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別輸在只知道努力:任職三星、LINE、阿里巴巴頂尖公司,90後外商副總教你打破年薪天花板

別輸在只知道努力:任職三星、LINE、阿里巴巴頂尖公司,90後外商副總教你打破年薪天花板

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內容簡介

讓你灰心的職場遊戲,有沒有一本生存守則?
嘿,世界不會對你溫柔,除非你聰明的努力。

  你是否和他一樣?

  身著畢業學士袍,滿校園歡快的留影後,卻接來更多的徬徨?照著父母和老師說的,認真讀書、從好學校畢業、進了正派有名氣的公司工作,卻仍然日夜懷疑人生、繼續憋屈鬱悶的活在社畜現實中?

  你是否也是如此?

  勤懇是你的座右銘,明明實力堅強,卻總是懷才不遇?看著座位右邊年紀長你一輪的前輩,馱背蜷縮在電腦前,沒有一縷熱情,年薪百萬就是他的極限,難道這就是奮鬥十幾年後,你該成為的模樣?

  30歲以前,走别人不敢走的,與平庸分道揚鑣!
  邁出校園,我們就身處大型遊戲的起點,這場殘酷的遊戲,叫做「職場」。你輸在,有時候只懂得「埋頭努力」。
  一樣90後、22歲畢業、第一份工作的薪水不超過台幣3萬元。許詮的職涯之路卻很不一樣。
  從「定位」、「盤點」、「心法」練内功;配合外功「實力」、「人脈」、「故事」,再加上「遊戲副本」勇闖海外新興市場,走別人不敢走的路……相同的起跑點,他透過聰明的努力,
  28歲,年薪突破700萬台幣;
  29歲,任職東南亞最大電商平台副總。

名人推薦

  \味全龍領隊、前雪豹科技董事長、前阿里巴巴天貓台灣總經理吳德威 專序推薦


  白崇亮 |前奧美集團董事長
  老楊的貓頭鷹|暢銷書作家
  林之晨
  陶韻智|President of XRSPACE、LINE台灣前總經理
  劉奕成|將來銀行總經理
  劉軒|知名作家、心理學教育家
  ──────────傾情推薦

  矽谷阿雅|Facebook前產品經理
  周品均|Wstyle 創辦人
  黃大米|暢銷作家
  崴爺|斜槓大叔
  鍾子偉|關鍵評論網執行長暨共同創辦人
  ──────────好評推薦


  彷彿看了一場電影。看著一位志在八方的年青人鼓翅高飛,歸來仍是少年。——將來銀行總經理 劉奕成
 
  許詮是個積極強大的年輕人,充滿正能量的他,分享的國家工作經驗實在精彩,非常值得一讀。——President of XRSPACE、LINE台灣前總經理  陶韻智
 
  職場不在乎「你喜歡什麼」,只關心「你能提供什麼」,而這本書會告訴你「應該準備什麼」。——暢銷書作家 老楊的貓頭鷹

  犀利!想到東南亞工作?哀怨賺太少?突破舒適圈的青年指南!——Facebook前產品經理 矽谷阿雅
 
 

作者介紹

作者簡介

許詮


  1990年生,曾任職於Samsung、LINE、雪豹科技、阿里巴巴,常駐於印尼、印度及泰國等地。
  28歲年薪突破700萬台幣,29歲任阿里巴巴集團旗下、東南亞最大電商平台Lazada副總。
  業外為台灣最大互聯網從業者社群XChange創辦人、《遠見雜誌》專欄作家。
  相信職場像遊戲一樣好玩;相信聰明的努力;相信上帝。
  FB - 長臉夫妻南向漂流記

 
 

目錄

<推薦序>誰說台灣年輕人沒有衝勁?
<序>遊戲職場,我們都在半路上
 
第一回、練內功蹲馬步,殘酷的審視自己
1-1直面你的七宗罪!把價值觀排序清楚
1-2年薪五百萬不難!用工作三維定位自己
1-3我打電動我驕傲!瘋狂亞洲富豪的時間投資心法
1-4讓公司為你賣命!摸清楚規則再努力
1-5不是不要臉!利用恥力讓自己更強大
1-6公司是最渣的情人?!
 
