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女力繪本

信賴夥伴的力量:明緯如何發揮無可取代的力量,打造全球標準電源領導品牌

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內容簡介

台灣電子製造業如何走向國際市場?
解開明緯如何貫徹「意正心誠」的企業精神鞏固夥伴關係
成功建立跨國組織運營價值鏈
從板橋舊公寓走向全球第一大標準電源品牌商之路
 
  閱讀之前,這是一個台灣典型「中堅企業」進軍世界的故事。
 
  明緯作為供需明確快速的電源供應器品牌商,事業規模遍及全球三大洲,員工人數近3000人,電源產品應用從巴拿馬運河閘門、沙烏地阿拉伯高鐵、澳洲雪梨港灣大橋到新加坡金沙酒店。但面對競爭激烈、在商言商的全球市場,卻深信夥伴之間「信賴關係」的鞏固,才是跨越文化脈絡落差的組織發展長久之道。
 
  從飽含「心懷善意」的公司名稱MEAN WELL說起,到企業精神「意正心誠」的立定,並在這40年間一再印證,企業精神如何影響企業治理規模的發展。
 
  為求完整爬梳,本書歷經一年的採訪時程,橫跨德國、美國、大陸、馬來西亞現場貼身記錄,彙整從創辦人林國棟、高階經理人、第一線員工,到國內外協力供應商與經銷商等視角,歸納明緯自1982年成立以來的發展軌跡與策略選擇。
 
  閱讀之後,這會是一個當代台灣企業家精神獲得貫徹,並且成功的經營學。
 
  以「信賴」為根基打造的產業鏈,讓明緯不曾發生過缺料的狀況,準時完工率達99%以上。當利害關係人成為夥伴關係人,與企業價值緊密結合,則企業精神存在的價值是否更能體現?從明緯的故事可一探究竟。
 
名人推薦
 
  誠致教育基金會副董事長‧臺大EMBA兼任教授  李吉仁
  《天下雜誌》社長 吳迎春
 

作者介紹

作者簡介
 
李俊明
 
  記者/編輯/撰稿人
 
  曾任《遠見》雜誌、《Career職場情報誌》資深記者以及《世界地理》、《雅砌》、《家的生活誌—CASA+》、《2535》、《好房》雜誌總編輯。
 
  採訪撰文作品有《職人精神再發現》、《高雄學》、《瑞士建築異境》、《東京美術館享物》、《雪梨風格旅行》、《相約粉樂町:70個創意和生活的美麗碰撞》、《跨海的守護者:新光醫院扎根帛琉醫療的故事》、《勇氣30:信邦電子30年成長之路》等。
 

目錄

序文
真誠生信賴,夥伴成力量  李吉仁/誠致教育基金會副董事長‧臺大EMBA兼任教授
超越非得二選一抉擇的那條路  吳迎春/《天下雜誌》社長
「向善力」才是企業最珍貴的資產  李俊明/作者
電源供應器是信賴的工業  林國棟/明緯企業股份有限公司創辦人
 
第一部 展翅待飛
第一章:人生第一步,就開始學會「平衡」
第二章:成長過程,父親身影最是難忘
第三章:My Way,走自己的路
 
第二部 御風而行
第四章:30 年不到,三次機緣衝出全球標準電源第一
第五章:隱形,但不隱藏,信賴夥伴是冠軍之秘
第六章:台灣區夥伴,三十年信賴,胼手胝足中崛起
 
第三部 萬里翱翔
第七章:中國區夥伴,抓住改革開放契機
第八章:歐洲區夥伴,從一代到二代,與明緯一同成長
第九章:美國區夥伴,穩紮穩打,壯大品牌贏得信任
第十章:亞太區與新興市場夥伴,進入另一階段傳承
 
第四部 航向未來
第十一章:深化品牌,行銷更上一層樓
第十二章:培養新世代團隊,組織優化不遺餘力
第十三章:新冠疫情逆風,患難最見真情
第十四章:回饋之心,凝聚社會向善力
 
附錄01合作夥伴感言:互信無間 共同攜手並進
附錄02大事紀
附錄03產品發展沿革
 

推薦序
 
真誠生信賴,夥伴成力量
李吉仁/誠致教育基金會副董事長‧臺大EMBA兼任教授
 
  眾所周知,台灣產業有不少「隱形冠軍」,也就是在全球重要細分市場的供應鏈中,具有舉足輕重的供應地位,但卻因沒上市或行事低調,而不為大眾所熟悉的企業。但正因為這些「中堅企業」不常見於媒體報導,他們到底是如何成功崛起的,是許多產業研究者有興趣一窺究竟。本書內容正是全球標準電源供應器第一大品牌商,明緯企業,以及創辦人林國棟董事長的事業發展歷程,透過公司的同仁、國內外客戶與重要協力廠商的視角,彙整企業自1982 年成立以來的成長軌跡,對於想要理解典型的台灣企業如何走到國際市場,乃至事業足跡遍佈全球三大洲,這應該是個有趣的參考案例。
 
