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創業家用生命告訴你的事

創業家用生命告訴你的事

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內容簡介

帶自己,去個築夢的好地方!
 
  大道至簡,本書傳遞的不只是看似無奇的知識,更蘊藏捲起袖子雕刻生命的動力、簡而有力的詮釋大道。
  人生苦短,目的是找到心之所愛、身之所往的方向,邁開大步。認真呼吸每一口空氣、品嚐溫度和風景。
  他山之石,在巨人肩膀眺望。沒有一個偉人故事可以完全複製;同理,沒有一個創業歷程可以毫無波瀾。
  君子養氣,慎獨為規臬。閱讀可讓人走向成功,跳脫個人平凡視野局限,以及求田問舍的大眾庸人思維。
  愛人以德,經過命運轉折看透造化之意,知曉「小勝靠智、大勝倚德」,從來沒有僥倖、投機而成功的事。
  悟在當下,勇敢實踐、體驗。無需期待生活在他方的浪漫。最棒的時間就是此刻、最好的地方即是此地!
 

作者介紹

作者簡介
 
張天雄
 
  吳麥文教基金會執行長、公益藝術家協會榮譽理事長、高師大、空中大學 兼任助理教授、教育博士、藝術碩士、曾任聯合報、中國時報、國家通訊社記者、世界教育創新獎得主、教育部社會教育貢獻獎、高雄市藝術教育、家庭教育貢獻獎得主。
 
編者簡介
 
楊淑玟
 
  泰祥企業公關行銷長、好地方協進會創辦人兼理事長、高科大會計系前會長、電台製作人
 

目錄

源起 /04
寫在本書之前:世界已無軌跡和穩定可循 /05
推薦序 /10
 
首部曲
13個創業故事 ─ 敢與眾不同,走出屬於「我」的故事
1-1「髮菜」結合,為臺灣傳統小吃打開國際通路的「龍耀食誠」 /16
1-2堅持品牌,不斷進化的「求精外語」留學機構 /26
1-3為愛誕生的「杏福巷子」,用創業譜寫幸福故事 /36
1-4用愛和決心打造事業的咖啡達人余南慶 /46
1-5佛系創業者李孟瑋,打造百搭牛軋糖 /54
1-6李慧茹十歲出來扛家計,跑「三市」創造內衣王國 /62
1-7從「大家源」拼轉型,到「艾斯靈魂」拼健康 /72
1-8不愛書卻愛布的寢具南霸天柯崑龍 /82
1-9拉線小弟陳俊昌的幸福媒體創業路 /92
1-10結合文學與食療創造喜樂的「天才廚醫」黃子彥 /102
1-11西門町賣菜小霸王葉至忠的奈米新創路 /112
1-12趙祐賢:從問題學生到創業鬼才 /122
1-13專業分工、手足共治:魏平儀創絲襪王國 /132
 
二部曲
完美+1,不確定時代的創業家13個價值
2-1創造百搭產業 ─ 求精外語、六度本舖、黛莉貝爾、上一生醫 /144
2-2為客戶著想 ─ 龍耀食誠、黛莉貝爾、艾斯靈魂、美麗至上 /156
2-3創造可複製商業模組 ─ 龍耀食誠、義騰品、艾斯靈魂、億進寢具 /168
2-4從差異性找到商機 ─ 求精外語、艾斯靈魂、鮮週報、琨蒂絲 /178
2-5腳步不停、持續創新 ─ 艾斯靈魂、鮮週報、美麗至上、琨蒂絲 /190
2-6誠信、合法 ─ 求精外語、杏福巷子、六度本舖、億進寢具 /202
2-7心中常存感恩 ─ 龍耀食誠、鮮週報、HAFO和風資訊、琨蒂絲 /214
2-8珍惜逆境,從中見學 ─ 龍耀食誠、黛莉貝爾、億進寢具、上一生醫 /226
2-9堅持自己、相信所愛 ─ 義騰品、HAFO和風資訊、上一生醫、美麗至上 /238
2-10口碑就是貴人 ─ 求精外語、杏福巷子、上一生醫、美麗至上 /250
2-11危機就是轉機 ─ 杏福巷子、義騰品、HAFO和風資訊、億進寢具 /262
2-12廣結善緣 ─ 杏福巷子、六度本舖、黛莉貝爾、HAFO和風資訊 /274
2-13員工就是家人,家和萬事興 ─ 義騰品、六度本舖、鮮週報、琨蒂絲 /286
 
三部曲
每個創業都是一幕生命故事
寫在本書之後 /298
 

 
寫在本書之前:世界已無軌跡和穩定可循
 
  找到企業生存模式與挖掘優良創業者特質才是市場真價值
  臺灣和世界的腳步一樣,快速更迭的產業讓社會充滿不確定感。從上世紀九十年代的媒體產業、歷經藝術產業、兩兆雙星數位內容、文化創意產業、社會企業、直播產業、新創產業、體感經濟、到現今融合前述各項產業的「地方創生」等等典範轉移速度不斷加快,幾乎已經是一年一方向、一年一產業的變化。
 
