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人脈帳本:每一次的前進,都有一股無形的推力

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內容簡介

人脈有多大,你的舞台就有多大
人脈建立起來,讓總統幫你賣可樂有什麼難!
 
  「一個人的成功,百分之十五取決於專業知識,百分之八十五取決於人際關係。」——戴爾.卡內基
 
 人脈是一個人通往財富、幸福、成功的入場票。有良好的人際關係,你的發展道路上就會通暢很多,在遇到困難的時候就會有人伸出援助之手。成功需要借助別人的力量,而不能只是單單靠一個人硬撐。一個人能有多少成功,關鍵是要看他身邊有些什麼樣的人,看他和哪些人交往。他所交往的人決定了他成功的大小。所有的成功人士都有一個共同點,那就是他們擁有大量的人脈,有良好的人際關係。
 
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  【小心!人脈也會透支?】
  累積人脈資源的目的當然是有朝一日能派上用場,為自己的事業發展提供幫助。但是在使用人脈的時候,也是有講究的,不能因為曾經幫助過別人,就無休止的向人求助,以至於透支人情,將彼此的關係浪費在一些無關緊要的小事上……
 
  【蹭熱度還是真財富?尼克森與百事可樂】
  百事可樂公司董事長唐納德‧肯德爾和時任美國副總統的尼克森私人交情還算不錯,一九五九年百事可樂公司準備進軍蘇聯市場,卻苦於無門而入,剛好美國當時要在蘇聯召開一次博覽會……到了博覽會召開的那一天,尼克森陪同赫魯雪夫路過百事可樂的展場時,尼克森停住了腳步,赫魯雪夫恰好看到了百事可樂,於是就拿起一杯品嘗,這時各媒體記者的鎂光燈開始閃爍……
 
  【超越自卑,克服社交恐懼】
  自卑,就是自我評價過低,自己瞧不起自己,是一種人格上的缺陷,一種失去平衡的行為狀態。自卑常以一種消極防禦的方式表現出來,如嫉妒、猜疑、羞怯、孤僻、遷怒、自欺欺人、焦慮緊張、不自在等。自卑使人變得十分敏感,經不起任何打擊。
心理學家阿德勒認為,每個人都有先天的生理或心理欠缺,這就決定了每個人的潛意識中都有自卑的因素存在。處理不好會形成各式各樣的心理障礙,但處理得好,會使自己超越自卑去尋求優越感……
 

作者介紹

編者簡介
 
劉惠丞
 
  一個嘴巴閉不上的人,不管在工作中還是生活上都喋喋不休。 喜歡說話,熱愛說話,相信語言有強大的力量。 對於演講、談判、說服等語言之道十分著迷,並且略有研究。 著有《會不會聊天啊:教你天橋下說書人的本事!》、《社交力:從會哈囉開始》。
 

目錄

第一章 認識人脈,人脈是一生中最重要的財富
人脈是每一個人的財脈
每個人都是你的潛在金礦
你的朋友決定你的一生
成功的人都是善於借助朋友之力的人
 
第二章 珍惜人脈,人脈是立足當下的根本
人脈創造機遇
人脈改變時運
人脈,施展才能的舞台
人脈,延伸你能力的有利武器
良好的人際關係是成功的捷徑
 
第三章 依靠人脈,人脈是改變命運的決定力量
找對能給你指明方向和道路的人
人脈,是一種取之不盡的資源
人脈,推動你的事業不斷前進
人脈,帶來你事業發展的資訊
命運並不完全掌握在自己手裡
尋找你生命中的貴人
 
第四章 開啟人脈,建立你的人脈圈
用心編織你的人脈網路
建立高品質的「人脈網」
充分利用你的人脈
禮尚往來需要技巧
人際交往中,細節對你至關重要
對危難中的朋友及時施以援手
用幽默釋放你的魅力
投其所好更能贏得好人緣
既要善於傾聽,又要善於表達
遵守自己的承諾
 
第五章 初涉人脈,消除交際的心理阻力
克服你的自卑心理
擺脫孤獨的困擾
交際中要充滿自信
用自信掃除前進道路上的陰霾
用誠懇去感動對方
謂整好心理期望值再去交際
讓朋友意識到你的重要性
懂得付出,才有收穫
不要讓害羞成為你交際中的絆腳石
主動出擊才能累積更多的人脈
用肢體語言讓雙方的關係更密切
 
