企業就是自媒體：掌握內容行銷大趨勢，打造直通顧客的策略與方法

　　傳統的「從產品到商品再到品牌構建」的思路和邏輯，正逐步被「從內容到品牌（或魅力人格體）再到商品」的新邏輯所取代。與用戶培養感情，建立人與人之間的情感共鳴，核心用戶自然會買帳。

　　本書作者詳細剖析36個知名品牌&企業內容行銷的案例，提出「組織媒介化」、「行銷內容化」、「內容情趣化」的新洞察；並結合自身多年的行銷策劃和創意傳播經驗，總結出「情」、「趣」、「用」、「品」4個掌握內容的關鍵創作方法：
　　．「情」：內容沒有情緒，就像飯菜沒有味道，很難吸引人。得意、高興、不滿、急躁、悲傷、恐懼……這些情緒都可以用。
　　．「趣」：現在這時代，對年輕人來說有趣最重要。有趣可以是故事化，情境化，或娛樂化。
　　．「用」：不管是知識、技能、方法、精華的分享，內容都要真的有用。
　　．「品」：顏值是硬道理。內容的品相有時就代表產品的品相，也代表一種品味。

　　內容行銷已經成為未來行銷的底層思維和邏輯。成為自媒體，掌握內容，不僅有助於傳統企業行銷轉型，對個人而言，洶湧而來的網路大咖、自媒體達人、超級IP、網紅經濟等，也愈來愈證明了內容的重要性。內容不僅是內容、形式和媒體，也是構建和消費者深度信任關係的方法，更將是所有個人和企業打造品牌並最終達成銷售的主要手段。

本書重點

　　1.36個用內容創造品牌和銷售奇蹟的故事，說明內容行銷如何為品牌輕鬆加分。

　　2. 看國際知名企業，如IBM、愛迪達、可口可樂、寶僑、紅牛、樂高、海爾、騰訊、百度、今日頭條、知乎……如何成為「自媒體」，掌握內容，深度連結消費者的秘訣

　　3.詳細剖析內容行銷的策略及邏輯，以及如何透過內容與顧客精準互動，掌握內容行銷未來大趨勢。

好評推薦

　　BVG鋭齊科技總經理／徐有鍵
　　童顏有機股份有限公司 童顏長／潘思璇
　　上海交通大學安泰經濟與管理學院教授／余明陽
　　智立方品牌營銷傳播集群董事長兼執行長／楊石頭

　　我是一個跟著WEB2.0時代長大的孩子，近十年隨著時代的巨輪一起進入WEB3.0時代以後，我看著社群無名小站到Facebook、msn即時通變成微信、Line通訊軟體的變革，因為工具增加導致行銷變化愈來愈快，因為這個「快」的變化讓很多人都捨本逐末搞錯了方向，讓很多企業只隨著工具變化而起舞，為了就是找到工具的短期流量紅利。
　　承上，就我看《企業就是自媒體》的一個我認為最重要的論述就是，企業藉由好的數據分析方式，產生好的內容，跟你的消費者呼應，並且回到你的本質「內容經營」上。企業要說動人的故事，跟企業與品牌呼應的故事，而不是一直試著搬運無效的內容到任何流量管道，產生一堆對你企業沒有幫助的「垃圾」。這才是企業、品牌對外永續發展的方式。－BVG鋭齊科技總經理／徐有鍵

　　很多人推銷產品使用叫賣式的強硬銷售，列出痛點和解決方案，但如果消費者根本沒有痛點，他們只想聽個有趣／感人／具啟發性的故事，怎麼辦？行銷的本質不外乎人性，《企業就是自媒體》這本書所提到的案例，值得身處網路世界的行銷人放在手邊好好想想：「你在瞎忙嗎？」－童顏有機股份有限公司 童顏長／潘思璇

　　管道即媒介，媒介即內容，內容即行銷。作者在多年的諮詢實踐中積累了豐富的經驗，從各個層面對內容行銷進行了剖析，得出了內容行銷的基本規律。我願意向更多的朋友推薦這本非常值得一讀的好書。－上海交通大學安泰經濟與管理學院教授／余明陽

