客服公告: 配合防疫政策各項服務暨國內出貨資訊調整詳情

  • 每日簽到
  • 今日66折
  • 天天BUY
博客來新鮮人
  • 定價:320
  • 優惠價:9288
  • 本商品單次購買10本85折272
  • 運送方式:
  • 臺灣與離島
  • 海外
  • 可配送點:台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖
  • 可取貨點:台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖
載入中...
  • 分享
 

內容簡介

  ★ 美國亞馬遜 4.5 顆星好評推薦!
  ★ 用文字變出魔法,讓夢想使你成為百萬富翁!

  「不要向以往的慣例阿諛奉承;別讓眾人的輿論阻礙了你的努力。」──約翰.派特森

  你住在一個傳播過了頭的社會裡。早晨收音機把你吵醒後,最多讓你聽十二分鐘的音樂便強迫你收聽三分鐘的商業廣告。你還在半夢半醒間,跳下床來,看到報紙在屋子前的車道上向你招手,這時你甚至還一邊留心電視裡的喋喋不休。你在麥片盒子上看到廣告,在咖啡裡發現折價券,沿路都看到廣告招牌。你想到餐廳去輕鬆地吃一頓飯,結果卻受到窗戶廣告的疲勞轟炸,門口鞋墊上印著廣告,胡椒瓶和鹽罐子旁邊的牌子上,還有你不需要的甜點圖片在引誘著你,接著服務生開始向你推薦今日特餐……

  套一句知名漫畫主角說的話︰「資訊正在湧進你的腦袋,就好像用消防水管瞄準了茶杯。」

  你希望你的廣告成為射入杯中的水?你想知道寫出成功廣告的秘訣嗎?你想讓廣告幫你實現夢想嗎?

  羅伊.威廉斯這位魔法師,以其資深企管顧問的專業素養,加上擅長說故事的妙語如珠和熱情天性,將要告訴你如何:
  ‧ 讓你的廣告更成功
  ‧ 在知性和感性之間拔河
  ‧ 在顧客內心種下心理誘因
  ‧ 從舊觀念裡創造新見解
  ‧ 看見你身邊的機會
  ‧ 避開過多選擇的危險
  ‧ 逃離「特價!特價!,特價」
  ‧ 發現隱藏在你體內的天才
  ‧ 接受別人必須給出的最好禮物
  ‧ 對準你人生和事業的焦點

  沿途中,魔法師將要:
  ‧ 與你分享鼓舞的力量
  ‧ 告訴你關於紅鞋子的秘密
  ‧ 讓你瞭解自己有多麼幸運
  ‧ 教你如何避免重蹈別人的覆轍
  ‧ 讓你深深體會休息的必要

  這樣吧,先不要有任何預設,隨便翻開一頁,這會是一本讓你欲罷不能的書!
 

作者介紹

作者簡介

羅伊.威廉斯(Roy H. Williams)


  身為深思熟慮的觀察家,羅伊‧H‧威廉斯儼然已是終身研究人類的學生,永不停歇地想解開這個謎題︰「是什麼促使人們去做他們所想做的事?」羅伊透過科幻小說和歷史傳記的閱讀,來滿足他對於過去與未來的幻想。他寫詩,也寫廣告和電影劇本。他是一位風采動人的公眾演說家,但是卻很討厭旅行。喜愛收藏古董、舊書、懷錶、鋼筆、經典照片和汽車紀念物的羅伊,常形容自己是一隻愛收集東西的「狐尾大林鼠」。他和妻子潘妮有兩個兒子,一個叫雷克斯,另一個叫傑克。

  羅伊‧H‧威廉斯行銷公司的總公司位於德州奧斯汀附近,它為三十八個州的小型企業客戶設計廣告銷售活動,引起廣大的議論。該公司不定期舉辦廣告研討會,吸引了來自世界各地的老闆和學生前來參加。

譯者簡介

陳正菁


  1963年出生於台灣台北,美國愛荷華大學(University of lowa)藝術碩士,目前從事自由翻譯與文字∕影像創作,同時為專校兼任講師。於美國期間,曾參與藝術聯展和校內個展,並於公共電視台從事短片攝製。
 

