟;然而,真正的創業故事其實比那一瞬間複雜的多,可能有些許成分的無心插柳柳成陰,也有危機四伏、吃足苦頭的漫漫長夜。而作者馬克則是透過這本書,揭露了在那一瞬間前後眾多人努力播種到收成的故事。

總體來說,這是本非常精彩易讀,且知識價值頗高的書,不論你是故事愛好者,還是商務、創業、新創人士,這本書都能讓你收穫滿滿,還娛樂性十足!

註:本書提及的Netflix創業故事僅揭露了初期「線上DVD租借」事業的部分,不含後續成為串流王者的部分。

🔺不要相信靈光一閃🔺
Netflix的兩位創辦人在成立此品牌之前,有過一段共乘上班的時光,兩人會在車上進行「點子買賣」,馬克推銷各種天馬行空的點子,而瑞德快速評估優缺點和可行性。在這段時期,馬克聽了瑞德無數次的「那個點子絕對行不通」,直到錄影帶的點子進入兩人的腦海裡⋯⋯

我特別喜歡本書以「點子買賣」時期為讀者展開整場新創之旅的安排,閱讀本書前幾章可以讓人清楚了解到:Netflix DVD租借的點子絕對不是靈光一閃,而是在經過長時間的努力、測試、討論甚至驗證而逐漸成形。

🔺沒人知道任何事🔺
當馬克將錄影帶的點子告訴妻子時,妻子笑著回他:「那個點子絕對行不通」。然而,這點子活了下來,爾後推出的DVD租借訂閱制還讓整個點子一飛沖天。但是究竟要如何知道我們手上有的是好點子還是壞點子呢?馬克給了很棒的回應:「沒人知道任何事」(Nobody knows anything.)。

不論點子是好是壞,都需要經過捶打、淬煉才能真正看出端倪。也因此,「沒人知道任何事」這句話並不是一句責備,而是一句鼓勵,鼓勵人們勇於測試點子,也勇於面對失敗,因為好點子可能會因為不知如何成功而失敗;壞點子也可能會因為努力嘗試和修正而成功。

👉🏻 「讓夢想成真最重大的一步很簡單:你需要開始。真正找出你的點子好不好的唯一方法,就是去做。做一小時,將勝過一輩子想著那個夢。」

🔺關於新創,這本書告訴我的事🔺

1. 新創是條孤獨又浪漫的路
你努力做沒人相信會成功的事、獨自對抗全世界。你努力說服別人用你的方式看事情,讓人們被你的熱情與願景感染,一起相信那是真正存在的未來。

2. 新創是在糞堆裡打滾的成功者
你花時間思考和籌備因應可能發生的各種問題,你希望自己能躲過從各方砸來的大便,因為這是你最終成為成功人士或落得渾身大便的差別。但事實上,兩者有時並沒有差別,計畫趕不上變化,只能且看且走。

3. 新創是自由與責任
真正的創新不會來自由上而下的發號施令與任務。
「人們希望被當成大人對待,要有可以相信的使命、需要解決的問題,還要擁有解決問題的空間。」新創領袖需要的是確保每個人都知道他們要去哪,而不是指定他們去哪,只要告知明確的目標,剩下的就放手讓大家自行搞定即可。

4. 新創是專注、專注再專注
「專注是創業者的秘密武器。」
事情永遠會比表面上來得複雜,若花過多的心力著重在短期利益上,不僅會分散整體團隊的金錢、資源和注意力,過多的服務與產品也會導致客戶感到無所適從。因此,在新創的每個階段中,專注都是首要條件,若看見市場趨勢產生變動,就得持續割捨任何會導致團隊分心的項目,全力為長期發展而衝刺。「我們願意割捨過去,才能迎向未來。」

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【喜歡書的女子 | Valerie】
@valerie_the_bookworm
期待我們能一起透過書籍探索更廣闊的世界!📚
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Lv.6
5.0
|
2021/11/30
從2020年的影片串流龍頭,去回顧當初創立的過程,很難想像當初創立,一路遇到成千上萬的問題,是一本相當精彩描寫創業心路歷程的書,尤其是全球百大企業。
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Lv.1
5.0
|
2021/06/11
真心非常喜歡的一本書,我認為對於想創業的人,這是一本必讀的書,從點子的發想,到召集人員,到開始著手進行,很多很多創業的過程都記錄在這本書當中。想創業但還未創業的人能從中或的靈感與啟發,創業中的人可以在這本書當中找到可以參考的經驗,創業過的人能在其中找到當初創業酸甜苦辣回憶。作者以第一人稱的角度敘述創辦Netflix的過程,讓人很有身歷其境的感覺,又或是像本人就在面前說故事給你聽一樣,非常的真實同時令人感動。
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Lv.8
5.0
|
2021/02/25
非常精采的故事!
如果你喜歡用NETFLIX追劇,一定要讀!

NETFLIX是一個典型的新創公司,從一個天馬行空的點子開始,逐漸具體化成為一間可以實際運作的公司。想點子很容易,要實際執行卻很困難。新創公司的執行長並非如想像中的富有、雅痞、充滿活力,每天只要動動腦袋就行了。每天的例行公事是多如牛毛的問題,從雞毛蒜皮的小事到影響公司未來的重大決策,執行長都得一手包辦。

從作者的敘述中,可以感受到他非常享受在解決問題的過程,看著看著,不禁也令人振奮起來,真想找點問題來解決!
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