第六章 呵護人脈,把握人際交往的潛規則
人際交往有時候也要「難得糊塗」
三分話決定你一生的財富
學會保持沉默
朋友,也需要你去「投資」
以和為貴,避免孤立
尊重對方,不揭人短
要有自知之明
虧,要吃在明處
必須知道的交際誤區
不要苛求完美
注意與人交談的語氣
交淺不宜言深,話說三分留七分
天下沒有免費的午餐
交際要獨善其身
注重提升自我價值
 
第七章拓展人脈,多個朋友多條路
拓展人脈的七大策略
世上沒有陌生人,只有未結識的朋友
打造親和力,拉近和陌生人的距離
人脈也需要互動
抓住時機、抓住場合溝通
不怕欠人情,只怕忘恩情
給予別人適時的關心
廣交朋友,成就大業
朋友多了,路好走
同學資源不能白白浪費
同事是每個人最大的人脈財富
忘年之交也是你的一筆重要財富
把握現在的人脈資源
拉攏潛在的人脈資源
保持好奇心,不放過任何一個交朋友的機會
交朋友要懂得謙虛
交朋友要學會換位思考
 
第八章親近人脈,找到你生命中的貴人
貴人是成功的一大籌碼
讓貴人為自己的成功鋪路
不是懷才不遇,是沒找到貴人
留意身邊的長者和智者
與尊貴者加深友情
讓貴人助你一臂之力
靠自己的實力結交貴人
結交貴人,多多益善
增加自己的曝光率,讓更多的貴人認識你
 
第九章  淨化人脈,淘出你的黃金人脈
與優秀、傑出的人共事
找幾個名人做朋友
深交可靠的朋友
抓住職場中的核心人脈
朋友也是可以分等級的
跟社會關係總量大的人交往
最優質的人脈:大家好才是真的好
多交對自己有益的人
「含金量」越高的朋友越值得交
人脈中的庸才須及時剔除
 
第十章 經營人脈,好人脈需要精心維護
畫出你的人脈網路圖
名片是交際的一種工具
管理名片,就是管理你的人脈
和朋友多保持電話聯絡
不要報復,化敵為友
好關係也需要保護
經常問候你的朋友
好朋友也需明算帳
尊重朋友的個性
 
第十一章  活化人脈,有關係才有業績
客戶是上帝,也可能是你的貴人
激發顧客的購買欲
吸引行業人脈需要細緻
技術型人脈最佳化你的產品
智慧型人脈有助於提升你的業績
血緣人脈成就你的輝煌
用握手拉近彼此間的距離
善用網路活化人脈
談生意先談交情
超越客戶的期望值
利用自己的優勢吸引客戶
像朋友般關心你的客戶
 
第十二章  善用人脈,攀登財富之巔
累積的人脈越多,聚集的財富就越多
朋友多了,財路也就多了
朋友可以幫你創造財富
處處留心皆貴人,人情練達即財富
用—個人的百分之百,不如用一百個人的百分之一
人情千萬不可透支
 

前言
 
  這個社會是一個誰都能成功的社會,關鍵是看你怎麼做,怎麼去努力。
 
  成功學大師戴爾‧卡內基曾經說過:「一個人的成功,百分之十五取決於專業知識,百分之八十五取決於人際關係。」紅頂商人胡雪巖也曾說過:「一個人的力量到底是有限的,就算有三頭六臂,又辦得了多少事?要成就大事,全靠和衷共濟,說起來我一無所有,有的只是朋友。」的確,我們在這個社會上認識的人越多,可以選擇的發展道路也就越多。從某種意義上來說,人脈就意味著機會。
 
  人脈是一個人通往財富、幸福、成功的入場票。有良好的人際關係,你的發展道路上就會通暢很多,在遇到困難的時候就會有人伸出援助之手。成功需要借助別人的力量,而不能只是單單靠一個人硬撐。一個人能有多少成功,關鍵是要看他身邊有些什麼樣的人,看他和哪些人交往。他所交往的人決定了他成功的大小。所有的成功人士都有一個共同點,那就是他們擁有大量的人脈,有良好的人際關係。
 
  其實,對於每個人來說,構建人脈網路,並不只是在有困難的時候才需要,而是每天都需要這樣去做。每個人應該時時拓展、維護自己的人脈,只有這樣在你危難的時候才會有人幫助你。當你有困難的時候再去構建自己的人脈網路為時已晚。人是群居動物,每個人所從事的歸根究柢都是人的事業。人的成功也只能來自他所處的人群以及所在的社會,只有在這個社會中游刃有餘、八面玲瓏,才可以為事業的成功開拓寬廣的道路。這就展現了一個鐵血定律:「人脈就是財脈!」
 
