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鈔級文字:文字力教練Elton教你的關鍵20堂熱銷文案寫作課!從賣點、受眾到表達的銷售技術

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內容簡介

最簡單的網路行銷變現技巧!
 
寫出好賣的文字,就能讓顧客喜愛你的品牌或事業,
更能讓顧客購買你的商品、課程或服務,
透過這本書,打造屬於你的鈔級文字力!

 
為自己加值,從文字開始!
也許你現在在文案寫作上遇到困難,
也許你正在設法寫出好賣的文字,
也許你正在努力讓自己的文字更值錢,
不滿意現況,就是改變的開始。
 
鈔級文字力六大關鍵:
賣點:什麼是對顧客的購買決定最具影響力的因素?
受眾:知道你要寫給誰看,比你寫什麼內容更重要!
標題:不只吸睛,更要吸金!現在起決戰標題!
誘因:讓他忍不住看下去、買起來?你需要給他五大情境誘因!
信心:如果他對你沒有信心,你寫什麼都沒用!
行動:寫了那麼多,如何才能讓顧客真的採取行動?
 
鈔級推薦
心起點創辦人/史庭瑋  
暢銷作家/冒牌生
爆文寫作教練/歐陽立中 
Vista寫作陪伴計畫主理人/鄭緯筌
 
「Elton抱著失業的風險,把他所有的「文字密技」都傳給你了。而我想,你唯一能回報他的方式,就是好好讀完這本書,然後打開電腦寫篇心得,讓Elton的好書和好課程,被更多人知道。」
──暢銷作家/爆文寫作教練 歐陽立中
 

 
「如果你對如何寫出吸睛的銷售文案感興趣,希望把辛苦獲得的眼球、流量轉換為訂單的話,我很樂意推薦這本好書,讓郁棠老師陪你一起打造鈔級文字力!」
──《內容感動行銷》、《慢讀秒懂》等書籍作者/「Vista 寫作陪伴計畫」主理人 鄭緯筌
 
 
 

作者介紹

作者簡介

林郁棠
做過業務,曾任行銷,現在從事培訓。目前為一名文字力教練,帶領學員運用文字的多元性發揮影響力。以「文字力」為主題開設系列課程與講座,例如:文字影響力、文字行動力、【字遊主義】讀書會等。另有一對一課程。亦受邀至企業、公部門、學校、社團授課與演講。2020年於「學到」開設「鈔級文字力」線上課程。
為了持續提升自我專業能力,同時讓學員學習成效更好,持續進修:2017 年參與「NLP專業執行師國際授證課程」、2018 年參與「講師精進研修」、2019 年參與「B.E.幫助教育計畫」、2020 年取得「AL加速式學習認證」。

 

目錄

目 次
[推薦序]我擔心,寫完這本書的他,失業了/歐陽立中
[推薦序]打造文字力,把眼球、流量轉換為訂單/鄭緯筌
[前言]時薪六十萬元,你覺得如何?
 
Part 1什麼是對顧客的購買決定最具影響力的因素?
Chapter 1 定位:如何讓你的品牌成為顧客心中的首選?
Chapter 2賣點:找到利於銷售的賣點。小心!賣到你會怕!
 
Part 2知道你要寫給誰看,比你寫什麼內容更重要!
Chapter 3對象:你的商品誰會購買?誰在使用?誰給意見?
Chapter 4標籤:像朋友一樣認識他,從分析受眾的特徵與行為開始!
Chapter 5需求:像關心朋友一樣,了解顧客想要的、渴望的是什麼?
Chapter 6痛點:讓顧客感到痛苦的是什麼?你能幫他解決嗎?
Chapter 7排除:如何把東西賣給適合的顧客,以提升滿意度?
 
Part 3不只吸睛,更要吸金!現在起決戰標題!
Chapter 8技法:5種標題技法,讓顧客一看眼睛就被吸住!
Chapter 9心法:4大下標心法,決定了你的標題好不好賣!
Chapter 10點子:沒有靈感嗎?8個點子讓你靈感多到可以借別人!
 
Part 4讓他忍不住看下去、買起來?你需要給他五大情境誘因!
Chapter 11夠痛:如何讓痛點夠痛?顧客才會意識到問題的嚴重性!
Chapter 12好賣:如何讓賣點好賣?才不會寫了一堆顧客都無感!
Chapter 13感官:如果沒打開顧客的感官,文字就難以想像!
Chapter 14情緒:強化文字的情緒連結,讓顧客更有感覺!
Chapter 15深化:用全腦訴求!邀請顧客進入你的世界!
 