  若以一個企業案例的視角觀察,明緯能有今日的經營成果,關鍵應該在於若干策略選擇(strategic choices),除了選擇標準式電源供應器產品切入市場,以及自有品牌的事業模式外,當屬以夥伴關係建構堅實的國際營銷通路,成就明緯的國際成長。一般來說,品牌商對通路商有兩類業務模式,一種是「市場交易模式(market transaction)」,也就是透過市場機制驅動通路商的業務投入,以降低交易風險,最大化各自的商業利益,市場機制不外提供與銷量連動的利潤(胡蘿蔔),或是透過多重經銷商間的標竿競爭(棍子);另外一種模式則是「夥伴關係模式(partnership model)」,亦即以協同發展與成長為目標,降低供需雙方的短期不確定性,以長期利益導引共榮決策。
 
  兩者比較起來,夥伴關係模式雖然較具長遠性,但發展起來較為困難,夥伴關係的發展不僅需要時間的淬煉,更需要有共同的商業理念與信任度支持,而這對於身處不同文化脈絡下的兩個組織,更是不易建構。然而,明緯在創辦人林董事長「意正心誠企業興」的企業理念下,能夠在全球主要國家市場,慢慢發掘「志同道合」且有成長企圖心的通路合作對象,以優質產品與快速回應的服務,先協助夥伴能在市場競爭中成功,如具彈性的放帳條件,共同承擔滯銷品的庫存風險等,再從夥伴在市場的成功,逐步支持明緯的成長,雙方因而成為長期的事業夥伴。這種夥伴關係往往建構在雙方創辦人的人際信任關係上,所以,夥伴關係也很容易延續到家族事業的第二代,而構成長期的夥伴競爭力。
 
  整體而言,儘管「信賴夥伴」是明緯競爭力量的來源,不過支持此一力量發展的根源,個人以為應該是林董事長的真誠領導力(authentic leadership),真確地認識自己的長短,信任團隊,以身作則,重視長期平衡。隨著企業邁入世代傳承之際,明緯若能以此真誠為不變核心,輔以團隊高成長的自我挑戰,方能真正走向企業的永續。
 
超越非得二選一抉擇的那條路
吳迎春/《天下雜誌》社長
 
  這是林國棟的電源之路。
  這不僅僅是一家八十年代初期,從板橋舊公寓創業,筆直躋身營收百億俱樂部的台灣奇蹟之路。
 
  這也不只是一群少年郎意興風發,騎著野狼機車,後座鐵架載著一箱箱自家組裝電源器,四處送貨,就一路登上全球第一大標準電源品牌、世界第二大LED 電源驅動器品牌的車庫創業人生之旅。
 
  這是歷經四十年,將近15,000個白日與黑夜,從供貨周人蔘電玩、APPLE II、IBM共容性PC 電源⋯⋯到小巨蛋LED防水顯示看板電源、Gogoro 電池交換站設備、醫療、智慧建築、藍牙調光⋯⋯,研發生產一萬多個電源品項,行銷全世界,在80個國家建立銷售據點,一步一腳印的奮鬥。
 
  這一切看似風光、成功、順遂,奇蹟般的創業勵志故事,一路走來,幾乎時時、刻刻都面臨「決策的兩難」。
 
  一開始,決志不走台灣習以為常的ODM、OEM代工,獨行踽踽投身難度、艱辛都高的自創品牌。
 
  起步,不坐享持盈保泰,大量生產的獲利,咬緊牙關硬闖建制符合CE歐規、ISO標準、EMC系統、LVD認證⋯⋯。
 
  始終,明緯專注電源供應。但當科技趨勢轉向,需求無處不在時,卻又能萬馬奔騰。
 
  但是,在太陽能與LED 興盛摔落前景不明朗時,往哪裡轉?簡單的喊大膽投資?誤判又該如何立馬調整、迅速止血?
 
