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Essentials of Negotiation (7版)

Essentials of Negotiation (7版)

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內容簡介

　　Essentials of Negotiation, 7e is a condensed version of the main text, Negotiation, 8e. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and inter-group conflict and its resolution. Twelve of the 20 chapters from the main text have been included in this edition, several chapters having been condensed for this volume.
 

作者介紹

作者簡介
 
Roy J. Lewicki
 
　　現職：The Ohio State University
 
David M. Saunders
 
　　現職：Queen's University
 
Bruce Barry
 
　　現職：Vanderbilt University
 

目錄

Ch 1 The Nature of Negotiation
Ch 2 Strategy and Tactics of Distributive Bargaining
Ch 3 Strategy and Tactics of Integrative Negotiation
Ch 4 Negotiation: Strategy and Planning
Ch 5 Ethics in Negotiation
Ch 6 Perception, Cognition, and Emotion
Ch 7 Communication
Ch 8 Finding and Using Negotiation Power
Ch 9 Relationships in Negotiation
Ch10 Multiple Parties, Groups, and Teams in Negotiation
Ch11 International and Cross-Cultural Negotiation
Ch12 Best Practices in Negotiations
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詳細資料

  • ISBN：9781260570458
  • 叢書系列：談判
  • 規格：平裝 / 310頁 / 18.7 x 23.1 x 1 cm / 普通級 / 單色印刷 / 7版
  • 出版地：台灣
 

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