目錄

Ⅰ讓文字變魔法

1.     十一字箴言
2.     掩埋的寶藏
3.     觸類旁通
4.     捕鼠器神話
5.     捕鼠器神話續集
6.     電梯不懂你的心
7.     推車
8.     家庭電影院
9.     重要的是「你」
10.     不是開玩笑的
11.     尋找漏洞
12.     當事實沒有說服力時
13.     廣告文案的朋友:魔鬼粘
14.     掌握正確的顧客群
15.     我所說的是
16.     心理誘因
17.     心房的家飾
18.     向米提推銷
19.     自我定位的需求
20.     廣告古柯鹼
21.     全世界最好的交易指揮
22.     讀懂弦外之音
23.     大話題和小橡實
24.     「再也沒有人去那裡,太擠了。」
25.     「可是它是乾熱!」
26.     走進一片漆黑
27.     硬木、鐵鎚和釘子
28.     真實謊言的年代
29.     揮打擦鞋布
30.     強制能見度
31.     消防管和茶杯
32.     幾個神奇的字眼
33.     愛因斯坦的大見解
34.     如果你希望廣告糟透了
35.     廣告失敗的十二個原因
36.     幕後窺探

Ⅱ讓陌生人變顱客

37.     我所見過的最佳售貨員
38.     塞西爾、查理和額外贈品
39.     白痴們只想找我麻煩
40.     誰缺少野心?
41.     早餐麵包和咖啡
42.     關於鯊魚和豬
43.     「…意思就是說●●●」
44.     三︰四︰三
45.     對了!普通人比有錢人多!
46.     沒錯,我有偏見,你不妨告我!
47.     一隻叫作雷里的毛毛蟲
48.     林肯!
49.     協商管理
50.     沒時間
51.     當創意湧現的時代來臨
52.     當時代(還末)來臨
53.     五個人開心,九個人沮喪
54.     肯薩斯旋轉木馬
55.     跌落旋轉木馬
56.     價值感
57.     知識的橫向移植
58.     知性與感性
59.     銀漆和除草機
60.     事情本來應該如此
61.     兩披索的天氣預報
62.     失敗為成功之母?
63.     實驗
64.     百分百的後見之明
65.     肯德爾的秘密
66.     像槍一樣瞄準克里斯
67.     你的影子有多長?
68.     沒想過成功這回事

Ⅲ讓夢想成真

69.     恭喜你中了樂透!
70.     想要和大狗一起跑嗎?
71.     羅斯福和一八八六年的紅髮少女
72.     威利和他的銀行存款
73.     威利,不是每個有錢人都是嬴家!
74.     科列尼斯祖父又如何呢?
75.     蘇的小男孩
76.     鼬鼠之歌
77.     海灘的陌生人
78.     天才的日記
79.     聽聽泰德怎麼說
80.     鼓舞的力量
81.     吃點兒虧吧
82.     讚美平凡
83.     莫非終於想通了
84.     痛的時候
85.     保羅的另一個兒子
86.     用心思考
87.     凱歐特峽谷
88.     里程碑和夢想
89.     創意是一種惰性氣體
90.     上帝的指紋
91.     如果開頭不成功
92.     世界的第七個奇蹟
93.     過多的選擇讓你平凡?
94.     天空飄. 滿了乒乓球
95.     什麼造就了亞歷山大大帝?
96.     運用你的紅鞋子
97.     「可是你根本不懂!」
98.     何謂「生活品質」?
99.     普立茲不是普通男孩
100.     十二萬一千個窮人
101.     給賈西亞的信
 



  給威廉斯的客戶和朋友們

  親愛的朋友︰

  近來我已留意到,你我都只顧著處理緊急的事,以至於根本無暇去做真正重要的事情。不只你我如此,全美國也都一樣。整個國家似乎急著衝向未來,卻連潦草的地圖都忘了準備。

  我雖然知道應該放眼未來,但我也很清楚,無法從歷史中學到教訓的人,注定要重演歷史。多年來對廣告的涉獵使我相信,在科技發展日新月異的同時,人的內心卻始終沒有改變。從以前到現在,我們的行為一直都在預料之中。

  不管是人或廣告,彷彿都受到某些永恆不變的宇宙定律所影響。我相信,只有真正瞭解這些定律,你才有可能在恰當的時間和地點,用正確的方法做正確的事。

  讓我們打個商量吧。如果你願意每個禮拜停下六分鐘,來想想你的事業和未來,我就每個禮拜寫一小篇短文,聊聊我所深信的永恆真理。到了年底,你將已經利用三個多小時的時間,藉曲「過去」這個清晰、明亮的鏡片,看到了模糊而不可知的未來。這整整三個小時,比你任何一個對手可能投注在思考、學習和計晝的時間都要來得多。就像你我一樣,你的對手早已忙得壓根兒沒空去計畫任何事情了。

  咱們一言為定喔?
 