  又如,一年做10 億美元生意,若選擇不公開上市,如何默默消受獨角獸隱形冠軍背後的承擔與寂寞?
  一關一關課題的難,考驗著企業領導人抉擇的日常。
 
  開朗、素直、總是笑瞇瞇的林國棟,用他1982 年創業就念茲在茲的初衷「心懷善意」(Have Good Intentions)在企業理念與操作執行間,帶著宗教情懷的執念,不斷跨越決策二選一的困境與糾結。
 
  在業界,明緯一向以「共利、合作、夥伴關係」著稱,只要營收佔比超過1%的區域,都不惜成本,投資人才物力,建立銷售服務據點,為客戶提供貼身的電源系統與解決方案。
 
  如今,全世界超過45 個國家都有在地經營商,無數的客戶、五大洲人才的國際團隊,都在「絕不斷電」的品質保證與不斷創新下,為客戶解決問題,以信賴為根基,行走國際。
 
  今年四月,我參加了《天下雜誌》與明緯公益基金會合辦「為淡水河做一件事」的淨灘活動。
 
  同時,遠在歐洲,一艘正港台灣傳統龍舟,正平順滑行過荷蘭阿姆斯多芬市的幽靜De Poel 湖面,划槳手們是一群明緯歐洲經銷團隊。領航員是擅長釐清複雜,跨越二選一決策兩難,整合制定重要決策,全神專注設定與達到高標的──林國棟。
 
「向善力」才是企業最珍貴的資產
李俊明/作者
 
  我從沒想過,兩位截然不同的Jerry,竟會這樣一前一後,成為我人生中最難忘的書寫挑戰。
 
  第一位是很多人成長記憶中的Jerry叔叔──丁松筠神父,從美國來台50 年,活潑又充滿創意,在光啟社製作出無數膾炙人口的電視節目,以大愛為我們的知識與人生帶來啟發,溫暖了台灣這塊土地與人情。我很幸運,能為這位「最不像神父的神父」寫下獨特的人生智慧與經歷,如今回想整個過程,依然覺得非常溫暖。雖然素昧平生,卻獲得他的信賴,好多個週一下午,我們就坐在光啟社那間簡樸辦公室,天南地北聊著,彷彿也隨之走過了一趟精彩無比的人生。
 
  直到本書製作進入尾聲,我才猛然驚覺,明緯的大家長──林國棟先生也是Jerry!
 
  在全書採訪過程中,這位Jerry同樣不吝與我分享了無數人生智慧。一年多的時光裡,我們前往了中國大陸、馬來西亞、德國、美國等地,與明緯夥伴進行深入訪談,也是一回收穫滿滿的不可思議旅程。
 
  兩位Jerry乍看之下南轅北轍,細想後卻會發現,兩人的精神與氣度若合符節,雖在不同領域耕耘,卻都以相近的執著與熱情,為理想持續奮進。最有趣的是,他們共同的特質,就是對「信仰」格外執著。
 
  美國的Jerry,出身聖地牙哥,半世紀前從西雅圖的神學院畢業後,自願隨著耶穌會來台傳教,卻意外以大眾傳播打開了台灣人的視界,也為這片土地培養了無數的廣電製作人才。台灣的Jerry,出身板橋江翠,對成長的土地懷有濃厚情感。四十多年前從大同高工畢業後,就立志創業,靠自己的力量闖出一片天,更在精準的眼光與堅定的意志下,抓住起飛時機,領著明緯由台灣走向國際,隨後在胼手胝足的踏實經營下,讓明緯躍身為全球標準電源第一,以獨特的商業模式與自成一格的經營理念,成為不折不扣的隱形冠軍。
 
  這歷程三言兩語,說來輕鬆,但明緯的崛起與成功,卻是無數的堅持與自省,才促成今日的枝開葉散。
 
  明緯知道如何與時俱進,在時代挑戰下勇往前行。
  明緯很懂追求利潤,但也不吝於讓利,實踐「分享」的快樂。
  明緯更深知居安思危,總是期許看得更遠、想得更深。
 
  因此林先生總是一再叮嚀主管,企業分為四種,各以大象、老鷹、羚羊與野狼代表。他最推崇的老鷹,其實鳳毛麟角,少之又少;他念茲在茲的,就是擔心公司產生羚羊文化,只要鬆懈怠惰,失去靈活動力,很容易被消滅或成為獵物。他特別推崇老鷹飛得高、看得遠的特質,產生宏觀的開闊視野,才能緊盯績效,推動自主管理,這正呼應了他再三呼籲的「知、定、靜、安、慮、得」六大思考境界。
 