Part 5如果他對你沒有信心,你寫什麼都沒用!
Chapter 16感性:從心出發,建立起你與他之間的連結!
Chapter 17理性:凡事說「真」的,不要搞一些操弄的小伎倆!
Chapter 18承諾:讓顧客喜歡你、相信你,大聲說出我願意!
 
Part 6寫了那麼多,如何才能讓顧客真的採取行動?
Chapter 19敦促:給顧客一個買爆的理由,其實很簡單!
Chapter 20選擇:告訴顧客:如果可以選擇,你比較喜歡哪一個?
 
結語
 
 


我擔心,寫完這本書的他,失業了
暢銷作家 / 爆文寫作教練 歐陽立中
 
最初認識Elton,是在Wally老師的「講師精進研修講座」。會來上這門課的,基本上都是身懷絕技的職業講師。學員寒暄自介,同時也在掂掂彼此斤兩。但Elton是讓我印象最深刻的一位,他當時是這麼跟我聊的:
「嗨,歐陽,我是Elton。我有買你的故事線上課,真的非常精彩。你真的很厲害!」
我一聽他這麼說,整個人都輕飄飄的,跟他天南地北聊了起來。後來我才知道,他是一位「文字力教練」,精通文字溝通,並落實在生活。
讀到這裡不知道你發現沒有,為什麼Elton在初次見面,就能搶下我的「心占率」呢?先賣個關子,答案就在書裡。
故事還沒結束,此後,我們成為很好的朋友,他常來我辦的讀書會和課程。
有時,還貼心帶點心給我;有時,帶了我寫的書請我簽名。我也常去參加他的課程,像是「文字銷售力」、「破解Email行銷的祕密」,上完課甚至欲罷不能,還買了Elton的線上課程。
但我一直有個遺憾,就是Elton超高含金量的課程內容竟然還沒出成書。好在,你不會有這個遺憾了,因為你現在讀到的這本書,就是Elton的全新力作!
我一口氣讀完書稿,暢快淋漓,Elton不藏私,把所有的「文字技術」全盤托出。但我只擔心一件事,就是這麼老實的他,把吃飯的工具全交給你了,會不會出了書之後,他反而失業了?
但這就是Elton,抱著失業的風險,也要用一本書,改變你的人生。
或許對你而言,這可能是一本「文案書」。但跟Elton認識這麼久,我知道,「文案書」只是他的其中一個層次。我眼裡的「鈔級文字」有三個層次:
 
 
第一個層次是:「文字攻略本」
 
很多人以為寫作靠的是「天分」,但那只是他們不寫的藉口;也有人認定寫作得靠「靈感」,但那只是他們對寫作的誤解。
一本好的寫作書,就像是「遊戲攻略本」,會把看似複雜的龐大遊戲,拆解的鉅細靡遺,包含關卡怎麼過、任務怎麼解、寶藏怎麼拿。
本書就是文字遊戲的攻略本。Elton創建文字的六大關卡,分別是:賣點、受眾、標題、誘因、信心、行動。每個關卡都有它的任務,像是怎麼讓顧客想買?怎麼寫出吸睛又吸金的標題?怎麼定位自己的產品?
最後,再給你破關公式,例如:懸點標題是「驚嘆+反差」、廣度連結是「先描述、再比喻」、找到賣點是「列舉賣點→賣點排序→比較差異」。只要照著Elton的攻略闖關,我不信你會卡關。
 
 
第二個層次是:「旅遊景點本」
 
我讀過不少文案書,大部分文案書中的例子,會給你知名品牌的文案,像是蘋果電腦啊!全聯福利中心啊!但我不禁納悶,到底是你的方法有效,還是這只是後見之明的歸納呢?
可是這本書不一樣,舉例該有的知名品牌文案沒有少,像是「全聯,買進美好生活」、「健康事交給白蘭氏」、「DeBeer,鑽石恆久遠,一顆永流傳」。但更有意思的是,裡面有非常多「個人品牌型文案」例子,像是「艾咪的知識圖卡教學」、「怪醫鳥博士」、「視覺引導師Dong」等。
知名品牌文案,背後有專業團隊操刀,那是寫來讓你讚嘆的;但個人品牌文案,背後盡是我們的苦思勤寫,那才是你真正做得到的。所以要我說,本書就是一本旅遊景點本,帶你看見這片土地真正的素人文字風景。
 
