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暗黑行銷術 用腦科學解析你怎麼這麼愛買?

ブラックマーケティング 賢い人でも、脳は簡単にだまされる

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內容簡介

聰明人的腦袋,其實更容易上當!

  ‧曾經「衝動購買」過「期間限定」商品嗎?
  ‧因為不想付30元的運費而多花了100元,但覺得自己賺到嗎?
  ‧為了「湊齊每一種扭蛋」或是「抽到SSR卡」,回過神才發現花了不少錢嗎?


  有上述經驗的你,其實已經落入商人們的暗黑陷阱──
  「期間限定」的商品,讓你想努力入手「大家都有我也要有」的東西。
  「免運費」是種虛設的「權利」,讓你寧願多花點錢也不想放棄這種「權利」。
  「不確定性」是扭蛋或抽卡最大的利器,「抽到了」的驚喜感會讓人上癮!

  科學實驗顯示,將鴿子分成A、B兩組,
  A組鴿子只要按下按鈕就會有飼料可以吃,
  但B組鴿子按下按鈕,有時有飼料,有時沒有。
  令人訝異的是,A組鴿子只會在想吃飼料時按按鈕,
  B組鴿子卻會像著了魔似地一直按按鈕!
  這個實驗是否讓你覺得似曾相識?
  吃角子老虎、抽扭蛋、抽卡牌……
  這些帶著「賭博」性質的行為讓鴿子上癮,也讓我們停不下來!

  本書作者為腦科學專家與行銷學者,
  結合兩人的專長,以淺顯易懂的語言闡釋腦科學與認知科學,
  大量使用貼近一般人的例子,讓每一位讀者「心有戚戚焉」之外,
  更能理解「為什麼我的大腦會上當?」
  另一方面,行銷業者也能利用書中各種知識,
  擺脫「乖寶寶行銷法」,找到產品行銷的另一種可能!
  善用各種暗黑小技巧,就能讓消費者買到停不下來!

本書特色

  ★網頁邊邊的各種推播廣告、現實生活中接到的各種推銷電話……你是否也曾不知不覺中就買下其實從來沒想過要買的商品呢?會發生這種事,是因為「你的大腦叫你買!」為你點出各種暗黑行銷術,往後你就能輕鬆避開陷阱!

  ★許多人詬病的「AKB商法」,卻是能有效提升業績的行銷手法,真正的原因是「你的大腦被騙了!」如果你也有「囤貨癖好」,更需要翻開本書,好好反省自己的消費行為。
 

作者介紹

作者簡介

中野信子


  腦科學專家、醫學博士、認知科學學者。

  東日本國際大學特任教授。

  生於1975年。畢業於東京大學工學系後,取得東京大學醫學系研究科腦神經醫學博士學位。

  2008年至2010年曾於法國原子能署的超高磁場功能性磁振造影研究中心(NeuroSpin)擔任研究員。以淺顯易懂的說明,向一般大眾介紹腦科學和認知科學的最新研究成果,並從腦科學的觀點解釋人類的日常生活,其獨特的觀點廣受好評。

  除了以名嘴的身分參與電視節目演出之外,也著有《腦內麻藥》、《病態人格:是藏著惡意的善良,還是富有魅力的瘋狂?》等書。

鳥山正博

  企業管理學家、顧問。立命館大學企業管理研究學院專任教授。在美國西北大學(Northwestern University)凱洛格管理學院(Kellogg School of Management)的技術暨創新研究中心(CRTI)擔任客座研究員至2020年3月。

  出生於1960年。1983年畢業於國際基督教大學。在西北大學凱洛格管理學院接受菲利普•科特勒教授的薰陶。1988年取得MBA學位。在東京工業大學研究所取得工學博士學位(2009年)。1983至2011年間,在野村綜合研究所擔任管理顧問。主要負責行銷策略和組織管理的諮詢。

  研究領域包括網路、影像技術、社群媒體、AI、IoT等科技行銷,以及全球企業管理教育的創新等。

  在市場調查、媒體及零售領域,申請過多項商業經營模式專利。曾任下列書籍的監譯,Robert Wolcott等人著《Grow from Within: Mastering Corporate Entrepreneurship and Innovation》、Philip Kotler《Japan And The Future of Marketing:Strategies To Predict What Comes Next》以及James Anderson《Value Merchants: Demonstrating and Documenting Superior Value in Business Markets》。

譯者簡介

楊毓瑩


  臺大日文研究所畢業。喜歡旅行、塗鴉、閱讀。覺得從事文字工作,分享知識是一件愉悅的工作。

  skinnyisbetter@gmail.com
 

詳細資料

  • ISBN:9789577438331
  • 叢書系列:實用書「職場‧學」
  • 規格:平裝 / 280頁 / 14.7 x 21 x 1 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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