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與人交陪、收放自如的人際關係心理學

與人交陪、收放自如的人際關係心理學

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內容簡介

  做人要有「心計」,言談舉止一定要掌握好時機和火候。
  無論你有多麼直接的目的,也要讓自己多一些真誠,
  多一點實在,才不會被別人抗拒。
  你表現得越真誠,就越容易讓對方產生濃厚的好感。
 
  努力記住那些和對方有關的事情吧,
  一旦那些在對方看來微不足道的小事從你口中說出時,
  你就在無形中靠近了對方,獲得好感。
  真正的親密關係是建立得很慢的,
  它的建立要靠信任和與別人相處的不斷體驗。
  因此你必須以逐步深入為基本原則,這樣你才會交到知心朋友。
 
  與人打交道,聰明一點是非常必要的,
  但是太過於表現自己的聰明就不能稱作是真聰明了。
  槍打出頭鳥,人有嫉妒心。所以,即使你很聰明也要學會裝糊塗,
  即使你很懂,也不要完全挑明,以免給別人會被你「拍在沙灘上」的恐懼。
 
  某些人的人緣不好,
  是因為他們處理一些小是小非的問題時不夠全面。
  人際交往中,有的事不必弄得太明白,只要大家心知肚明就可以了。
  看透別說透,事情說得太白,反而會傷和氣或顯得太無聊。
  懂得此術,在交際中自然遊刃有餘。
 

詳細資料

  • ISBN:9789864111350
  • 叢書系列:贏家系列
  • 規格:平裝 / 256頁 / 15 x 21 x 1.28 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第一章 打造第一印象的陌生拜訪心理學
 
與初次見面的人如何拉近距離
 
「酒逢知己千杯少」,兩個意氣相投的人在一起總覺得有說不完的話。因此,我們在和陌生人交往時,不妨多多尋求彼此在興趣、性格、閱歷等方面的共同之處,使雙方在越談越投機的過程中獲得更多關於對方的資訊,迅速拉近距離,增進感情。
 
美國耶魯大學的威廉‧費爾浦斯教授,是個有名的散文家。他在散文《人類的天性》中寫道:
 
「在我八歲的時候,有一次到莉比姑媽家度週末。傍晚時分,有個中年人慕名來訪,但姑媽好像對他很冷淡。他跟姑媽寒暄過一陣之後,便把注意力轉向了我。那時,我正在玩模型船,而且玩得很專注。他看出我對船隻很感興趣,便滔滔不絕講了許多有關船隻的事,而且講得十分生動有趣。等他離開之後,我仍意猶未盡,一直向姑媽提起他。姑媽告訴我,他是一位律師,根本不可能對船隻感興趣。『但是,他為什麼一直跟我談船隻的事呢?』我問道。」
 
「『因為他是個有風度的紳士。他看你對船隻感興趣,為了讓你高興並贏取你的好感,他當然要這麼說了。』」
 
談論別人感興趣的話題能夠很容易拉近人與人之間的距離。對於這一點,下面的例子可以作證。
 
馬里蘭州的愛德華‧哈里曼,退伍後選擇風景優美的坎伯蘭谷居住,但是在這個地區很難找到工作。哈里曼透過查詢得知一位名叫方豪瑟的企業家,控制了附近一帶的企業。這位白手起家的方豪瑟先生引起了哈里曼的好奇心,他決定去造訪這位難以接近的企業家。哈里曼如此記載了這段經歷:
 
「透過與附近一些人的交談,我知道方豪瑟先生最感興趣的東西是金錢和權力。他聘用了一位極忠誠而又嚴厲的祕書,全權執行不讓求職者接近的任務。之後我又研究了這位祕書的愛好,然後出其不意地去到她的辦公室。
 
這位祕書擔任保護方豪瑟的工作已有十五年之久,見到她後,我開門見山地告訴她,我有一個計畫可以使方豪瑟先生在事業和政治上大獲其利。她聽了頗為之動容。接著,我又開始稱讚她對方豪瑟先生的貢獻。這次交談使她對我產生了好感,隨後她為我定了一個時間會見方豪瑟先生。

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