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內容簡介

44種有效的實驗,有系統的幫助你把小構想變成大生意
獨立工作者、創新團隊、新創企業主的最佳加速創業指南
壓低成本、減少風險、放大成功機會
 
  ★《獲利世代》作者最強力作
  ★ STEP BY STEP教你用實際行動剔除失敗因素,確實掌握每一個獲利的機會
 
  創業失敗很痛苦,但是過程中的掙扎卻更加折磨人;創業者都有野心、有想法,只是常常不知道怎麼起頭,不確定應該怎麼做決策,又擔心風險太大,一旦失誤就無法挽回。
 
  創業猶如一場機會成本超級高的賭注,全球企業顧問布蘭德與世界第七名的Thinker50企業思想家奧斯瓦爾德提供一套有效的方法,幫創業者從0開始打下穩固的基礎,一步一步用最少的時間與成本反覆嘗試,找到對的客層與市場,打造穩定獲利的商業模式。
 
  ◆商業構想變現的兩大關鍵
  1. 企業設計
  將構想轉成實際的價值主張與穩固的商業模式:
  ●發想:盡可能找出備選方案,不要執著在第一個構想。
  ●商業原型:過濾方案,善用價值主張圖與商業模式圖釐清想法。
  ●評估:確認設計可以解決顧客的問題,再進行測試。
 
  2. 測試
  找出最重要、迫切的假設進行實驗,從中學習關鍵洞見,並反覆求證:
  ●需求性:消費者對這項構想有沒有興趣?
  ●可行性:在技術上,這項構想能不能實現?
  ●存續性:能不能用這個構想獲利、持續經營事業?
 
  創業者都需要一套完整的流程、清楚的指引,快速辨識出真正能獲利的構想,並且將風險和不確定性降到最低。
 
  如果你符合下列任何一項敘述,本書能幫你善用有限資源、為商業構想做好防彈測試。
   ✓創新團隊
  在大型組織的局限之下挑戰現狀,建立創新的事業。
 
   ✓新創企業主
  想要測試商業模式的基本要素,避免浪費團隊、共同創辦人與投資者的時間、精力與資金。
 
   ✓獨立工作者
  有一份副業,或是還不成熟的商業構想。
 
好評推薦
 
  台灣大哥大總經理、AppWorks董事長暨合夥人 林之晨
  綠藤生機 共同創辦人暨執行長 鄭涵睿
  鮮乳坊創辦人 龔建嘉
 
好評回饋
 
  有人說,創業五年內存活的公司僅有1%,在創業的過程當中有太多的不確定性,風險的承載能力也是活下去的關鍵,在創新的思維底下如何成為永續的事業更是重要的經營目標。
  這一本書透過系統性的工具流程,來將模糊的想法轉化為可驗證的行動方向,就像哈利波特的儲思盆,可以先把想法丟進去之後用更客觀的角度來剖析結構,對於整理你的構想相信會很有幫助!—— 鮮乳坊創辦人 龔建嘉
 

作者介紹

作者簡介
 
大衛.布蘭德(David J. Bland)
 
  顧問、作家與創業家,現居舊金山灣區。於2015年創立Precoil,協助企業運用精實創業方法、設計思考與商業模式創新,尋找產品與市場適配;更深耕全球協助企業驗證新產品與服務。加入顧問領域前,從事科技新創企業規模化工作長達十年以上。致力持續回饋新創社群,在矽谷數家新創加速器進行教學。
 
  @davidjbland|precoil.com
 
亞歷山大.奧斯瓦爾德(Alex Osterwalder)
 
  2015年榮獲Thinker50策略獎項,是世界排名第七的企業思想家;Thinker50 受到《金融時報》(Financial Times)譽為「管理思考領域的奧斯卡獎」。
 
  他經常在財星500大企業擔任主講人,並且在世界頂尖大學擔任客座講師,如華頓商學院、史丹佛、柏克萊、西班牙IESE商學院、麻省理工學院、阿布都拉國王科技大學(KAUST)與瑞士洛桑管理學院(IMD)。頻繁與業界領頭公司資深高階主管共事,如拜耳(Bayer)、博世(Bosch)、戈爾(WL Gore),以及與財星500大企業,如萬事達卡(Mastercard),合作進行策略與創新的專案。
 
  @AlexOsterwalder|strategyzer.com/blog
 
譯者簡介
 
周怡伶
 
  台灣輔仁大學新聞傳播系、英國約克大學社會學研究所畢業,曾任職非營利組織、出版編輯及內容創作,旅居英國並從事翻譯十餘年,專長社會人文及知識性作品。
 
  ilinchou@gmail.com
 

目錄

第1部|設計
1.1 設計團隊
1.2 形塑構想

第2部|測試
2.1 假設
2.2 實驗
2.3 學習
2.4 決策
2.5 管理

第3部|實驗
3.1 挑選實驗
3.2 探索
3.3 驗證

第4部|心態
4.1 避開陷阱
4.2 領導實驗
4.3 籌劃實驗

結語
 

詳細資料

  • ISBN:9789865250362
  • 叢書系列:財經企管
  • 規格:平裝 / 352頁 / 19 x 24 x 1.76 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

■這本書會幫助你……
 
●開始測試商業構想
 
你才剛開始接觸商業構想測試的概念。也許你已經讀過史蒂夫.布蘭克(Steve Blank)及艾瑞克.萊斯(Eric Ries)的一流著作,就算你還沒有讀過這些書,你也確實知道自己想要開始行動,非常熱切的想測試你的構想。
 
●加強測試技巧
 
你已經非常熟悉商業構想測試的過程,也讀過所有相關書籍,還執行過好幾項計畫,並且打造出最小可行產品。現在,你想要提升自我、加強測試技巧。
 
●在組織內拓展測試規模
 
你被賦予任務,要在組織內將測試行動系統化,並且拓展測試規模。你具備相關的經驗,正在尋求最先進、務實的思維,好傳遞給組織中所有團隊。
 
■你將會……
 
●了解測試過程如何進行。
 
●設計第一個實驗並且執行。
 
●為商業構想降低風險。
 
●微調測試過程。
 
●探索龐大的實驗工具箱,這裡不只有訪談、調查與最小可行產品等工具。
 
●蒐集比以往更有力的證據,為商業構想做好防彈測試。
 
●學習了解實驗步驟。
 
●能夠與所有團隊分享測試工具箱。
 
●降低新構想在組織內部形成的風險與不確定性。
 
本書是為了創新團隊、新創企業主與獨立工作者而設計。
 
■下列哪一項敘述最符合你的狀況、能讓你產生共鳴?
 
1.     創新團隊:在大型組織的局限之下挑戰現狀,建立創新的事業。
 
●我想找出新的實驗方法,不要總是依賴焦點團體、訪談或是調查。
 
●我想創造新成長,但是不想在測試過程中無意間傷害到公司的品牌。
 
●我了解要做到真正的破壞,就需要專責、能自行產出證據的團隊。
 

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