  這出自《大學》的修習七層次,他將之稍作調整,成為:知而後能定;定而後能靜;靜而後能安;安而後能慮;慮而後能得。
 
  你看!這位Jerry 總是如此真知灼見,擅長將各種哲理與管理學說進行拆解,悟出自己的一套道理,形成一種信仰體系,領著明緯人不斷超越時代。
 
  明緯致勝的七種力與九個字
  對於明緯的成功,我們也許永遠會有很多主題可以探討,各位可在書中一窺明緯崛起的秘密,這「信賴夥伴的力量」,的確居功至深。
 
  而我自己則感受到,明緯有四股特別推力,不斷驅策它勇敢前行:
 
  ◎堅持的力量。與人為善,絕不短視近利
  ◎產品的力量。堅持最佳性價比,在市場脫穎而出
  ◎深耕的力量。講求踏實,堅持一步一腳印的精神
  ◎品牌的力量。提升產品價值,建立永續發展根基
 
  我又想起,明緯在中國的經銷夥伴──品鑫科技總經理李峰,曾提出發人深省的觀察,他一度是明緯員工,又因緣際會成為明緯經銷商,因此他的觀察,有著獨特代表性,與明緯這麼多年緣分下來,他歸納出這家公司的致勝因素有三:
 
  (一) 經銷力:明緯管理經銷商的方法跟策略非常有效,別家競爭對手最缺乏這樣綿密而富於競爭力的銷售渠道。
 
  (二) 包容力:林先生的人格包容力特別強,以往經銷商之間常有爭執,但他可以化解這些歧見,有時甚至只是簡單三言兩語,就可以把事情說明白,讓經銷商不再糾結或各持己見。
 
  (三) 技術力:明緯的產品技術力特別強,品質取勝,能讓客戶全心信賴,因此故障率低,減少售後服務等成本。
 
  以上種種,都是明緯致勝優勢。但是再多管理分析、再綿密的形容與描述,最後可能還是抵不過我對明緯最直接的感受,其實最終只有九個字──「靜水流深」+「路遙知馬力」。
 
  電源產業特性,就是不強調明星產品、明星員工,在市場端也不追求超級大客戶,很多甚至都是從中小型客戶時期一路耕耘而來,這就是明緯的分散策略,大家平起平坐,才容易長久深交,在廣結善緣中,更能產生信賴夥伴的力量,成為一種靜水流深的實力。
 
  也只有經過時間的淬鍊,才能真正路遙知馬力。
 
  我腦中浮現林先生的笑臉,他總是那麼積極,認為人生不會毫無波折,不過只要多一點關懷,少一點抱怨,就會多一分幸運。這種遇到危機正面迎戰、並把危機化為轉機,還不忘追求「向上」、「向善」、「向樂」三股力量的信仰,支持他一路走來,堅定不悔。
 
  這些道理言簡意賅,但只有牢記心中,並親身實踐才有意義。
 
  「做人如果太現實、太短視,就會只講利益。」林先生總是這樣笑著說。樂善好施,知足常樂,追求心靈豐實,才會不僅督促自己追求向善,也同時推動創造社會向善的力量。真誠、善意、善良,也許老生常談,似乎誰都可以,但要始終如一,並不容易。
 
  「意正心誠」的差別,就在於如何堅持10 年、20 年、30 年⋯⋯也正是這種由心而起的堅定信仰,造就了明緯的不同,化為企業最寶貴的競爭力與資產,誰都想搶,但誰也奪不走。
 
電源供應器是信賴的工業
林國棟/明緯企業股份有限公司創辦人
 
  80 年代,台灣正值經濟轉型,電子資訊業剛起步,許多具規模的家電廠大多與國外品牌合作。明緯於1982 年成立,40 年來從事電源研發、製造、銷售、服務等工作,從Linear power(線性式電源供應器)轉換到Switching power(交換式電源供應器),從硬切換到軟切換、到現在的數位控制,從電動玩具、Apple II、IBM 共容性的PC 用電源,到發展自有品牌的工業用電源,如今已發展為多產業應用的標準電源。
 
  明緯從台灣出發,到中國大陸、美國、歐洲,集團版圖更延伸到營收佔比超過1% 的國家,都設立銷售服務據點。
 
  我經常說,在明緯沒有明星員工及明星產品,但有一群誠懇、踏實、盡責的團隊夥伴。明緯目前有上萬種機型,每年新增10%的新產品,每一種機型從市場調研、企劃、設計、DVT /設計驗証、DQT /設計品質試驗、供應商/零配件評選、協力廠/ PCBA 評選,到自動化製造、標準化訓練及品質管理等,明緯夥伴們都一步一腳印務實地去實現。
 