第二回、練外功放大招,在職場開外掛
2-1 你是不是努力錯了方向?職場不敗鐵三角定律
2-2換個 Title 換人生!教你偷吃步大全
2-3三的三次方歸納,讓主導面試的不再是面試官!
2-4別用斜槓找藉口!勇敢Jump出最好的自己
2-5懷才不遇?換腦袋才動得了屁股
2-6愛拼不會贏!打群架才會贏
 
第三回、遊戲副本,走别人不敢走的地圖
3-1台灣南波萬?海外工作,不是得到,就是學到
3-2你真的想清楚要出海?苦惱怎麼出海?
3-3遠征海外存活率最高的工種?BD能吃嗎?
3-4年薪千萬後,你敢FIRE自己嗎?
3-5走到這一步,算是成功且幸福了嗎?
 
<後記>
 

推薦序

誰說台灣年輕人沒有衝勁?


  我在雪豹科技跟阿里巴巴的崗位上,跟許詮有兩次OVERLAP。真正共事跟認識這個年輕人,是二○一五年,他擔任雪豹科技BD經理的時候,給予他的任務,包含行動廣告、用戶獲取、內容變現、國際策略聯盟等,他總是能使命必達,甚至超前部署,贏得我以及其他公司高層一致信任跟好評,拿過大大小小的獎項。私底下我也很喜歡跟他哈啦,他總是有一種超乎年紀的幽默與視角,有的時候覺得這孩子真的比我還臭屁好笑,但確實是我職涯帶過最優秀的大男孩。

  在我的管理生涯裡,我大致把人才分成S、A、B、C、D等種類,A屬於超越期待,產出高於要求;B是符合期待;C是低於期待但還可以改進培養;D是無法要求了,能力跟素質都不到,態度也不行。許詮屬於S級,我在一些分享座談的時候常常描繪S級的人才:有衝勁,規劃工作時同時也幫公司規劃戰略、幫自己規劃人生。這樣的人做事有立體感,節奏明快,舉一反十,而且生活規律,也就是說,S級人才生活管理也非常好,不論長輩關係、婚姻感情、人際社交、進修學習都安排得好好的,一步步往自己往目標邁進。我自己回想二十多歲的時候,也差得很遠。但這幾年創業,還真的認識若干像許詮一樣S級的年輕人,只是比例非常之少。去到中國,比例就會明顯提升,或許我在對岸遇到年輕人都已經是篩選過了才會進入我的圈圈,但這些年輕人就是極有狼性,有規劃有紀律到讓自己震驚和慚愧(比諸自己年輕時的傻樣、以及看看自己即將念大學的孩子)。

  雖然書中分享了很多跨國求職以及職場的厚黑經驗,但許詮的衝勁不是急功近利的,他積極分享他的成就給同儕,這是更難的。因為他的盛情,我也投入他所創立的XChange 社團擔任導師多年。要知道我參加過無數白領社團或學生平台,裡面的領導者沽名釣譽者有、師心自用者有、不歡而散者有,常常我們這些老人在旁邊捏一把冷汗,覺得一群有為青年往往難以互相合作。但XChange 能經年累月的辦出高品質的活動,即使許詮不在台灣,這個組織仍然生生不息,造福非常多的年輕白領,我也感到與有榮焉,許詮對社會以及故鄉發展的情懷,不管從書中,或是活動裡,我都能真切的感受到。

  最後,不得不提我跟許詮之間的介紹人,Serena Lin,也就是許夫人。Serena 在二○一四年先入職雪豹,是一個反應機敏、古靈精怪的女生,因為她的介紹,許詮才進來當了她的師弟,最後當了她的老公,我也很榮幸能替他們證婚。我曾經在二○一七年天下雜誌的一篇網路專欄裡,提到Serena的成就,因為台灣公司的舞台太小,選擇飄泊異鄉,但心心念念的總是回到台灣,貢獻自己的經驗,拉拔更年輕的一代。無論是許詮還是Serena,這本書完整了記錄了他們進擊的過程、旅外的生活、以及對未來的想望,值得一看。

