除了贏，我無路可退：華為任正非的突圍哲學

　　// 5G霸主從6人公司到海放全球的登峰告白

　　．為什麼任正非願意把99%的股份分配給員工？
　　．華為內部的二次「大辭職」背後隱藏著什麼含意？
　　．為什麼華為的工程師要把海灘上的海龜一隻隻翻身又翻回來？
　　．華為如何從「戰狼」變「大象」？
　　．任正非如何看待未來5G市場的發展？
　　．「後任正非時代」華為將由誰來接班？

　　1987年，一個44歲的男人面臨了他的中年危機。他在一筆生意中慘遭惡意坑騙，失去了工作，妻子也於此時求去，上有年邁的父母要奉養，下有一對兒女需撫養，還得兼顧六個弟妹的生活。一家人擠在深圳的老舊住宅區裡，三坪多的房子，煮飯、吃飯都在陽臺上解決。為了節省開支，他父親只抽老家帶來的劣質香菸；母親只在市場買價格便宜的死魚蝦，以及黃昏市場賣不掉的便宜蔬果。

　　為了活下去，他選擇了自行創業。 於是，一家「四大皆空」（無資本，無技術，無人才，無管理）的公司──華為，誕生了！成立至今30多年：

　　華為從看人臉色的代理商蛻變成強碾美國的5G霸主；
　　從6人公司成長到18萬人；
　　從資本2萬元人民幣倍增到6000多億人民幣；
　　從深圳發跡到遍及全世界。

　　這名從中年危機站起來並創造奇蹟的男人，就叫做「任正非」。

　　本書從用人、創新、管理、制敵策略等全方位剖析華為的崛起之路，書中的每一個事件都在改寫歷史。本書也是任正非後半生的艱辛紀實，關於人生中的挫折、失敗、成功、背叛、成長……無論遇到什麼處境，任正非說：「活下去才是硬道理。除了贏，我無路可退。」

領先推薦

　　陳鳳馨／News98「財經起床號」節目主持人
　　王怡人／JC 趨勢財經觀點　    
　　吳育宏／B2B業務專家、BDO管理顧問副總經理

　　本書良好傳達在任正非的領導下，如何結合傳統的創業精神與現代的企業管理，堅守與延續華為這個從平地建起，直達天際的高塔。──王怡人／JC 趨勢財經觀點

　　華為的崛起與發展，反映出中國大陸在全球科技產業版圖的演變。不同於一般人印象中的科技新貴，華為創辦人任正非是在44歲才被迫走上創業這條路，稱得上是典型的「破釜沉舟」。閱讀本書除了可以一窺這個中國品牌，如何走向世界舞台，也能了解任正非如何一次又一次突破困境、走出重圍。──吳育宏／B2B業務專家、BDO管理顧問副總經理

 

作者簡介    

周顯亮

　　知名媒體人，歷史學碩士，從事媒體工作11年，悉心研究現代企業管理，策畫、發表作品逾百萬字。近年來，潛心研究中國龍頭企業華為及著名企業家任正非先生，以華為30年發展歷史為線索，深入淺出，精準道出任正非的企業管理精髓，及其在人生每個重要轉折點所展現的卓越智慧。

 

．爬冰臥雪俄羅斯
 
華為真正的海外拓展第一站是俄羅斯。之所以選擇俄羅斯，是因為任正非敏銳地發現俄羅斯很適合成為華為海外開拓的缺口。
 
當時的俄羅斯正處於蘇聯解體後的虛弱時期，葉利欽的「休克療法」差點兒讓俄羅斯真的休克，盧布貶值，整個俄羅斯一片蕭條，很多大型通信企業紛紛離開了這片冰凍之地。競爭對手離開，華為便乘虛而入。
 
一九九六年，第八屆莫斯科國際通信展開幕，任正非親自參加，大力宣傳華為。市場空白有了，華為卻無法順利占領。俄羅斯人普遍看不起中國商品，尤其是當時中國的假冒偽劣產品在俄羅斯臭名昭彰，他們根本不相信中國有企業可以生產出優質的通信產品。雖然華為與俄羅斯電信公司和俄羅斯本地企業貝托康采恩公司合資成立了貝托華為公司，但並沒有馬上改善華為在俄羅斯的僵局。一九九八年，俄羅斯金融危機爆發，又給俄羅斯電信業補上了一腳。執拗的任正非從國內調來了得力幹將─當時在湖南做得風生水起的李傑，嚴令他必須打開俄羅斯市場。
 
李傑後來接受採訪時回憶他接手俄羅斯市場的情形：「有在打官司的，有在清理貨物的，官員們走馬燈似的在眼前晃來晃去，我不光失去了嗅覺，甚至視線也開始模糊了。於是，我不得不等待，由一匹狼變成了一頭冬眠的北極熊。」
 
生怕李傑灰心怠惰，任正非「惡狠狠」地提醒李傑：「如果有一天俄羅斯市場復甦了，華為卻被擋在了門外，你就從這樓上跳下去吧！」深知任正非的軍人風格，李傑只回覆了一個字：「好！」 
 
一九九八年，李傑回饋給任正非的報告中僅僅寫了四個字：「華為還在。」一九九九年，華為在俄羅斯依然一無所獲。
 
華為第一批拓展人員在海外所受的苦，是常人難以想像的。苦到什麼程度呢？華為的一位資深拓展人員回憶說，華為會給拓展人員六個月的時間解決個人生存問題。你沒看錯，是個人生存問題。衣、食、住、行，語言、簽證、雇人、安保，這些都要拓展人員自己想辦法解決。只要他們解決了生存問題，華為就發獎金！
 
接下來六個月，華為要見到客戶。這個階段，公司的考核是一年見到了多少客戶，客戶的層次如何。
 
語言不通，人生地不熟，華為在當地沒有基礎，當地人沒聽說過華為，這種情況下如何見到客戶？