人脈帳本：每一次的前進，都有一股無形的推力

第一章 認識人脈，人脈是一生中最重要的財富
 
人脈是每一個人的財脈
 
善於結交朋友，建立有效的社交圈，尋求前輩們的指導，對每個人來說都是基本的生活技能。你必須和主流文化的人群自然和諧的相處。你必須充滿自信的參與社交活動，接受人們對你表示出的友好；最重要的是，向別人主動展示你的善意。許多人抱怨沒有機會，實際上他們有許多機會，只是機會藏在他們周圍的種種關係裡面，而他們還沒有充分去開發罷了。
 
在當今這個要求人際關係達到最大效果的現代商業社會裡，人脈是每一個人越來越重要的資源。在許多聚會上、社群團體或培訓班裡，有很多人會竭盡全力的想認識每一個在場的人。但是，值得我們注意的是，人脈網的建立並不是一蹴而就的。它是我們悉心經營的結果，所以我們不要幻想一下子就擁有了豐富的人脈資源；引用一家大型生產企業的一位行銷經理的話來說明這點：「建立人脈網是一輩子的功課。」
 
孫正義是軟銀集團公司的創始人，現在是該公司的總裁兼董事長。他在不到二十年的時間內，創立了一個無人可與之媲美的網路產業帝國。
 
受儒家文化影響至深的日本也是一個注重人脈的國家。孫正義的成功與他善於利用人脈有極大的關係。從創業之初，孫正義就有意識的擴充自己的人際關係網，尤其是那些可以幫助他推銷新產品、辦活動的人。他會經常翻一翻高中、大學同學錄或者同一個健身房、同一活動社團的名單，以便發現能夠幫忙的人。他的人脈網面積很大，上至美國總統，下到一般的市場小販，從日本到世界各地，可以說遍布海內外，這些都是他長期累積而成的。
 
一九八一年十月，日本軟銀公司獲得了在大阪召開的電子技術展的展位，這就是孫正義撒下的網。當時，孫正義的公司，資金只有一千萬日元，卻把寶貴的八百萬日元一下子全部投了進去，租到了距離會場入口最近、最大的展場。在這次電子技術展覽會上，孫正義遇上了一個重要人物，那就是掌握著世界上最大的電腦雜誌出版機構齊夫戴維斯出版公司的展示會部門的總經理威廉‧羅西。威廉‧羅西當時作為一家美國軟體公司的工作人員，參加了電子技術展，在這裡他結識了孫正義。後來他進了齊夫戴維斯公司做編輯，還成了總經理。利用展示會這個平台，孫正義培養了自己擴大關係網的技巧。