　　以前，我們說行銷是「創意＋媒介」，現在則是「內容＋平臺」。在這本書中，作者就企業如何做內容行銷、電商如何透過內容賣貨、什麼樣的內容才是好內容、等問題，提出了很有見地的答案。－智立方品牌營銷傳播集群董事長兼執行長／楊石頭
 

作者簡介

沙建軍

　　中國較早專注於內容營銷理論和實踐的品牌管理和營銷策劃專家，好內容都是「情」、「趣」、「用」、「品」的內容營銷方法論構建者，中國真正意義上的首席內容官產業進化實驗發起人和組織者，中國內容營銷研究院聯合發起人兼業界專家召集人，內容營銷商學院一品內容官創始人。

　　中國專注並覆蓋大健康全產業鏈的輕奢4A達道品牌顧問機構創始人，持續9年作為全案策劃和執行顧問，幫助巴菲特旗下的公司創造中國區營業額連年翻番的紀錄。

　　上海品牌促進中心專家委員會專家、上海市公關協會學術委員會專家、上海交通大學中國企業研究院特聘專家，虎嘯獎、蒲公英獎、金匠獎等各類行銷金獎的獲得者。數十家財富500強企業的戰略行銷和品牌顧問。
 

1. 每個企業都將是一個媒體

紅牛的內容工作室10歲了

跑酷、跳傘、滑板、飄移、衝浪、自由式登山車……這些又酷又潮又充滿冒險精神的運動，向來受到紅牛（Red Bull）品牌的偏愛。然而最酷的是，紅牛竟以此為契機，打造出了一個十分厲害的「媒體帝國」。

2011年，紅牛已經占據功能飲料市場44%，年銷量達46億罐，其中18~35歲的男性為紅牛最大的消費族群。紅牛創辦人迪特里希．馬特希茨（Dietrich Mateschitz）創造了一種充滿能量和激情的生活方式，為了推廣這種生活方式，紅牛建立了媒體工作室──這也是紅牛所有內容行銷活動的重要產出地。

2012年10月14日，當奧地利跳傘運動員菲利克斯．保加拿（Felix Baumgartner）為了挑戰超音速，從天空邊際驚險一跳的時候，他使用的熱氣球、降落傘包、座艙印滿了醒目的紅牛標誌。

由於這一跳太驚人，又具有極強的觀賞性，於是在YouTube上的同步直播吸引了800萬人觀看，幾乎是2012年夏季奧運會期間YouTube觀眾最大值的16倍。紅牛的這段影片被《廣告時代》（Advertising Age）選為年度十大病毒影片，就連《富比士》（Forbes）都撰文稱：「這是紅牛有史以來做過最好的一次行銷活動，而且很有可能是有史以來最好的一次。」

最難得的是，在這個名為「紅牛平流層計畫」（Red Bull Stratos）的專案裡，紅牛不僅扮演了贊助商的角色，還是內容製作方。

2007年，紅牛投資成立了紅牛媒體工作室。這個工作室不僅有自己的雜誌、網站、電臺和電視臺，甚至還擁有自己的電影製作公司和唱片公司。它的員工中有作家、運動員、編輯、導演和自由撰稿人等來自各行各業的專業人士，員工人數為135人。

事實上，它並不是先有媒體再生產內容的。奧地利商人馬特希茨早在1987年創業後就開始資助極限運動，並堅持將其所舉辦的任何活動都拍成影像或照片。

當這些內容被源源不斷的生產、積累下來，紅牛發現，不應該就此沉睡，而應該努力透過多種網路平臺、協力廠商媒體，以及自己的頻道，將內容傳播出去，來爭取更多的核心消費者和更廣泛的主流媒體用戶。同時，也為了便於這些媒體在內容收集、製作和流通上更有規範，於是成立了紅牛媒體工作室，從此真正踏上了「極限內容行銷」之路。