  從新創到騙補:詐騙手法的產業化
  在新創產業當紅的那幾年,不管是對岸或臺灣,突然噴發出許多諸如孵化器、獨角獸、眾籌……等等時尚新名詞。中國出現一家又一家的新創產業受到世界關注,“ofo”公司就是其中之一。這是個從字面上去看的「類象形」標誌,兩個英文字母“o”像是車輪、中間的“f”則是一個努力踩單車的人。
 
  主打「無樁式」共享自行車。不同於臺灣的U-Bike、C-Bike需要定點還車,這類單車主打騎到哪、停到哪、以大量投放單車為手法,企圖改變城市裡大眾使用單車的模式。在2015年推出時,是一項很好的獨立服務,但在網路求新求變的環境裡,經過時間推進,消費者已經無法滿足單一需求,希望只要使用一個應用程式APP就能預訂摩托車、自行車甚或是汽車。
 
  “ofo”競爭對手,像是“Mobike”被美團點評收購,“Hellobike”與螞蟻金服合作,這兩家公司都提供更多元的服務,連乘車、送餐都包含在內,加上大膽宣布不需要預付存款,成為壓倒這間曾擁有一輪融資20億美元估值,全球部署超過一千萬輛自行車,吸引多達二億用戶公司的最後一根稻草。
 
  這幾年也是「共享單車」退潮後的快速崩壞年,大量標榜著環保、低污染、解決停車問題等等紅色、黃色、綠色……各種色澤單車被堆滿在城市的邊緣,也形成地球上另一大奇景「共享單車墳墓」。
 
  另一個有趣的例子是秦皇島的「空中巴鐵」。這個在2010年曾經入選過《時代》雜誌評選的「科學技術領域最重大突破的發明之一」、也出現在CCTV News上的驚人創舉也有了戲劇性的演出。
 
  還記得在臺灣“Line”群組被瘋傳的「巴鐵3D模擬影片」,事後看來應該是這個新創公司最讓人驚豔的部分了。
 
  事實上,這個產品的試驗車是有在2016年真正上過路的。它的車長22公尺、寬7.8公尺、高4.8公尺,額定載客數為300人,車廂內有55個座位,乘客區設有20根豎立扶手,像是一個豪華的宴會廳。它最不同的地方在於,像個被高高架起的大蜘蛛一樣,上層載客,靠左右兩個軌道支撐行走、下腹鏤空部分可以行駛高度2公尺以下車輛,正因這個設計,才聲稱自己可以解決大都市上下班時的行車擁塞問題。
 
  風光試車沒多久,就傳出公司人員突然撤離,此後再也沒有運行的狀況,最後軌道被拆、船過水無痕。整個中國就像是清朝孔尚任《桃花扇》裡描寫的:「眼看他起朱樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了。」看著這個世界偉大的發明從興建硬體、熱鬧試營運到被拆除到無影無蹤,而且速度快得驚人。
 
  隨著類似手法越來越多,中國大陸也出現「騙補」的說法。意指用一個新點子騙取政府補助,最後拿了錢就走人或是魚目混珠、把錢從左手變右手再放入口袋的方法。
 
  矽谷傳說:「滴血成金」驚天大騙局
  19歲史丹佛大學輟學的伊麗莎白‧霍姆斯(Elizabeth Holmes)穿著高領衫、壓低聲量,接受TED邀請,在舞台上侃侃而談,她感嘆生命、充滿人性的論述。正因為霍姆斯帶有顏值、人性與溫度的故事,世人開始把她捧為女版賈伯斯,準備用夢想改變世界。
 
  霍姆斯創立的“Theranos”公司成立於2003年,只用一份26頁的文件創業,短短十年,她成為矽谷第一個身價數十億美元的女性科技創業家、《富比世》全美四百大富豪。《時代》(Time)雜誌更封她為全球最有影響力的百大人物之一,全盛時期公司市值曾經高達90億美元。
 
  她與賈伯斯近乎一樣的「輟學創業」資歷和她想像的「一滴血就能驗出兩百多項病症,費用只要傳統檢測的十分之一。」血液檢測神話技術讓她名利雙收,連美國總統和前國務卿、馬雲等人都為她站台,引發世界媒體爭相報導,無疑是美國矽谷最受矚目的生技新創獨角獸。
 
  但隨著她研發出的「愛迪生」檢測機器問世,越來越多對她不利的言論與結果,最後終於在由泰勒.舒茲(Tyler Shultz)發出了一封內部匿名檢舉信之後開始瓦解這個無法企及的神話。
 
  整個事件被曾兩度獲得普立茲獎(Pulitzer Prize)的《華爾街日報》(The Wall Street Journal)調查記者約翰.凱瑞魯
(John Carreyrou)撰寫成書,他深入訪談包括六十多位Theranos前員工、總數超過一百五十人的關係人,半年時間Theranos就從一個萬眾矚目的未來之星淪落到幾乎灰飛煙滅的慘境。
 
  我們不能說伊麗莎白‧霍姆斯的想法是錯的,但她所強調的技術是目前科技無法達到的境界,算是一個比較前衛的論述和具備未來性的開發選項。總之,在做不到的情況下對外集資,就是一種詐騙,目前女主角正在承擔這個神話破滅之後的法律責任。
 