 
第三個層次是:「人脈存摺本」
 
如果你跟我一樣,是熱愛學習的人,一定會發現書裡提到有好多業界大師的名字,以及他們的著作和課程。像是華語首席故事教練許榮哲老師、知識創業家謝文憲老師、遊戲帶領專家楊田林老師、注意力教練曾培佑老師、活動設計高手莊越翔老師(以上僅羅列一小部分,想知道更多大師請讀完本書)。
從理性的角度而言,他們是這本書裡的文字案例;但從感性的角度而言,Elton在教你一件事,那就是:「如何用文字與大師結緣。」你想想看,當你被寫進作者的書裡,成為經典案例,你的感受怎麼樣?一定開心到不行吧!
對!這就是Elton厲害的地方。比起宣揚自已的豐功偉業,他更渴望每一個認真的人,都因為他的文字被看見。
就像他寫完這本書後,偷偷告訴我:「歐陽,我在書裡有三個地方都有提到你喔!」我立刻像在玩《尋找亨利》遊戲本一樣,超級仔細讀完這本書,然後發現:「不只三個地方提到我,是四個!」
你說,被寫進書裡的我,會不會用心推薦這本書?當然會!
Elton抱著失業的風險,把他所有的「文字密技」都傳給你了。而我想,你唯一能回報他的方式,就是好好讀完這本書,然後打開電腦寫篇心得,讓Elton的好書和好課程被更多人知道。不要你學會了,Elton卻失業了。
你說好嗎?
 
 
 

詳細資料

  • ISBN:9789865568269
  • 叢書系列:學習館
  • 規格:平裝 / 240頁 / 21 x 14.8 x 1.3 cm / 普通級 / 單色印刷
  • 出版地:台灣
  • 適讀年齡:0歲~99歲
 

內容連載

技法:5種標題技法,讓顧客一看眼睛就被吸住!
 
一、觸碰痛點
特色:目標受眾遭遇的課題所帶來的痛苦、和恐懼,是他們想急於解決的痛點。
 
#公式一:把痛點變問句
把受眾的痛點轉換成問句,就可以輕鬆吸引注意力,
 
範例如下:
《為什麼他賣得比我好?》
銷售人員每天認真服務顧客,努力拜訪顧客,結果卻看到同事業績比你好。思考是不是自己哪裡出了問題?這時看到這本書──銷售女王陳家妤 Lulu老師的《為什麼他賣得比我好》,便決定買回去研究看看好了!
 
「什麼是親密關係裡絕對不能踩的雷?」
 
「親密關係裡不能踩的雷」是一句警告,如果曾經在親密關係中受挫,心中可能就有這樣的痛點,把痛點變問句,就變成了「什麼是親密關係裡絕不能踩的雷?」點進去看,原來是心起點舉辦的幸福關係講座,主講者是史庭瑋老師,她除了是心起點的創辦人之外,也是一名關係療癒師,陪伴許多伴侶找到人生的幸福。我第一次接觸非暴力溝通,就是從庭瑋老師那裡學習到的。
 
「如何才能不當工具人?」
 
在追求愛情時,最痛苦的是某一方對另一方付出很多,幫忙修電腦、溫馨接送、請客吃飯,當了萬能的工具人,結果最後他還是愛上別人。
 
所以「如何才能不當工具人」就成為不想當工具人的這群人想知道的事情,點進去看發現原來是「非誠勿擾快速約會」,現在他們在 Podcast還有節目:好女人的情場攻略。
 
*再看看其他範例
‧水煮食物可以先不要嗎?
‧如何擺脫存不了錢的痛苦?
‧你覺得每天都腰酸背痛嗎?
‧電信方案百百種,到底該選哪一款?(亞太電信)
‧夏天精神不振,白天想睡覺、晚上睡不著?
 
#公式二:描繪痛苦場景
描繪痛苦場景可以讓受眾更有感覺,也可以用問句的

形式,如下:
「煮得一手好菜,餐廳就能開得成功?」
很多人覺得自己會做菜,所以開餐廳應該很簡單,後來才發現創業沒有那麼簡單。所以這一句:「煮得一手好菜,餐廳就能開得成功?」場景在於自己煮菜接著開餐廳,痛苦就是不一定會成功,所以「 JK STUDIO新義法料理」在臺北能開得成功,除了餐點美味,也在品牌行銷上,下了很多功夫。
 

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