羅伊‧威廉斯(Roy H. Williams)

  親愛的讀者︰

  不久前,在某個奇妙的機緣下,我發現了這本精采的短文集。雖然是羅伊‧威廉斯寫給客戶和朋友們的信函,但其中隱含的真理卻不僅是涉及廣告和致富的理念。它揭露了簡單卻深邃的生活法則,也體現出美國所以能成功的偉大精神。

  初次讀完,我便知道一定得把這本書介紹給更廣大的讀者。每次讀手稿一回,就更加確信這位文字魔法師會帶領我們找到深刻的價值。沒錯,《廣告魔法師》當然是一本關於廣告、行銷、友誼和生活的書,但我想你會發現,原來這本書談的是你。

  所以,我們盡可能保持原先的樣貌和精神來出版這本書。在這兒,我很樂意和你一起分享。
 
Bard Press出版社 發行人
雷‧巴德(Ray Bard)
 

詳細資料

  • ISBN:9789865569198
  • 叢書系列:廣告傳媒
  • 規格:平裝 / 224頁 / 14.8 x 21 x 1.4 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第一部
把文字變魔法
 
1
十一字箴書
 
「靠近一點,讓我貼著你的耳朵說話,因為我要告訴你的事,絕不能讓別人知道。現在,我要與你分享這個祕密,知道它的只有極少數的強者。我送給你十一字箴言,如果你謹記在心,就能把成功和失敗都變成白花花的銀子,多得讓你可以隨手從口袋裡掏出一把,愛給誰就給誰。」
 
當我貼得更近去聆聽時,感覺到他微弱而不規則的呼吸。「清晰的代價就是直言不諱。」
 
然後他便消失了。
 
遺憾不能和他多聊一些,因為還有很多其他的事,是我吃了不少苦頭才學會的。不過,那個老魔法師說得一點兒也沒錯;清晰的代價就是直言不諱,但幾乎沒有人願意付此代價。
 
一個人如果要讓別人完全瞭解他的意思,就必須把簡單而重要的事實盡可能說得淺白。聽到的人大都會說︰「真是爽直啊!夠直接、夠大膽!」但有些人則會說︰「他說話好沒技巧,真是遲鈍、魯莽、笨拙又俗氣。」
 
相信我,我知道的。當其他人在爭論是否有必要為一點小事鬧得雞飛狗跳的時候,我大都會坐在後院拔雞毛。這經常會惹惱一些人,但大部分的朋友都會欣賞一頓精緻的雞肉大餐。
 
要把事情說清楚,真的值得付出冒犯別人的代價嗎?大多數的人都不這麼認為,正因如此,大部分的廣告都是鬆散的。至於那些願意冒險的人,所獲得的回報就不僅只是一頓雞肉大餐了。
 
在你的廣告裡,如果你願意盡可能淺白地來說明簡單而重要的真理,如果你願意用圖片或實例來支持你所說的,那麼,請到後院來找我。我們首先要享用雞肉大餐,然後便要掌管整個世界。
 
2
掩埋的寶藏
 
在《影響人類行為》(Influencing Human Behavior)這本書中,你會看到下面這些章節︰
 
1.關鍵問題︰掌握注意力
2.符合真正的需要
3.活潑的毛病
4.實用演講心理學
5.實用寫作心理學
6.超越利益的時效
7.堅持觀點
8.分析群眾
9.幽默的技巧
 
這樣的一本書竟是在美國總統凱文‧庫里吉(Calvin Codlidge)任內(一九二三~一九二九)所寫成,作者也只是一位沒沒無聞的小人物,書中所談到的觀點卻遠比今天先進的市場行銷概念還要前衛,你是不是感到很驚訝呢?
 
以前的作家不用擔心自己的政治立場是否正確,他們只需要單純地說出事實就可以了。

最近瀏覽商品

 

相關活動

  • 幫助你不再迷航、改變人生的勇氣之書!~電通集團CEO唐心慧《人生有所謂,決斷無所畏》
 

購物說明

若您具有法人身份為常態性且大量購書者,或有特殊作業需求,建議您可洽詢「企業採購」。 

退換貨說明 

會員所購買的商品均享有到貨十天的猶豫期(含例假日)。退回之商品必須於猶豫期內寄回。 

辦理退換貨時,商品必須是全新狀態與完整包裝(請注意保持商品本體、配件、贈品、保證書、原廠包裝及所有附隨文件或資料的完整性,切勿缺漏任何配件或損毀原廠外盒)。退回商品無法回復原狀者,恐將影響退貨權益或需負擔部分費用。 

訂購本商品前請務必詳閱商品退換貨原則 

  • 博客來新鮮人
  • 邦聯全書系
  • 尖端BL藍月祭

訂閱電子報

想獲得最新商品資訊,請訂閱免費電子報