  CPU 之於設備的大腦,就如同電源供應器之於設備的心臟,可以提供穩定的電壓、電流,一次故障所帶給使用者的損失往往超過數倍電源供應器的價格,因此,我認為電源供應器產業是打造信賴的工業,長期的信賴度是相當重要的,而這種信賴度不僅體現在產品品質上,也包括我們的員工及夥伴們。明緯透過全球經銷商提供當地化服務,很多夥伴與明緯合作超過數十年,而供應商及協力廠也長期支持明緯,讓我們不曾發生過缺料的狀況,甚至準時完工率達99%以上。
 
  創業時我取名MEAN WELL,其含義是Have Good Intentions ──「心懷善意」的意思,我從沒想過公司能從當初的100 萬新台幣創業資本,到如今的10 億美金營收規模。我的心中一直很感念夥伴們的支持,所以每五年明緯都會出一本紀念特刊,贈送給員工及與明緯一起打拼的合作夥伴。
 
  這次選擇《天下雜誌》協助明緯專書編纂及紀錄片拍攝,是因為公司長期訂閱天下雜誌,是忠實的企業客戶。我覺得天下雜誌不僅是亞洲最具影響力的媒體,也深度地影響明緯人的思維及國際觀。過去三年來,天下雜誌特邀作家李俊明以及攝影團隊跟著明緯足跡踏遍全球,採訪了明緯的夥伴們及員工,是希望透過文字及影像將「信賴夥伴的力量」記錄下來,好讓新世代團隊能夠更明白且傳承此信賴的企業文化與信念。
 
  最後,十分感謝參與本書採訪的夥伴們、天下雜誌編輯及攝影團隊,有您們的支持才有今天這本書及紀錄片的誕生。謝謝大家!
 

詳細資料

  • ISBN:9789863986294
  • 叢書系列:智富天下
  • 規格:平裝 / 264頁 / 14.8 x 21 x 1.32 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第一章 人生第一步,就開始學會「平衡」
 
認識林國棟的人都知道,家族出身福建泉州的他,是個念舊、重視飲水思源的人,還曾自己發起編印祖譜,極為重視倫理、傳統。
 
兒時住板橋江翠的他,家就在河邊堤岸不遠,那裡剛好是淡水河、大漢溪,以及新店溪的交會處。回憶起童年眼前靜靜流過的河,總讓他內心感受到一股屬於過去的美好,那一彎清淺的自然與和諧,不時湧上心頭。
 
而他畢業的板橋江翠國小成立於1919年,距離這片秀麗的水岸也不遠,周邊就有江子翠景觀河濱公園、華江雁鴨自然公園、雙園河濱公園等自然保留地。
 
在如此有山有水的環境中成長,林國棟的兒時記憶,總帶著一點純樸自然況味。早在小學時期,他的成績就很不錯,除了五年級時首次拿到第一名,六年級還當上學藝股長,一手漂亮的毛筆字,更是讓人刮目相看。
 
小學之後,林國棟進入當時還是獨立招考的「台灣省立板橋中學初中部」,也就是現在的「新北市立板橋高級中學」,特別的是,他入學那年是招收初中部的最後一屆,之後就改為「台灣省立板橋高級中學」。
 
不只學校體制經歷「改朝換代」,這裡也是林國棟人生的轉捩點之一,環境的轉變,讓他開始「認識自己」。
 
這所創立於1946 年的初中,校內原有兩棵參天的老菩提樹,還曾經名列板橋十景。有意思的是,林國棟一進這「末代初中」就讀,就赫然發現班上幾乎有一半是留級生,很多人個子都比他大上許多。
 
印象最深的是,初一時任學藝股長(編按:小學導師羅紹先移轉學歷時所註記),他只是提醒同學作業要記得準時交,結果隔日騎腳踏車上學,就被一群眷村同學包圍,警告他說話小心點,不然就要扁他。
 
在這樣的環境下,他不但生存了下來,而且找到了生存之道。
 
「初二那年,我們全班找不到人可當班長,只有我!」林國棟笑著回顧,班上沒被記過的屈指可數,自己是少數有記功、沒有族群色彩,卻能平衡於「台客」跟「外省」兩派的人。
 
「這並不是說,我也跟他們一樣變成老大,而是我能想辦法在兩派中取得平衡,所以導師總是罵我『老奸巨猾』。」林國棟敘述起昔日往事,忍不住又笑了起來。

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