  新創倒閉率99%,到底誰還能信任?
  經過數年的觀察,對新創事業的統計數據終於出現了。不如它們表面上的光鮮亮麗,數字會說話,所謂的新創公司在一年倒閉率是90%、五年倒閉率高達99%。換句話說,一百家新創公司的出現,五年後將只剩下一家還能存活。
 
  當產業走到新創加集資、眾籌、融資之後,這種「媒體效應走在企業經營前面,資金到手有緣再相見」的創業模式本就與詐騙手法是一線之隔,大眾很難分別何者為真、誰又為假。像是上述伊麗莎白‧霍姆斯的例子,誰能想像一個願意為夢想放棄著名大學的十九歲年輕女生會編造那麼大的謊言、連美國總統都騙?
 
  現今創業者已經不是王永慶、郭台銘或是張忠謀等等純然為事業、為夢想而努力的實踐家了;相對的,越來越多為求資金不擇手段的投機者出現,讓這個世界更加的詭譎與不安。
 
  網路的出現,讓世界變平的。產業從開始、成熟到衰退的周期快速縮短,任何一個被認知為賺錢的工作會像病毒一樣被複製。諸如這兩年最夯的「抓娃娃機」,從開始的街邊擺設,轉為多臺機器陳設的店面,再來趁著網路電商興起,無人店面大量出現的同時開始企業化經營,許多抓娃娃愛好者成為機臺的經營者與二房東,承租店面再包租給其它想要小額創業的投資者。到現在,這個產業已經成熟到有百萬粉絲點閱率的Youtuber代言,拉抬自家機臺的狀況。
 
  同時間由於娃娃機店面快速蔓延,也出現倒閉潮,一個產業急速發展到快速崩解的速度也不過一、兩年之間而已。
  所以能在這樣快速替換、成熟、崩解產業結構下穩定發展的企業就顯得非常難得了。
 
  本書的重點就在於發掘優質企業,並且彙整這些企業主的特質、創業過程與煎熬轉折,透過他們的故事提供給想要創業、或是即將踏上為自己生命做主的新鮮人一本可供奉為圭臬的指引,希望透過本書的彙集成冊,帶給這個不安社會更多讓人信任的穩定力量、創造新世代的經營者價值。
 

詳細資料

  • ISBN:9789574497140
  • 規格:平裝 / 304頁 / 14.8 x 21 x 1.52 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

2-1
 
創造百搭產業
 
求精外語/六度本舖/黛莉貝爾/上一生醫
 
企業要想獲得生存下去的機會,
唯一的辦法就是保持始終面向外界的姿態。
John Doyle惠普系統技術執行副總裁
 
「藍海策略」打破過去企業慣用的「紅海策略」,不再透過壓低成本、搶佔市占率、大量傾銷等傳統操作手法,開創還沒有被開發的全新市場,創造獨一無二價值的商品,以不完全競爭的市場,讓消費者無法做價格上的比較,企業得以訂出遠較成本高出甚多的售價,獲取高額利潤。
 
企業在這個模式中,必須不斷創新,與其它領域結合,提升差異性來吸引消費者。
 
這個章節裡有與網路、客製化課程結合的「求精外語」;與小農、地方特產結合的「六度本舖」;向多功能機能內衣發展的「黛莉貝爾」及運用食品創造食療,成為獨特研發的「上一生醫」等四個企業故事,看看他們如何在現今一夕百變的產業狀態中生存,運用「創造百搭」的價值,持續與市場互動、提升營收。
 
2-1-1 「求精外語」劉茂豐/王怡瑾
 
多元發展因應少子化趨勢
 
現今產業變化非常快速,人工智慧與網路創造了許多過去完全沒有的工作,但也讓社會產生巨變,每個職業都在不確定的變動之中。「求精外語留學機構」也不例外,隨著國內大學一間間倒下,招生困難,教育產業開始正面迎戰少子化的挑戰。
 
在這段時間裡,不積極轉型的補習班業者也出現倒閉潮,因應這個問題,「求精外語留學機構」努力創造自己成為「百搭產業」,把過去單一的服務,透過不同領域結合,創造其它可能性。
 
招生向下延伸,營造作戰氛圍
 
民國100年開始,以大學、碩士為招生對象的我們也慢慢感受到「少子化」的威力,雖然影響時間比其它國、高中文理補習班慢一點,但早來、晚來都是必須面對的課題。
 
面對大學以上學生市場萎縮,我們把觸角往下延伸到高中、國中資優生,讓他們能夠提早面對志向,與「求精」一起一步步往考取英文證照留學出國的路邁進。
 
我們目標很明確,沒有課外的活動和娛樂安排,能真正幫助學生的,就是讀書會與模擬考試,舉辦不斷精進往考取證照方向努力的團體聚會。在這裡看不到其它文理補習班上課時有人趴著睡覺的畫面,因為戰鬥氣氛很夠,每個學生的目標都是一樣的。
 
我們也爭取到了托福及GRE證照原地考試服務,這讓學生可以安排好他們考試的時間與提早適應考場。

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