  人脈資源是一種潛在的無形資產,是一條潛在的財脈。表面上看它雖不是實質的財富,但是沒有它,你又很難獲得財富。即使你擁有很扎實的專業技能,而且是一個彬彬有禮的君子,還具有雄辯的口才,也不一定能夠成功的促成一次商談。然而,如果有位關鍵人物協助你、支持你,那麼你的出擊一定會完美無缺、百發百中。這也就是說,如果你懂得如果以極自然的、有創意的、互利的方式來經營人脈,絕對會強化你的競爭力。善用人脈,一分耕耘,數倍收穫。
 
  社會就是一張由每一條人際紐帶編織成的人脈網路,身在網中的人,只有充分利用其中的各種資源,才能得到機會,才能賺到金錢,也才能實現自己的理想與抱負……這便是培養人脈的重要性。
 
  這種重要性正如一位成功的商人所說的一樣:「人際關係就像播種一樣,播種得越早,收獲越早;播下的種子越多,你收獲的也越多。」當然,人際關係能否給自己帶來收益和回報,完全取決於自己是否能夠精心播種與培育。那些培養人脈的技巧,就變成了我們不得不去面對的重要課題。
 
  這個課題,並不是一蹴而就的事情,而是一個漫長的過程。我們不會一下子就擁有了人脈,人與人要在長期的相處中互相磨合,有時甚至會發生衝撞與誤會,最後才會相互了解與認同,成為彼此的人脈。
 
  本書透過向廣大的讀者介紹開拓人脈、維護人脈、經營人脈的技巧與重要性,進一步闡述「人脈就是財脈」這個主題。希望本書能幫助讀者打開視野,幫你編織一張高能量的人際關係網,多開通一條通往財富的道路!
 

詳細資料

  • ISBN:9789865165239
  • 規格:平裝 / 316頁 / 17 x 23 x 1.58 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第一章 認識人脈,人脈是一生中最重要的財富
 
人脈是每一個人的財脈
 
善於結交朋友,建立有效的社交圈,尋求前輩們的指導,對每個人來說都是基本的生活技能。你必須和主流文化的人群自然和諧的相處。你必須充滿自信的參與社交活動,接受人們對你表示出的友好;最重要的是,向別人主動展示你的善意。許多人抱怨沒有機會,實際上他們有許多機會,只是機會藏在他們周圍的種種關係裡面,而他們還沒有充分去開發罷了。
 
在當今這個要求人際關係達到最大效果的現代商業社會裡,人脈是每一個人越來越重要的資源。在許多聚會上、社群團體或培訓班裡,有很多人會竭盡全力的想認識每一個在場的人。但是,值得我們注意的是,人脈網的建立並不是一蹴而就的。它是我們悉心經營的結果,所以我們不要幻想一下子就擁有了豐富的人脈資源;引用一家大型生產企業的一位行銷經理的話來說明這點:「建立人脈網是一輩子的功課。」
 
孫正義是軟銀集團公司的創始人,現在是該公司的總裁兼董事長。他在不到二十年的時間內,創立了一個無人可與之媲美的網路產業帝國。
 
受儒家文化影響至深的日本也是一個注重人脈的國家。孫正義的成功與他善於利用人脈有極大的關係。從創業之初,孫正義就有意識的擴充自己的人際關係網,尤其是那些可以幫助他推銷新產品、辦活動的人。他會經常翻一翻高中、大學同學錄或者同一個健身房、同一活動社團的名單,以便發現能夠幫忙的人。他的人脈網面積很大,上至美國總統,下到一般的市場小販,從日本到世界各地,可以說遍布海內外,這些都是他長期累積而成的。
 
一九八一年十月,日本軟銀公司獲得了在大阪召開的電子技術展的展位,這就是孫正義撒下的網。當時,孫正義的公司,資金只有一千萬日元,卻把寶貴的八百萬日元一下子全部投了進去,租到了距離會場入口最近、最大的展場。在這次電子技術展覽會上,孫正義遇上了一個重要人物,那就是掌握著世界上最大的電腦雜誌出版機構齊夫戴維斯出版公司的展示會部門的總經理威廉‧羅西。威廉‧羅西當時作為一家美國軟體公司的工作人員,參加了電子技術展,在這裡他結識了孫正義。後來他進了齊夫戴維斯公司做編輯,還成了總經理。利用展示會這個平台,孫正義培養了自己擴大關係網的技巧。

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