序
世界品牌實驗室每年都會對全球一千個知名品牌的調查,最終得出世界最具影響力的一百個品牌。
本書詳細分析了過去或現在曾是世界一百強的品牌之歷史淵源、品牌根基、經營理念、品牌特色等。老品牌有其傳統的積累,如可口可樂、麥當勞有其深厚的文化底蘊;新品牌則更注意快速創新,如Google和Yahoo的異軍突起;有綿延百年的經典老店,有閃電興起的高科技新秀。每一個享譽世界的品牌都有其獨特的經歷,都有一段鮮為人知的傳奇故事。
本書旨在透過深度挖掘品牌一百強背後的致勝祕笈,從而透視國際名牌的行銷手段,明了國際名牌市場運作的商業機密,了解國際名牌近十年創新行銷的經營理念、策略和戰術,再加以融會貫通,以此來提高品牌經營水平,增強品牌競爭力。
百強品牌給我們一個最初的啟示:創造世界品牌需要遵循世界品牌的評價標準而不能憑感覺,不能整天想著:品牌是廣告炒作出來的;品牌是設計出來的;品牌是政府引導出來的。其實這都只是其中一個面向。品牌之所以能夠成為世界品牌,關鍵是靠行銷。要對產品進行整體的行銷、策劃,包括研究市場、選擇目標市場、制定產品策略、定價策略、經銷策略和促銷策略,並保證這些策略的有效實施,只有這樣才能真正創造出世界品牌。因此,我們需要研究世界品牌的來歷,我們也需要研究世界品牌的評價標準,更需要研究知名品牌的行銷策略、戰術。
從百強品牌看品牌成長的四大撒手鐧:
一、高品質
品質直接關係到企業的生死存亡。高品質的產品是競爭者手中的王牌,它比任何形式的促銷手段更能讓顧客信服。通常知名品牌的產品,全是依靠其上乘的品質,優秀的服務來贏得民心,占領市場的。如,「Sony」、「Samsung」、「Panasonic」等品牌,憑藉其經得起考驗的品質在全世界基業長青、盛行不衰。
二、與眾不同
每個世界品牌都是高品質的代名詞,但也有各自的獨特性。正是這種不同,創造了各種各樣的名牌世界。如享譽全球的可口可樂的祕方,保密的肯德基炸雞配方等,正是因為其擁有與眾不同的品牌精髓,才使其永遠流行。
三、永遠領先
一種產品要立足於市場,必須有「絕招」。永遠保持某個領域的領先地位,是許多世界名牌成名的看家本領。縱觀世界名牌,它們不僅開創了產品,同時又不斷地更新換代,推出更多的產品,保持其品牌的絕對領先地位,如Sony、LEVI'S等。
四、高雅的文化內涵
產品是階段性的,文化內涵才是永恆的。沒有文化內涵的產品可能會暢銷一時,但絕不會風光無限,這是因為不少策劃師將產品賦予其永恆的文化價值,才使得其品牌得以永久存在和生生不息。人們追求勞斯萊斯,不單只是為了要解決交通工具的問題,更是為了顯示身分與地位;孩子們迷戀麥當勞、肯德基不單只為了滿足口腹之慾,而是同時在追尋那快樂又溫馨的氣氛;無論如何,世界品牌是不能沒有文化內涵的。
總之,世界名牌的形成必須擁有高品質、與眾不同的特色、領先的技術以及高雅的文化內涵這些方面。只有具備了這些條件,才有可能成為世界性的品牌。本書全方位、多角度的對每一個品牌進行深入的探討,給予有志於創立世界品牌的企業借鑑之處。本書對企業的幫助主要體現在以下的幾個方面:
(一)樹立強大的品牌形象;
(二)創造獨一無二且可持續的競爭優勢;
(三)獲得豐厚而持久的市場回報;
(四)吸引並留住顧客;
(五)激發員工的自豪感和積極性;
(六)為國際性發展制定可行性計劃,進而獲得全球認可。