味全龍領隊、前阿里巴巴天貓台灣總經理、前雪豹科技董事長吳德威



遊戲職場,我們都在半路上


  二○一二年政大指南溪畔,油桐綻放的四月天,同學們身著紫墨相間、黃花點綴的學士袍,滿校園歡快的留影,與這一切格格不入的身影,是二十二歲的我。「徬徨」,是唯一能準確的描述我以及那個時空的形容詞。

  法律系畢業的我,看到法條就發睏,想找個碩士讀兩年,延緩出社會的焦慮,做牧師的父親卻緩緩說道:「生活費學費自己出,還有兩個妹妹的學雜費要付,家裡沒錢讓你打混摸魚。」

  甫畢業的我硬著頭皮投出四十多份履歷,感謝上帝,最終進了財星五百強的外商,以為人生就此一帆風順,現實卻是:天天加班到凌晨,和大學死黨蝸居在八坪不到的小公寓。要和室友說上話,只有早起趕公車前的五分鐘,以及午夜摸黑返家後,聽他早已沉沉睡去的夢囈聲。

  一個月後,第一筆奮鬥成果的月薪終於進帳了!打開戶頭一看:

  「新台幣兩萬七千元。」

  腦子不爭氣的自動換算了下,這得要不吃不喝工作六十年才能買房啊……。但卑微的我似乎沒有任何資格,對生活懷有一絲美好希冀。

  向座位右邊望去:年紀長我一輪的大叔總監,馱背蜷縮在電腦前,對眼前的工作已然沒有一縷熱情,年薪百萬就是他的職涯極限,這難道就是奮鬥十幾年後、四十歲的我該成為的模樣?

  往窗外遠眺:政黨藍綠紅黃白的旗幟插滿這座島,新聞報導裡盡是不切實際的口水和抹黑,一整代台灣年輕人的低薪挫折與職涯困境,有誰關心、有誰能解?

  你是否和我一樣?照著父母和老師說的,認真讀書、從好學校畢業、進了正派有名氣的公司工作,卻仍然日夜懷疑人生、繼續憋屈鬱悶的活在殘酷現實中?

  有多少人與我同感,希望現實生活像遊戲一樣簡單、有趣,畢竟在遊戲的世界裡,我們能自由的轉換角色、享受競爭而後勝利的快感;在那裡,贏的定義是清晰可循的,我們的努力和成長更是真實可見的。

  職涯何嘗不是一場大型遊戲?

  其實自你我邁出校園,就是一場大型遊戲的起點,而這場無法重來的遊戲,叫做「職場」。

  我們可以自由選擇不同職業,各職業體系有專屬的關卡和任務,這場遊戲的難度不低,更多時候是殘酷的。

  那些早早進入遊戲伺服器的老人,更早開始練功、資源豐富,他們可以輕易用年資碾壓你、甚至成為你冒險途中的阻礙,是名副其實的大小「Boss」;還有一批課金玩家,仗著父母有錢,所有裝備直接刷到最高等,我們辛苦工作一輩子,都買不到他新手村就配齊的房和車,遑論各種通天人脈。低頭看自己一手爛牌,心想乾脆打掉重練、登出這個令人作嘔的職場遊戲,卻又擔心沒了工作生活無以為繼,只好摸摸頭繼續打鐵。

  成功似乎並無關你的汲汲營營,而是在遊戲開始前就決定了輸贏。

  然而我們偶會看到些這樣的故事,一些駭客同學直接開大絕破關,明明是同樣的起跑點,但不知道哪裡搞來了秘笈,出社會短短幾年就成了總監坐領高薪。

  這本書,就是越級打怪的攻略筆記,或是至少作為三十歲以前的你,跨出職場新手村的生存手冊。

  本書的第一大章,用「定位」、「盤點」、「心法」三招,教你審視自己,畢竟欲練神功,不必自宮,卻一定要累積扎實的內功!

  第二章,則是以職場江湖即學即用的外功「實力」、「人脈」、「故事」,告訴你如何在職場放大招、開外掛。我也將身邊職涯竄升特別快的真實故事寫出來,他們另闢蹊徑的方法不一定高雅、甚至有些取巧,但我們可以學習之後備而不用。

  最後,第三章,是職場遊戲中的副本(Instance Zones,網路遊戲衍生的名詞,意指遊戲正本外的地圖和任務),勇敢挑戰沒人探索過的地圖,或許會碰到前所未見的艱難,卻有可能讓你脫胎換骨,成為金庸小說裡「東邪西毒南帝北丐」這樣的一方霸主。台灣是個四面環海的島嶼,是否敢於揚帆出海,嘗試從未耳聞新型態事務、翻轉人生勝利組的定義,都是我們這一代台灣年輕人可以共同思考的議題。

  出來,是為了回去

  沒有人願意離開摯愛的家鄉,我們出海漂泊,就是為了能滿載而歸、回饋台灣,這也是為何我創辦全台最大互聯網從業者社群—「XChange」的初衷,透過社群內幾千位網路圈夥伴的互助共贏,我們或許能改變一整代台灣年輕人的命運!

  在這齣漫長的職場遊戲中,我充其量是個運氣好的新手,前頭還有眾多強大的前輩玩家們在領跑,這本書更像是給年輕朋友甫出新手村的指南,以及我自己這七年衝刺的一份冒險日誌。我期待它是一個真誠的紀錄與感恩,而不是為了高舉自己的虛華包裝。前路依舊茫茫,我仍一樣需要諸多貴人和導師的指點提攜。

  最後,職場遊戲僅作為人生的一個面向,千萬別放棄了工作之外的家人、朋友和信仰,對我而言,這些才是在職涯中努力奮鬥的根基和意義。事實上,在無數個加班後挑燈夜戰、撰寫本書的此刻,我也正面臨重大的人生抉擇:是要和老婆分隔兩地,隻身待在印度為高薪刻苦,拚一把提前退休?還是承受年薪折半降個三百萬,選擇和家人搬去一個舒適的環境開心生活?

  如果是你,會如何選擇?

  畢竟,定義我們是誰的不是學歷、不是家世背景,而是我們做出的每一個選擇。
我還沒有清楚的答案,但聖經告訴我,如果賺得了全世界、卻喪失了自己,那是最無益且可悲的。

  一起享受這場遊戲中的歡笑、淚水和風景吧,我們都在半路上。

  願世界繼續熱鬧,願你還是你。



 

詳細資料

  • ISBN:9789863618669
  • 叢書系列:新視野
  • 規格:平裝 / 192頁 / 14.8 x 21 x 1 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

我打電動我驕傲! 瘋狂亞洲富豪的時間投資心法
 
市面上有不少成功學的文章與快書,倡導年輕人應該無時不刻利用時間來學習,對此主張我稍稍抱持不一樣的態度。
 
要忙碌還是耍廢是個主觀決定、無關對錯,更重要的應是控制「時間的單位產值」。若我能用三小時做完別人加班十小時才能完成的工作,那麼究竟是要坐在辦公室忙碌一整天、還是只花三小時完成工作後回家睡覺,那是我的個人喜好,沒有對錯之分。
 
大家都同樣只有二十四小時的籌碼,但是大多數的人選擇用時間來換錢,是因為他們不明白,「時間比金錢更重要」的道理。
 
馬克思曾說過:「一切節省,歸根到底都歸結為時間的節省。」所以我想聊的不只是如何善用時間,而是如何省時。
 
在進一步嚴肅的討論「時間規劃」之前,先讓我給個顛覆三觀的實例吧!
 
打電動真的錯了嗎?
印尼是個貧富差距極大的國家,一條條被污油浸透的街道,一群群赤著腳的孩子向你奔來,不是為了歡笑玩耍,卻是為生存而乞討,這些景象在印尼的首都雅加達並不特別。於此同時,拚湊搭建成的貧民窟相鄰的隔一條街,就是富麗堂皇的私家豪宅,高級商場與鐵皮屋櫛比鱗次的錯落,竟形成毫不扞格的獨特市景。每當坐車經過貧民區,最常看見路邊的人們穩穩蹲著馬步,揪著手機使勁地打電動,彷彿沒有明天似的大把揮霍著時間。
 
稍加思考其實也覺得合理,既然出去工作的收入這麼低,把時間花在電動遊戲上,雖然沒有產值,卻能獲得心靈上的極大滿足。也因此從二○一八年底開始,中國的遊戲公司為了配合政府政策,限制未成年人的每日遊戲時間不得超過兩小時,就是怕大家沈迷在所謂的「低級娛樂」中,虛擲時間在毫無產值的事物上,造成一整代人時間產值的低落,並直接降低整個國家的生產力。這也是為何我一直認為打電動是件罪惡、又稀釋了我時間價值的毒藥。
 
然而我卻對這毒藥深深上癮。
 
有一次,我和同在異地打拚的台灣夥伴相約去印尼華裔友人家玩,在驅車穿過一大片鐵皮屋後,我們抵達了他的氣派豪宅,這位友人的新創公司去年以數億美金天價賣給印尼獨角獸集團,是以美元計價的億萬富翁、名副其實的「Crazy Rich Asian」。

會員評鑑

4
13人評分
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13則書評
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立即評分
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Lv.1
5.0
|
2022/06/26

作者用接地氣的語言,無藏私的分享他埋頭研究的結果。打群架走出台灣的觀念很棒,很幸運台灣有這樣一位青年領袖。

在這個極度忙碌的文化之中,要如何聰明的努力,是這世代需要學習的功課。作者在行銷媒體產業的分析還有他突破薪資天花板的秘訣,對於想要走進世界的朋友是非常值得參考的。

更讓我驚艷的是,得到光環和名聲的年輕人,竟然將榮耀歸給天父。「尊榮以前,必有謙卑」,關注作者臉書好一段時間,發的文章時常有自省和謙卑的一面,這是在高舉自我的社會中,很難能可貴的事情! 大推,五星吹捧!!
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Lv.1
2.5
|
2022/06/20

感覺作者的用意是鼓勵更多人找到海外的工作,這點是值得鼓勵,但有些地方容易造成善意的誤會。

- Lazada的國家VP與阿里集團的VP代表的概念與意義是天差地遠,兩者差距大概就是國中校長與教育部長的差距。

-Lazada的這個職級的年薪不太可能像提到這麼高,應該是計算時候用了樂觀匯率與最高股價才有可能,但即使這樣以作者換工作的頻率會讓人挺疑惑是否有拿到全部股票。

- 雖然作者的層級不高,但應該不會不知道公開場合分享或揭露薪資都是違反公司保密協議,即使你已經離職。

最後本書提到的有點非常好,人親土親不要貿然相信,很多在台灣人對海外工作會有嚮往,但海外也有很多人會利用這種嚮往或享受這種嚮往,當然我還是很推薦作者的書可以讓些人有個敲門磚,讓大家看到外面的世界,但如人飲水冷暖自知,祝福大家。
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Lv.1
5.0
|
2022/05/08

認真這本書是我會在每個職涯 milestone 都會想到也應用的參考書之一,尤其是 3*3*3 與規劃海外求職的 excel 表。從這本書中除了一些工具 template 可以參考外,還有三大心法幫助鋪陳出海的規劃:

1. 瞭解世界的規則

(1) 瞭解這個世界的天花板與地板
首先要曉得自己拿到這個世界的入場券是基於什麼樣的條件與當時的人事時地物情境;再來是要知道每個階段需要有哪些能耐與際遇,能怎麼開創或是找到對的人幫忙。最重要的是,請在入職那天劃下你 / 妳的離職日,為的就是播迫自己早一點知道自己在這個公司或是產業的天花板在哪裡,或是透過資深同事的際遇來反推是否 5-10 年,甚至更久以後的自己來不斷內在對話型塑自己想要的未來藍圖。

(2) 將 Roadmap 畫出來,決定走向
如果已經有一個內心的未來藍圖,那接下來就是 Just Do It 啦!真的沒有 get hands dirty ,不會曉得自己成功與失敗的樣子,或是心臟跳動的頻率。唯有定錨,瞭解自己要前往的產業 / 位階 / 市場,才能相應的去進行自己的強化與連結外部的資源與勢力 make dreams come true。

2. 打破環境的框架
突破與改變,應該是存在於瞭解世界的規則後,有了一定的能力或是口碑基礎後,進而爆發的實力;這或許也是為什麼很多優秀的人們職涯的軌跡往往坐的是 Elon Musk 的火箭,來個三級跳的原因,所謂 S 級人才舉一反十能力的 credits。或許這對習慣搭區間車或是高鐵的人來說,也是一種鼓勵才能躍進的推動力,只要自己極致到問心無愧,每個人的成長空間與幅度都不一樣,跟自己比就好。

3. 透過分享進而連結擴散
多幫助別人一如當時被幫助的自己那樣,透過「喔,我想這個議題xxx比我清楚」或是「原來你也有這個想法,我前幾天聽ooo也這麼說」等的networking擴散,其實情誼出來了,路就走出來了。

不過其實許詮在書中也有提到,有時候真的不是人親土親就貿然相信,「江湖在走情義要有之外,要有識人無形,談話中檣櫓灰飛煙滅」的本事。另外,雖然這樣講有點浮誇,但請找足夠強的對手當朋友,除了在成長上面能彼此相輔相成外,最重要的是開闊彼此的眼界,讓彼此的職涯與生涯能注入更多新的想法與元素。

最後,想請大家不要只看「別輸在只知道努力」的年薪上面,因為薪水是對你/妳過去的努力、現在的能力、以及未來的潛力有沒有在對的方向而衡量的,也不是明天睜開眼就會從月薪 3 萬台幣變成 700 萬年薪的高階主管。一份工作或是生涯對自己的意義都只有自己能決定,多點實作,少點焦慮空想。
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Lv.1
5.0
|
2022/04/17

實用好書,同樣是90後,同樣的時代背景下面對的職場生態更貼近現實。即便非從事相關領域工作,讀完仍很受用。推薦初入職場或是對生涯規劃有興趣的讀者參考。
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很開心拜讀了許詮的書,不到30歲能有這樣的職涯發展,不只在台灣少見,其實就算在大陸,也不多人能取得這樣的成績和薪資。很難得有作者勇於分享親身經驗,把自己充滿策略性的職涯布局分享出來。筆觸幽默,職場的觀察細膩且到位。揭露自己為何不到30歲,就有機會晉升VP。各種小技巧,在職場有許多參考價值。一如書名「不要輸在只知道努力」。

這也是一本相當誠實的書。作者在文末揭露,事業與金錢追求的最後,自己遇到的迷惘與困頓。以及他的領悟:「幸福並非遙不可及,也無需完美主義,只要真實簡單的活在愛裡,幸福是人人都可以擁有的。」

作者在書中笑稱,這個領悟看起來有點「打槍」自己的分享。但不是所有人都願意將自己的反思,如此坦白地呈現。你會看見如何掌握職涯技巧之餘,也看見人生的反思。我們每個人都需要找到自己的平衡點。

我有很多聽眾非常喜歡許詮的分享,甚至有聽眾因為他們夫妻不藏私工作經歷,讓他參考學習、找到自己喜歡的領域,最後真的順利轉戰成功。

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